都說律師是靠“勤”吃飯，每天隨時(shí)隨地大小班、跑案源，都是常態(tài)。

但你有沒有發(fā)現(xiàn)，身邊那些真正悶聲發(fā)大財(cái)、年入100萬+的同行，看著好像并沒那么“苦哈哈”？甚至，還挺會(huì)“偷懶”的。

當(dāng)然，這“懶”不是真懶，是懂得把力氣用在刀刃上。

想知道他們是怎么聰明地“偷懶”，既輕松又賺錢的嗎？

咱們往下聊，看看這些律師到底是怎么“偷懶”的。

01“懶得”服務(wù)所有人

不少律師，特別是剛開始或者感覺案源不夠的時(shí)候，容易什么客戶都想接。覺得有總比沒有好。

但結(jié)果呢？時(shí)間被各種各樣的事情填滿，很多時(shí)候是在處理一些回報(bào)不高、溝通成本巨大、甚至讓你感覺很消耗的案子或咨詢。

聰明的“偷懶”做法是什么？

• 想清楚自己是誰：你最擅長什么？你對哪個(gè)領(lǐng)域最有感覺？你的價(jià)值是什么？先得自己心里有數(shù)。

• 知道自己想服務(wù)誰：你的“理想客戶”畫像是很清晰的——什么行業(yè)、什么規(guī)模、有什么樣的痛點(diǎn)、認(rèn)可什么樣的服務(wù)？這樣找客戶、談客戶才有的放矢。

• 敢于拒絕不合適的：對于明顯不是你的目標(biāo)客戶，或者只想占便宜、不尊重專業(yè)價(jià)值的人，要學(xué)會(huì)拒絕。這看著是少了生意，其實(shí)是保護(hù)了你的時(shí)間和精力，讓你能更好地服務(wù)那些真正認(rèn)可你、值得你投入的客戶。

這不是擺譜，是戰(zhàn)略選擇。把精力聚焦在最能體現(xiàn)你專業(yè)價(jià)值、合作起來也更順暢的客戶身上，這樣才能做得長久，口碑也才能真正積累起來。

與其服務(wù)一百個(gè)“差不多”的客戶，不如服務(wù)好十個(gè)“對”的客戶。

02“懶得”做重復(fù)機(jī)械的工作

是不是很多基礎(chǔ)性的工作都在反復(fù)做？每次寫個(gè)類似的合同都要從頭翻模板？每次給客戶解釋同一個(gè)法律問題都要重新組織語言？

這種“手工作坊”式的做法，時(shí)間成本很高。

聰明的“偷懶”做法是什么？

• 把做法流程化：接待客戶、初步溝通、立案準(zhǔn)備、證據(jù)交換… 這些環(huán)節(jié)能不能梳理出一套相對固定的步驟和清單？有了流程，就不容易丟三落四，效率也高了。

• 把服務(wù)模塊化：針對常見的客戶需求，比如公司設(shè)立、勞動(dòng)合同審查、簡單的法律咨詢，能不能形成一些標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模塊或者手冊？報(bào)價(jià)清晰，服務(wù)內(nèi)容明確，客戶省心，你也省力。

• 建好自己的工具箱：常用的法規(guī)索引、經(jīng)典案例摘要、合同范本庫、法律意見模板，平時(shí)注意積累和整理，需要的時(shí)候能快速拿出來用。

你的經(jīng)驗(yàn)很值錢，但如果每次都“憑感覺”做事，就很難提高效率和保證質(zhì)量穩(wěn)定。把它們變成流程、模板、工具，才能被更好地復(fù)用，讓你從低水平重復(fù)中解脫出來。

別讓過去的努力“白費(fèi)”，讓經(jīng)驗(yàn)變成可復(fù)制的系統(tǒng)。

03“懶得”每天挨個(gè)找客戶

按傳統(tǒng)的律師獲客模式，案源是“喝”出來的，“混”出來的。所以各種飯局、酒局、活動(dòng)，能去的都去，去了就挨個(gè)敬酒、發(fā)名片。

但效果呢？很多時(shí)候只是混了個(gè)臉熟，真正能轉(zhuǎn)化成案源的有多少？完全就是大海撈針。

聰明的“偷懶”做法是什么？

• 有選擇地參加：不是所有局都要去。想清楚哪些場合的目標(biāo)人群和你的定位更匹配，哪些場合你能真正貢獻(xiàn)價(jià)值、建立有意義的鏈接。

• 把功夫多用在線上：與其花大量時(shí)間去不確定的場合“大海撈針”，不如把更多精力放在經(jīng)營好你已經(jīng)觸達(dá)的這幾百、幾千個(gè)微信好友上。在微信這個(gè)天然有私域鏈接性的場域里，他們對你至少有個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知，信任成本比陌生人低得多。

