隨著奶粉行業(yè)步入深度競爭階段，消費(fèi)者對嬰幼兒的營養(yǎng)認(rèn)知不斷深入，嬰配粉的競爭也開始從單一成分轉(zhuǎn)向復(fù)合營養(yǎng)體系，乳脂球膜（MFGM）憑借在生長發(fā)育方面的潛在價值成為DHA之后又一腦部營養(yǎng)的突破性成分。

在行業(yè)競爭不再局限于特定成分添加的時代，不少品牌在添加MFGM成分的同時普遍也會注意和其他功能性成分的協(xié)同作用，這也意味著嬰配粉行業(yè)已進(jìn)入“復(fù)合營養(yǎng)”的新競爭階段。

從“宣稱添加”到“量化驗(yàn)證”的技術(shù)革命

MFGM作為嬰配粉產(chǎn)品中一種新興起的功能成分正受到越來越多的關(guān)注，由于其包含蛋白質(zhì)、脂質(zhì)、碳水化合物等多種組分，不同企業(yè)的提取工藝和產(chǎn)品純度差異較大，而且目前市場上缺乏成熟的定量檢測標(biāo)準(zhǔn)，這也成為制約行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的瓶頸。

筆者觀察發(fā)現(xiàn)目前嬰配粉中MFGM主要來源于配料表中的乳清蛋白以及濃縮乳清蛋白粉等乳原料，因?yàn)镸FGM并不是像DHA、乳鐵蛋白那樣直接添加在配料表中，而是作為乳清蛋白粉中含有的成分存在，比如美贊臣藍(lán)臻、蒙牛瑞哺恩中的乳脂球膜均有小字標(biāo)注來自于濃縮乳清蛋白粉。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z測技術(shù)能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的精準(zhǔn)把控，也能為產(chǎn)品宣傳提供科學(xué)依據(jù)增強(qiáng)消費(fèi)者信任，目前國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)均在推進(jìn)相關(guān)的技術(shù)研發(fā)，試圖通過建立標(biāo)準(zhǔn)化的檢測方法規(guī)范市場競爭秩序，誰能率先突破MFGM定量檢測技術(shù)，誰就有希望在未來的市場競爭中掌握更多主動權(quán)。

部分國際企業(yè)憑借長期的技術(shù)積累開發(fā)出了基于特定生物標(biāo)志物的檢測方案，能夠?qū)崿F(xiàn)對MFGM關(guān)鍵活性成分的精準(zhǔn)定量。比如美國希爾瑪會以產(chǎn)品中鞘磷脂、神經(jīng)節(jié)苷脂為特征指標(biāo)的乳磷脂群、以乳凝集素為乳脂肪球膜蛋白特征指標(biāo)的檢測值，通過對這些特征指標(biāo)批批檢測來保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。目前這些技術(shù)方案雖然還沒能形成行業(yè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但已在企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量控制中開始應(yīng)用。

國內(nèi)一些高校和科研院所也在聚焦MFGM生物標(biāo)志物的識別與驗(yàn)證，通過分析其核心功能成分的結(jié)構(gòu)特性探索建立相應(yīng)的檢測方法。隨著檢測技術(shù)的不斷成熟行業(yè)有望逐步建立起MFGM定量檢測的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，屆時嬰配粉行業(yè)將會從“宣稱添加”的粗放式競爭轉(zhuǎn)向“量化驗(yàn)證”的精細(xì)化競爭。

從“MFGM+”到“營養(yǎng)生態(tài)體系”的構(gòu)建

凱度-母嬰人群定量調(diào)研顯示，免疫力、營養(yǎng)均衡、好消化吸收、有利于骨骼發(fā)育等是購買嬰兒配方奶粉比較關(guān)注的效果，過去嬰配粉市場常常聚焦于單一成分的添加，但隨著消費(fèi)者對嬰幼兒營養(yǎng)需求的深入，市場需求轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的綜合營養(yǎng)價值，希望嬰配粉能夠提供更全面、更均衡的營養(yǎng)支持，這使得嬰配粉行業(yè)逐漸從單一成分時代轉(zhuǎn)向功能性成分的深度挖掘和科學(xué)配方優(yōu)化。

和乳鐵蛋白、HMO等營養(yǎng)體系類似，MFGM與其他功能性成分的協(xié)同效應(yīng)也成為品牌配方升級的方向之一，比如MFGM與HMO、益生菌等成分之間的協(xié)同效應(yīng)，MFGM中的某些成分可以為益生菌提供更好的生存環(huán)境，增強(qiáng)益生菌在腸道內(nèi)的定植能力，而HMO則可以和MFGM協(xié)同調(diào)節(jié)嬰幼兒的免疫系統(tǒng)，這種協(xié)同效應(yīng)能夠更好的滿足嬰幼兒在不同階段的營養(yǎng)需求。

