一、背景

最近，一個(gè)四十九歲的堂哥突發(fā)腦溢血去世引發(fā)大家關(guān)注。他一生創(chuàng)業(yè)無(wú)數(shù)，卻未曾成功，被親戚評(píng)價(jià)為“好高騖遠(yuǎn)、油嘴滑舌”。聶老師寫過(guò)《跟西游記學(xué)創(chuàng)業(yè)》一書(shū)，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱。唐僧的取經(jīng)團(tuán)隊(duì)就是一種創(chuàng)業(yè)，而且是一帶一路國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，有皇帝加持，觀音相助，天神幫忙，但也經(jīng)過(guò)了九九八十一難，方才成功。堂哥應(yīng)該是農(nóng)村人，生活在基層，基層創(chuàng)業(yè)比大城市創(chuàng)業(yè)其實(shí)更難，后面我會(huì)講原因。因?yàn)槲覀儾磺宄酶鐒?chuàng)業(yè)的內(nèi)容，所以不好評(píng)價(jià)失敗原因。正好最近有一個(gè)女碩士在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的故事，引起了廣泛關(guān)注，我就借這個(gè)素材來(lái)談?wù)劄槭裁椿鶎觿?chuàng)業(yè)容易失敗，以及作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，應(yīng)該如何跟農(nóng)民和基層百姓打交道。

來(lái)自東北的農(nóng)學(xué)女碩士賀賀在江蘇農(nóng)村，創(chuàng)業(yè)種草莓，花了1萬(wàn)元租金，結(jié)果發(fā)現(xiàn)1.8畝地只是1.5畝荒地，60歲老太太幫工要300元一天，上班還帶老閨蜜來(lái)摸魚(yú)。但老太太威脅她，不給她掙這個(gè)錢就不讓用水。卸貨工人坐地起價(jià)，原本說(shuō)100一天，當(dāng)場(chǎng)要300。女工說(shuō)好150一天，結(jié)果臨時(shí)要200一天，最終被她找介紹人擺平。

以上兩個(gè)案例都表明，基層創(chuàng)業(yè)套路多。怎么避雷？基層工作者怎么開(kāi)展工作？

二、三種人：熟人、強(qiáng)人和狠人

先提供一個(gè)認(rèn)知框架。中國(guó)社會(huì)是一個(gè)金字塔，大城市是正式制度主導(dǎo)，基層或農(nóng)村是非正式制度主導(dǎo)；前者近似于完全契約，后者近似于。怎么辦？幾千年的生存智慧，歸根結(jié)底是找對(duì)三種人。

1、熟人。熟人意味著信息成本低、信任成本低。熟人是自己人，中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)盛行同心圓文化。

2、強(qiáng)人。村干部、鄉(xiāng)干部。例如下鄉(xiāng)調(diào)研，沒(méi)熟人，只有上級(jí)打招呼，才能進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。強(qiáng)人可以減少和政府打交道的交易費(fèi)用，熟人可以減少和基層打交道的交易費(fèi)用。女碩士如果租了村長(zhǎng)家的地，就沒(méi)那么多麻煩，但得照顧好村長(zhǎng)的利益。這就是一種非正式契約，也是一種不完全契約，因?yàn)榇彘L(zhǎng)可能對(duì)她敲竹杠，比如要求安排老伴做工，一天300元。

3、狠人。省部級(jí)是生出來(lái)的，廳局級(jí)是干出來(lái)的，村干部是打出來(lái)的。人多為王。狠人是對(duì)付蠻人的。不止農(nóng)村，哪個(gè)地方都有蠻人。拆遷就需要狠人。這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴，但容易惹是生非，而且請(qǐng)神容易送神難。

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最后，希望大家理解人性，洞悉人性，但不扭曲人性?！捌兴_心腸，金剛手段”。農(nóng)學(xué)女碩士想扶貧，但手里沒(méi)有金剛鉆，就別攬瓷器活?！冬樼鸢瘛分?，梅長(zhǎng)蘇一方面信任下屬，一方面將家屬控制住，結(jié)果下屬還是因?yàn)槟信畣?wèn)題而出賣了組織，可見(jiàn)人心很復(fù)雜。人的一半是天使，一半是魔鬼。希望制度更完善，法治更健全，大家活得更簡(jiǎn)單、更輕松，工作和創(chuàng)業(yè)更成功。

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