"我月薪才5600，讓我墊付56萬(wàn)訂單款，這不是為難我是什么？"我盯著財(cái)務(wù)部李姐，聲音有些顫抖。

李姐卻一臉理所當(dāng)然："這是公司規(guī)定，先墊付后報(bào)銷(xiāo)，你不墊付訂單怎么走？"

我攥緊手機(jī)，屏幕上顯示著銀行余額：6000元。讓我拿什么去墊付56萬(wàn)？

01

三個(gè)月前，我剛?cè)肼氝@家外貿(mào)公司，月薪5600，負(fù)責(zé)海外客戶訂單跟進(jìn)。公司規(guī)模不大，但業(yè)務(wù)量不小，主要做電子產(chǎn)品出口。

第一天報(bào)到時(shí)，人事部的張主任就跟我強(qiáng)調(diào)："小陳，咱們公司制度嚴(yán)格，所有訂單都要嚴(yán)格按流程走。"她指著墻上的流程圖，"客戶下單后，業(yè)務(wù)員先墊付供應(yīng)商貨款，然后申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)，這樣能保證資金安全。"

我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得奇怪："為什么要業(yè)務(wù)員墊付？公司不是有資金嗎？"

張主任笑了笑："這是老板的規(guī)定，說(shuō)是這樣能讓業(yè)務(wù)員更負(fù)責(zé)任。你放心，公司信譽(yù)很好，從來(lái)沒(méi)有不報(bào)銷(xiāo)的情況。"

那時(shí)候我剛畢業(yè)，急需這份工作，雖然覺(jué)得制度有些不合理，但還是接受了。反正之前的訂單都不大，最多墊付個(gè)幾千塊錢(qián)，我還能承受。

前兩個(gè)月，我跟進(jìn)的都是一些小訂單，每筆貨款在3000到8000之間。雖然墊付讓我生活緊張，但好在公司報(bào)銷(xiāo)及時(shí)，基本上一周內(nèi)就能拿回錢(qián)。

同事們都說(shuō)我運(yùn)氣不錯(cuò)，遇到的都是小客戶。老業(yè)務(wù)員王哥就經(jīng)常開(kāi)玩笑："小陳啊，等你遇到大客戶就知道這個(gè)制度多坑了。我上次墊付了15萬(wàn)，差點(diǎn)把房子抵押了。"

我那時(shí)候還不以為意，心想15萬(wàn)已經(jīng)是天文數(shù)字了，哪會(huì)有更大的訂單？

直到上個(gè)月，我接到了來(lái)自德國(guó)的Hans先生的詢盤(pán)。他代表一家大型電子產(chǎn)品分銷(xiāo)商，想要采購(gòu)一批平板電腦，數(shù)量足足有2000臺(tái)。

我興奮得整夜沒(méi)睡，這是我入職以來(lái)遇到的最大訂單。按照單價(jià)280美元計(jì)算，總金額56萬(wàn)美元，折合人民幣將近400萬(wàn)。我的提成就有2萬(wàn)多，相當(dāng)于我三四個(gè)月的工資。

談判過(guò)程出奇順利。Hans對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意，價(jià)格也能接受。一周后，他就確認(rèn)了訂單，并且支付了30%的定金到公司賬戶。

我激動(dòng)地把合同遞交給了銷(xiāo)售總監(jiān)劉總："劉總，這是我談下來(lái)的大單，您看看。"

劉總接過(guò)合同，眼睛都亮了："好小子，才三個(gè)月就能談下這么大的單子。這批貨利潤(rùn)不錯(cuò)，你立功了。"

我美滋滋地等著劉總安排生產(chǎn)，卻聽(tīng)到了讓我晴天霹靂的話："按照公司流程，你先去財(cái)務(wù)申請(qǐng)墊付供應(yīng)商貨款，然后安排生產(chǎn)。"

我瞬間傻了："劉總，這批貨的采購(gòu)成本是56萬(wàn)人民幣，我哪有這么多錢(qián)？"

劉總皺了皺眉："這是公司制度，沒(méi)有例外。你先想想辦法，實(shí)在不行就借點(diǎn)。"

