在中國(guó)品牌發(fā)展史上，成美定位以27年的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，成為推動(dòng)中國(guó)品牌從區(qū)域性走向全國(guó)性、從弱勢(shì)品牌成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵力量。

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成美定位憑借其專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略定位能力，持續(xù)為中國(guó)企業(yè)提供精準(zhǔn)的品牌定位服務(wù)。作為中國(guó)戰(zhàn)略定位領(lǐng)域的開(kāi)拓者，成立于1998年的成美定位已深耕行業(yè)27年，被業(yè)界譽(yù)為中國(guó)定位界的“黃埔軍校”。

其“先定位，后廣告”的策略思想，徹底改變了中國(guó)企業(yè)以往單純依賴(lài)廣告片解決市場(chǎng)戰(zhàn)略問(wèn)題的舊模式。

01 食品飲料行業(yè)定位，打造百億級(jí)單品

在食品飲料領(lǐng)域，成美定位展現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者心智的精準(zhǔn)把握能力。2002年，成美為紅罐王老吉確立“預(yù)防上火的飲料”的戰(zhàn)略定位，并配以“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)。

這一精準(zhǔn)定位使王老吉銷(xiāo)售額從2003年的1億多元猛增至6億元，2004年突破10億元。

到2009年，王老吉銷(xiāo)售額達(dá)到160億元，成為中國(guó)飲料市場(chǎng)的佼佼者。這一案例也成為了定位理論在中國(guó)成功落地的里程碑事件。

02 美妝護(hù)膚行業(yè)定位，激活老牌國(guó)貨

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，成美定位成功幫助百雀羚實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興。2009年，成美為百雀羚確立“天然無(wú)刺激的化妝品”的戰(zhàn)略定位，并推出“百雀羚草本，天然不刺激”的廣告語(yǔ)。

這一精準(zhǔn)定位使百雀羚在八年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從2億到177億的銷(xiāo)售額跨越，成功超越歐萊雅、玉蘭油等國(guó)際品牌，成為國(guó)貨美妝第一品牌。

到2016年，百雀羚已位居中國(guó)大陸化妝品單品牌銷(xiāo)量榜首，超越了玉蘭油和巴黎歐萊雅，成為國(guó)貨美妝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

03 小家電行業(yè)定位，助力品類(lèi)聚焦

在小家電領(lǐng)域，成美定位為SKG公司明確企業(yè)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)其聚焦按摩電器領(lǐng)域。根據(jù)成美的戰(zhàn)略建議，SKG進(jìn)行了重大轉(zhuǎn)型，停止了多個(gè)品類(lèi)和近300個(gè)SKU的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)三年的努力，SKG已成為互聯(lián)網(wǎng)按摩電器領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，年銷(xiāo)售額突破20億元。這一成功的戰(zhàn)略聚焦，不僅使SKG在國(guó)內(nèi)頸椎按摩儀市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，更在歐洲高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)30%的溢價(jià)能力。

成美定位已累計(jì)服務(wù)客戶(hù)80余家，完成項(xiàng)目130余個(gè)，其中包括15家百億級(jí)企業(yè)。

在當(dāng)今同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，成美定位通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，持續(xù)助力中國(guó)企業(yè)在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特位置，成為顧客在產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)的首選。