用一個(gè)周末的時(shí)間，斷斷續(xù)續(xù)看完了 風(fēng)中的廠長(zhǎng) 今年出版的新書(shū)「創(chuàng)業(yè)十八年」，感觸還是挺深的，廠長(zhǎng)是一個(gè)擁有多重身份且經(jīng)歷足夠豐富的創(chuàng)業(yè)者，他提供了一種同類作品中十分稀缺的微觀視角，畢竟記錄時(shí)代的書(shū)有很多，如此具體的卻很少見(jiàn)。

在開(kāi)頭的貿(mào)易和工廠篇章里，我甚至能讀出一種「喂飯感」，一個(gè)跨行轉(zhuǎn)業(yè)的年輕人，從小貿(mào)易公司的跟單員一步步做成工廠和貿(mào)易公司的老板，表面是個(gè)很俗套的勵(lì)志故事，但個(gè)中曲折，只有讀完才能知道這條路上的坑是如何被一個(gè)個(gè)踩出來(lái)的。

比如最初做貿(mào)易頻繁遭遇工廠掣肘，幾人拍腦門(mén)湊了幾十萬(wàn)決定自己開(kāi)工廠，結(jié)果發(fā)現(xiàn)開(kāi)廠跟外貿(mào)壓根就是兩碼事，以至于在單量緊缺的時(shí)期里，工廠不得不以每雙虧損2塊錢(qián)的價(jià)格接下了17萬(wàn)雙鞋子的外貿(mào)訂單，明知虧錢(qián)還得硬著頭皮趕工生產(chǎn)的痛苦是可想而知的。

結(jié)果因?yàn)槿蚴臀C(jī)，導(dǎo)致08年前后PVC和PU等化工原材料價(jià)格近乎腰斬，投入生產(chǎn)之前每雙還在虧2塊，交貨的時(shí)候變成了每雙凈賺12塊，乘著這波東風(fēng)，直接把工廠給盤(pán)活了。

這也解釋了為什么很多人寧愿虧錢(qián)也要保持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)樽谂谱郎?，起碼還有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。

包括廠長(zhǎng)在人際和管理方面踩過(guò)的坑也很有代表性，在2010年工廠漸有起色的時(shí)候，海外大客戶拋來(lái)了近千萬(wàn)美元的意向合同，簽完后受邀跟客戶公司的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人吃飯，美其名曰慶功宴，結(jié)果被這人跟廠里的技術(shù)骨干聯(lián)手?jǐn)[了一道，而后利用考察為由頻繁來(lái)廠里摸點(diǎn)，如愿拿到了生產(chǎn)配方。

在里應(yīng)外合的操作下，不僅核心技術(shù)流失，連很多工人也跟著出走，剩下的人甚至沒(méi)法保證一條流水線的生產(chǎn)，致使工廠遭遇了空前危機(jī)。

到了2017年，已經(jīng)初具規(guī)模的淘寶店鋪又被廠長(zhǎng)的「老朋友」盯上，靠著種種拉攏關(guān)系的手段，他從廠長(zhǎng)手里拿到了當(dāng)時(shí)一款爆品品類的銷售權(quán)，然后這人開(kāi)始單飛，聯(lián)絡(luò)圈里的同行建了一個(gè)「反廠長(zhǎng)聯(lián)盟」，不斷用低價(jià)策略打擊廠長(zhǎng)的淘寶銷量。

但這輪廠長(zhǎng)沒(méi)有坐以待斃，甚至可以說(shuō)應(yīng)對(duì)手段很是高明，先是派一名老熟人臥底到那個(gè)聯(lián)盟里，然后通過(guò)對(duì)手喜歡從自己這里盜取買(mǎi)家秀的習(xí)慣，利用淘寶當(dāng)時(shí)正大力打擊盜圖的背景，合理封殺下架了對(duì)手的商品，過(guò)程中的無(wú)間道戲碼相當(dāng)精彩。

從完全被坑到學(xué)會(huì)反殺，這就是成長(zhǎng)。

這些經(jīng)歷的坎坷程度，甚至讓當(dāng)時(shí)一名老員工通過(guò)觀察工廠發(fā)展提出了個(gè)五年一個(gè)大坎的理論，這也間接促使廠長(zhǎng)不斷保持思考找到轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，為后來(lái)踏足電商做好了鋪墊。