我紅著臉說(shuō)："我月薪才5600，家里也沒(méi)什么積蓄，上哪借56萬(wàn)？"

劉總似乎有些不耐煩："那是你的事情，反正制度就是這樣。訂單是你談的，你不墊付誰(shuí)墊付？"

02

從劉總辦公室出來(lái)，我整個(gè)人都是懵的。56萬(wàn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字。

我給父母打了電話，小心翼翼地提到了這件事。父親在電話里沉默了很久："兒子，咱家就是普通工薪家庭，別說(shuō)56萬(wàn)，就是5萬(wàn)6也拿不出來(lái)啊。"

母親更是急哭了："這是什么公司啊？讓員工墊付這么多錢(qián)，萬(wàn)一公司不給你報(bào)銷(xiāo)怎么辦？"

我安慰他們說(shuō)公司肯定會(huì)報(bào)銷(xiāo)的，但其實(shí)我自己心里也沒(méi)底。雖然之前小額的墊付都報(bào)銷(xiāo)了，但56萬(wàn)這個(gè)數(shù)字實(shí)在太大了。

那幾天我茶不思飯不想，一直在想辦法籌錢(qián)。我把能借錢(qián)的親戚朋友都想了一遍，最多也就能湊個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)，距離56萬(wàn)差得太遠(yuǎn)了。

我還想過(guò)去銀行貸款，但是以我的收入和資產(chǎn)狀況，根本不可能貸到這么多。

就在我焦頭爛額的時(shí)候，公司里傳來(lái)了一個(gè)消息：上個(gè)月剛離職的老業(yè)務(wù)員張明，據(jù)說(shuō)就是因?yàn)閴|付了一筆20萬(wàn)的貨款，結(jié)果公司以各種理由拒絕報(bào)銷(xiāo)，最后他不得不自己承擔(dān)了這筆損失。

聽(tīng)到這個(gè)消息，我的心徹底涼了。原來(lái)公司的這個(gè)制度就是個(gè)坑，專(zhuān)門(mén)坑那些沒(méi)有背景的普通員工。

我開(kāi)始重新審視這家公司。表面上看起來(lái)正規(guī)，實(shí)際上很多做法都有問(wèn)題。比如員工合同都是一年一簽，五險(xiǎn)一金按最低標(biāo)準(zhǔn)繳納，加班費(fèi)從來(lái)沒(méi)有過(guò)。

最關(guān)鍵的是，我發(fā)現(xiàn)公司的現(xiàn)金流似乎有問(wèn)題。老板開(kāi)的是豪車(chē)住的是別墅，但公司賬上的錢(qián)卻經(jīng)常緊張。很多時(shí)候員工的報(bào)銷(xiāo)都要拖好幾周才能批下來(lái)。

我越想越覺(jué)得這個(gè)訂單就是個(gè)陷阱。公司可能就是想利用我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，讓我墊付這筆錢(qián)，然后找各種理由不報(bào)銷(xiāo)。

03

我決定去找財(cái)務(wù)部的李姐，她在公司干了五年，對(duì)公司的情況最了解。

"李姐，我想問(wèn)問(wèn)關(guān)于墊付貨款的事情。"我在財(cái)務(wù)室門(mén)口試探地問(wèn)。

李姐抬起頭看了我一眼："你是說(shuō)那個(gè)56萬(wàn)的訂單吧？我早就知道了。"

"是這樣的，我實(shí)在拿不出這么多錢(qián)，能不能申請(qǐng)公司直接支付給供應(yīng)商？"

李姐搖了搖頭："不行，這是公司的死規(guī)定。老板說(shuō)了，所有訂單都必須業(yè)務(wù)員先墊付。"

我急了："可是這個(gè)金額太大了，我根本承受不了。"

李姐嘆了口氣，四下看了看，壓低聲音說(shuō)："小陳，我跟你說(shuō)句實(shí)話。公司現(xiàn)在資金很緊張，老板把錢(qián)都投到其他項(xiàng)目上去了。讓你們墊付，其實(shí)就是想用你們的錢(qián)周轉(zhuǎn)。"

我心里一沉："那之前的報(bào)銷(xiāo)..."

