在全國陸續(xù)邁入寒冬臘月天的節(jié)骨眼，國貨品牌高梵迎來了一條熱辣滾燙的利好——獲得雷軍順為資本的投資！消息一出爐，便引發(fā)業(yè)內(nèi)外熱議，不少吃瓜群眾詫異，這個“名不見經(jīng)傳”的羽絨服憑啥獲雷軍青睞？

01，雷軍“落子無悔”！

近日，多家媒體報道，國貨羽絨服品牌高梵完成了新一輪融資，投資方為雷軍旗下的順為資本，具體投資金額未知，有網(wǎng)友納悶，雷軍為啥不投好兄弟陳年的凡客？要投這一個羽絨服單價高出凡客好幾倍的品牌？

關(guān)注雷軍動向的都知道，在過往多個公開場合，眼尖的網(wǎng)友都發(fā)現(xiàn)他身著高梵羽絨服，比如去年雙11期間，雷軍身著高梵的黑金鵝絨服亮相，一度 被認為是對該品牌的背書，甚至引發(fā)了是不是要帶貨的猜疑，但沒想到雷軍直接放了投資的大招!

眾所周知，雷軍投品牌的核心邏輯是投人，要投熟人、常勝將軍，而非無名之將，那高梵品牌創(chuàng)始人吳昆明究竟是何方神圣？

據(jù)公開資料顯示，高梵創(chuàng)始人吳昆明擁有30余年服裝行業(yè)經(jīng)驗，妥妥行業(yè)老兵，早在上世紀90年代初，吳昆明打的第一份工就是服裝廠的水洗工，后來又在當一家鞋服企業(yè)做銷售，經(jīng)過數(shù)年的積累，撈到“第一桶金”的吳昆明開始做起了品牌代理。

據(jù)了解，他先后代理過皮爾卡丹、KIPONE、雅鹿、波司登、艾萊依等一眾國際/國內(nèi)羽絨服品牌，在徹底摸清了服裝行業(yè)的“門道”后，他發(fā)現(xiàn)當買手賺差價終歸成不了事業(yè)，遂萌生了創(chuàng)業(yè)做屬于自己的服裝品牌的想法。

2004年是吳昆明職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點，這一年，他在北京他在北京正式創(chuàng)立了高梵，開始是通過百貨商店鋪貨的形式進行銷售，但數(shù)年后，經(jīng)歷了產(chǎn)能供應(yīng)不足、原材料價格上漲、質(zhì)量問題頻發(fā)、百貨實體下行等一系列挑戰(zhàn)，高梵陷入經(jīng)營困境。

2011年，吳昆明痛定思痛，嘗試向電商轉(zhuǎn)型，次年，高梵更把大部分線下門店悉數(shù)關(guān)閉，All in電商，不過，經(jīng)驗主義的錯誤又讓他又栽了一個跟頭，他發(fā)現(xiàn)在線下商場千元左右尋常見的商品，上架線上渠道后，反而賣不動了。

迫于庫存壓力，只好降價大促銷“成本高達700-800的羽絨服，最后299-399元就在線下賣了”，吳昆明沒少大吐苦水，高梵再度陷入價格泥潭。

2020年，吳昆明全面砍掉鴨絨產(chǎn)品線，專注高端鵝絨服，一舉推出金標、黑標和雙生標三大系列，覆蓋1000元-5000元區(qū)間，恰值全球奢侈品行業(yè)銷售疲軟的周期 ，高梵的討巧定價和精準卡位，成功轉(zhuǎn)化了不少洋大牌羽絨服的意向客戶。

其后的 3年間，高梵的客單價三年猛升6倍，利潤狂飆10倍，2024年GMV更是突破50億元大關(guān)，其中抖音占40%，天貓超30%，說明吳昆明的線上轉(zhuǎn)型+高舉高打取得了不俗的成效！

也因此，高梵逐漸有了國際頂奢羽絨服品牌Moncler的中國平替的說法。

人靠不靠譜，事上見，數(shù)十年行業(yè)沉淀、屢次逆襲的吳昆明已經(jīng)證明了自己的實力，過了順為資本物色標的第一關(guān)，吳昆明曾在媒體采訪中稱，他問過雷軍：“你平時會穿什么羽絨服？”雷軍當時沒有給出答案“我就寄了衣服給雷總，和一些新能源汽車的老板?！?/p>

當然，最終讓雷軍拍板投資的，可能還有另一層考量，即——高梵未來的想象空間。

在商言商，雷軍投資高梵與給陳年的“雪中送炭”還不一樣，因為這不是純粹講人情，更要講商業(yè)回報的，高梵作為投資標的，到底有啥稀缺性呢？

有業(yè)內(nèi)資深人士這樣形容高梵“國產(chǎn)羽絨服行業(yè)，能用差不多1/3的價格，對標國際奢侈品牌的，而且又是只做鵝絨的，基本僅此一家”這似乎揭示了高梵的差異化亮點，或許也吸引了雷軍。

