獨(dú)立 稀缺 穿透

創(chuàng)新無(wú)限，價(jià)值無(wú)限！

作者：聞道

編輯：行者

風(fēng)品：可樂(lè)

來(lái)源：銠財(cái)——銠財(cái)研究院

小展臺(tái)蘊(yùn)含大機(jī)遇，8年蓄力長(zhǎng)跑，夢(mèng)想正照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

11月5日至10日，進(jìn)博會(huì)在上海如期舉行。“全勤生”澳優(yōu)乳業(yè)的身影再次成為焦點(diǎn)。以“全球營(yíng)養(yǎng) 呵護(hù)成長(zhǎng)”為主題、六大進(jìn)口品牌、61款產(chǎn)品亮相，全面覆蓋從嬰配奶粉、特醫(yī)食品到個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù)等全生命周期健康需求......

225㎡的展臺(tái)雖小，卻映照出一家頭部乳企擁抱世界的壯闊圖景。在這里，澳優(yōu)以產(chǎn)品為語(yǔ)言，科技為底氣，講述了共建行業(yè)生態(tài)、精準(zhǔn)滿(mǎn)足用戶(hù)營(yíng)養(yǎng)的全球故事。步履所至，品質(zhì)拉滿(mǎn)、皆是未來(lái)，到底如何做到的呢？

1

從千人千面到全家庭營(yíng)養(yǎng)

澳優(yōu)式創(chuàng)新的信任之花

LAOCAI

九層之臺(tái)，起于壘土。

走進(jìn)澳優(yōu)展臺(tái)，最強(qiáng)烈的感受就是持續(xù)深化的產(chǎn)品創(chuàng)新。本次參會(huì)，共有五款新品首發(fā)，一款新品首秀。旗下澳洲藥房級(jí)品牌NC聚焦功能型益生菌賽道，推出多款針對(duì)鼻敏感與情緒睡眠問(wèn)題的創(chuàng)新產(chǎn)品：

如Nutrition Care（簡(jiǎn)稱(chēng)：NC）推出3款系列化鼻敏益生菌新品，精準(zhǔn)覆蓋兒童和成人不同年齡段人群的特異性需求。新品通過(guò)針對(duì)性配方設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了從提供單一產(chǎn)品到構(gòu)建全人群鼻敏健康解決方案的重要升級(jí)。再如NC恬睡益生菌：專(zhuān)利CCFM1025菌株，搭配內(nèi)源性自產(chǎn)GABA黑科技，600億睡眠“特工”，助你一夜安眠。

產(chǎn)品秀肌背后是綜合實(shí)力打底。以CCFM1025菌株為例，10月25日澳優(yōu)剛剛與江南大學(xué)重磅簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者將短雙歧桿菌CCFM1025及其CCFM1074專(zhuān)利正式轉(zhuǎn)讓給澳優(yōu)。體外、動(dòng)物與臨床三重實(shí)證顯示，CCFM1025菌株可顯著改善睡眠質(zhì)量、調(diào)節(jié)情緒并提升認(rèn)知，已獲5項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利、發(fā)表SCI論文10余篇。

前腳剛合作、后腳進(jìn)博展臺(tái)，NC恬睡益生菌的快速落地，展現(xiàn)了澳優(yōu)式的產(chǎn)業(yè)化能力、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)布局決心，標(biāo)志著產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新進(jìn)入深融新階段。

在成人精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域，佳貝艾特推出的營(yíng)嘉高鈣益生菌羊奶粉，以“1500mg高鈣+4重益生菌”的黃金組合，特別添加CP-9與BL-99兩大專(zhuān)利益生菌，為中老年人群的骨骼與腸道健康提供雙重支持。

在嬰幼兒精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)板塊，海普諾凱能立多升級(jí)版進(jìn)一步優(yōu)化配方，升級(jí)荷蘭頂奢奶源與低敏系統(tǒng)，通過(guò)雙水解低敏小分子與母源氨基酸優(yōu)化技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品在親和腸胃與營(yíng)養(yǎng)吸收方面的能力，為中國(guó)寶寶提供更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)。