很多人可能已經(jīng)不記得阿里最開(kāi)始推廣淘寶的病毒式傳播了，當(dāng)年淘寶能贏下電商的首戰(zhàn)，被很多人認(rèn)為是eBay有所謂的水土不服現(xiàn)象，但現(xiàn)在用后視鏡視角來(lái)看，eBay在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)呈現(xiàn)出理念落后的跡象了，比如用戶注冊(cè)流程十分繁瑣，或是入駐商家要向平臺(tái)交費(fèi)等等。

貝佐斯也一度把交易流程的簡(jiǎn)化程度當(dāng)成亞馬遜的重要指標(biāo)之一，eBay在電商界確實(shí)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但跟時(shí)代背離的理念，也注定了它沒(méi)辦法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

廠長(zhǎng)也是在供給端發(fā)現(xiàn)了電商生長(zhǎng)的苗頭，這很合理，通常來(lái)講，等新興產(chǎn)業(yè)茁壯到能被大眾感知，也就意味著這時(shí)候入局已經(jīng)晚了。

2011年，廠長(zhǎng)親歷了淘寶10·11事件，由于淘寶商城出臺(tái)的新規(guī)，商家年費(fèi)和違約保證金大幅上漲，擠壓了中小商家的生存空間，于是數(shù)萬(wàn)名老板齊聚YY組織了一場(chǎng)對(duì)知名品牌店鋪的攻擊，這也被視為電商C2C到B2C轉(zhuǎn)型的重要事件之一。

10·11之后一批中小商家出走淘寶，次年淘寶商城改名天貓，而留下來(lái)的廠長(zhǎng)迎面撞上了電商爆發(fā)期。

不知道當(dāng)年被擠壓的商家，看到如今電商平臺(tái)都在扶持中小店鋪的景象會(huì)有什么感想，只能說(shuō)歷史是種循環(huán)，一切都充滿了時(shí)也運(yùn)也的味道。

在電商行業(yè)搏殺最激烈的時(shí)期，廠長(zhǎng)的淘寶店已經(jīng)做到了很多品類的頭部，自然就被一眾同行盯上了，無(wú)論你出什么樣的新品，幾天后就會(huì)有外觀相同、價(jià)格更低的產(chǎn)品出現(xiàn)。

對(duì)此廠長(zhǎng)的應(yīng)對(duì)手段，是開(kāi)10家主推不同產(chǎn)品的淘寶店，利用瘦狗產(chǎn)品（通常指薄利多銷，能引來(lái)流量的產(chǎn)品）給店鋪的其他明星產(chǎn)品和金牛產(chǎn)品（通常指利潤(rùn)空間較大，銷量也較為穩(wěn)定的產(chǎn)品）引流，繼而將利潤(rùn)投入到營(yíng)銷里，實(shí)現(xiàn)封死對(duì)應(yīng)品類的流量入口，打贏了這階段的內(nèi)卷戰(zhàn)。

從廠長(zhǎng)這些經(jīng)歷看下來(lái)，做生意就是一件需要終身學(xué)習(xí)的事，高速發(fā)展始終伴隨著危機(jī)，危機(jī)里又存在意想不到的機(jī)遇，一切都把不進(jìn)則退詮釋得十分生動(dòng)。

至于更貼近于這個(gè)時(shí)代的自媒體篇章，也能看得出廠長(zhǎng)毫無(wú)保留的心態(tài)，前段時(shí)間SociaBuzz做過(guò)一項(xiàng)調(diào)研，在美國(guó)α世代（2010年之后出生）長(zhǎng)大后想從事的職業(yè)排行里，自媒體博主——主要是YouTube和TikTok——已經(jīng)占據(jù)了超過(guò)半數(shù)的比重，這跟我們小時(shí)候的宇航員、醫(yī)生、律師已經(jīng)完全不一樣了。

但別說(shuō)是這些美國(guó)青少年，就是問(wèn)中國(guó)正在嘗試走自媒體這條路的成年人，很多人也是知其然不知其所以然，微博抖音小紅書(shū)，每個(gè)平臺(tái)的流量分發(fā)和算法都不同，所謂選擇大于努力，前提條件是你得對(duì)自身和平臺(tái)有一個(gè)至少不模糊的認(rèn)知，才能做出那個(gè)正確的選擇。

總而言之，無(wú)論是大量可直接應(yīng)用的具體實(shí)操技巧，還是向內(nèi)看自己、向外看世界的基調(diào)，這本書(shū)都是值得一讀的，耐心、觀察、傾聽(tīng)，這些都是在當(dāng)下越來(lái)越稀缺的品質(zhì)，要相信它們帶來(lái)的力量，積累一定比爆發(fā)要多，前戲比那一瞬間要久，這是自古以來(lái)的客觀規(guī)律。