在全球化手游市場競爭中，有不少國產(chǎn)休閑游戲憑借“玩法融合+精準(zhǔn)廣告營銷”的組合策略，多次躋身海外多國與地區(qū)游戲熱門榜單，比如《Gossip Harbor》《Kingshot》《Top Heroes》《Archero2》《Puzzles&Survival》。根據(jù)移動(dòng)營銷策略分析平臺(tái)Insightrackr的數(shù)據(jù)，游戲客棧觀察到這5款手游之所以長期受歡迎的投放策略亮點(diǎn)：

《Gossip Harbor》圍繞“18-34歲女性”核心群體，構(gòu)建“受眾定位→媒體投放→創(chuàng)意內(nèi)容”的全鏈路精準(zhǔn)營銷體系?！禟ingshot》在于“用休閑屬性吸引非SLG玩家，用策略玩法留存核心用戶”?！禩op Heroes》以“精準(zhǔn)內(nèi)容”實(shí)現(xiàn)用戶“長效轉(zhuǎn)化”?！禔rchero2》從預(yù)約期“試水預(yù)熱”到上線后“大規(guī)模推廣”，每一步均貼合用戶注意力節(jié)點(diǎn)?！禤uzzles&Survival》在于“用題材吸引用戶，用多元玩法留存用戶”，通過持續(xù)迭代廣告創(chuàng)意保持用戶新鮮感。以下是分析詳情。

《Gossip Harbor》

檸檬微趣推出的《Gossip Harbor》（中文譯名《浪漫餐廳》），是一款深度融合“模擬經(jīng)營”與“三消”的手游。作為較早切入女性向休閑賽道的國產(chǎn)游戲，其自2022年海外上線起便展現(xiàn)出較強(qiáng)市場競爭力，據(jù)七麥數(shù)據(jù)提供數(shù)據(jù)，截至目前該游戲已覆蓋111個(gè)國家及地區(qū)的iOS游戲暢銷榜前10。

其海外熱度持續(xù)的核心，在于圍繞“18-34歲女性”核心群體，構(gòu)建“受眾定位→媒體投放→創(chuàng)意內(nèi)容”的全鏈路精準(zhǔn)營銷體系。近30日數(shù)據(jù)顯示，《浪漫餐廳》投放國家與地區(qū)前三是美國、日本與法國。主要下載來源國家與地區(qū)前三是美國、巴西、印度尼西亞。主要收入來源國家與地區(qū)前三是美國、日本和德國。

圖：《浪漫餐廳》海外投放概覽

廣告媒體投放：雙端聚焦Applovin

在廣告媒體選擇上，近30日數(shù)據(jù)顯示，《浪漫餐廳》雙端均以Applovin為核心投放平臺(tái)；尤其在安卓端的投放，通過集中資源于核心渠道Applovin（投放占比96.21%），有效降低了跨平臺(tái)投放的溝通成本與試錯(cuò)成本。

圖：《浪漫餐廳》近30日海外廣告媒體投放數(shù)據(jù)

熱門視頻廣告創(chuàng)意內(nèi)容拆解：以“情感+休閑”打動(dòng)女性用戶

近30日，《浪漫餐廳》雙端視頻廣告占比均超50%，成為觸達(dá)潛在用戶的核心載體。其創(chuàng)意設(shè)計(jì)緊扣女性情感偏好與休閑需求，規(guī)避復(fù)雜玩法展示，聚焦“輕松感”與“共鳴感”，熱門素材核心吸引力體現(xiàn)在三方面：

純玩法展示類 ：以“低門檻休閑”為核心賣點(diǎn)。比如直觀呈現(xiàn)“三消玩法→滿足顧客不同需求→經(jīng)營餐廳”的完整流程。畫面里明亮的色調(diào)、簡潔的操作界面和玩法內(nèi)容，傳遞“碎片化時(shí)間可輕松體驗(yàn)”的屬性，降低用戶嘗試門檻。

“激勵(lì)元素+核心玩法”結(jié)合類 ：深度綁定激勵(lì)廣告的“幫助機(jī)制”，構(gòu)建劇情化鏈路，如“協(xié)助角色改善生存環(huán)境→問題解決（成功/失?。?。這種“解決問題”的劇情，能引發(fā)女性同理心，讓游戲從“娛樂產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化為“情感陪伴載體”，加深記憶點(diǎn)。