通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)驗(yàn)證構(gòu)建產(chǎn)品信任護(hù)城河是不少品牌提升競爭力的方式，以美贊臣為例，其推出的藍(lán)臻嬰幼兒配方奶粉添加了MFGM與乳鐵蛋白等營養(yǎng)組合，并在MFGM領(lǐng)域布局了158項(xiàng)專利，還通過隨機(jī)雙盲試驗(yàn)RCT研究方法對該配方進(jìn)行促進(jìn)神經(jīng)發(fā)育的研究，強(qiáng)化了配方科學(xué)的說服力；惠氏依托母公司的科研成果推出的啟賦未來10HMO配方奶粉，融合了HMO與MFGM、特定益生菌等明星成分構(gòu)建起“10HMO協(xié)同營養(yǎng)星群”，為寶寶構(gòu)建起系統(tǒng)營養(yǎng)支持。這些國際品牌通過專利布局不僅保護(hù)了自身的技術(shù)創(chuàng)新成果，還在復(fù)合營養(yǎng)領(lǐng)域占據(jù)了領(lǐng)先地位，為其產(chǎn)品在市場競爭中贏得了優(yōu)勢。

隨著更多對嬰幼兒健康有益的成分被發(fā)現(xiàn)應(yīng)用，不同成分之間的協(xié)同效應(yīng)也將被進(jìn)一步深入研究，未來可能會出現(xiàn)針對不同年齡段、不同體質(zhì)嬰幼兒的專屬營養(yǎng)配方以滿足他們的特殊營養(yǎng)需求，而且AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)也將在營養(yǎng)生態(tài)體系的構(gòu)建中發(fā)揮作用，通過對嬰幼兒生長發(fā)育數(shù)據(jù)的分析可以為家長和企業(yè)提供更科學(xué)的營養(yǎng)建議和產(chǎn)品研發(fā)方向，從而給嬰幼兒的全面發(fā)展提供更全面的支持。

從“副產(chǎn)品提取”到“精準(zhǔn)來源控制”

從當(dāng)下多個嬰配粉中的MFGM添加情況看，這一原料大多是從酪乳、乳清等乳制品加工的副產(chǎn)物中提取，由于副產(chǎn)物的成分受原奶質(zhì)量、加工工藝等多種因素影響，不同批次的MFGM原料在純度、活性成分含量等方面存在差異，而且不同季節(jié)、不同飼養(yǎng)方式下奶牛所產(chǎn)的牛奶，其MFGM含量和成分也會有所不同，這進(jìn)一步增加了原料質(zhì)量的不確定性。

建立從牧場到生產(chǎn)的全鏈條質(zhì)控體系成為解決原料質(zhì)量問題的關(guān)鍵，全鏈條質(zhì)控需要覆蓋原奶采集、加工提取、原料儲存等多個環(huán)節(jié)，其中生產(chǎn)過程需要對提取、濃縮、干燥等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，從而有效避免雜質(zhì)的混入保證MFGM的純度和活性。除了更好的保障原料品質(zhì)外，全鏈條質(zhì)控體系還可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量追溯，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題能夠迅速鎖定問題源頭，方便采取相應(yīng)的處理措施來保障消費(fèi)者權(quán)益。

目前新西蘭、歐洲等是MFGM原料的主要供應(yīng)地區(qū)，國際市場上的MFGM原料也主要由這些國家中的少數(shù)跨國企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，比如新西蘭的恒天然、荷蘭的菲仕蘭、美國的希爾瑪?shù)取?/strong>像新西蘭原本就是乳業(yè)大國，其憑借優(yōu)質(zhì)的奶源和先進(jìn)的乳業(yè)加工技術(shù)在MFGM原料市場占據(jù)重要地位，歐洲的荷蘭、丹麥等國家同樣擁有成熟的乳制品加工產(chǎn)業(yè)，也是MFGM原料的重要供應(yīng)商。

只是不同原料來源的MFGM在質(zhì)量和功效上可能存在差異，其中酪乳來源的原料蛋白質(zhì)和脂質(zhì)含量相對較高，乳清提取的則在某些活性成分的比例上具有優(yōu)勢。原料來源的差異也直接影響其在嬰配粉中的應(yīng)用效果，企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品定位和配方需求選擇合適來源的MFGM原料。

前不久某品牌新品發(fā)布時就介紹到其建立的原料溯源體系，可以查詢核心原料的具體生產(chǎn)信息，這也意味著行業(yè)對原料質(zhì)量愈加重視，精準(zhǔn)來源控制或?qū)⒊蔀镸FGM等原料供應(yīng)的發(fā)展趨勢。目前不少企業(yè)都建立了溯源系統(tǒng)可以做到從源頭把控原奶質(zhì)量，但不少企業(yè)的溯源信息是出廠后的比較詳細(xì)，未來也可以加強(qiáng)原料來源的可追溯性，將關(guān)鍵原料的生產(chǎn)工藝、純度、活性成分保留率等都納入溯源信息中，為終端產(chǎn)品提供更好的保障。

