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從小米1999到雷鳥(niǎo)4999:一場(chǎng)用戶信任的接力賽

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文丨壹觀察 宿藝

中國(guó)商業(yè)史上,有一段時(shí)隔多年仍備受稱道的佳話。

2021年8月,在小米手機(jī)誕生十周年之際,小米斥資3.7億人民幣,通過(guò)小米商城,向每一位初代小米手機(jī)用戶發(fā)放了1999元無(wú)門(mén)檻現(xiàn)金紅包——這一舉動(dòng),為小米贏得了廣泛贊譽(yù),也夯實(shí)了小米的品牌基石。

時(shí)隔四年,更具震撼力的一幕,在AR眼鏡行業(yè)上演。



11月7日,雷鳥(niǎo)創(chuàng)新(以下簡(jiǎn)稱雷鳥(niǎo))宣布,雷鳥(niǎo)X2老用戶如果購(gòu)買(mǎi)X3 Pro,可憑X2訂單全額抵扣購(gòu)機(jī)款,最高可抵扣4999元——這意味著,用戶相當(dāng)于白用了兩年雷鳥(niǎo)X2,還能以最低的成本,升級(jí)到新一代旗艦AR眼鏡。

同樣回饋早期用戶,但雷鳥(niǎo)與小米所處的發(fā)展階段,卻截然不同。

在回饋用戶時(shí),小米已經(jīng)躋身世界500強(qiáng),智能手機(jī)也是一個(gè)足夠廣闊的成熟市場(chǎng)。而現(xiàn)在,雷鳥(niǎo)只是一家成立僅四年的創(chuàng)業(yè)公司,AR眼鏡領(lǐng)域也尚處于黎明破曉,無(wú)論市場(chǎng)體量還是企業(yè)現(xiàn)金流,都不可同日而語(yǔ)

那么,雷鳥(niǎo)為何要如此行動(dòng)?為何敢如此行動(dòng)?

與先行用戶一起“跨越鴻溝”

在每一項(xiàng)偉大技術(shù)照亮尋常生活之前,總要有一群人,在漫漫長(zhǎng)夜中率先點(diǎn)燃微光,并堅(jiān)信它終成星火。

這群人,是偉大的先行者。

回顧小米最初的成功,絕對(duì)離不開(kāi)那群堅(jiān)信“國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)也能做好”的初代米粉。他們或許也曾質(zhì)疑,或許也曾動(dòng)搖,但最終正是他們用真金白銀投下了信任票,他們?yōu)樾∶椎膿u旗吶喊,共同托舉了小米手機(jī)的成功崛起。

雷鳥(niǎo)的今天,也同樣始于那群愿意在兩年前,花費(fèi)近5000元購(gòu)買(mǎi)雷鳥(niǎo)X2的先行者。

當(dāng)時(shí),在絕大部分人眼中,AR眼鏡還是一個(gè)佩戴不適、顯示模糊、交互遲滯、應(yīng)用匱乏,續(xù)航不足的“概念玩具”。

這群用戶卻選擇了接受了相信,選擇了接受各種不完美,為雷鳥(niǎo)點(diǎn)燃了第一簇火,并以自己的真實(shí)體驗(yàn)與反饋,幫助雷鳥(niǎo)一步步打磨產(chǎn)品,最終支撐雷鳥(niǎo)成功穿越了最艱難的階段。

正如雷鳥(niǎo)創(chuàng)始人李宏偉曾經(jīng)所說(shuō)的,雷鳥(niǎo)需要和用戶一起成長(zhǎng)——他們不僅是消費(fèi)者,更是雷鳥(niǎo)生態(tài)的共建者。

而此次回饋,正是雷鳥(niǎo)對(duì)這群用戶最鄭重的回應(yīng)。

根據(jù)雷鳥(niǎo)官方信息,用戶2025年11月6日前已購(gòu)買(mǎi)X2的實(shí)付金額,均可100%抵扣新款雷鳥(niǎo)X3 Pro的購(gòu)機(jī)款。這一換購(gòu)并不只針對(duì)活動(dòng)開(kāi)始后的X3 Pro,即便用戶在5月份就已購(gòu)入,亦可憑借歷史訂單記錄找到官方退款。雷鳥(niǎo)只要驗(yàn)收通過(guò),就會(huì)在X3 Pro完成激活的20個(gè)工作日后,將全額款項(xiàng)直接匯入用戶收款賬戶。