"小額的還能報(bào)，大額的就難說(shuō)了。"李姐看了看辦公室門(mén)口，"上個(gè)月張明的事情你應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)了吧？他墊付的20萬(wàn)，到現(xiàn)在一分錢(qián)都沒(méi)拿回來(lái)。"

我感覺(jué)腦袋嗡地一聲："為什么不報(bào)銷(xiāo)？"

"公司說(shuō)他沒(méi)有按流程操作，貨品質(zhì)量有問(wèn)題，客戶要求退貨。反正理由一大堆。"李姐苦笑道，"實(shí)際上就是公司沒(méi)錢(qián)了。"

從財(cái)務(wù)室出來(lái)，我徹底明白了。這根本不是什么規(guī)范管理，而是公司的一個(gè)騙局。利用員工急于表現(xiàn)的心理，讓員工墊付大筆資金，然后找各種借口不報(bào)銷(xiāo)。

我越想越氣憤。憑什么讓我一個(gè)月薪5600的普通員工去承擔(dān)56萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)？這完全不合理！

那天晚上，我翻來(lái)覆去睡不著。一方面是憤怒，另一方面是擔(dān)心。如果我不墊付，這個(gè)訂單就黃了，我的提成也沒(méi)了，說(shuō)不定還會(huì)被公司開(kāi)除。如果我墊付了，萬(wàn)一公司不報(bào)銷(xiāo)，我這輩子就完了。

第二天上班，我決定再次去找劉總，看看能不能有什么變通的辦法。

"劉總，關(guān)于那個(gè)德國(guó)訂單，我實(shí)在拿不出56萬(wàn)。能不能申請(qǐng)?zhí)厥馇闆r處理？"

劉總頭都沒(méi)抬："沒(méi)有特殊情況，制度面前人人平等。你要么想辦法墊付，要么就放棄這個(gè)訂單。"

我深吸了一口氣："劉總，我聽(tīng)說(shuō)張明的錢(qián)到現(xiàn)在都沒(méi)報(bào)銷(xiāo)..."

劉總猛地抬起頭，眼神變得銳利："誰(shuí)跟你說(shuō)的？那是因?yàn)樗ぷ魇д`導(dǎo)致的，跟公司制度沒(méi)關(guān)系。"

"可是56萬(wàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)真的太多了..."

"那是你的問(wèn)題。"劉總不耐煩地?fù)]揮手，"別的業(yè)務(wù)員都能做到，為什么你就做不到？實(shí)在不行你就辭職，讓有能力的人來(lái)接手這個(gè)客戶。"

04

從劉總辦公室出來(lái)，我的心情跌到了谷底。公司的態(tài)度很明確：要么墊付，要么走人。

我開(kāi)始認(rèn)真考慮辭職。雖然這份工作來(lái)之不易，但總比被坑56萬(wàn)要好。

就在我猶豫不決的時(shí)候，Hans發(fā)來(lái)了郵件，詢問(wèn)訂單進(jìn)展。他在郵件里提到，他們公司急需這批貨，如果我們能在一周內(nèi)交貨，他們?cè)敢庵Ц妒Ｓ?0%的貨款。

看到這封郵件，我心情更加復(fù)雜了。這本來(lái)是個(gè)很好的訂單，客戶也很配合，就因?yàn)楣具@個(gè)奇葩的制度，我現(xiàn)在進(jìn)退兩難。

我決定最后試一次，去找公司的老板談?wù)劇?/p>

老板叫王總，四十多歲，平時(shí)很少在公司出現(xiàn)。我在前臺(tái)等了一個(gè)下午，終于等到他回來(lái)了。

"王總，我想跟您匯報(bào)一下德國(guó)訂單的情況。"我鼓起勇氣敲響了老板辦公室的門(mén)。

王總看起來(lái)很忙，桌上攤著一堆文件："什么德國(guó)訂單？"

我簡(jiǎn)單介紹了一下情況，重點(diǎn)說(shuō)明了墊付金額過(guò)大的問(wèn)題。

王總聽(tīng)完后，臉色有些不耐煩："規(guī)矩就是規(guī)矩，沒(méi)有例外。你們業(yè)務(wù)員拿提成，承擔(dān)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)不是應(yīng)該的嗎？"

"可是王總，56萬(wàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大了..."

