（一）

不得不說，這屆手機廠商的操作，真是越來越讓人看不懂了。

10月23日晚上，紅米K90系列剛剛發(fā)布完，標準版定價2599元起，號稱"K系列最完美標準版"。結(jié)果第二天一大早，雷軍就宣布調(diào)價了。

這到底什么情況？

紅米K90標準版12GB+512GB版本，原價3199元，首銷月直降300元，到手價2899元——這個價格，跟16GB+256GB版本完全一樣了。

也就是說，發(fā)布會剛結(jié)束不到12個小時，小米就緊急調(diào)整了定價策略。

這速度，堪稱"連夜改價"。

為什么這么急？

說白了，市場的反應(yīng)太激烈了。

（二）

當晚發(fā)布會結(jié)束后，米粉們的吐槽聲就沒停過。

最大的槽點，就是"版本價差太離譜"。

你看這個價格梯度：

- 12GB+256GB：2599元

- 16GB+256GB：2899元（加300元多4GB內(nèi)存）

- 12GB+512GB：3199元（加600元多256GB存儲）

- 16GB+512GB：3499元（再加300元）

- 16GB+1TB：3999元（再加500元）

從256GB到512GB，直接漲600元？這價差比蘋果還狠。

盧偉冰在微博上回應(yīng)稱："已經(jīng)看到了大家對K90標準版定價的評論，來自上游的成本壓力，真實的傳導(dǎo)到了新品定價上。"

前紅米品牌負責人王騰也出來解釋：這一代產(chǎn)品升級幅度顯著，且受內(nèi)存成本持續(xù)上升影響，當前定價已相當合理，不具備下調(diào)空間。

但米粉們不買賬啊。

有網(wǎng)友直接留言："騰哥在的話，說不定能降到2499。"——這話雖然是調(diào)侃，但也反映了用戶對漲價的不滿。

紅米K系列一直以"性價比之王"自居，上一代K80標準版起售價才2499元，這次直接漲到2599元，而且各版本價差如此之大，確實有點過分了。

（三）

所以，雷軍連夜做了個決定：降價。

但這個降價，也挺有意思的。

他沒有降最低配的12GB+256GB版本（依然2599元），而是選擇了中間檔位的12GB+512GB版本降300元。

為什么？

因為這個版本是"性價比最受傷"的那個。

你想啊，同樣是2899元：

- 要么買16GB+256GB（內(nèi)存大，存儲小）

- 要么買12GB+512GB（內(nèi)存小，存儲大）

這就給了用戶選擇權(quán)，不同需求的人可以按需購買，而不是被迫接受那個"加600元才能升級存儲"的離譜定價。

這招，叫"用降價彌補定價失誤"。

（四）

但說實話，這次調(diào)價雖然緩解了部分問題，卻暴露了小米在定價策略上的問題。

紅米K90標準版搭載驍龍8至尊版處理器、配備7100mAh電池，支持100W有線快充+22.5W反充，采用6.59英寸"黃金中尺寸"設(shè)計——配置確實香，號稱"K系列最完美標準版"也不是吹牛。

但問題是，上游成本漲價，難道就可以直接轉(zhuǎn)嫁給消費者嗎？

REDMI產(chǎn)品經(jīng)理筍寸在發(fā)布會前就表示："今年內(nèi)存漲價很多，米粉對K90系列定價得有一定的心理準備。"

提前打預(yù)防針，是想讓用戶接受漲價的現(xiàn)實。

但問題是，華為、榮耀、OPPO、vivo，人家也面臨同樣的上游成本壓力啊，為什么人家能消化掉一部分成本，而紅米就直接全部轉(zhuǎn)嫁？

這就是品牌溢價能力的差距。

（五）

說到這里，必須要提一個更深層次的問題：紅米到底要不要沖高端？

過去幾年，小米一直在推動"高端化"戰(zhàn)略，小米數(shù)字系列承擔沖擊高端的重任，而紅米則繼續(xù)守住性價比市場。

但現(xiàn)在的問題是，紅米K系列也想往上走。

紅米產(chǎn)品經(jīng)理筍寸表示，K90標準版定位不再是單一的性能旗艦，而是顏值/影像/體驗的全方面驚喜，是更均衡的新一代旗艦焊門員。

"全方面驚喜"意味著什么？

意味著成本上升，意味著定價提高。

但問題是，紅米的用戶群體，真的愿意為"全方面升級"買單嗎？

很多米粉選擇紅米K系列，就是因為它"夠用就好、性價比高"，而不是追求"全方面旗艦體驗"。

如果紅米K系列也要走高端路線，那它和小米數(shù)字系列的區(qū)別在哪里？

品牌定位一旦模糊，就會陷入"高不成低不就"的尷尬境地。

最后，還是忍不住要感嘆一下。

小米啊小米，你這次"連夜改價"的操作，真是讓人哭笑不得。

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