高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮對(duì)銠財(cái)表示，借助進(jìn)博會(huì)平臺(tái)，海普諾凱與佳貝艾特不僅展現(xiàn)了高端品牌形象，也進(jìn)一步成為連接國(guó)內(nèi)外貿(mào)易與消費(fèi)者的重要載體，在此全球首發(fā)新品，有助增強(qiáng)國(guó)內(nèi)渠道信心，傳遞全面且嶄新的品牌形象。尤其，佳貝艾特旗下羊奶粉推出了面向成人群體的產(chǎn)品線(xiàn)，是澳優(yōu)洞察用戶(hù)需求、全面切入成人功能營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略舉措。

的確，創(chuàng)新升級(jí)的本質(zhì)是用戶(hù)為本。回望澳優(yōu)這八年進(jìn)博會(huì)長(zhǎng)跑，一直變化的是創(chuàng)新，一直不變的還是創(chuàng)新，數(shù)十年如一日的扎實(shí)研發(fā)與前瞻市場(chǎng)布局，看似苦功、笨功，卻構(gòu)筑起一道稀缺護(hù)城河。正是這份長(zhǎng)期主義的初心堅(jiān)持，推動(dòng)澳優(yōu)從技術(shù)領(lǐng)先邁向全面領(lǐng)先，逐步形成創(chuàng)新生態(tài)閉環(huán)，讓“千人千面”的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)理念落地生根，在一次次體驗(yàn)口碑夯實(shí)中，企業(yè)收獲了持續(xù)成長(zhǎng)、開(kāi)出了消費(fèi)信任之花。

“幼吾幼，以及人之幼?！边@句跨越兩千多年的古訓(xùn)，至今依然閃爍著人文關(guān)懷光芒。一個(gè)社會(huì)的文明程度與幸福指數(shù)，很大程度上體現(xiàn)在對(duì)“一老一少”的呵護(hù)關(guān)愛(ài)中。

很顯然，本屆進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，澳優(yōu)再次把這句箴言寫(xiě)進(jìn)實(shí)驗(yàn)室配方，寫(xiě)進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)矩陣?yán)?。從睡眠健康到營(yíng)養(yǎng)骨骼再到精準(zhǔn)補(bǔ)充，其將“全球營(yíng)養(yǎng)，呵護(hù)成長(zhǎng)”理念拆成一個(gè)個(gè)可量化、可驗(yàn)證、可復(fù)購(gòu)的解決方案，讓老人睡得香、孩子少敏感、全家營(yíng)養(yǎng)不掉線(xiàn)。當(dāng)這些樸素愿景照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，澳優(yōu)式的匠心創(chuàng)新也就有了更鮮活的生命力，化為中國(guó)乳業(yè)走向全球的一張新名片。

2

以本為本、三鏈合一

全球化加速跑

LAOCAI

做優(yōu)秀企業(yè)、做品質(zhì)產(chǎn)品，首先需沉下心來(lái)做透“冷板凳”。進(jìn)博會(huì)的喧囂展臺(tái)同樣是一個(gè)觀察窗口，從中我們能感受到澳優(yōu)研發(fā)體系的全球共生、長(zhǎng)期主義力量。

可以說(shuō)，澳優(yōu)是有創(chuàng)新基因的，一直錨定創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略、整合全球科研資源，目前已打造了覆蓋中國(guó)、歐洲、澳洲的“1+6+N”研發(fā)體系，在產(chǎn)學(xué)研持續(xù)深融中，才有了上述營(yíng)養(yǎng)健康新品的實(shí)力秀肌。

科研平臺(tái)建設(shè)方面，澳優(yōu)打造了“乳業(yè)國(guó)際科技創(chuàng)新合作基地”“營(yíng)養(yǎng)健康品工程技術(shù)研究中心”“人體微生態(tài)制品工程研究中心”及“孕嬰童食品技術(shù)創(chuàng)新中心”四大科創(chuàng)平臺(tái)。進(jìn)一步強(qiáng)化了在孕嬰童營(yíng)養(yǎng)研究、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的行業(yè)支持能力。

人才團(tuán)隊(duì)層面，澳優(yōu)通過(guò)設(shè)立院士專(zhuān)家工作站、“博士后科研工作站”“海智計(jì)劃工作站”及“研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地”等平臺(tái)，廣泛吸納高端人才，組建起一支涵蓋200余名博士及乳制品專(zhuān)家的國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)。據(jù)銠財(cái)了解，該支團(tuán)隊(duì)已承擔(dān)國(guó)家省市級(jí)研發(fā)項(xiàng)目近百項(xiàng)，累計(jì)申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利540余項(xiàng)，申請(qǐng)商標(biāo)4600余件，發(fā)表學(xué)術(shù)論文近400篇。