王總打斷了我："做生意哪有不冒險(xiǎn)的？你不干有的是人干。這樣，我給你一個(gè)星期時(shí)間，籌不到錢(qián)就把客戶移交給其他業(yè)務(wù)員。"

我還想再說(shuō)什么，王總已經(jīng)開(kāi)始看文件了，擺明了不想繼續(xù)這個(gè)話題。

走出老板辦公室，我徹底死心了。這家公司根本不把員工當(dāng)人看，在他們眼里，我們就是可以隨意榨取的工具。

接下來(lái)的幾天，我一直在糾結(jié)。一方面舍不得這個(gè)大訂單，另一方面又擔(dān)心被坑。我甚至想過(guò)找小額貸款公司借錢(qián)，但利息高得嚇人，就算公司最后報(bào)銷(xiāo)了，光利息就夠我喝一壺的。

就在我快要崩潰的時(shí)候，我想起了一個(gè)人：我的大學(xué)同學(xué)李明。他現(xiàn)在在一家大型外貿(mào)公司做銷(xiāo)售總監(jiān)，對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解。

我給李明打了電話，把情況詳細(xì)說(shuō)了一遍。

李明聽(tīng)完后沉默了很久："老陳，你這個(gè)公司明顯有問(wèn)題。正規(guī)的外貿(mào)公司，怎么可能讓員工墊付貨款？都是公司直接支付給供應(yīng)商的。"

"那我現(xiàn)在怎么辦？"

"你別墊付，這就是個(gè)陷阱。"李明的語(yǔ)氣很肯定，"你要是有這個(gè)客戶的聯(lián)系方式，可以考慮跳槽到我們公司，把客戶帶過(guò)來(lái)。"

李明的建議讓我眼前一亮。是啊，客戶是我談下來(lái)的，合同也是我跟進(jìn)的，我完全可以帶著客戶跳槽到其他公司。

不過(guò)這樣做是否合法？是否道德？我心里還有些猶豫。

05

周五下午，公司召開(kāi)了周會(huì)。劉總在會(huì)上特意提到了我的訂單："小陳的德國(guó)客戶很著急要貨，下周一必須安排生產(chǎn)。小陳，你的墊付手續(xù)辦了嗎？"

所有人的目光都聚焦在我身上，我感覺(jué)臉都紅了："劉總，我還在想辦法籌錢(qián)..."

"都一個(gè)星期了，還在想辦法？"劉總顯然不滿意，"你要是搞不定，我就安排王哥接手這個(gè)客戶。"

坐在我旁邊的王哥立馬來(lái)了精神："劉總，我可以接手。雖然56萬(wàn)不少，但我還是能想辦法的。"

我心里很清楚，王哥家里有錢(qián)，他父親在當(dāng)?shù)刈錾狻?duì)他來(lái)說(shuō)，墊付56萬(wàn)雖然有壓力，但不會(huì)傷筋動(dòng)骨?？蓪?duì)我來(lái)說(shuō)，這就是個(gè)不可能完成的任務(wù)。

"再給你三天時(shí)間。"劉總最終做出了決定，"周三還拿不出錢(qián)，客戶就移交給王哥。"

散會(huì)后，我坐在工位上發(fā)呆。三天時(shí)間，我上哪去弄56萬(wàn)？

就在這時(shí)，我的手機(jī)響了，是Hans的電話。

"陳先生，我們的貨什么時(shí)候能發(fā)？我們這邊等著很急。"Hans的聲音聽(tīng)起來(lái)有些焦慮。

我深吸了一口氣："Hans先生，很抱歉，我們公司遇到了一些內(nèi)部流程問(wèn)題，可能需要延期幾天。"