從“通用營養(yǎng)”到“精準(zhǔn)場景”的應(yīng)用拓展

作為母乳中的關(guān)鍵活性營養(yǎng)成分，MFGM富含多種蛋白質(zhì)和脂質(zhì)，比如神經(jīng)鞘磷脂、磷脂酰膽堿，這些成分給嬰幼兒的生長發(fā)育提供了基本支持，特別是在大腦發(fā)育和免疫功能方面。MFGM中的神經(jīng)鞘磷脂是構(gòu)成神經(jīng)髓鞘的重要物質(zhì)，有助于促進(jìn)神經(jīng)信號的快速傳導(dǎo)，從而支持嬰幼兒大腦的正常發(fā)育。

因此MFGM的價值不僅體現(xiàn)在高端配方方面，在特定人群精準(zhǔn)營養(yǎng)需求中的應(yīng)用潛力也很重要，傳統(tǒng)嬰配粉產(chǎn)品很多都是通用營養(yǎng)配方，難以滿足早產(chǎn)兒、過敏體質(zhì)等特殊嬰幼兒群體的個性化營養(yǎng)需求，MFGM的獨(dú)特功能特性為特殊人群配方的開發(fā)提供了新的設(shè)計(jì)思路。

對于早產(chǎn)兒來說，他們的身體器官發(fā)育尚未成熟，尤其是大腦和免疫系統(tǒng)對營養(yǎng)的需求更為迫切，中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會發(fā)布的《乳脂肪球膜及其配料的科學(xué)共識》明確指出，通過添加含有MFGM的嬰幼兒配方乳粉可促進(jìn)嬰兒大腦認(rèn)知發(fā)育和增強(qiáng)嬰兒自護(hù)力。因此在配方設(shè)計(jì)上企業(yè)可以根據(jù)特殊人群的營養(yǎng)需求，對MFGM與其他營養(yǎng)成分進(jìn)行科學(xué)配比，比如早產(chǎn)兒群體的配方可以添加MFGM、DHA、ARA、乳鐵蛋白等營養(yǎng)成分，以滿足其快速生長發(fā)育的需求。

隨著市場對嬰幼兒營養(yǎng)需求研究不斷深入以及對嬰幼兒精準(zhǔn)營養(yǎng)認(rèn)知的提升，針對特殊人群的嬰配粉需求逐漸增加。企業(yè)可以通過聚焦細(xì)分市場開發(fā)更有針對性的MFGM強(qiáng)化配方，以差異化優(yōu)勢提升市場競爭力。

從“成分營銷”到“科學(xué)實(shí)證”的消費(fèi)者教育

在嬰配粉市場中，成分營銷并不罕見，不少企業(yè)都會通過宣傳產(chǎn)品中添加的MFGM、DHA、乳鐵蛋白、HMO、益生菌等各種營養(yǎng)成分來吸引市場關(guān)注。這種營銷在一定程度上滿足了消費(fèi)者對產(chǎn)品營養(yǎng)成分的關(guān)注和需求，讓產(chǎn)品選擇有明確的參考依據(jù)，然而隨著市場上越來越多的品牌開始宣傳類似成分，成分營銷也逐漸陷入困境。

MFGM雖然目前在嬰配粉產(chǎn)品中的應(yīng)用還不多，但行業(yè)競爭也開始從單純的成分營銷轉(zhuǎn)向臨床證據(jù)和功效驗(yàn)證，科學(xué)實(shí)證能夠給產(chǎn)品功效提供客觀、可靠的依據(jù)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的真實(shí)價值，這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變推動企業(yè)從成分營銷向科學(xué)實(shí)證轉(zhuǎn)型。

多項(xiàng)臨床試驗(yàn)證實(shí)，攝入含MFGM的配方奶粉對嬰幼兒的神經(jīng)發(fā)育、免疫調(diào)節(jié)和腸道健康具有積極作用。比如一項(xiàng)研究顯示，攝入含MFGM配方奶粉的嬰兒在認(rèn)知發(fā)育評分上顯著高于對照組，呼吸道感染發(fā)生率也有所降低，這些臨床研究成果為MFGM的功效提供了有力的科學(xué)支撐。

不過那些專業(yè)的科研術(shù)語、功能機(jī)制等普通消費(fèi)者理解起來并不容易，企業(yè)需要通過通俗易懂的語言將臨床研究成果轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠感知的產(chǎn)品價值。比如通過制作宣傳視頻、發(fā)布科普文章、舉辦線下講座等方式讓消費(fèi)者了解MFGM對嬰幼兒健康成長的重要性，也可以結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和痛點(diǎn)直接強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品中MFGM的獨(dú)特優(yōu)勢。

行業(yè)思考：嬰幼兒配方奶粉市場的競爭逐漸深入，企業(yè)推出了各具特色的營養(yǎng)成分，但消費(fèi)者在多年的教育普及下也在從認(rèn)成分轉(zhuǎn)向認(rèn)效果，消費(fèi)需求開始倒逼行業(yè)邏輯轉(zhuǎn)變，未來單純靠“講”很難打動市場，必須將真實(shí)的研究成果、專業(yè)的科研能力擺在消費(fèi)者面前，體現(xiàn)出產(chǎn)品的真實(shí)價值才能獲得認(rèn)同。