受益于全球視野、全球資源整合，澳優(yōu)持續(xù)強(qiáng)化從奶源到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，推進(jìn)產(chǎn)能、研發(fā)與市場(chǎng)的國(guó)際化協(xié)同，逐漸構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、供應(yīng)鏈與市場(chǎng)的國(guó)際化產(chǎn)業(yè)體系。正是這種“三鏈合一”、補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，為澳優(yōu)的全家庭全生命周期、精準(zhǔn)品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)提供了源源底氣。

目前，澳優(yōu)已在荷蘭、澳大利亞等“黃金奶源地”建立起覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)與供應(yīng)鏈的全球產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)。旗下共擁有11座工廠，分布于中國(guó)、荷蘭與澳大利亞。產(chǎn)品銷(xiāo)往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括俄羅斯、比利時(shí)、哈薩克斯坦等多個(gè)“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)。

所謂春華秋實(shí)、根深葉茂。全球強(qiáng)鏈織網(wǎng)賦能下，近年來(lái)澳優(yōu)市場(chǎng)拓展呈加速跑狀態(tài)，海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼。2024年國(guó)際業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)68.2%；2025上半年繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)65.7%，主要得益于在中東、北美及獨(dú)聯(lián)體三大核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略突破。

打深一度，這個(gè)過(guò)程同樣是長(zhǎng)期主義致勝，澳優(yōu)采取“循序漸進(jìn)、精準(zhǔn)施策”的策略。以中東為例，在阿聯(lián)酋和卡塔爾，旗下品牌佳貝艾特聚焦藥房、診所等醫(yī)務(wù)渠道，精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，從而高效又扎實(shí)的建立起信任基礎(chǔ)。

同時(shí)，通過(guò)組織醫(yī)學(xué)專(zhuān)家會(huì)議傳播科學(xué)喂養(yǎng)理念，并創(chuàng)新布局自有網(wǎng)店與社交媒體，持續(xù)提升品牌影響力。在沙特、阿曼等地，澳優(yōu)則深入調(diào)研本土文化與法規(guī)，實(shí)施差異化運(yùn)營(yíng)，一點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)化穩(wěn)推區(qū)域滲透力。

再看北美市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力成為破局利器。2025上半年該區(qū)域收入同比提升138.7%，成為公司第二大海外收入來(lái)源。作為首個(gè)通過(guò)美國(guó)FDA審批的嬰兒配方羊奶粉，疊加安全性與合規(guī)性獲得美國(guó)兒科學(xué)會(huì)推薦，佳貝艾特登陸亞馬遜后迅速躍居羊奶嬰配粉品類(lèi)銷(xiāo)量榜首，并于5月成功進(jìn)駐沃爾瑪，進(jìn)一步拓展傳統(tǒng)渠道。弗若斯特沙利文報(bào)告亦確認(rèn)，2024年佳貝艾特羊奶粉銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額蟬聯(lián)全球第一。

可見(jiàn)，好產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)說(shuō)話(huà)。在系統(tǒng)梳理澳優(yōu)全球化與創(chuàng)新布局中，銠財(cái)有一個(gè)發(fā)現(xiàn)——無(wú)論海外拓展還是本土深耕，無(wú)論主業(yè)精進(jìn)還是新品孵化，其戰(zhàn)略?xún)?nèi)核始終指向“品質(zhì)”、圍繞“健康”展開(kāi)。這種以本為本的用戶(hù)思維、長(zhǎng)期主義，促使澳優(yōu)不斷將科技“研值”轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品“價(jià)值”，將管理“效率”轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)“效益”，摒棄短利功錨定長(zhǎng)情溫度，進(jìn)而黏住了越來(lái)越多消費(fèi)口碑，市場(chǎng)越做越大，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、更有底氣面對(duì)市場(chǎng)變化的同時(shí)，也為中國(guó)乳業(yè)穿越周期、成功國(guó)際化提供了一條可借鑒路徑。