"延期？可是我們已經(jīng)支付了定金，而且我們的客戶等著要貨。"Hans顯然不太高興。

我猶豫了一下，做了一個(gè)大膽的決定："Hans先生，如果您方便的話，我們能不能私下通個(gè)電話？我有些情況想跟您說(shuō)明一下。"

那天晚上，我跟Hans通了一個(gè)小時(shí)的電話。我如實(shí)告訴了他公司的情況，以及我面臨的困境。

Hans聽(tīng)完后很震驚："天哪，這是什么公司？讓員工墊付貨款？這在德國(guó)是不可能的。"

"是的，所以我現(xiàn)在很為難。我很想完成這個(gè)訂單，但公司的制度讓我無(wú)法操作。"

Hans沉思了一會(huì)："陳先生，我對(duì)你的專(zhuān)業(yè)能力很認(rèn)可。如果你愿意的話，我可以把訂單轉(zhuǎn)給其他供應(yīng)商。當(dāng)然，如果你能找到合適的公司合作，我們也愿意考慮。"

掛掉電話后，我做了一個(gè)決定：聯(lián)系李明，看看他們公司是否能接這個(gè)訂單。

周末兩天，我跟李明詳細(xì)溝通了合作的可能性。李明他們公司規(guī)模更大，產(chǎn)品質(zhì)量也更好，完全有能力完成這個(gè)訂單。最重要的是，他們公司有正常的財(cái)務(wù)流程，不需要業(yè)務(wù)員墊付貨款。

周一上班，我心情忐忑地走進(jìn)辦公室。我已經(jīng)做好了決定，但還是有些緊張。

上午十點(diǎn)，劉總叫我去他辦公室。

"小陳，錢(qián)籌得怎么樣了？"劉總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)。

我看了看他，緩緩開(kāi)口："劉總，我籌不到這么多錢(qián)。"

劉總臉色一沉："那就把客戶移交給王哥吧。"

"不用了。"我深吸了一口氣，"我已經(jīng)跟Hans先生溝通過(guò)了，由于我們公司無(wú)法按時(shí)交貨，他決定取消訂單。"

劉總猛地站了起來(lái)："什么？你跟客戶說(shuō)了什么？"

"我如實(shí)告訴了他公司的情況。"我努力保持平靜，"Hans先生對(duì)我們的流程很不理解，所以決定換供應(yīng)商。"

劉總的臉都綠了："你瘋了嗎？這是個(gè)400萬(wàn)的訂單！"

我聳了聳肩："那又怎樣？反正我也做不了。與其讓王哥接手后可能搞砸，不如直接告訴客戶實(shí)情。"

劉總氣得說(shuō)不出話來(lái)，指著我："你...你這是故意破壞公司業(yè)務(wù)！"

"我沒(méi)有破壞，我只是實(shí)話實(shí)說(shuō)。"我站了起來(lái)，"另外，我決定辭職。這里是我的辭職報(bào)告。"

我把早就準(zhǔn)備好的辭職報(bào)告放在了劉總的桌子上。

劉總愣了一下，然后暴跳如雷："你以為辭職就完事了？這個(gè)訂單的損失你必須承擔(dān)！"

我冷笑了一下："什么損失？客戶的定金還在公司賬上，貨也沒(méi)有發(fā)出去。公司有什么損失？"

正在這時(shí)，辦公室的門(mén)被推開(kāi)了，王總走了進(jìn)來(lái)。

"怎么回事？我在外面都聽(tīng)到吵架聲了。"王總皺著眉頭問(wèn)。

劉總趕緊匯報(bào)了情況。王總聽(tīng)完后，臉色變得極其難看。

"小陳，你知道你在做什么嗎？"王總盯著我，"你這是在損害公司利益！"

我直視著王總的眼睛："王總，我想請(qǐng)問(wèn)一下，讓月薪5600的員工墊付56萬(wàn)貨款，這合理嗎？"

王總被我問(wèn)得一愣："這...這是公司制度..."

