01

你不再羞于談錢，而是敢于談“價(jià)值”

別人報(bào)價(jià)，總怕要高了嚇跑客戶。你報(bào)價(jià)，是先幫客戶算清這筆賬：不請(qǐng)你，他會(huì)損失多少；請(qǐng)了你，你能幫他拿回多少。你賣的不是你的時(shí)間，而是你幫他創(chuàng)造的確定性。

“免費(fèi)的咨詢最貴，敢報(bào)價(jià)的律師才值錢。”

02

你學(xué)會(huì)了把“法言法語(yǔ)”翻譯成“人話”

以前跟客戶咨詢，張口就是“請(qǐng)求權(quán)基礎(chǔ)”、“構(gòu)成要件”?，F(xiàn)在你明白了，客戶聽不懂，他就不會(huì)信任你。你開始用大白話、講故事、打比方，讓他真正聽懂風(fēng)險(xiǎn)和收益。

“專業(yè)是用來(lái)解決問題的，不是用來(lái)嚇跑客戶的。”

03

你學(xué)會(huì)了“篩選客戶”，甚至“拒絕客戶”

以前是“有案子就接”，結(jié)果被不付費(fèi)、不配合的客戶耗死?，F(xiàn)在你有了自己的標(biāo)準(zhǔn)，你只服務(wù)那些“對(duì)”的客戶。你把80%的時(shí)間，花在了那20%能帶來(lái)高價(jià)值的客戶身上。

“好的獲客，不是拼命找客戶，而是讓客戶來(lái)“挑”你?！?/p>

04

你看透了“價(jià)格戰(zhàn)”的本質(zhì)是“自我消耗”

別人在3000塊一個(gè)合同，你敢報(bào)3萬(wàn)。因?yàn)槟忝靼祝蛢r(jià)只能換來(lái)更低價(jià)的客戶，最后把自己累死。你寧愿花時(shí)間打磨你的服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)好自己值得服務(wù)的客戶，也不愿在價(jià)格的泥潭里打滾。

“打折是下下策，增值才是更優(yōu)解?！?/p>

05

你不再把“結(jié)案”當(dāng)“終點(diǎn)”，而是當(dāng)“起點(diǎn)”

以前案子一結(jié)，賬單一發(fā)，這個(gè)客戶在你的世界里就算“消失”了?，F(xiàn)在你懂了，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的5倍甚至更多。你開始做客戶關(guān)懷，定期給他推點(diǎn)行業(yè)新規(guī)，逢年過節(jié)發(fā)個(gè)問候，讓他始終在“需要”的時(shí)候，第一個(gè)想到你。

“獲客的下半場(chǎng)，拼的不是‘簽單’，是‘復(fù)購(gòu)’。”

06

你不再著急“立刻成交”，而是注重“長(zhǎng)期主義”

客戶咨詢完沒付費(fèi)，你不會(huì)拉黑他。你依然會(huì)把他留在你的朋友圈，持續(xù)用內(nèi)容滋養(yǎng)他。你懂了，信任是需要時(shí)間的，獲客不是“狩獵”，而是“農(nóng)耕”。

“成交不是獲客的結(jié)束，而是關(guān)系（轉(zhuǎn)介紹）的開始?！?/p>

07

你不再追求“完美”，而是追求“進(jìn)步”

以前寫個(gè)公眾號(hào)文章，總覺得要寫得非常專業(yè)、非常全面；拍個(gè)視頻，總覺得要一遍過，要把內(nèi)容打磨得盡善盡美。現(xiàn)在你懂了，那叫“準(zhǔn)備型拖延”。你開始“先開槍，后瞄準(zhǔn)”，先發(fā)出去，根據(jù)市場(chǎng)的反饋馬上調(diào)整，在奔跑中完善姿勢(shì)。

“先完成，再完美?！?/p>

08

你不再關(guān)心“播放量”，你只關(guān)心“轉(zhuǎn)化率”

以前播放量破100萬(wàn)了能高興一整天，雖然一個(gè)咨詢電話都沒有。現(xiàn)在你懂了，那些都是“虛假繁榮”。你寧愿要一篇只有1000播放量，但能帶來(lái)10個(gè)精準(zhǔn)咨詢的視頻。你開始計(jì)算從“曝光”到“咨詢”再到“委托”的漏斗。

PS：這個(gè)是真事兒，有律師從抖音100萬(wàn)+播放0案源轉(zhuǎn)化，到靠一個(gè)AI工具，讓報(bào)價(jià)翻4倍，靠的就是精準(zhǔn)。想知道具體情況，你可以看文末。

