還記得曾經(jīng)剛開始做產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的趨勢是用互聯(lián)網(wǎng)的邊際效應(yīng)完成產(chǎn)品的推進(jìn)，只要產(chǎn)品有用戶量就可以有估值，就有投資現(xiàn)金流就不會(huì)斷。

而產(chǎn)品能不能賺錢都不用考慮，甚至是產(chǎn)品的付費(fèi)功能入口都不會(huì)加。

那個(gè)時(shí)候的APP拉新，會(huì)派發(fā)各種優(yōu)惠券，比如餓了么與美團(tuán)外賣，只要是注冊APP注冊登錄的新用戶就會(huì)有優(yōu)惠券，最終可以幾塊錢甚至是免費(fèi)，并且用戶在APP上就可以快速完成。

一切為了用戶拉新，有了用戶就等于有了新的投資款。

而現(xiàn)在AI的邏輯完全變了

美其名曰說是因?yàn)锳I現(xiàn)在需要”燒錢”，是因?yàn)楝F(xiàn)在顯卡算力很貴，并且所需要的功耗也不低，就導(dǎo)致使用算力越多，其電費(fèi)、硬件成本也就越高，也就是沒有辦法形成邊際效應(yīng)。

可是實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)的邊際效應(yīng)仍然是存在的，比如曾經(jīng)的ChatGPT在剛開始并沒有收費(fèi)功能，而是免費(fèi)給用戶使用，成了最快成為用戶上億的產(chǎn)品2個(gè)月時(shí)間就達(dá)到上億。

然后就隨之不斷地投資，得到了微軟、以及oracle甚至是英偉達(dá)的投資。

AI產(chǎn)品，仍然應(yīng)該遵循AARRR產(chǎn)品設(shè)計(jì)框架

現(xiàn)在AI產(chǎn)品的商業(yè)模式幾乎都是要么一開始就充值，要么就是最多允許幾輪對話任務(wù)，就需要用戶付費(fèi)。

實(shí)際上很多AI產(chǎn)品經(jīng)理，并沒有遵循互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的AARRR模式，產(chǎn)品框架就沒有預(yù)留拉新用戶、留存用戶、甚至是后續(xù)的傳播功能模塊。

很多的AI產(chǎn)品在用戶使用之后，用戶都沒有形成自己的用戶數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品使用習(xí)慣，就會(huì)讓用戶“開始付費(fèi)”，需要用戶馬上選擇是否成為“忠誠用戶”。

這是現(xiàn)在AI產(chǎn)品出現(xiàn)的怪圈：逼著用戶付費(fèi)

但我認(rèn)為，誰能夠更加支撐用戶免費(fèi)試用（即使是燒錢），同時(shí)又提供最強(qiáng)的算力與系統(tǒng)成本，就天然的有更好的拉新潛力，本身模型強(qiáng)度也算一個(gè)天然的“優(yōu)惠券”，完成AARRR模型

AARRR模型在AI產(chǎn)品上的框架落地

獲客

現(xiàn)在目前AI產(chǎn)品獲客做的最好的，就是MANUS類這樣的產(chǎn)品積分榜，邀請用戶增加算力，這個(gè)之前我有分享過，通過裂變增長獲得免費(fèi)次數(shù)

激活

在激活上，AI產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理要降低產(chǎn)品的注冊的門檻，讓用戶可以快速運(yùn)行并且完成，比如用戶輸入郵箱甚至是Apple快捷登錄就可了。

有一點(diǎn)比較尷尬的是，現(xiàn)在很多vibecoding的產(chǎn)品，用戶在產(chǎn)品激活上是過于復(fù)雜的，首先需要提前安裝非常多的插件，其實(shí)并沒有一開始提示，而是需要用戶開始項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)候才出現(xiàn)，這就導(dǎo)致產(chǎn)品即使有用戶注冊但是激活中途就失敗了。

比如下面的頁面是用戶注冊填寫信息的頁面

可以看到這類頁面要是注冊有十幾個(gè)分頁，那用戶肯定沒有耐心了，相同的場景還有問卷的收集也是一樣的。

留存

AI產(chǎn)品的留存率要想提高，還要讓用戶與AI沉淀對話語料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)，比如我使用的原型工具、還是編碼工具，至少都會(huì)一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建的日志記錄后，我才會(huì)反復(fù)使用。

在完成一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)建過程中（比如因?yàn)樯山Y(jié)果不滿意，需要反復(fù)提示詞的修改），讓我付費(fèi)，那我肯定就離開了。

而現(xiàn)在市面上的各類vibe coding的產(chǎn)品，幾乎都是差不多的免費(fèi)調(diào)用量，后面就直接一刀切收費(fèi)了，如下是騰訊、阿里、以及cursor的產(chǎn)品付費(fèi)模塊

收入

AARRR模型要求產(chǎn)品的研發(fā)投入有收入，在以前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上，比如有的是通過開屏廣告、有的是通過會(huì)員、有的則是通過商品購買分成等方式，而現(xiàn)在AI產(chǎn)品收入是做的最好的，因?yàn)椴桓顿M(fèi)，幾乎就不能用。

傳播

在海盜模型里，產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)設(shè)計(jì)裂變、以及分享社交關(guān)系圈等方式的功能來完成傳播，而不是僅僅靠用戶口碑傳播?，F(xiàn)在AI產(chǎn)品能夠做分享激勵(lì)的很少，第一可能是前面提到的預(yù)期成本，第二是AI產(chǎn)品的價(jià)值觀相較于以前的產(chǎn)品，沒有情懷，更多是盈利與存活，資本也沒有資金。

而現(xiàn)在的AI產(chǎn)品，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)那套邏輯仍然可用

曾經(jīng)我寫過一篇文章， 所以幾乎每一個(gè)AI產(chǎn)品都不允許薅羊毛，除了現(xiàn)在的MANUS增加了社交裂變積分體系，其他的產(chǎn)品幾乎都是要求用戶付費(fèi)。

像ChatGPT這類產(chǎn)品，在用戶免費(fèi)，用戶的對話輪數(shù)與次數(shù)可以達(dá)到至少一段時(shí)間使用時(shí)長，讓用戶有了習(xí)慣之后，這個(gè)時(shí)候才會(huì)告訴用戶使用，甚至是可以允許用戶一直使用，成了最快成為一億用戶的APP產(chǎn)品。

2個(gè)月時(shí)間

而現(xiàn)在付費(fèi)的AI 模型越來越多，甚至是編程到UI設(shè)計(jì)工具，幾乎每個(gè)AI產(chǎn)品都是直接快速付費(fèi)，不像之前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們還說可以先拉用戶。

用戶的付費(fèi)可能性才強(qiáng)，作為產(chǎn)品經(jīng)理，數(shù)據(jù)是我們做產(chǎn)品天然的客觀依據(jù)，但是不是唯數(shù)據(jù)來做所有決策，而在AI產(chǎn)品里面，沿用AARRR模型做數(shù)據(jù)底座，產(chǎn)品可以有更好的增長與商業(yè)價(jià)值。

今天的分享就到這里。

“關(guān)注我，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)故事”

產(chǎn)品經(jīng)理一鍵AI工作站，Paraflow

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