一年里多出10萬家臺(tái)球相關(guān)企業(yè)，潛在用戶被估到兩億多，

年增速被測(cè)到一百八十個(gè)點(diǎn)，聽上去是不是像一個(gè)段子，

可走在很多城市的商場(chǎng)與社區(qū)，抬頭就能看到新開的球房。

這是怎么回事呢？聽厲姑娘跟您聊一聊。

門口沒店員，掃個(gè)碼，閘機(jī)開，燈亮空調(diào)轉(zhuǎn)，

手機(jī)里能看到計(jì)時(shí)，結(jié)束自動(dòng)結(jié)賬，整套流程干凈利落。

球桿柜里成排擺著品牌桿，標(biāo)價(jià)五六百并不稀奇，

場(chǎng)地小時(shí)費(fèi)三十往上，想要助教或陪練，起步幾十到上百不等，

遇到高級(jí)助教按分鐘計(jì)費(fèi)，一分鐘兩塊五，算下來一小時(shí)一百五。

有人問，這股風(fēng)怎么又起來了，它會(huì)吹多久，想加盟開店是不是合算。

把時(shí)間往回?fù)?，答案一層層能看清?/p>

十九世紀(jì)末，西洋商船駛進(jìn)黃浦江，綠色呢氈鋪上木桌，

臺(tái)球在租界的會(huì)所里冒頭。

當(dāng)時(shí)的叫法是“蛋子”或“桌球”，球體用象牙，禮儀講究，玩的人多是體面階層，

普通人看得到摸不著，甚至被當(dāng)作資產(chǎn)階級(jí)的日常。

直到一九八六年，中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)成立，

改革開放讓可支配時(shí)間與收入一齊上升，臺(tái)球從會(huì)所里走出來。

舊的象牙球太貴，就用樹脂球替代，幾塊木板湊個(gè)臺(tái)，幾根桿子就夠。

次年，武漢的報(bào)紙連續(xù)發(fā)“臺(tái)球風(fēng)行”的文章，

預(yù)測(cè)居民解決溫飽后一定會(huì)尋找娛樂，臺(tái)球之后的市場(chǎng)會(huì)非常大。

果不其然，臺(tái)球真的越來越風(fēng)靡。露天球桌鋪到街巷口，簡(jiǎn)陋但好用，

一九八八年的報(bào)道寫過，不到十公里的路段，

街邊擺了兩百多張球桌，小時(shí)一塊錢，便宜得像買兩根冰棍。

站在桌邊的人，三兩句就能把規(guī)則教會(huì)，六個(gè)洞十六個(gè)球，十分鐘能入門。

社交屬性也順手，輸?shù)娜俗屌_(tái)，新來的補(bǔ)位，吹牛斗嘴都在一個(gè)桌面上完成。

錄像廳、溜冰場(chǎng)、游戲廳跟它一塊兒火，那幾樣被人叫作“街頭四大件”，

夜晚的時(shí)間就靠它們打發(fā)。

2005年又是個(gè)轉(zhuǎn)折。

十八歲的丁俊暉在北京大學(xué)生體育館舉起中國(guó)公開賽的冠軍獎(jiǎng)杯，

電視直播有一億一千萬人在屏幕前看球，

很多家庭第一次認(rèn)真盯著走位、角度、力度這些細(xì)節(jié)。

那一個(gè)夜晚之后，打臺(tái)球在一些年輕人眼里不再只是街頭消遣，

職業(yè)這條路也是真實(shí)存在。

九球的潘曉婷更早些，從1998年到2000年在國(guó)內(nèi)保持不敗，

后來成為國(guó)內(nèi)首位拿到世錦賽冠軍的選手，

形象和話題把這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)推上了大眾層面。

在這個(gè)時(shí)間，據(jù)估算可能有三萬四千家臺(tái)球館。

體校、俱樂部、名校、技校里都開始出現(xiàn)臺(tái)球相關(guān)課程，

資本第一次把目光投向這個(gè)“小球”，覺得里面有“大錢”。

但是三年過去，臺(tái)球的熱度很快就過去了。

電子競(jìng)技猛的突起，Dota、英雄聯(lián)盟、CF把一批核心年輕人拉進(jìn)網(wǎng)吧，

KTV在商業(yè)街扎堆，夜間消費(fèi)的時(shí)間被分走，

臺(tái)球這邊的自然客流變稀，行業(yè)組織形態(tài)“多而散”，

復(fù)制能力弱，標(biāo)準(zhǔn)化薄，資本找不到規(guī)模優(yōu)勢(shì)，慢慢就沉下去。

雖然這十幾年來，臺(tái)球還在打，但是門店變少了，也不再那么聲勢(shì)浩大。

但是這兩年，打臺(tái)球的風(fēng)好像又轉(zhuǎn)回來了。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)臺(tái)球的市場(chǎng)在2022年已經(jīng)達(dá)到了千億，