顯然,這并不是營(yíng)銷式的“代金券補(bǔ)貼”或“打折式補(bǔ)貼”,而是真正拿出了巨額資金,沒(méi)有任何附加條件或門(mén)檻地回饋給用戶。

這不僅僅是一筆巨額補(bǔ)貼,更是一份莊重宣告——宣告了雷鳥(niǎo)與用戶一起跨越鴻溝的信心與決心。



傳播學(xué)專家埃弗雷特·羅杰斯在“創(chuàng)新擴(kuò)散曲線”理論中,將創(chuàng)新產(chǎn)品被市場(chǎng)接受的過(guò)程劃分為五個(gè)階段: Innovators(創(chuàng)新者)、Early Adopters(早期采用者)、Early Majority(早期大眾)、Late Majority(晚期大眾)和Laggards(落后者)。

其中,早期采用者(2.5%)與早期大眾(34%)之間的市場(chǎng)斷層,被稱為“創(chuàng)新鴻溝”。絕大多數(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品都會(huì)倒在這道鴻溝之前,但只要成功跨越鴻溝,就能迎來(lái)爆發(fā)式的快速增長(zhǎng)。

現(xiàn)在,智能眼鏡正處于這個(gè) “跨越創(chuàng)新鴻溝”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。



此前,2025年已被普遍稱為“AI眼鏡元年”。Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示,2025年上半年全球智能眼鏡出貨量同比增長(zhǎng)110%。在中國(guó)市場(chǎng),2025年第一季度AR設(shè)備銷量同比大增116%,AI眼鏡(含AI+AR)全渠道銷量更是激增193%。

據(jù)縱深行業(yè)人士透露,從今年10月開(kāi)始,眾多運(yùn)營(yíng)商對(duì)AI眼鏡的態(tài)度已經(jīng)從求穩(wěn)晉級(jí)到積極主動(dòng),甚至個(gè)別電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始廣泛尋求 AI 眼鏡產(chǎn)品入庫(kù),由省公司按需采購(gòu)——這意味著,從產(chǎn)業(yè)到市場(chǎng),市場(chǎng)對(duì)智能眼鏡的接受度正加速提升。

站在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),雷鳥(niǎo)提供的“原價(jià)換購(gòu)”,不僅是真誠(chéng)回饋老用戶,也是一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略卡位。

一方面,驅(qū)動(dòng)老用戶更深入地參與雷鳥(niǎo)的產(chǎn)品迭代與生態(tài)共建,成為“初代米粉”那樣高性、強(qiáng)互動(dòng)的種子用戶,以真實(shí)口碑形成強(qiáng)力示范,以群體共識(shí)帶動(dòng)大眾認(rèn)知,最終讓更多用戶走出觀望,讓雷鳥(niǎo)眼鏡從“小眾嘗鮮”走向“大眾普及”。

另一方面,收獲更多用戶的深度信任,進(jìn)一步鞏固“行業(yè)第一”的品牌認(rèn)知,在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī),搶占產(chǎn)業(yè)生態(tài)的話語(yǔ)權(quán)

“領(lǐng)軍人”雷鳥(niǎo)的生態(tài)遠(yuǎn)謀

作為一家成立僅四年的創(chuàng)業(yè)公司,付出如此高昂的成本回饋用戶,不僅體現(xiàn)了雷鳥(niǎo)“與用戶共同成長(zhǎng)”的長(zhǎng)期主義遠(yuǎn)謀,更充分展現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新力與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的充分自信。