"什么制度？"我打斷了他，"正常的公司哪有這種制度？您這是在利用員工的辛苦勞動(dòng)為公司提供無(wú)息貸款，甚至是想空手套白狼！"

辦公室里一片寂靜，王總和劉總都被我的話鎮(zhèn)住了。

我繼續(xù)說(shuō)道："張明的20萬(wàn)到現(xiàn)在還沒(méi)報(bào)銷(xiāo)，這就是最好的證明。你們根本沒(méi)打算報(bào)銷(xiāo)，只是想利用員工的錢(qián)為公司周轉(zhuǎn)！"

王總的臉色變得鐵青："你...你胡說(shuō)八道！"

"是不是胡說(shuō)八道，相信大家心里都有數(shù)。"我拿起包準(zhǔn)備離開(kāi)，"我的辭職報(bào)告已經(jīng)交了，一個(gè)月后正式離職。這段時(shí)間我會(huì)做好交接工作，但那個(gè)德國(guó)訂單，我是不會(huì)再跟進(jìn)了。"

走到門(mén)口，我回頭看了一眼："對(duì)了，Hans先生已經(jīng)找到了新的供應(yīng)商。訂單確定是完不成了，但這不是我的責(zé)任，而是公司制度的問(wèn)題。"

說(shuō)完這話，我頭也不回地走出了辦公室。

身后傳來(lái)王總的咆哮聲："你給我站??！這件事沒(méi)完！"

我沒(méi)有理會(huì)，徑直走向自己的工位。同事們都用奇怪的眼神看著我，顯然都聽(tīng)到了辦公室里的爭(zhēng)吵聲。

我坐在工位上，心情反而平靜了下來(lái)。雖然失去了這份工作，但我終于擺脫了這個(gè)畸形的制度。更重要的是，我為自己的尊嚴(yán)站了起來(lái)。

下午，財(cái)務(wù)部的李姐偷偷走到我身邊："小陳，你做得對(duì)。這個(gè)公司確實(shí)有問(wèn)題，我早就想走了。"

我苦笑了一下："李姐，我也是被逼無(wú)奈。"

"你接下來(lái)有什么打算？"李姐關(guān)心地問(wèn)。

"已經(jīng)有著落了。"我沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明李明公司的事情，"李姐，你也要小心。這個(gè)公司遲早會(huì)出問(wèn)題的。"

李姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，壓低聲音說(shuō)："聽(tīng)說(shuō)老板在外面投資失利，欠了不少錢(qián)。公司的資金鏈確實(shí)很緊張。"

這證實(shí)了我的判斷。王總讓員工墊付貨款，確實(shí)是為了緩解公司的資金壓力。我慶幸自己沒(méi)有上當(dāng)。

接下來(lái)的幾天，我認(rèn)真做著交接工作。雖然決定離職，但我還是要保持職業(yè)操守。

期間，劉總找過(guò)我?guī)状?，想讓我?lián)系Hans挽回訂單，都被我拒絕了。我告訴他，Hans已經(jīng)跟新供應(yīng)商簽約了，不可能再回頭。

其實(shí)，Hans的新供應(yīng)商就是李明的公司。李明他們不僅價(jià)格更優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量也更好，Hans對(duì)這個(gè)合作非常滿意。

李明還告訴我，他們公司決定聘請(qǐng)我為業(yè)務(wù)經(jīng)理，月薪8000，還有完善的社保和獎(jiǎng)金制度。最重要的是，絕對(duì)不會(huì)讓員工墊付貨款。

一個(gè)月的交接期很快過(guò)去了。最后一天上班時(shí)，我清理著自己的工位，心情五味雜陳。

這時(shí)，劉總走了過(guò)來(lái)："小陳，最后問(wèn)你一遍，你真的不愿意留下來(lái)？之前的事情可以既往不咎。"

我搖了搖頭："劉總，我已經(jīng)想清楚了。這里不適合我。"

劉總嘆了口氣："那個(gè)德國(guó)客戶真的就這樣丟了？"

我看著他，平靜地說(shuō)："訂單沒(méi)有丟，只是換了供應(yīng)商而已。Hans先生的貨已經(jīng)發(fā)了，他很滿意新供應(yīng)商的服務(wù)。"

劉總愣住了："什么意思？"