那接下來擺在高梵面前，就是成長性是否得經(jīng)得起考驗了，現(xiàn)在言高端已穩(wěn)，或許還為時過早~

02，高梵到了開香檳的時候？

不論是對傳統(tǒng)服裝、3C電子產(chǎn)品、還是汽車等大宗消費品，站穩(wěn)高端從來都是小概率事件，因為要成功建立高端的品牌心智，就需要你有能拿得出手的硬核本領(lǐng)，而這需要多年的研發(fā)和創(chuàng)新成果的沉淀，甚至還需要一點點運氣。

君不見，諾基亞錯押了科技樹，成全了“新王”蘋果、傳統(tǒng)油車集體擺爛，讓特斯拉成為電車一哥，阿迪和耐克的“躺平”，催生了國產(chǎn)鞋服行業(yè)的“六邊形戰(zhàn)士”安踏，這些手握“金剛鉆”的行業(yè)巨頭無不是占盡了“天時、地利、人和”才最終創(chuàng)造奇跡的 ？

回到高梵，我們不妨來嘗試拆解一下它的沖高方法論

第一招，發(fā)力高端show場+簽約大牌明星，高梵近年來頻繁亮相米蘭、巴黎時裝周等國際高奢秀場，發(fā)布高定鵝絨服系列，還在頂奢百貨莎瑪麗丹開設(shè)限時精品店，入住奢侈品買手店，就在今年9月，高梵創(chuàng)始人吳昆明還一度閃現(xiàn)2025世界設(shè)計之都大會WDCC2025，并發(fā)表了主題演講；

第二招，主打硬核技術(shù)敘事，即在設(shè)計&用料&技術(shù)層面全面對標國際高端品牌，比如設(shè)計上，不惜重金從愛馬仕、Dior、Loro Piana等國際大牌挖人，以確保設(shè)計師的世界級水準，

同時還深化全球選材布局與中國工藝創(chuàng)新，為行業(yè)貢獻可持續(xù)發(fā)展的本土方案。

截至目前高梵已累計獲得185項發(fā)明專利，涵蓋專利工藝和專利材質(zhì)及專利溫控、隔熱技術(shù)等等，如黑石面料屬于高梵獨創(chuàng)的專利技術(shù)，還有結(jié)合火山巖蓄熱、石墨烯抗靜電及氣凝膠隔熱技術(shù)能提升30%溫暖度、IP45等級的防潑水……

第三招，營銷操盤上，高梵創(chuàng)始人吳昆明直言主諱就是要全面對標國際高端羽絨服品牌Moncler，Moncler的產(chǎn)品定價通常在15000元—30000元之間。高梵的鵝絨服產(chǎn)品，入門級的金標系列定價在1000-2500元；潮奢調(diào)性的黑標系列在3000-5000元區(qū)間；雙生標系列的售價更高，超過5000元。

“試過就知道，我們的穿著體驗比Moncler還要更好！”吳昆明說出這樣的話時，關(guān)注科技行業(yè)動態(tài)的網(wǎng)友是否會有一顧熟悉的味道？

誒！像不像雷軍在小米汽車發(fā)布會上對標保時捷、特斯拉時的經(jīng)典名場面？比你便宜好幾倍的價格，設(shè)計和用料及還不輸于你，綜合體驗更甚于你，對比下來就說香不香吧？

這些在筆者看來就是吳昆明構(gòu)建的品牌護城河的“三板斧”。

以及，搶攻國際大牌羽絨服市場之外，高梵還盯上了熱衷戶外的中高產(chǎn)階層，比如有報道稱其借助在鵝絨領(lǐng)域技術(shù)積累，推出“黑金殼鵝絨服”“超級殼”等戶外產(chǎn)品，并且計劃開發(fā)針對航海、滑雪等細分場景的產(chǎn)品。

一個真正高端的品牌，必須還得是線上+線下兩條腿走路，據(jù)官網(wǎng)資料，高梵目前完成了十余家線下門店的布局，北京4家、遼寧2家、黑龍江1家、湖南1家 、河南2家（分別為新鄉(xiāng)胖東來和許昌胖東來限時精品店）

值得一提的是，目前高梵布局的這些線下門店主要以限時精品店為主，而且，這些商場主要定位大眾消費級，與德基、太古匯、SKP等高端商圈的頂級品牌店鋪，仍存在認知上的差距。也即，對標國際高端方面，或許門店的規(guī)格還有提檔的空間。

當然，線下門店往頂級商圈遷移，本身就是一個重資產(chǎn)賽道的游戲，也確實需要可觀的真金白銀打底，這或許也一定程度上解釋了為何高梵急于啟動新一輪融資進程的原因？

以及，賣得價格多高、定位多奢侈其實都不是問題，對消費者而言，最最最重要的是，你需要讓你的商品的產(chǎn)品品質(zhì)與售后的服務(wù)品質(zhì)對得起標榜的高端！

在黑貓平臺，包含高梵的搜索詞有425條，其中不乏與產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)直接相關(guān)的投訴，另有線上消費者評價顯示，高梵部分產(chǎn)品存在面料薄、跑絨、開線等問題。高端定位若缺乏與之匹配的品質(zhì)&售后水平支撐，口碑的崩塌或只是時間早晚。

愿百尺竿頭的高梵，且行且珍惜~

參考資料：

中國品牌閃耀 WDCC！黑金鵝絨服走向世界舞臺背后的設(shè)計新生態(tài)-千龍網(wǎng)

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