3

8年進(jìn)博賦能

握緊持續(xù)生長(zhǎng)的密碼

LAOCAI

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，變是唯一的不變，如何持續(xù)穩(wěn)健的生長(zhǎng)，是企業(yè)界一個(gè)終極話(huà)題。想來(lái)這也是澳優(yōu)八年進(jìn)博長(zhǎng)跑所要探尋的答案。畢竟作為聯(lián)通中國(guó)與世界的頂級(jí)戰(zhàn)略平臺(tái)，進(jìn)博會(huì)為中國(guó)產(chǎn)業(yè)、中國(guó)品牌帶來(lái)了系統(tǒng)深變。

自2003年成立以來(lái)，澳優(yōu)始終秉持“成為全球最受信賴(lài)的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”的愿景，通過(guò)并購(gòu)海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)、堅(jiān)定走高端化與全球化路線(xiàn)，公司不逐步構(gòu)建起覆蓋研發(fā)、供應(yīng)鏈與全生產(chǎn)流程的“三鏈合一”體系，形成了一個(gè)全球資源賦能的特色發(fā)展模式。

對(duì)于澳優(yōu)而言，進(jìn)博會(huì)不僅是新產(chǎn)品、新技術(shù)的首發(fā)地，更是全球產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與價(jià)值共創(chuàng)的助力器、催化劑。借助這一高水平對(duì)外開(kāi)放的窗口，8年全勤生澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)了從“展品變商品、展商變投資商”的身份跨越，不僅將全球成果“引進(jìn)來(lái)”，也助力中國(guó)品牌“走出去”。在進(jìn)博平臺(tái)的持續(xù)賦能下，澳優(yōu)不再僅是產(chǎn)品“展示者”，更是全球乳業(yè)生態(tài)的“共建者”、乃至“引領(lǐng)者”。

在銠財(cái)看來(lái)，進(jìn)博會(huì)是一個(gè)大型練兵場(chǎng)，顯著縮短了澳優(yōu)產(chǎn)品從研發(fā)到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化路徑，快速提升了全球品牌聲量、綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

以本屆進(jìn)博會(huì)為例，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)了六款新品的首發(fā)首秀，進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本，拓展了業(yè)務(wù)合作廣度與深度，還直接把品牌直播間搬進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)。佳貝艾特特別邀請(qǐng)品牌代言人唐嫣現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，讓品牌與消費(fèi)者的情感連接更加緊密，也展現(xiàn)出澳優(yōu)在用戶(hù)溝通層面的立體化觸達(dá)、敏捷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)生長(zhǎng)能力。

生態(tài)共建方面，佳貝艾特、小紅書(shū)、京東、凱度四方聯(lián)合發(fā)布《喂養(yǎng)趨勢(shì)早知道：2026嬰配粉喂養(yǎng)趨勢(shì)報(bào)告》，共同洞察行業(yè)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品供給者向趨勢(shì)引領(lǐng)者與產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建者的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，體現(xiàn)出“共享式成長(zhǎng)”的生態(tài)觀。

在宋亮看來(lái)，在當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)復(fù)雜的背景下，進(jìn)博會(huì)是中國(guó)對(duì)外展示與交流的重要窗口，也是匯聚國(guó)內(nèi)外企業(yè)的關(guān)鍵平臺(tái)。通過(guò)進(jìn)博會(huì)，中國(guó)展現(xiàn)出深化對(duì)外開(kāi)放、加強(qiáng)與全球各國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)的堅(jiān)定態(tài)度。同時(shí)對(duì)中國(guó)乳業(yè)而言，進(jìn)博會(huì)不僅是國(guó)際化展示和交流的平臺(tái)，更推動(dòng)國(guó)內(nèi)乳業(yè)與國(guó)外相關(guān)企業(yè)、貿(mào)易機(jī)構(gòu)及銷(xiāo)售公司的合作，而中國(guó)乳業(yè)也借此加強(qiáng)了“走出去”步伐。