“流量固然重要，但‘有效線索’才是最值錢的?！?/p>

09

你不再靠“一錘子買賣”，而是開始思考怎么搭建穩(wěn)定的案源池

以前搞定一個(gè)客戶算一個(gè)?，F(xiàn)在你開始思考，這個(gè)客戶是怎么找到我的？咨詢流程怎么優(yōu)化？服務(wù)能不能產(chǎn)品化？老客戶能不能轉(zhuǎn)介紹？你開始意識(shí)到其實(shí)想要?jiǎng)?chuàng)收穩(wěn)定，不是靠天吃飯，真的得靠挖透自己身邊的熟人案源。

“被動(dòng)等待是游擊隊(duì)，靠私域獲客才是正規(guī)軍。”

10

你理解了“私域IP”的重要性

以前覺得律師搞自媒體、搞私域IP是“不務(wù)正業(yè)”、“太高調(diào)”?，F(xiàn)在你懂了，IP就是你專業(yè)能力的放大器。你開始在朋友圈、視頻號(hào)里，持續(xù)輸出你的專業(yè)見解，讓那個(gè)沒見過你的客戶，通過內(nèi)容就“認(rèn)識(shí)”你、“信任”你。

“案源的本質(zhì)，是信任的鏈接。”

11

你不再把朋友圈設(shè)“三天可見”，而是把它“當(dāng)個(gè)事辦”

以前把朋友圈當(dāng)成生活日記，設(shè)個(gè)“三天可見”生怕客戶“窺探”你的生活。現(xiàn)在就把朋友圈當(dāng)成“主動(dòng)鏈接客戶”和“價(jià)值交付”的陣地了。每天在朋友圈分享自己的日常、分享普法內(nèi)容，讓客戶每天都能“免費(fèi)”感知到你的專業(yè)輸出。

“朋友圈不是你的‘隱私墻’，朋友圈是你的‘價(jià)值展廳’?！?/p>

12

你終于明白，你最大的“護(hù)城河”不是“信息差”

以前總覺得，我知道的法條、案例、關(guān)系，客戶不知道，這就是我的壁壘?，F(xiàn)在你懂了，AI一秒鐘就能查到所有法條。你真正的護(hù)城河，是基于這些信息，你所提供的「判斷力」和那個(gè)「我懂你的商業(yè)、懂你的情緒」的稀缺性。

“信息正在變得對(duì)稱，但‘敏銳的判斷力’永遠(yuǎn)是稀缺品?！?/p>

13

你看到“白嫖咨詢”，不再反感，甚至有點(diǎn)興奮

以前你一聽是“免費(fèi)咨詢”就頭疼，覺得是浪費(fèi)時(shí)間。現(xiàn)在你懂了，這是最好的“客戶篩選”和“專業(yè)展示”入口。你直接用AI智能體先篩掉90%的無(wú)效提問；對(duì)那10%有價(jià)值的，用AI把聊天記錄和錄音，一鍵生成一份帶免責(zé)聲明的《咨詢回復(fù)函》。

“白嫖咨詢不是‘成本’，有了應(yīng)對(duì)工具，它就是你最好的‘產(chǎn)品演示’。”

年度會(huì)員柳亞龍律師用AI智能體篩選白嫖咨詢

14

你不再靠嘴談客戶，而是靠圖談

以前你苦口婆心：“您這官司打下去要2年，風(fēng)險(xiǎn)高！”。客戶不信，覺得你在忽悠他。現(xiàn)在，你當(dāng)著客戶的面，把案情喂給AI，一鍵生成可視化報(bào)告。圖1是訴訟時(shí)間線，圖2是成本收益對(duì)比，后面是客戶看得懂、看著舒服的大圖大字的服務(wù)方案。

“一圖勝千言。‘讓客戶看見’，比‘講的專業(yè)’更重要?！?/p>

15

你學(xué)會(huì)了用AI賦能私域案源的增長(zhǎng)

以前你是一個(gè)人“哼哧哼哧”地花3天“手搓”一篇文章，愁眉苦臉地想選題，半夜還在回復(fù)“白嫖咨詢”?，F(xiàn)在你懂了，AI就是你這條“私域獲客”的加速器。你開始學(xué)會(huì)借助AI的賦能「加好友-發(fā)好圈-接案源」，

以上的15個(gè)標(biāo)志，你達(dá)標(biāo)了幾個(gè)呢？