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“‘1元門票帶動(dòng)7.3元周邊消費(fèi)’的效應(yīng)，重構(gòu)了體育產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯——賽事不是目的，而是撬動(dòng)全域消費(fèi)的杠桿?！?/strong>

文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

13座城市，516名球員，85場(chǎng)熱門對(duì)決，歷時(shí)176天橫跨7個(gè)月——2025年，首屆江蘇省城市足球聯(lián)賽“蘇超”，在泰州隊(duì)的奪冠下圓滿落幕。

決賽現(xiàn)場(chǎng)有創(chuàng)紀(jì)錄的62329名觀眾。賽事累計(jì)吸引超240萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾與超20億線上觀看人次。從首輪場(chǎng)均上座7745人，到淘汰賽場(chǎng)均4萬(wàn)人，持續(xù)攀升的人氣印證了空前的號(hào)召力。

然而，“蘇超”的影響早已超越賽場(chǎng)。它以“業(yè)余球員+城市對(duì)抗+全域聯(lián)動(dòng)”的機(jī)制創(chuàng)新，證明了群眾體育可成為一種成熟的商業(yè)模式，并為全國(guó)輸出了一套全新的賽事經(jīng)濟(jì)范式。

在這場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的狂歡背后，還有哪些深層效應(yīng)？

重構(gòu)賽事商業(yè)：

江蘇經(jīng)濟(jì)成大贏家

蘇超真正的勝利不止于賽場(chǎng)，還在江蘇經(jīng)濟(jì)的賬本上。

傳統(tǒng)認(rèn)知里，票根是消費(fèi)的終點(diǎn)；但在蘇超的玩法里，票根才是流量轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)?！笆！钡耐焦沧R(shí)，讓一張小小的門票，裂變成了連接住宿、餐飲、交通、零售等場(chǎng)景的“通行證”。

每到比賽日，各主場(chǎng)城市通過(guò)在街區(qū)、商圈設(shè)置巨型屏幕、美食市集和文旅攤位，打造出眾多“第二現(xiàn)場(chǎng)”，承接主賽場(chǎng)外溢的觀賽熱情。配合多部門的協(xié)調(diào)策應(yīng)，各景區(qū)門票免費(fèi)、酒店折扣、“文旅+交通”聯(lián)票等措施，將觀賽人群高效轉(zhuǎn)化為旅游消費(fèi)群體。“1元門票帶動(dòng)7.3元周邊消費(fèi)”的效應(yīng)，重構(gòu)了體育產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯——賽事不是目的，而是撬動(dòng)全域消費(fèi)的杠桿。

江蘇，市民在飯店內(nèi)觀看蘇超直播

數(shù)據(jù)顯示，蘇超前六輪賽事在旅游、出行、餐飲、住宿、體育五大場(chǎng)景中，合計(jì)實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)收近380億元，同比增長(zhǎng)42.7%；1—8月，全江蘇社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)4.1%，規(guī)模穩(wěn)居全國(guó)第一。

四分之一決賽日，鹽城在發(fā)放400萬(wàn)元消費(fèi)券，聯(lián)動(dòng)超過(guò)2000家商戶；國(guó)慶中秋期間，三場(chǎng)淘汰賽推動(dòng)南京、徐州、南通三地主場(chǎng)的A級(jí)旅游景區(qū)累計(jì)接待游客達(dá)250萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)115%，其中外地游客181萬(wàn)人次，增長(zhǎng)13.4%。

瘋狂的破圈效應(yīng)，推動(dòng)了賽事贊助思路的轉(zhuǎn)變。過(guò)去，區(qū)域賽事的贊助多由本土企業(yè)包攬，然而蘇超從最初的6家本土贊助商起步，迅速擴(kuò)展至包含全國(guó)性大牌在內(nèi)的30多個(gè)合作方，并形成了多元、開放、共存的贊助新生態(tài)。

最具象征意義的是常州一家燒烤店，賽事未火時(shí)，它以1.5萬(wàn)元低價(jià)贊助獲得了廣告位；賽事爆紅后，主辦方堅(jiān)守契約精神，未漲價(jià)也未撤牌，讓小店與商業(yè)巨頭同臺(tái)亮相。這一案例也成為蘇超商業(yè)倫理的經(jīng)典美談。