我整理好最后一份文件，站了起來(lái)："意思就是，當(dāng)公司不能為員工提供合理的工作環(huán)境時(shí)，優(yōu)秀的員工會(huì)選擇離開(kāi)，優(yōu)質(zhì)的客戶也會(huì)選擇離開(kāi)。這就是市場(chǎng)規(guī)律。"

說(shuō)完，我拎起包，頭也不回地走出了這家公司。

06

走出公司大門(mén)的那一刻，我感覺(jué)如釋重負(fù)。雖然這一個(gè)月過(guò)得很艱難，但我終于擺脫了那個(gè)畸形的工作環(huán)境。

第二天，我就到李明的公司報(bào)到了。新公司的環(huán)境完全不一樣，制度規(guī)范，同事友善，最重要的是，公司有健全的財(cái)務(wù)流程，所有貨款都是公司直接支付給供應(yīng)商的。

李明帶我熟悉公司業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō)："老陳，你那個(gè)前公司真的很奇葩。我在這個(gè)行業(yè)干了十年，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)讓業(yè)務(wù)員墊付貨款的。"

"是啊，我當(dāng)時(shí)太年輕，以為這是正常的。"我回想起那段經(jīng)歷，"幸好及時(shí)醒悟了。"

"對(duì)了，Hans先生對(duì)我們的服務(wù)很滿意，他說(shuō)還會(huì)有更多訂單。"李明拍了拍我的肩膀，"這次你可以安心跟進(jìn)了，不用擔(dān)心墊付的問(wèn)題。"

我點(diǎn)了點(diǎn)頭。在新公司，我終于可以專(zhuān)心做業(yè)務(wù)，不用為了公司的奇葩制度而煩惱了。

一個(gè)月后，我收到了Hans的新訂單，金額比上次更大。這一次，我可以光明正大地跟進(jìn)，不用擔(dān)心任何墊付風(fēng)險(xiǎn)。

更讓我高興的是，通過(guò)Hans的介紹，我又接觸了幾個(gè)德國(guó)客戶，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好。三個(gè)月后，我的月薪就漲到了1萬(wàn)2，還有豐厚的年終獎(jiǎng)。

而我的前公司，據(jù)說(shuō)在我離職后不久就出現(xiàn)了嚴(yán)重的財(cái)務(wù)問(wèn)題。王總的投資項(xiàng)目失敗，公司欠了供應(yīng)商大筆貨款，最終不得不申請(qǐng)破產(chǎn)。

聽(tīng)到這個(gè)消息，我慶幸自己當(dāng)初的決定。如果我真的墊付了那56萬(wàn)，現(xiàn)在肯定血本無(wú)歸。

07

半年后的一天，我在街上遇到了前公司的李姐。她看起來(lái)憔悴了不少。

"李姐，你還好嗎？"我關(guān)心地問(wèn)。

李姐苦笑著搖頭："別提了，公司倒閉后，我失業(yè)了幾個(gè)月才找到新工作。工資還沒(méi)有以前高。"

"那其他同事呢？"

"王哥最慘，他接手你那個(gè)客戶后，真的墊付了56萬(wàn)。結(jié)果公司倒閉了，那錢(qián)全打了水漂。"李姐嘆了口氣，"他現(xiàn)在還在到處借錢(qián)還債。"

聽(tīng)到這個(gè)消息，我既同情王哥的遭遇，又慶幸自己的明智。如果當(dāng)時(shí)我屈服于公司的壓力，現(xiàn)在的下場(chǎng)就是王哥。

"小陳，你現(xiàn)在過(guò)得怎么樣？"李姐問(wèn)。

"還不錯(cuò)。"我簡(jiǎn)單介紹了一下新公司的情況，"李姐，你要是愿意的話，我可以幫你內(nèi)推。我們公司正好缺財(cái)務(wù)。"

李姐眼睛一亮："真的嗎？那太好了！"

后來(lái)，李姐成功加入了我的新公司。她經(jīng)常跟我說(shuō)，真正規(guī)范的公司是什么樣子，也經(jīng)常感慨以前公司的種種不合理。

"小陳，你當(dāng)初的決定真的很正確。"李姐說(shuō)，"如果所有員工都像你一樣有原則，那些無(wú)良公司就沒(méi)有生存空間了。"