“真人+玩法”融合類 ：采用“真人演繹+游戲片段展示”形式。真人自然表達(dá)比純游戲畫面更具信任感，也能讓潛在用戶聽過真人的介紹，直觀感知游戲的亮點(diǎn)，進(jìn)一步激發(fā)下載意愿。

《Kingshot》

2025年初，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在海外推出《Kingshot》（中文譯名《奔奔王國》）。該游戲通過明確“休閑輕度化SLG”定位，因此快速吸引了休閑玩家的關(guān)注。據(jù)移動(dòng)營銷策略分析平臺(tái)Insightrackr數(shù)據(jù)，其曾躋身《8月全球手游收入榜TOP40》第21名。

其廣告營銷關(guān)鍵，在于“用休閑屬性吸引非SLG玩家，用策略玩法留存核心用戶”。近30日數(shù)據(jù)顯示，《Kingshot》投放國家與地區(qū)前三分別是日本、美國與孟加拉。主要下載來源國家與地區(qū)前三是美國、印度、日本。主要收入來源國家與地區(qū)前三是美國、德國和英國。

圖：《Kingshot》海外投放概覽

廣告媒體投放：iOS錨定Applovin、安卓側(cè)重Admob

《Kingshot》采取“分端適配”的媒體投放策略。近30日數(shù)據(jù)顯示：iOS端以Applovin為核心投放平臺(tái)，占比高達(dá)93.29%；安卓端呈“Admob為主、Applovin為輔”格局，Admob占比51.96%，Applovin占比44.46%。

圖：《Kingshot》近30日海外廣告媒體投放數(shù)據(jù)

熱門視頻廣告創(chuàng)意內(nèi)容拆解：以“輕度策略+強(qiáng)情緒節(jié)奏”覆蓋兩類玩家

近30日，《Kingshot》雙端視頻廣告占比均超47%，其中安卓端達(dá)66.92%。廣告創(chuàng)意圍繞“SLG+塔防”核心玩法，通過“強(qiáng)情緒節(jié)奏”兼顧策略感與休閑感。

純玩法展示類：以“短周期策略對抗”為核心，構(gòu)建“緊張-反轉(zhuǎn)”情緒節(jié)奏，畫面呈現(xiàn)“守住基地→擴(kuò)建升級→險(xiǎn)些失敗→化險(xiǎn)為夷”的過程。既體現(xiàn)SLG的“策略性”，又通過“快速通關(guān)”傳遞“無需長時(shí)間投入”的休閑屬性，同時(shí)“化險(xiǎn)為夷”劇情易引發(fā)用戶興趣。

真人貼片+玩法展示類：引入“游戲主播”角色，打造“同玩代入感”。主播專業(yè)解讀既能讓SLG核心玩家認(rèn)可“策略深度”，又能讓休閑玩家通過視頻內(nèi)容降低認(rèn)知門檻，實(shí)現(xiàn) “一素材覆蓋兩類用戶”。

真人演繹+玩法展示類：以“真人演繹時(shí)下流行的霸道總裁類短劇的劇情”吸引觀眾目光，繼而引出游戲核心玩法內(nèi)容加深觀眾印象，也繞過玩家對游戲的宣傳保持新鮮感。

《Top Heroes》

江娛互動(dòng)推出的《Top Heroes》（中文譯名《王國之歌》），是一款融合SLG與RPG元素的策略冒險(xiǎn)手游。在運(yùn)營上，該游戲通過長期優(yōu)化玩法內(nèi)容、迭代廣告素材，逐步積累用戶基數(shù)與付費(fèi)規(guī)模，最終實(shí)現(xiàn)長線穩(wěn)定增長。這種運(yùn)營節(jié)奏也體現(xiàn)在廣告營銷中，以“精準(zhǔn)內(nèi)容” 實(shí)現(xiàn)用戶 “長效轉(zhuǎn)化”。

近30日數(shù)據(jù)顯示，《Top Heroes》投放國家與地區(qū)前三分別是日本、美國與俄羅斯。主要下載來源國家與地區(qū)前三是美國、韓國、印度尼西亞。主要收入來源國家與地區(qū)前三是美國、韓國和中國臺(tái)灣。