流量的轉(zhuǎn)化還延伸至城市IP的塑造與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。電商平臺(tái)上，“蘇超”定制球衣、應(yīng)援T恤持續(xù)熱銷；直播間里，水蜜桃、“叫南哥”帆布包等特色產(chǎn)品銷量激增。賽事甚至拉動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上游——有草坪供應(yīng)商透露，今年7月訂單同比增長(zhǎng)了20%。

蘇超文創(chuàng)銷量火爆

透過(guò)足球的影響力，蘇超還成了招商引資的柔性平臺(tái)。常州借此組織“外企友人看蘇超”等活動(dòng)，邀請(qǐng)來(lái)自20多個(gè)國(guó)家的250余名外企高管，以“賽事觀摩+城市考察+合作洽談”的模式，將世界第一大運(yùn)動(dòng)的熱度轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的合作機(jī)遇。

“外企友人看蘇超”

圖源：常州發(fā)布

為了將短期熱度固化為長(zhǎng)期動(dòng)力，江蘇省在政策層面迅速跟進(jìn)，已將“蘇超”納入《文化旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2025—2027）》，從偶然的爆款事件升級(jí)為穩(wěn)定的政策紅利。

對(duì)其他省份而言，蘇超提供的不只是模板，更是一種方法論：以賽事驅(qū)動(dòng)，將消費(fèi)促進(jìn)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)與城市招商融為一體，構(gòu)建區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特色內(nèi)循環(huán)路徑。

從地方到全國(guó)，從業(yè)余到專業(yè)

蘇超的一鳴驚人，源于它對(duì)兩件事的把握：既以“人情味”打破了體育的精英壁壘，又以“專業(yè)度”筑牢了賽事順利推進(jìn)的根基。

“人情味”首先藏在參賽陣容里：65%的選手來(lái)自教師、學(xué)生、快遞員等各行各業(yè)足球愛好者，淮安39歲村支書戴虎替補(bǔ)登場(chǎng)打進(jìn)第100粒進(jìn)球，蘇州高二學(xué)生寇程僅用1分17秒創(chuàng)下最快進(jìn)球紀(jì)錄。這些普通人的高光時(shí)刻，更易引發(fā)廣泛共鳴，為賽事注入了貼近大眾的底色。

更有意思的是，直到賽事舉辦4個(gè)多月后的9月底，江蘇體育局發(fā)言人仍笑著表示，冠亞季軍的獎(jiǎng)金數(shù)額還沒定，獎(jiǎng)杯也還在設(shè)計(jì)中。如此有別于傳統(tǒng)賽事對(duì)冠軍榮譽(yù)或商業(yè)功利追求的“松弛感”，更凸顯了蘇超作為群眾體育的純粹性。

然而，僅靠人情味并不足以支撐“網(wǎng)紅”的長(zhǎng)期價(jià)值。蘇超能夠節(jié)節(jié)攀升乃至品牌沉淀，還在于將職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)性地融入了業(yè)余賽事的運(yùn)營(yíng)框架。

比如，蘇超創(chuàng)下了多個(gè)標(biāo)志性的“第一次”：成為國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得央視轉(zhuǎn)播的地方業(yè)余聯(lián)賽，首個(gè)在淘汰賽啟用VAR（視頻助理裁判技術(shù)）的業(yè)余賽事。移師職業(yè)體育場(chǎng)、邀請(qǐng)中超名哨執(zhí)裁關(guān)鍵場(chǎng)次等舉措，共同打破了“業(yè)余等于低標(biāo)準(zhǔn)”的固有認(rèn)知。

面對(duì)初期用戶“搶票難”的反饋，組委會(huì)啟用了全省統(tǒng)一的“預(yù)約+搖號(hào)”購(gòu)票平臺(tái)，用公平機(jī)制解決體驗(yàn)痛點(diǎn)；嘗到節(jié)日辦賽的甜頭后，又馬上決定把下屆賽程提前至5月，充分覆蓋“五一”“十一”兩個(gè)黃金周。這一系列高效響應(yīng)，也對(duì)應(yīng)了蘇超是盤活區(qū)域文旅生態(tài)升級(jí)的樞紐。

