《倦怠社會》的作者韓炳哲曾斷言：“今天，我們最終消費的并不是商品本身，而是情緒”。

當全球唯一一款薄荷色Labubu玩偶拍賣出108萬元天價，一只售價499元的AI玩具在電商平臺迅速售罄，2025年上半年AI玩具銷量同比激增超過200%，這些現(xiàn)象級數(shù)據(jù)的背后，是玩具行業(yè)正在經(jīng)歷一場價值革命。從傳統(tǒng)玩具的功能定價到潮玩的IP定價，再到AI玩具的情緒定價，玩具消費需求的核心已從物質(zhì)滿足轉(zhuǎn)向情感共鳴。

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誰在買AI玩具

所謂AI玩具，并非AI+玩具的簡單疊加，也不是傳統(tǒng)電動玩偶的升級版，它以大語言模型為核心，融合語音識別、計算機視覺、觸覺傳感與情感計算技術(shù)“軟硬一體”的交互系統(tǒng)，AI玩具可以通過多模態(tài)交互支持聽聲、識臉、感觸等多感官互動，能夠識別用戶情緒并作出主動回應并使用習慣不斷優(yōu)化交互體驗以支持學習與個性化適配。

AI 玩具的破圈絕非偶然，而是 “孤獨經(jīng)濟” 與 “技術(shù)革命” 共振的必然結(jié)果。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，近三成年輕人愿為情緒療愈消費，艾媒咨詢預測 2029 年中國情緒經(jīng)濟市場將突破 4.5 萬億元。這種需求投射到玩具領(lǐng)域，催生了從 “被動娛樂” 到 “主動陪伴” 的升級。

目前市場上AI玩具已分化為三大主流產(chǎn)品形態(tài)：兒童智能伙伴，如Haivivi、BubblePal,主打個性化教育，能夠根據(jù)孩子的語言發(fā)展水平調(diào)整教學內(nèi)容；情感陪伴，如日本Groovex的LOVOT、國產(chǎn)品牌“芙崽”，側(cè)重情緒支持和孤獨緩解，通過擬人互動建立情感連接。

IP+AI作為社交工具，例如HAVIVI 拿下奧特曼、小豬佩奇等知名 IP 授權(quán)，通過不斷推出新 IP “外殼” 吸引復購，將低頻硬件消費轉(zhuǎn)化為高頻內(nèi)容消費。

AI玩具的受眾已從兒童擴展至Z世代和老年人，形成了全年齡陪伴經(jīng)濟新賽道。對于兒童，AI玩具通過個性化互動實現(xiàn)寓教于樂；對于Z世代，例如Fuzai等產(chǎn)品，可通過多情感模型和仿生記憶系統(tǒng)，能基于用戶互動演化出獨一無二的性格，這種“養(yǎng)成感”精準切中了年輕用戶群體對情感羈絆的需求。

對于老年群體，像FoloToy開發(fā)了AI陪伴產(chǎn)品，通過對話記錄生活經(jīng)歷并將其轉(zhuǎn)化為插圖回憶錄，可成為老年人的“記憶助手”，通過多模態(tài)交互實現(xiàn)沉浸式情感體驗，AI玩具打破了靜態(tài)玩具的邊界，擴展了玩具的情感覆蓋面。

國內(nèi)市場代表性的AI玩具

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情緒溢價撐起“高毛利天花板”

據(jù)2024年抖音電商數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)玩具中0-30元的商品貢獻主要銷量，10-300元區(qū)間支撐核心GMV（商品交易總額）；潮玩以盲盒為核心形態(tài)，單價集中在59-129元，利潤依賴隱藏款、限定款的二手市場溢價，而AI玩具的售價普遍高出普通款數(shù)倍甚至數(shù)十倍，例如喜羊羊與灰太狼普通款售價69.9元，AI智能款高達399元，溢價5倍左右。

AI玩具高毛利背后，實質(zhì)是“情緒價值”對傳統(tǒng)的“成本定價”邏輯替代。傳統(tǒng)玩具的價值由塑料、毛絨等原材料成本決定價格上限，潮玩的價值依賴于IP的稀缺性和社交溢價。

而AI玩具的用戶消費并非硬件本身，而是用戶愿意為“孩子的個性化教育”“情緒陪伴”等情感體驗支付溢價，以LOVOT為例，其三萬元的定價中，硬件成本占比不足30%，其余均為感情設計、AI算法、品牌溢價與服務成本。這正是情緒經(jīng)濟的典型特征，用戶愿意為“情緒”和“依賴感”支付高昂費用，消費核心從物質(zhì)功能轉(zhuǎn)向心理滿足。

對比曾風靡一時的潮玩，AI 玩具的核心優(yōu)勢在于 “動態(tài)價值”，潮玩卻依賴收藏屬性與社交溢價，而 AI 玩具可通過算法迭代、內(nèi)容更新持續(xù)創(chuàng)造新體驗。從 1990 年代的拓麻歌子到 2024 年的 AI 萌寵，電子陪伴產(chǎn)品的進化史證明，技術(shù)與情感的結(jié)合具有持久生命力。只要能持續(xù)深化情感交互的深度，AI 玩具就不會淪為短暫風潮，而是有望重塑整個玩具行業(yè)的價值邏輯。

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編輯｜張毅

主編｜黎坤

總編輯｜吳新

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壹零社：用圖文、視頻記錄科技互聯(lián)網(wǎng)新鮮事、電商生活、云計算、ICT領(lǐng)域、消費電子，商業(yè)故事。《中國知網(wǎng)》每周全文收錄；中國科技報刊100強；2021年微博百萬粉絲俱樂部成員；2022年抖音優(yōu)質(zhì)科技內(nèi)容創(chuàng)作者