在中國的地產(chǎn)江湖里，光環(huán)和爭議總是并存。

恒大、碧桂園、融創(chuàng)、萬科的名字頻繁出現(xiàn)在新聞里，掌舵者們成了時(shí)代的主角。

可在這個(gè)喧囂的舞臺上，有一個(gè)女人始終保持沉默。

她不頻繁亮相，也極少接受采訪。

直到那場“200億分手費(fèi)”的離婚新聞曝光，人們才突然意識到，原來中國房地產(chǎn)還有一位真正低調(diào)到極致的“女首富”。

她叫吳亞軍，龍湖集團(tuán)的創(chuàng)始人。

如今，她手握超過11萬畝土地儲備，銀行賬戶上坐擁七百多億現(xiàn)金。

她曾說：“財(cái)富不是運(yùn)氣，是時(shí)間和選擇的結(jié)果?！?/p>

這句話，大概也是她一生的注腳。

01

吳亞軍出生于1964年的重慶合川。

父親在供銷社上班，母親是裁縫，家庭條件普通，但生活安穩(wěn)，和那個(gè)年代許多年輕人一樣，她在大學(xué)選擇了理工類的機(jī)械制造。

畢業(yè)后，她被分配到一家工廠，成為一名技術(shù)員。

那時(shí)的她，每天重復(fù)著畫圖、擰螺絲的工作。

生活安穩(wěn)，卻也平淡。

幾年下來，她心底的焦慮越來越強(qiáng)烈。

“我不想一輩子就這樣過?！彼髞砘貞?。

于是，她在別人羨慕的鐵飯碗面前，選擇了辭職。

1988年，她進(jìn)入《重慶晚報(bào)》，成為一名記者。

這段經(jīng)歷，改變了她的人生軌跡。

在跑新聞的幾年里，她接觸到了不同的企業(yè)、官員和商人，看到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向。
與其說那幾年是職業(yè)的轉(zhuǎn)折，不如說是她商業(yè)直覺的啟蒙。

她學(xué)會了觀察人，也學(xué)會了判斷市場。

比起寫新聞，她更想?yún)⑴c到那些變化之中。

02

上世紀(jì)90年代初，中國的市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步。

吳亞軍看到了“建筑材料”的需求，便決定自己下海做生意。

她靠著采訪時(shí)積累的人脈，從賣建材起步。

那幾年，她賺到了人生的第一桶金，但命運(yùn)的拐點(diǎn)，來自一套房。

那是她在重慶買的第一套商品房。

房價(jià)不便宜，質(zhì)量卻一塌糊涂：交房延期、冬天漏風(fēng)、夏天跳閘。

她去找開發(fā)商，對方態(tài)度冷淡。

那時(shí)她才意識到，在房子這件事上，消費(fèi)者幾乎沒有話語權(quán)。

“我要做一個(gè)讓人住得滿意的房子?！彼睦锇迪聸Q心。

1993年，她成立“重慶中科置業(yè)有限公司”，這便是龍湖地產(chǎn)的前身。

沒有豪華背景，也沒有強(qiáng)大資本，只有一股不服輸?shù)母蓜拧?/p>

吳亞軍從一開始就不想掙快錢。

她要求工程師們從細(xì)節(jié)做起，從戶型通風(fēng)到電線布置，都必須反復(fù)推敲。

她常常拎著圖紙?jiān)诠さ嘏?，對著施工人員一點(diǎn)點(diǎn)改方案。

“如果連自己都不想住，那就不配賣給別人。”

這是她給團(tuán)隊(duì)定下的第一條原則。

1995年，“龍湖花園”項(xiàng)目面世。

沒有廣告、沒有明星代言，靠口碑在重慶迅速打響。

許多買房者向親友推薦，甚至排隊(duì)購買。

在那個(gè)賣方市場時(shí)代，龍湖的出現(xiàn)顯得格外特別。

別人靠地段、靠關(guān)系、靠營銷，她靠產(chǎn)品、靠體驗(yàn)、靠口碑。

龍湖花園的成功，為她贏得了第一桶品牌金。

吳亞軍也由此確立了“品質(zhì)第一”的路線，哪怕少賺一點(diǎn)，也要把產(chǎn)品做到最好。

03

2000年前后，中國房地產(chǎn)進(jìn)入高速發(fā)展期。

外界的熱度讓很多開發(fā)商急著拿地、加杠桿、拼速度，但吳亞軍依舊謹(jǐn)慎。

她不急于擴(kuò)張，而是選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，建立起完整的開發(fā)、施工、物業(yè)一體化體系。

