2025 年 10 月 18 日，工業(yè)品牌營銷高研院（IMI）創(chuàng)始人、工業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)專家杜忠老師，受邀為中國電力工程顧問集團西北電力設(shè)計院有限公司（簡稱 “中電建西北院”）量身定制《數(shù)智化時代的大客戶營銷創(chuàng)新》專題內(nèi)訓(xùn)。本次培訓(xùn)聚焦 AI 技術(shù)在 B2B 工業(yè)大客戶營銷領(lǐng)域的實踐應(yīng)用，旨在幫助中電建西北院營銷團隊破解傳統(tǒng)營銷痛點，掌握數(shù)智化工具與方法，實現(xiàn)營銷效率與業(yè)績的雙重突破。

作為深耕工業(yè)品牌營銷領(lǐng)域二十余年的實戰(zhàn)專家，杜忠老師以中電建西北院所處的能源電力行業(yè)特性為核心出發(fā)點，結(jié)合課程前期與院方的多輪深度溝通，精準(zhǔn)匹配學(xué)員業(yè)務(wù)場景 —— 從傳統(tǒng)火電新建項目減少帶來的市場競爭壓力，到營銷系統(tǒng)協(xié)同作戰(zhàn)能力升級需求，通過 “痛點拆解 + 方案落地” 的邏輯，將數(shù)智化營銷創(chuàng)新方法論與學(xué)員實際工作緊密結(jié)合。

培訓(xùn)中，杜忠老師圍繞 “AI 驅(qū)動營銷變革” 展開五大核心模塊教學(xué)：在 “直面難題” 單元，通過剖析能源行業(yè)營銷現(xiàn)狀，提出 “AI 時代三維營銷解決方案”，并組織 “馬車陷入泥潭” 現(xiàn)場研討，引導(dǎo)學(xué)員用 3W 破局方法拆解工作中的實際困境；“AI 驅(qū)動超級銷售” 單元，深入解讀 B2B 銷售第一性原理，結(jié)合 “新一代銷冠” 真實案例，展現(xiàn) AI 賦能大客戶私域營銷的全新模式；“打法升級” 與 “裝備升級” 兩大單元，更是聚焦 AI 在大客戶營銷中的 12 個關(guān)鍵場景 —— 從 AI 構(gòu)建客戶畫像、推演銷售話術(shù)、定制開發(fā)方案，到生成營銷視頻與物料、搭建 “陸?？找惑w” 拓客體系，通過 “理論講解 + 實操體驗” 的方式，讓學(xué)員現(xiàn)場完成轄區(qū)客戶畫像繪制、銷售工具生成，真正實現(xiàn) “學(xué)完即用”；“組織升級” 單元則聚焦團隊協(xié)同，指導(dǎo)學(xué)員運用 AI 優(yōu)化 “鐵三角營銷團隊” 流程，制定銷售目標(biāo)分解與沙盤推演方案，為營銷團隊長效發(fā)展提供方法論支撐。

課程結(jié)束后，中電建西北院教研團隊在總結(jié)中特別指出，本次培訓(xùn)獲得學(xué)員高度認(rèn)可的核心原因，在于杜忠老師團隊前期的充分調(diào)研與需求匹配 —— 通過多次溝通精準(zhǔn)把握學(xué)員業(yè)務(wù)痛點，讓課程內(nèi)容深度貼合實際工作場景。據(jù)悉，院方在后續(xù)與華為學(xué)員對接課程時，已將本次培訓(xùn)的 “課前小調(diào)研” 環(huán)節(jié)納入教研流程優(yōu)化方案，為提升培訓(xùn)實效提供參考。

此次與中電建西北院的合作，是工業(yè)品牌營銷高研院（IMI）在 “數(shù)智化工業(yè)營銷培訓(xùn)” 領(lǐng)域的又一實踐成果。作為工信部工業(yè)品牌培育專家組成員，杜忠老師始終帶領(lǐng)高研院以 “實戰(zhàn)賦能” 為核心，持續(xù)將 AI 技術(shù)與工業(yè)營銷深度融合，先后為中國兵器工業(yè)集團、徐工集團、中石油、中國西電集團等行業(yè)龍頭，及河南金太陽精密鑄業(yè)、深圳拓邦股份等專精特新企業(yè)提供定制化培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。未來，高研院將繼續(xù)深耕數(shù)智化營銷領(lǐng)域，研發(fā)更多貼合工業(yè)企業(yè)需求的實戰(zhàn)課程，助力更多工業(yè)營銷團隊在 AI 時代實現(xiàn)能力升級與業(yè)績突破。