我點(diǎn)頭表示贊同。員工的妥協(xié)，往往助長(zhǎng)了公司的囂張。只有敢于說(shuō)不，才能維護(hù)自己的權(quán)益。

一年后，我在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一定的名氣。Hans和其他德國(guó)客戶都對(duì)我很信任，訂單越來(lái)越多。我的年收入達(dá)到了20萬(wàn)，比在前公司時(shí)翻了好幾倍。

最重要的是，我在一個(gè)健康的工作環(huán)境中，可以發(fā)揮自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。這種感覺(jué)，是用多少錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的。

08

兩年后，我已經(jīng)成為了公司的銷(xiāo)售總監(jiān)。在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，我始終堅(jiān)持一個(gè)原則：絕不讓員工承擔(dān)不合理的風(fēng)險(xiǎn)。

有一次，公司的一個(gè)新員工遇到了類(lèi)似我當(dāng)年的問(wèn)題?？蛻粢蟊容^急，而公司的審批流程稍顯復(fù)雜。這個(gè)新員工提出自己先墊付貨款，等審批通過(guò)后再報(bào)銷(xiāo)。

我立即制止了他："小張，公司有完善的財(cái)務(wù)流程，任何情況下都不允許員工墊付貨款。如果客戶著急，我們可以申請(qǐng)加急審批。"

"可是加急審批也需要一天時(shí)間..."小張有些擔(dān)心。

"那就跟客戶解釋清楚，正規(guī)的合作需要正規(guī)的流程。如果客戶連這點(diǎn)都不能理解，那這樣的客戶不要也罷。"我堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。

后來(lái)證明，客戶對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)態(tài)度很認(rèn)可，不僅沒(méi)有取消訂單，還成為了長(zhǎng)期合作伙伴。

通過(guò)這件事，我更加堅(jiān)信：原則性不是固執(zhí)，而是對(duì)自己和公司的保護(hù)。任何時(shí)候都不能因?yàn)槎唐诶娑`背基本原則。

現(xiàn)在回想起三年前的那次經(jīng)歷，我很慶幸自己做出了正確的選擇。雖然當(dāng)時(shí)承受了很大壓力，但最終證明，堅(jiān)持原則是對(duì)的。

那個(gè)讓我墊付56萬(wàn)的公司最終破產(chǎn)了，而我，在一個(gè)更好的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。這就是堅(jiān)持原則的回報(bào)。

我經(jīng)常跟年輕的同事們分享這個(gè)故事，告訴他們：在職場(chǎng)中，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的權(quán)益。不合理的要求，一定要勇敢地說(shuō)不。短期的困難可能很難熬，但長(zhǎng)期來(lái)看，堅(jiān)持原則的人總是能走得更遠(yuǎn)。

前幾天，我收到了Hans的郵件。他在郵件里說(shuō)，我們的合作這三年來(lái)一直很愉快，他決定把更多的業(yè)務(wù)交給我們公司?？粗聊簧系挠唵谓痤~，我笑了。

這些訂單的總金額已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)年那個(gè)56萬(wàn)的訂單好幾倍。而最重要的是，這些都是在正常、健康的商業(yè)環(huán)境中完成的，沒(méi)有任何員工需要承擔(dān)不合理的風(fēng)險(xiǎn)。

我深深地相信：誠(chéng)實(shí)、正直、堅(jiān)持原則，這些看似"老土"的品質(zhì)，在任何時(shí)代都是最有價(jià)值的財(cái)富。它們不僅能保護(hù)我們免受傷害，更能幫助我們走向成功。

那個(gè)要求我墊付56萬(wàn)的公司，現(xiàn)在已經(jīng)成為了我人生路上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。它讓我明白了什么是原則，什么是底線，也讓我找到了真正適合自己發(fā)展的道路。

感謝那次經(jīng)歷，感謝自己當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持，更感謝所有在我困難時(shí)給予幫助的人。人生的路很長(zhǎng)，但只要堅(jiān)持正確的方向，總會(huì)走向光明。