圖：《Top Heroes》海外投放概覽

廣告媒體投放：雙端重點(diǎn)投放Applovin

近30日數(shù)據(jù)顯示，《Top Heroes》廣告媒體選擇呈“高度集中”特征：iOS端Applovin占比88.91%，安卓端Applovin占比78.86%。

圖：《Top Heroes》近30日海外廣告媒體投放數(shù)據(jù)

熱門視頻廣告創(chuàng)意內(nèi)容拆解：以“復(fù)古情懷+策略深度”打動(dòng)成熟用戶

近30日，《Top Heroes》雙端視頻廣告占比均超46%，安卓端達(dá)55.45%。其創(chuàng)意設(shè)計(jì)既突出策略玩法深度，又用“復(fù)古元素”引發(fā)情感共鳴。

純玩法展示類：聚焦“塔防+肉鴿玩法”融合體驗(yàn)，構(gòu)建“漸進(jìn)式刺激感”，如“打敗更多敵人→占領(lǐng)地方基地→擴(kuò)建自己的版圖”的“從弱到強(qiáng)”成長曲線。既體現(xiàn)SLG的“策略養(yǎng)成感”，又通過肉鴿玩法“隨機(jī)性”吸引用戶反復(fù)嘗試，同時(shí)“攻占敵方基地”目標(biāo)符合男性用戶對抗需求。

年代風(fēng)打造類：瞄準(zhǔn)用戶“復(fù)古情懷”，通過“視覺符號”喚醒記憶，如以“老式電腦”畫面開頭，隨后切換為游戲畫面。這種“復(fù)古懷舊”風(fēng)格設(shè)計(jì)，既用情懷降低用戶心理防線，又通過“游戲與老式電腦的關(guān)聯(lián)”賦予游戲情感價(jià)值，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化意愿。

真人+玩法展示類：以“劇情演繹”為切入點(diǎn)，用“真人角色代入“強(qiáng)化情感連接。觀眾在真人演繹的內(nèi)容中了解游戲核心亮點(diǎn)后，更易激發(fā)對游戲的探索欲。

《Archero2》

海彼游戲旗下經(jīng)典肉鴿射擊手游《弓箭傳說》續(xù)作——《Archero2》（中文譯名《弓箭傳說2》），在海外一直人氣較高。據(jù)七麥數(shù)據(jù)，近1個(gè)月該游戲在iOS海外平臺(tái)的預(yù)估收入超7357萬美元（約合人民幣5.24億元）。

其廣告營銷關(guān)鍵，在于 “分階段匹配用戶需求”—— 從預(yù)約期 “試水預(yù)熱” 到上線后 “大規(guī)模推廣”，每一步均貼合用戶注意力節(jié)點(diǎn)。近30日數(shù)據(jù)顯示，《Archero2》投放國家與地區(qū)前三分別是美國、日本與越南。主要下載來源國家與地區(qū)前三是美國、俄羅斯、巴西。主要收入來源國家與地區(qū)前三是日本、美國和韓國。

圖：《Archero2》海外投放概覽

廣告媒體投放：分端適配Admob與Applovin，匹配大規(guī)模投放需求

在廣告媒體選擇上，近30日數(shù)據(jù)：《Archero2》iOS 端以Admob為核心，占比 74.14%，Applovin占比16.95%、Unity占比8.91%；安卓端以Applovin為主，占比62.58%，Admob占比34.81%，Pangle占比2.59%。

圖：《Archero2》近30日海外廣告媒體投放數(shù)據(jù)

熱門視頻廣告創(chuàng)意內(nèi)容拆解：以“核心玩法+場景代入”激活兩類用戶

近30日，《Archero2》雙端視頻廣告占比均超50%，其中iOS端達(dá)83.27%，成為 “大規(guī)模投放” 核心載體。其創(chuàng)意設(shè)計(jì)緊扣 “射擊爽感”，熱門素材吸引力集中在以下兩點(diǎn)：

純玩法展示類：畫面呈現(xiàn)“弓箭射擊→用各種射擊技能從海量敵人中突圍→成功闖關(guān)”流程，通過“擊殺敵人的肉鴿爽感”強(qiáng)化射擊體驗(yàn)。

