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讀書(shū)會(huì)：《商業(yè)至簡(jiǎn)》

談判至簡(jiǎn)

01

談判的兩種類型

優(yōu)秀的談判者理解談判的兩種類型——合作性談判和競(jìng)爭(zhēng)性談判

有輸有贏的模式稱為競(jìng)爭(zhēng)性談判模式，雙贏的模式稱為合作性談判模式。

如果你采用的是合作性模式而對(duì)方采用的是競(jìng)爭(zhēng)性模式，那么，除非你對(duì)局面有清醒的認(rèn)識(shí)，否則你就會(huì)輸?shù)煤軕K。

02

提供額外收益

談判過(guò)程中，人們會(huì)受到很多因素的激勵(lì)，不僅僅是金錢(qián)。

談判時(shí)，問(wèn)問(wèn)自己還有哪些因素可能起作用。尋找能夠給對(duì)方提供的額外收益有助于達(dá)成交易。

03

提出最初報(bào)價(jià)

通常，你不知道對(duì)方考慮的范圍有多大。等著對(duì)方先開(kāi)口，你就能知道他們想要什么，發(fā)現(xiàn)達(dá)成交易所需要的線索。

但是，如果讓對(duì)方先開(kāi)價(jià)，你會(huì)失去為談判確定重心的能力。

確定談判的重心意味著你把一個(gè)數(shù)字?jǐn)[上桌面，希望其他反對(duì)的聲音圍繞著這個(gè)數(shù)字打轉(zhuǎn)。

04

避免情緒化

在談判時(shí)，我們不是完全理性的人。

如果我們覺(jué)得正在談判的東西是唯一的，我們就會(huì)產(chǎn)生一種稀缺心態(tài)，情緒的杠桿就會(huì)失衡。

當(dāng)我們被情緒所左右時(shí)，更可能做出一個(gè)糟糕的決定。一個(gè)好辦法是找到其他選擇，轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)。

世界上還有很多好的選擇。在開(kāi)始談判之前，確保你知道這些選擇是什么。

小結(jié)

以上為閱讀書(shū)籍后，對(duì)內(nèi)容的提煉總結(jié)。

若想要以此指導(dǎo)實(shí)踐，消化吸收的話，建議根據(jù)自身情況選擇消化吸收的時(shí)間，不斷積累重復(fù)，培養(yǎng)習(xí)慣。

我們下篇見(jiàn)！

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