作為業(yè)內(nèi)唯一擁有核心光學(xué)方案全鏈路自研及量產(chǎn)能力的AR企業(yè),也是全球唯一實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)全彩Micro LED AR眼鏡的企業(yè),雷鳥(niǎo)產(chǎn)品已覆蓋在全球超過(guò)25個(gè)國(guó)家和地區(qū),累計(jì)用戶超過(guò)50萬(wàn),成為全球消費(fèi)級(jí)AR市場(chǎng)綜合實(shí)力最強(qiáng)的領(lǐng)軍人。



根據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù),在今年二季度,雷鳥(niǎo)以39%市場(chǎng)份額,登頂全球AR眼鏡銷量第一。在此之前,雷鳥(niǎo)已經(jīng)以斷崖式的銷量?jī)?yōu)勢(shì),連續(xù)三年半穩(wěn)居中國(guó)第一。

2025年10月,雷鳥(niǎo)入選工業(yè)和信息化部第七批專精特新“小巨人”企業(yè)名單,成為深圳該批次中最年輕的入榜企業(yè)。這項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù),是對(duì)其“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”硬核實(shí)力的權(quán)威認(rèn)證。

目前,雷鳥(niǎo)已形成X系列(AI+AR交互)、Air系列(影音娛樂(lè))、V系列(AI拍攝)三大產(chǎn)品線,分別針對(duì)不同用戶需求和價(jià)格區(qū)間,完成了精準(zhǔn)而清晰的垂直產(chǎn)品矩陣卡位,而且在每一個(gè)產(chǎn)品線都實(shí)現(xiàn)了行業(yè)引領(lǐng)。

比如,X系列作為全球首款量產(chǎn)的雙目全彩Micro LED+光波導(dǎo)AR眼鏡,突破全彩顯示與量產(chǎn)瓶頸,開(kāi)創(chuàng)多項(xiàng)行業(yè)第一。Air系列也憑借卓越畫(huà)質(zhì)與音效體驗(yàn),連續(xù)三年穩(wěn)居中國(guó)消費(fèi)級(jí)AR眼鏡銷量榜首。



今年5月推出的第三代彩色AI+AR眼鏡X3 Pro,更是同時(shí)實(shí)現(xiàn)了芯片、交互、空間計(jì)算、重量與光學(xué)顯示五大核心技術(shù)瓶頸的突破,被視為“下一代智能手機(jī)”的雛形。

X3 Pro搭載了全球最小可量產(chǎn)全彩Micro-LED光引擎“螢火光引擎”、全球首個(gè)量產(chǎn)級(jí)納米光刻刻蝕“RayNeo光波導(dǎo)”,高通驍龍AR1平臺(tái)及可視化AI大模型,可實(shí)現(xiàn)43英寸全彩3D透明懸浮顯示,支持AI翻譯、空間導(dǎo)航、眼鏡支付、演講提詞、AR游戲等豐富功能。今年10月,X3 Pro入選美國(guó)《時(shí)代》雜志(TIME)2025年度最佳發(fā)明榜。

更重要的是,雷鳥(niǎo)還在資本實(shí)力、產(chǎn)業(yè)生態(tài)等方面,不斷擴(kuò)大自身的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

11月7日,雷鳥(niǎo)宣布獲得中信證券國(guó)際資本的新一輪投資,創(chuàng)下截至目前本年度國(guó)內(nèi)AR領(lǐng)域的單筆融資最高紀(jì)錄。據(jù)透露,融資資金將用于加速于AI+AR眼鏡的技術(shù)研發(fā)、量產(chǎn)和生態(tài)建設(shè),進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大公司在全球消費(fèi)級(jí)AR市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,加速行業(yè)普及與技術(shù)革新。



2025年內(nèi),雷鳥(niǎo)已先后與阿里云、螞蟻集團(tuán)、高德地圖、Bang & Olufsen等行業(yè)巨頭達(dá)成一系列戰(zhàn)略合作,快速構(gòu)建“AI+AR”的生態(tài)優(yōu)勢(shì):