蘇超購(gòu)票平臺(tái)

圖源：網(wǎng)絡(luò)

設(shè)定商業(yè)規(guī)則時(shí)，蘇超也展現(xiàn)出清晰的邊界意識(shí)。據(jù)港媒報(bào)道，蘇超有“商業(yè)合作三不原則”：不允許城市符號(hào)被商業(yè)化捆綁、拒絕博彩類贊助干預(yù)比賽、嚴(yán)格控制廣告時(shí)長(zhǎng)。這些規(guī)則看似是限制，實(shí)則是“雙重保障”——既不讓商業(yè)利益破壞“普通人參與”的純粹性，也不讓“松弛態(tài)度”變成“無(wú)序運(yùn)營(yíng)”的漏洞。

實(shí)際上，雖名為業(yè)余，但職業(yè)聯(lián)賽的四大收入支柱——轉(zhuǎn)播權(quán)、贊助、周邊開發(fā)與比賽日收入，蘇超都已搭起了初步的解決方案。

從某種程度上說(shuō)，蘇超的崛起，還標(biāo)志著“主辦方”角色的階段性覺醒。過(guò)去，地方政府在體育賽事里多是輔助，承擔(dān)成本卻難分享核心收益，投產(chǎn)比倒掛，導(dǎo)致體育發(fā)展沒得到足夠重視；如今他們發(fā)現(xiàn)，繞開傳統(tǒng)體系后，完全能開辟獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)通道，把稅收、消費(fèi)、城市品牌價(jià)值等核心收益留在本地。

這一轉(zhuǎn)變的深層動(dòng)力，來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新階段后，大眾對(duì)體育需求的升級(jí)——它倒逼了辦賽者“良性內(nèi)卷”：必須創(chuàng)新、廉潔、服務(wù)到位，否則就將被市場(chǎng)淘汰。這也是對(duì)過(guò)去壟斷模式下“混日子、換湯不換藥”狀態(tài)的顛覆。

歸根結(jié)底，“人情+專業(yè)”模式的起點(diǎn)與歸宿，均是真實(shí)的公眾需求。蘇超的實(shí)踐印證了，精準(zhǔn)對(duì)接并服務(wù)于“球迷至上”，一項(xiàng)賽事才能找到可持續(xù)的生命力。正是看似矛盾特質(zhì)的融合，成就了全國(guó)性傳播、品牌影響力提升與聯(lián)賽模式雛形構(gòu)建的多重突破。

大屏顯示球賽觀看人數(shù)

每個(gè)省市都想擁有一個(gè)“蘇超”

蘇超的成功，掀起了全國(guó)性的群眾體育賽事熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，浙江、江西、內(nèi)蒙古、四川、重慶、河南、湖南等省份乃至數(shù)十個(gè)地級(jí)市，均推出了各自的“某超”“某BA”賽事。遼寧甚至提出了“推動(dòng)舉辦東北地區(qū)城市足球聯(lián)賽”

在借鑒江蘇模式的基礎(chǔ)上，各地賽事均注重本土化創(chuàng)新與市場(chǎng)化實(shí)踐，圍繞社交傳播、票根經(jīng)濟(jì)、品牌贊助與市場(chǎng)運(yùn)作等核心展開。

從實(shí)際效果來(lái)看，“贛超”與“浙BA”的表現(xiàn)相對(duì)良好。數(shù)據(jù)顯示，“贛超”首輪場(chǎng)均現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)1.3萬(wàn)人，直接門票總收入約50萬(wàn)元；進(jìn)入淘汰賽階段，單場(chǎng)觀眾數(shù)更是突破5萬(wàn)人，接近“蘇超”單場(chǎng)6.1萬(wàn)人的紀(jì)錄，顯示出強(qiáng)勁的群眾基礎(chǔ)與市場(chǎng)吸引力。