她堅(jiān)信，“穩(wěn)”，才是企業(yè)能活下去的關(guān)鍵。

2003年，龍湖的第一個(gè)商業(yè)綜合體：“龍湖時(shí)代天街”落地。

她敏銳地意識到，未來的城市發(fā)展不僅僅是住得好，還要生活得方便。

于是，“住宅＋商業(yè)”的雙輪驅(qū)動，成為龍湖區(qū)別于其他房企的核心戰(zhàn)略。

2009年，龍湖地產(chǎn)在香港上市。

上市首日股價(jià)上漲13%，市值突破千億。

那一年，吳亞軍46歲，成為福布斯中國女首富。

2012年，吳亞軍再次出現(xiàn)在公眾視野。

原因是一樁離婚案，她向前夫蔡奎劃撥了約200億港元的股份作為分手費(fèi)。

消息一出，輿論嘩然，但很少有人去追問：這場離婚，真正的原因是什么？

事實(shí)上，這不僅是感情的終結(jié)，更是管理理念的分歧。

蔡奎曾是她的創(chuàng)業(yè)搭檔，但隨著公司壯大，吳亞軍開始推進(jìn)制度化管理，反對家族式運(yùn)作。

當(dāng)她要求公司杜絕裙帶關(guān)系時(shí)，前夫堅(jiān)持讓家人留在集團(tuán)任職。

兩人的矛盾，就此爆發(fā)。

在一次內(nèi)部會議上，她直接拍桌子：“公司要長大，就必須去掉人情關(guān)系?！?/p>

離婚后，蔡奎退出公司管理層，吳亞軍徹底掌握龍湖。

她沒有借機(jī)擴(kuò)大宣傳，也沒有消費(fèi)這場風(fēng)波，只留下簡單一句話：“我希望公司能更健康地活下去?！?/strong>

04

吳亞軍的財(cái)富從來不是爆發(fā)式的。

與許多房企的高杠桿不同，龍湖一直以“低負(fù)債”著稱。

她寧愿放慢速度，也不輕易透支未來。

每一次拿地，龍湖都有嚴(yán)格的現(xiàn)金流測算，每一個(gè)項(xiàng)目，利潤率必須可控。

截至2024年，龍湖集團(tuán)土地儲備總量超過11萬畝，權(quán)益面積近5000萬平方米，覆蓋全國近40個(gè)城市。

更重要的是，龍湖的商業(yè)租賃、物業(yè)管理、長租公寓三大板塊已經(jīng)成型。

僅“天街”系列的年租金，就超過25億元，龍湖賬上現(xiàn)金超700億，是少數(shù)能在地產(chǎn)寒冬中保持充?，F(xiàn)金的開發(fā)商。

2022年，吳亞軍宣布卸任龍湖集團(tuán)董事會主席，改任戰(zhàn)略顧問。

外界以為她要退休，實(shí)際上，她只是選擇換一種方式繼續(xù)掌舵。

她在內(nèi)部講話中說：“企業(yè)到了一定規(guī)模，就不能靠一個(gè)人?！?/p>

在她看來，龍湖的體系已經(jīng)成熟，不需要她再事事親力親為。

卸任后，她把更多精力放在公益和家族信托管理上。

早在2018年，她就已將部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給女兒吳竑怡，完成了“財(cái)富傳承”的布局。

她從未公開談?wù)撠?cái)富，也不喜歡“首富”這個(gè)稱呼。

她更在意的是，企業(yè)是否健康、員工是否安心。

“企業(yè)的終極目標(biāo)不是賺錢，而是持續(xù)。”
這句話，如今成了龍湖內(nèi)部最常被引用的一句口號。

如今，龍湖依然穩(wěn)居國內(nèi)前十房企之列。

在債務(wù)危機(jī)席卷整個(gè)行業(yè)的今天，這份穩(wěn)健尤為可貴。

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