比如,與阿里云獨(dú)家深度定制AI大模型,帶來(lái)更豐富的AI+AR玩法;與螞蟻集團(tuán)合作實(shí)現(xiàn)全球首個(gè)全彩“眼鏡支付”功能,讓用戶“看一下”即可完成支付;與高德共同打造新一代AI+AR智能導(dǎo)航解決方案,重新定義智能出行;與百年音響品牌Bang & Olufsen達(dá)成全球長(zhǎng)期技術(shù)合作,以專業(yè)音頻調(diào)校共同推動(dòng)“視聽(tīng)協(xié)同”體驗(yàn)升級(jí)……

這些合作背后,雷鳥(niǎo)的競(jìng)爭(zhēng)維度早已不再局限于硬件參數(shù),而是升維至圍繞“AI+AR”核心場(chǎng)景,構(gòu)建更完整的用戶體驗(yàn)

改變10億人的生態(tài)“人和”

《孫子兵法》說(shuō),善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人。

雷鳥(niǎo)所處的,正是技術(shù)革新浪潮之“勢(shì)”;而它所謀的,是用戶與生態(tài)之“勢(shì)”。

在這個(gè)創(chuàng)新層出不窮的時(shí)代,科技會(huì)過(guò)時(shí),產(chǎn)品會(huì)迭代,但用戶因?yàn)楸徽嬲\(chéng)對(duì)待而產(chǎn)生的信任,會(huì)成為品牌最深的護(hù)城河。

正如智能手機(jī)時(shí)代成就了一批中國(guó)品牌的全球化夢(mèng)想,面向即將到來(lái)的空間計(jì)算時(shí)代,雷鳥(niǎo)的創(chuàng)新實(shí)踐正在為整個(gè)行業(yè)提供重要參考。



當(dāng)下,我們正站在一個(gè)新時(shí)代的起點(diǎn)。

隨著“AI+AR”技術(shù)成熟,智能眼鏡有望成為繼智能手機(jī)后的下一代主流計(jì)算終端,早已成為行業(yè)共識(shí)。

在2025這個(gè)分水嶺之年,技術(shù)瓶頸的突破、市場(chǎng)教育的深化、政策環(huán)境的優(yōu)化,已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)跨越創(chuàng)新鴻溝,創(chuàng)造了最好的天時(shí)。

雷鳥(niǎo)憑借全球市場(chǎng)的領(lǐng)先地位、全鏈路自研的技術(shù)底氣、AI生態(tài)的戰(zhàn)略視野,也已經(jīng)在這場(chǎng)通往未來(lái)的競(jìng)賽中,搶先占據(jù)地利。

而隨著這場(chǎng)充滿誠(chéng)意的回饋落地,最關(guān)鍵的人和,也已經(jīng)就位。

接下來(lái),伴隨市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,未來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),將不再局限于追求單一的技術(shù)創(chuàng)新或產(chǎn)品性能,而是越來(lái)越轉(zhuǎn)向整體生態(tài)與用戶體驗(yàn)的較量。

這也正是雷鳥(niǎo)所堅(jiān)守的長(zhǎng)期主義答案。

站在新時(shí)代的起點(diǎn),我們看到的不僅是一家企業(yè)的成長(zhǎng)故事,更是又一個(gè)中國(guó)創(chuàng)新力量引領(lǐng)全球前沿科技的成功樣本。正如雷鳥(niǎo)“通過(guò)AR眼鏡改變?nèi)?0億人生活”的愿景,它承載的已不僅是一家創(chuàng)業(yè)公司的理想,更是中國(guó)科技企業(yè)在全球新一輪科技競(jìng)爭(zhēng)中的雄心與擔(dān)當(dāng)。

當(dāng)然,這是一段才剛剛起步的漫長(zhǎng)征途。但雷鳥(niǎo)已經(jīng)用行動(dòng)證明,只要真誠(chéng)對(duì)待用戶,堅(jiān)定投入創(chuàng)新,中國(guó)科技企業(yè)完全有能力在全球前沿科技領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)屬于自己的時(shí)代。當(dāng)雷鳥(niǎo)與用戶雙向奔赴,以科技創(chuàng)新與用戶信任相互成就,改變10億人生活的愿景,便已不再遙遠(yuǎn)。

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