在競爭激烈的2025年飲料市場，東鵬飲料憑借卓越表現(xiàn)脫穎而出。據(jù)最新財(cái)報(bào)，第三季度營收61.07億元，同比增長30.36%；前三季度累計(jì)營收168.44億元，同比增長34.13%。亮眼成績背后，是東鵬飲料全國化布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道模式升級(jí)三大策略的深度落地，尤其是成功破除大單品依賴，構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣，為持續(xù)增長注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

東鵬飲料“1+6”產(chǎn)品矩陣

全國化渠道拓展提速，區(qū)域結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

2025年前三季度，東鵬飲料通過廣東區(qū)域持續(xù)全渠道精耕，同時(shí)積極開拓全國銷售渠道，成功實(shí)現(xiàn)增長動(dòng)力多點(diǎn)擴(kuò)散，區(qū)域結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，廣東區(qū)域（含海南）仍保持穩(wěn)健，前三季度收入38.85億元（同比+13.50%），占比23.08%，持續(xù)作為基本盤為全國擴(kuò)張?zhí)峁┲危欢珖渌麉^(qū)域增長顯著，華北區(qū)域（含15省市）收入26.01億元（同比+72.88%），占比從11.99%升至15.45%，西南區(qū)域收入20.27億元（同比+48.91%），占比從10.85%升至12.04%。

東鵬飲料2025年前三季度報(bào)告部分?jǐn)?shù)據(jù)

全國各區(qū)域的高效增長，源于渠道與策略的雙重發(fā)力。一方面，公司大力拓展渠道，通過增加經(jīng)銷商數(shù)量、優(yōu)化經(jīng)銷商布局，將產(chǎn)品快速鋪向更多城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，提升市場覆蓋率。另一方面，針對(duì)不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣和市場需求，制定個(gè)性化營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)非核心區(qū)域的快速增長。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元破解單品依賴，電解質(zhì)飲料成第二增長曲線

此前能量飲料長期占東鵬飲料營收80%以上，“大單品依賴”是市場關(guān)注焦點(diǎn)。2025年前三季度，公司以核心品類穩(wěn)基+新品類放量策略，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單極驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向雙輪協(xié)同，成功破解依賴難題。從品類占比看，能量飲料東鵬特飲前三季度收入125.63億元，占比74.63%（2024年83.90%），憑借500ml金瓶全渠道滲透筑牢基本盤；電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦則實(shí)現(xiàn)跨越式增長，收入28.47億元，占比從9.66%升至16.91%，成為第二大品類，其他飲料收入14.24億元（占比8.46%），進(jìn)一步豐富矩陣。

東鵬飲料2025年前三季度報(bào)告部分?jǐn)?shù)據(jù)

電解質(zhì)飲料的爆發(fā)，是公司精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)需求的結(jié)果。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，對(duì)功能性飲料的需求不斷增加，電解質(zhì)飲料憑借其能夠補(bǔ)充水分和電解質(zhì)的特性，成為運(yùn)動(dòng)、戶外、日常補(bǔ)水等場景的首選。東鵬飲料敏銳地洞察到這一趨勢，加大電解質(zhì)飲料的研發(fā)和推廣力度，推出東鵬補(bǔ)水啦這一創(chuàng)新產(chǎn)品，并通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，快速提升產(chǎn)品知名度和市場占有率，使其成為公司新的增長點(diǎn)。

全渠道協(xié)同升級(jí)，線下線上形成增長合力

渠道是東鵬飲料業(yè)績增長的重要支撐，2025年前三季度，公司在經(jīng)銷為主、重客與線上補(bǔ)充的架構(gòu)下，深化各渠道協(xié)同，通過全渠道精耕最大化捕捉流量，保障業(yè)績增長。公司以精細(xì)化運(yùn)營為核心，通過”產(chǎn)品+服務(wù)”模式深化渠道價(jià)值。既以定制化服務(wù)解決合作伙伴的各類痛點(diǎn)，又通過產(chǎn)品與場景的精準(zhǔn)對(duì)接，推動(dòng)線下渠道向縱深發(fā)展。

東鵬飲料2025年前三季度報(bào)告部分?jǐn)?shù)據(jù)

重客渠道（全國大型連鎖客戶）收入18.40億元（占比10.93%，同比+44.62%），通過與商超、餐飲品牌合作，實(shí)現(xiàn)核心商圈、交通樞紐的密集布局；同時(shí)，隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，線上渠道的重要性日益凸顯。東鵬飲料積極布局線上渠道，通過與各大電商平臺(tái)合作，開展線上促銷活動(dòng)、直播帶貨等，提升線上銷售額。

結(jié)語

從全國化破局到產(chǎn)品多元，再到渠道協(xié)同，東鵬飲料2025年前三季度的增長，是長期戰(zhàn)略落地的必然結(jié)果。未來，隨著布局深化、品類迭代與渠道優(yōu)化，公司有望在行業(yè)競爭中持續(xù)突破，鞏固增長優(yōu)勢。