相應(yīng)地，首輪開賽后，“贛超”聯(lián)動(dòng)江西全省景區(qū)接待游客量突破12萬(wàn)人次，帶動(dòng)的綜合消費(fèi)收入達(dá)門票收入的40倍以上。其中，滕王閣景區(qū)憑球票提供八折優(yōu)惠，客流量環(huán)比上漲27%；鷹潭鄉(xiāng)村民宿預(yù)訂量激增300%，效應(yīng)顯著。

江西開行球迷觀賽專列

不過(guò)，效仿容易，扎根難。蘇超的成功，離不開江蘇各地相對(duì)均衡的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、便捷的高鐵網(wǎng)絡(luò)，以及出圈的“十三太?！睙峁！６渌》菰谕七M(jìn)類似賽事時(shí)，普遍面臨區(qū)域經(jīng)濟(jì)不平衡、商業(yè)價(jià)值持續(xù)激活難度大等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

比如，“豫超”曾因轉(zhuǎn)播效果與場(chǎng)地條件受到觀眾吐槽；“川超”則因籌備時(shí)間緊張、地區(qū)間經(jīng)濟(jì)與足球基礎(chǔ)差異等問題一度延期。尤其是地理與交通限制，更成為不少地區(qū)的“硬傷”，比如四川的阿壩賽區(qū)，地處高原，從成都前往需4小時(shí)車程；廣東粵東西北地區(qū)的高鐵覆蓋率亦不及蘇南。這些因素都在一定程度上限制了“為一場(chǎng)球，赴一座城”的跨城觀賽體驗(yàn)。

盡管存在挑戰(zhàn)，但區(qū)域性賽事依然展現(xiàn)出另一重深遠(yuǎn)價(jià)值：不止于消費(fèi)拉動(dòng)，更在于夯實(shí)足球運(yùn)動(dòng)的本土根基，為年輕球員和青訓(xùn)成果提供了寶貴的“半職業(yè)”成長(zhǎng)環(huán)境與檢驗(yàn)平臺(tái)。

以南通隊(duì)為例，這支蘇超常規(guī)賽冠軍隊(duì)伍，平均年齡僅20歲，陣中35名球員均來(lái)自同一家本土青訓(xùn)俱樂部，創(chuàng)始人為圓足球夢(mèng)，曾數(shù)次變賣房產(chǎn)堅(jiān)持投入青訓(xùn)，歷經(jīng)十余年耕耘，終為南通點(diǎn)燃了足球的星火。類似效應(yīng)也出現(xiàn)在“贛超”中：513名參賽球員平均年齡23歲，60%為學(xué)生身份，多數(shù)人持有國(guó)家一、二級(jí)運(yùn)動(dòng)員證書。

由此可見，區(qū)域賽事要想找到自己的“爆款基因”，不能僅停留在復(fù)刻“蘇超的樣子”，更需在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)中找準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)、交通與文化的結(jié)合點(diǎn)，依托賽事體系反哺本土足球人才培養(yǎng)，形成經(jīng)濟(jì)與體育“雙向奔赴”的可持續(xù)生態(tài)。

最后：

或許我們不必執(zhí)著于尋找“下一個(gè)蘇超”，更應(yīng)著力讓包括蘇超在內(nèi)的地方賽事，跳出“網(wǎng)紅周期”的局限，沉淀為可持續(xù)的區(qū)域發(fā)展引擎。

數(shù)據(jù)顯示，“十四五”規(guī)劃的全國(guó)體育場(chǎng)地總面積已達(dá)42.3億平方米，較“十三五”末期顯著增長(zhǎng)36%，公眾日益多元和旺盛的精神文化需求，正匯聚成一股強(qiáng)勁的內(nèi)生動(dòng)力。

當(dāng)賽事不再是單純的商業(yè)符號(hào)，而成為連接人心、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的紐帶，我們便能看到更具活力，也更貼近民生的體育經(jīng)濟(jì)圖景。

本篇作者| 袁一音|責(zé)任編輯|徐濤

主編|何夢(mèng)飛|圖源|VCG

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