的確，格局眼光決定了成長(zhǎng)上限。所謂“茍日新，日日新，又日新?！睂?duì)企業(yè)而言，唯有不斷適應(yīng)變化，市場(chǎng)為基、勇于精準(zhǔn)創(chuàng)新，方能持續(xù)成長(zhǎng)。剖析澳優(yōu)全球化戰(zhàn)略背后的商業(yè)邏輯不難發(fā)現(xiàn)：不同于其他企業(yè)熱衷多元化或跨界擴(kuò)張，澳優(yōu)始終以用戶(hù)真實(shí)需求為起點(diǎn)，從產(chǎn)品展示到情感連接，從趨勢(shì)洞察到生態(tài)共建，穩(wěn)扎穩(wěn)打做精做優(yōu)，最終實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)—鏈—面”的生態(tài)共創(chuàng)、共享與共贏。隨著全球視野踐行本土化運(yùn)營(yíng)的成長(zhǎng)特色愈發(fā)鮮明、日益握緊成長(zhǎng)密碼，一個(gè)更加成熟、自信、務(wù)實(shí)、開(kāi)放的澳優(yōu)正向我們走來(lái)。

8年長(zhǎng)跑，在互融深融中，澳優(yōu)與進(jìn)博相互成就。

4

從“1”到100”

中國(guó)品牌全球新敘事

LAOCAI

更深一度看，進(jìn)博會(huì)為支點(diǎn)，一個(gè)撬動(dòng)全球乳業(yè)生態(tài)的圖景也在徐徐展開(kāi)。

如果說(shuō)過(guò)去澳優(yōu)的產(chǎn)品創(chuàng)新更多是為打破競(jìng)對(duì)的品牌壁壘，那么今天的澳優(yōu)，正通過(guò)自主研發(fā)、全球化構(gòu)筑起更稀缺的護(hù)城河，逐步從追趕者蛻變?yōu)椴⑴苷?、領(lǐng)跑者。

這種“從0到1”的原始創(chuàng)新能力，已寫(xiě)入企業(yè)基因、匯成一股不竭發(fā)展動(dòng)力；而在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“從1到100”的體系化復(fù)制與生態(tài)化拓展，則標(biāo)志著澳優(yōu)進(jìn)入了厚積薄發(fā)、全面引領(lǐng)的新階段。

正如“飛輪效應(yīng)”所揭示的，卓越并非一蹴而就，而是一個(gè)持續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)、不斷加速的內(nèi)在動(dòng)態(tài)過(guò)程。澳優(yōu)以持續(xù)的專(zhuān)注力與進(jìn)化力，推動(dòng)技術(shù)、產(chǎn)品與生態(tài)的飛輪持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，逐步突破臨界點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)創(chuàng)新到系統(tǒng)引領(lǐng)、從全球展示者、共建者到引領(lǐng)者的價(jià)值躍升。

近年來(lái)，全球乳制品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已全面滲透至渠道、人群與產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)分維度。如何在同質(zhì)化中脫穎而出，成為所有企業(yè)必須面對(duì)的課題。正如現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒所言，當(dāng)消費(fèi)者跨越“量的滿(mǎn)足”階段，消費(fèi)重心將轉(zhuǎn)向追求更多體驗(yàn)。這一趨勢(shì)意味著，用戶(hù)更加看重產(chǎn)品附加價(jià)值。

產(chǎn)品終將被場(chǎng)景取代，行業(yè)終將被生態(tài)覆蓋。面對(duì)全球消費(fèi)者需求日益場(chǎng)景化的趨勢(shì)，澳優(yōu)的回應(yīng)是構(gòu)建一個(gè)可復(fù)制、可拓展、可持續(xù)迭代的生態(tài)系統(tǒng)。從提供單一場(chǎng)景的解決方案，逐步升級(jí)為全場(chǎng)景生態(tài)輸出。這一過(guò)程中，公司堅(jiān)持“內(nèi)外兼修”的發(fā)展策略，一方面深耕本土市場(chǎng)，依托全品類(lèi)布局、精準(zhǔn)創(chuàng)新捕捉用戶(hù)痛點(diǎn)，錨定用戶(hù)為先；一方面積極拓展海外，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域領(lǐng)先到全球賦能的新藍(lán)海。

心有多大、舞臺(tái)就有多大。透過(guò)八年全勤進(jìn)博的視角，澳優(yōu)向我們展示了“技術(shù)驅(qū)動(dòng)生態(tài)，生態(tài)反哺增長(zhǎng)”的良性發(fā)展軌跡，講出了一個(gè)始于用戶(hù)、基于創(chuàng)新、成于生態(tài)、終于信任的中國(guó)品牌全球新敘事。

初心無(wú)限、生長(zhǎng)無(wú)限、價(jià)值無(wú)限。