• 把朋友圈當(dāng)成你的“主場”：線下社交重要，但卻是斷斷續(xù)續(xù)、不連貫的。加上微信，通過朋友圈的持續(xù)價(jià)值輸出和互動(dòng)，可能是更高效的“社交方式”。你在朋友圈、公眾號(hào)分享的專業(yè)見解，可能比你在酒桌上說十句話更能讓人記住你、信任你。

• 變“被動(dòng)混臉熟”為“主動(dòng)價(jià)值吸引”：與其寄希望于酒桌上的偶然機(jī)會(huì)，不如通過持續(xù)的內(nèi)容分享、有價(jià)值的線上互動(dòng)，讓自己成為別人想主動(dòng)鏈接的對象。

更聰明地分配你的時(shí)間和精力，單純依靠傳統(tǒng)的線下應(yīng)酬模式，效率越來越低。

把一部分精力轉(zhuǎn)到線上，把朋友圈作為你持續(xù)發(fā)聲、建立信任、吸引同頻客戶的核心陣地。“懶得”應(yīng)付無效社交，才能“用心”經(jīng)營高質(zhì)量鏈接。

04“懶得”每天想發(fā)圈素材

很多律師覺得發(fā)朋友圈難，難在哪兒？

難在持續(xù)想內(nèi)容、寫內(nèi)容。今天靈感來了寫兩條，明天一忙就斷更了。

或者每次發(fā)之前都反復(fù)琢磨，總想寫出點(diǎn)“金句”，結(jié)果糾結(jié)半天，干脆不發(fā)了。

聰明的“偷懶”做法是什么？

• 建立“內(nèi)容素材庫”：平時(shí)看到好的案例、法規(guī)解讀、同行觀點(diǎn)、甚至客戶常問的問題，隨手發(fā)條朋友圈，既滿足了發(fā)圈KPI，又做好了記錄。

• 善用“半成品”：不是每條朋友圈都要從零開始寫?？梢岳靡恍┈F(xiàn)成的資源，比如轉(zhuǎn)發(fā)你們律所的文章、案例解讀，或者像我們推出的的每日普法卡片。拿過來復(fù)制粘貼，就是一條有價(jià)值的朋友圈了。這樣既省時(shí)，又能保證專業(yè)性。

• 讓AI幫你“想文案”：借助AI，打造一個(gè)為你量身定制的、完美符合你個(gè)人特色的朋友圈AI智能體。不論你是沒有發(fā)圈素材，還是有了素材不知道怎么表達(dá)，告訴AI，讓它幫你做出來。具體的做法，你可以看看：。

朋友圈運(yùn)營，持續(xù)性比偶爾的“爆款”更重要。懂得“偷懶”的律師，不是每天都能才思泉涌，他們懂得借助模板、AI工具的力量，把內(nèi)容創(chuàng)作的門檻降下來，讓自己能輕松地保持在客戶面前的專業(yè)“存在感”。

“懶得”為每條朋友圈都絞盡腦汁，才能“輕松地”保持每日輸出。

05“懶得”應(yīng)付白嫖咨詢

咱們律師的微信，總會(huì)被各種“就問個(gè)小問題”、“幫我看看這個(gè)合同唄”的咨詢“騷擾”。

一個(gè)個(gè)認(rèn)真回復(fù)吧，時(shí)間全搭進(jìn)去了，很多聊半天也沒下文；不回復(fù)吧，又顯得架子大，萬一錯(cuò)過了潛在客戶呢？真是兩難。

聰明的“偷懶”做法是什么？

• 讓AI當(dāng)你的咨詢小助手：訓(xùn)練一個(gè)基于你自己知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的AI助理（AI智能體）。有人來咨詢，先讓AI助理去接待。對于那些非?；A(chǔ)的、重復(fù)性的問題（比如“離婚冷靜期是多久？”“勞動(dòng)合同沒簽怎么辦？”），AI完全可以給出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的初步回答。這樣7x24小時(shí)都有“人”在線，客戶感覺響應(yīng)及時(shí)，你也省了口舌。