真人展示游戲特色類：以“場景化體驗(yàn)”為切入點(diǎn)，并結(jié)合游戲主播對游戲進(jìn)行解說的“真人貼片”，讓用戶深入感知“游戲如何融入生活”。例如真人演員在通勤時(shí)打開手機(jī)進(jìn)行游戲體驗(yàn)，游戲主播在則在進(jìn)行游戲亮點(diǎn)介紹，直觀傳遞“游戲長期可玩性”。

《Puzzles&Survival》

三七互娛發(fā)行的《Puzzles&Survival》（中文譯名《末日喧囂》），是一款混合玩法手游。該游戲憑借“末日喪尸”高關(guān)注度題材，結(jié)合“益智三消+策略建造+肉鴿玩法” 的多元體驗(yàn)，較早搶占市場先機(jī)。經(jīng)多年運(yùn)營，其仍保持良好盈利表現(xiàn)：近1個(gè)月，在海外iOS平臺(tái)的預(yù)估收入超4580萬美元（約合人民幣3.26億元），成為國產(chǎn)休閑游戲 “長線盈利” 的典型案例。

其廣告營銷核心邏輯，在于 “用題材吸引用戶，用多元玩法留存用戶”，通過持續(xù)迭代廣告創(chuàng)意保持用戶新鮮感。近30日數(shù)據(jù)顯示，《Puzzles&Survival》投放國家與地區(qū)前三分別是日本、美國與俄羅斯。主要下載來源國家與地區(qū)前三是美國、俄羅斯、日本。主要收入來源國家與地區(qū)前三是美國、日本和俄羅斯。

圖：《Puzzles&Survival》海外投放概覽

廣告媒體投放：雙端重點(diǎn)投放Admob

近30日數(shù)據(jù)顯示，《Puzzles&Survival》廣告媒體選擇 “全域覆蓋”為目標(biāo)，雙端均以Admob為核心：iOS端Admob占比46.65%，Unity占比39.34%；安卓端Admob占比 53.15%，Applovin占比43.78%。

圖：《Puzzles&Survival》近30日海外廣告媒體投放數(shù)據(jù)

熱門視頻廣告創(chuàng)意內(nèi)容拆解：以“末日題材+多元玩法”覆蓋全性別用戶

近30日，《Puzzles&Survival》雙端視頻廣告占比均超68%，其中iOS端達(dá)93.46%，成為核心營銷載體。其廣告創(chuàng)意以“末日生存”為核心主題，結(jié)合不同玩法匹配全性別用戶需求。

純玩法展示類：分“核心玩法”與“副玩法”雙軌展示，兼顧不同偏好用戶。①核心玩法（三消+SLG）：畫面聚焦經(jīng)營策略玩法變化，吸引喜歡 “經(jīng)營養(yǎng)成” 的用戶；②副玩法（肉鴿闖關(guān)）：展示 “組隊(duì)對抗喪尸群→擊敗敵人” 過程，通過 “喪尸圍攻的緊張感”“闖關(guān)成功的爽感” 打動(dòng)喜歡 “刺激對抗” 的用戶。

像素動(dòng)畫類：廣告采用8-bit像素畫風(fēng)，演繹“末日生存”劇情，既保留“末日題材”辨識度，又通過“像素懷舊風(fēng)”吸引輕度休閑玩家，尤其年輕群體。

AI結(jié)合類：聚焦“末日生存實(shí)用場景”，強(qiáng)化用戶代入感。視頻圍繞三大核心場景展開：①喪尸圍城（展現(xiàn)游戲難度）；②成功逃生年數(shù)（突出游戲策略性）。③尋找資源（吸引生存策略愛好者）。AI生成的高效性，讓“場景化內(nèi)容”能快速迭代，持續(xù)滿足用戶對“末日生存”的探索欲。

結(jié)語：

綜上，五款國產(chǎn)游戲海外突圍的核心，在于以玩法融合為根基，精準(zhǔn)錨定受眾并適配廣告策略。這種“精準(zhǔn)定位+靈活迭代”的營銷邏輯，為國產(chǎn)休閑游戲突破出海同質(zhì)化、實(shí)現(xiàn)長線增長，提供了可落地的實(shí)踐參考。

數(shù)據(jù)來源：移動(dòng)營銷策略分析平臺(tái)Insightrackr、七麥數(shù)據(jù)；

整理分析：游戲客棧

作者：法蘭西多士