• AI幫你做“初步診斷”和“分診”：光回答問題還不夠?？梢栽O(shè)計(jì)讓AI助理通過幾個(gè)關(guān)鍵問題，初步了解對方的情況。比如，“您大概是什么類型的案件？”“標(biāo)的額大概多少？”“事情進(jìn)行到哪一步了？”“您的主要訴求是什么？” 這樣AI就能幫你做個(gè)初步判斷：哪些是真有需求的“潛力股”，需要你親自跟進(jìn)；哪些只是隨便問問，可以由AI繼續(xù)提供信息或者引導(dǎo)去看你的文章/視頻。

把標(biāo)準(zhǔn)化的、信息層面的初步溝通交給AI，你才能把寶貴的精力，留給那些真正需要你專業(yè)判斷、策略分析和深度溝通的高價(jià)值客戶。

我們輔導(dǎo)的一些律師，已經(jīng)用AI助理大大減少了自己回復(fù)基礎(chǔ)咨詢的時(shí)間。具體做法可以看：

“懶得”做客服，才能“專注地”服務(wù)你值得服務(wù)的客戶。

06“懶得”每次報(bào)價(jià)都靠嘴

大家給客戶報(bào)價(jià)，是不是挺頭疼的？每次都得根據(jù)大概情況估算，報(bào)高了怕嚇跑人，報(bào)低了自己又虧。

而且客戶往往不理解你這報(bào)價(jià)是咋來的，光看到個(gè)數(shù)字，就容易跟你砍價(jià)，價(jià)值感很難體現(xiàn)出來。

聰明的“偷懶”做法是什么？

打造一個(gè)AI報(bào)價(jià)系統(tǒng)，讓AI幫你解決報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)中90%的活兒。

• AI幫你提供報(bào)價(jià)方案：別只給一個(gè)總價(jià)。那些聰明的律師會(huì)把常見的服務(wù)打包成不同的“套餐”，AI可以根據(jù)客戶的回答，進(jìn)行初步的需求分析。

• AI自動(dòng)推薦與計(jì)算：基于客戶的問卷反饋，讓AI系統(tǒng)自動(dòng)推薦幾個(gè)最匹配的服務(wù)套餐選項(xiàng)?；蛘?，讓客戶在系統(tǒng)里自己勾選想要的服務(wù)項(xiàng)，AI實(shí)時(shí)計(jì)算出相應(yīng)的價(jià)格。

• AI生成可視化方案：等客戶選定或勾選完畢，再讓AI工具（像天工、扣子空間等）快速生成一個(gè)圖文并茂、清晰明了的報(bào)價(jià)方案。里面把服務(wù)內(nèi)容、價(jià)值、價(jià)格依據(jù)都列出來，讓客戶看得明明白白。還可以用圖表展示套餐的“優(yōu)惠力度”，讓客戶覺得值。

報(bào)價(jià)的關(guān)鍵，不是報(bào)個(gè)數(shù)字，是引導(dǎo)客戶關(guān)注價(jià)值，并讓他感覺自己做了個(gè)明智的選擇。

用這種系統(tǒng)化、可視化的報(bào)價(jià)方式，既顯得你專業(yè)、高效，又把報(bào)價(jià)過程變成了一次“價(jià)值溝通”，而不是單純的價(jià)格拉鋸。

借助AI工具，幫你把價(jià)值呈現(xiàn)清楚，客戶自然就愿意買單。

聊了這么多律師“聰明‘偷懶’”的方法，道理可能不難懂，但真要做起來，估計(jì)你還是會(huì)遇到不少頭疼的事：

• 想學(xué)著用AI，但一上手就發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤百出，感覺還不如自己干？

• 知道朋友圈重要，但就是不知道發(fā)啥、怎么發(fā)才能吸引客戶？

• 聽著AI智能助理、AI報(bào)價(jià)系統(tǒng)很香，但具體怎么做出來，用到自己身上？

如果你也有這些困惑，想先快速入門，了解律師可以如何通過朋友圈獲取案源、如何用AI賦能自己的拓客、交付，可以看看這本《智能驅(qū)動(dòng)私域IP增長筆記》。里面總結(jié)了我們輔導(dǎo)400+律師的心得、方法和案例，幫你先建立認(rèn)知。

行動(dòng)起來，比焦慮有用。

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