愛好打臺(tái)球的人數(shù)估計(jì)要到兩億以上，年增長(zhǎng)率高達(dá)180%，

相關(guān)企業(yè)一年新增過十萬，街面上的店鋪?zhàn)钅苤还芨惺艿阶兓?/p>

變化的底層原因不難找，首先是休閑偏好。

各地的調(diào)研都在說，增長(zhǎng)快的是健康、低成本、可隨時(shí)插空的活動(dòng)：

公園里走一圈，做個(gè)瑜伽，周末騎一段，大家更愿意挑這種不累不貴的形式；

密室、電影、桌游、手游、劇本殺在一些地方明顯降溫。

臺(tái)球剛好站在這條趨勢(shì)上，規(guī)則簡(jiǎn)單，上手快，強(qiáng)度不大，

而且價(jià)格不貴，兩個(gè)人就能開打，三五個(gè)朋友也能輪換。

打臺(tái)球的人，二十歲到二十九歲占四成以上，是回到球桌邊的主力，

客群年輕化之后，晚間和周末的空檔自然被填滿。

第二股力來自資本和技術(shù)。

以前的200平方米店，租金、裝修、設(shè)備、水電、人工疊起來，

動(dòng)輒幾十萬，還要請(qǐng)人值守，復(fù)制到第二家、第三家經(jīng)常就被成本壓住。

但是自助模式大大減少了成本，四到六張桌子就能開門，

刷臉或掃碼開臺(tái)，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)時(shí)和結(jié)算，燈光空調(diào)遠(yuǎn)程開關(guān)。不用安排大量人手，

管理成本降了下來，對(duì)黃金地段的依賴也弱一些。

2022年，二十四小時(shí)無人值守的球房同比增速猛，成了線下智能化的典型場(chǎng)景之一。

連鎖品牌趁勢(shì)擴(kuò)張，“小鐵”“談小娛”“臺(tái)小瘋”等名字在很多城市同時(shí)出現(xiàn)，

半年復(fù)制出六千家門店這種速度，背后一定有標(biāo)準(zhǔn)化的SOP在推。

有的品牌拿到接近一億元的融資，錢到位之后，把系統(tǒng)、選址、供應(yīng)鏈拉順，

一條街上開兩家都不是稀奇事。

更大體量的資金也盯上來，紅杉、高瓴在今年投了“臺(tái)球方”“智慧球房”這類項(xiàng)目，

單筆融資高到兩億元，重資產(chǎn)的環(huán)節(jié)有人兜底，

輕資產(chǎn)的做法有人試，賽道同時(shí)走兩條路。

第三股力是內(nèi)容與賽事。2023年的中式臺(tái)球國(guó)際大師賽沖上熱搜，

冠軍鄭宇伯拿到五百萬元的獎(jiǎng)金，現(xiàn)場(chǎng)直接用麻袋裝錢，畫面感太有沖擊力了。

這個(gè)數(shù)字不只刷新了國(guó)內(nèi)臺(tái)球賽事的獎(jiǎng)金紀(jì)錄，

也讓很多人第一次認(rèn)真對(duì)比斯諾克世錦賽的五十萬英鎊。

在社交平臺(tái)上話題一層壓一層。職業(yè)選手的影響力在網(wǎng)絡(luò)上穩(wěn)定輸出，

潘曉婷、丁俊暉這樣的名字保持曝光，

民間高手也把橋手、打點(diǎn)、解球做成節(jié)目，

靠的是“看似玄學(xué)，實(shí)際是球感”的反差。

“氣運(yùn)之子子涵球記”這類內(nèi)容主打不可預(yù)期的運(yùn)氣球，節(jié)目效果直接拉滿。

平臺(tái)上的臺(tái)球相關(guān)話題播放量堆到兩千多億，

線上注意力把線下的首次嘗試推起來，第二次第三次就成了復(fù)購(gòu)。

熱度到這一步，問題也冒頭。

助教與陪練成了很多門店的標(biāo)配，平臺(tái)上能看到的月薪一萬五并不少見，

個(gè)別店標(biāo)的四五萬更高。

經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷不怎么卡，但是要求年齡、身高、外形。

收費(fèi)體系分初中高級(jí)，小時(shí)過百很常見。

有人在網(wǎng)上曬賬單，說自己的家人一個(gè)月在球房花上萬元，于是懷疑是不是有軟色情服務(wù)。

有記者做過暗訪，幾家俱樂部的現(xiàn)場(chǎng)氛圍刻意曖昧，話術(shù)與引導(dǎo)更像KTV。

還有網(wǎng)友吐槽，約一個(gè)助教，來了十個(gè)人，

四小時(shí)花了五千零六十二，賬面上大頭全是酒水零食。

娛樂業(yè)態(tài)之間的互相“借鑒”，可是一旦口碑被拉黑，

商場(chǎng)管理方和監(jiān)管都會(huì)跟進(jìn)，客流肯定會(huì)立刻被打斷。

還有加盟算不算一筆好生意，那我們可以來算一筆賬。

某些招商頁寫的是，社區(qū)小店五十到八十平方米，

啟動(dòng)資金十五到二十五萬元，里面包含四萬八的加盟費(fèi)，八到十二萬的設(shè)備費(fèi)，

三到五萬的裝修費(fèi)，加在一起按二十萬算。

營(yíng)收的話就是每小時(shí)二十元，一張桌子每天計(jì)費(fèi)五小時(shí)，單臺(tái)一百元；

店里能擺十張桌子，就是一天一千元，一個(gè)月三萬元，

這還不算飲料零售，單靠打臺(tái)球出不多七個(gè)月就能回本。

聽上去很劃算，但是真正實(shí)施的時(shí)候就會(huì)有不少問題。

第一是硬件與系統(tǒng)的真實(shí)投入比樣板房高，

無人值守需要更好的監(jiān)控、門禁、電控與運(yùn)維，前期不是小數(shù)。

第二是開臺(tái)率沒那么穩(wěn)，工作日午后與深夜的時(shí)段很難填滿，很難達(dá)到五個(gè)小時(shí)。

第三是選址與到達(dá)性，地鐵口、寫字樓、大學(xué)城、社區(qū)密度各不相同，

樓層、停車與安保都會(huì)改變自然客流。

第四是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一條街上能同時(shí)開兩三家，價(jià)格戰(zhàn)與活動(dòng)戰(zhàn)會(huì)很快壓縮毛利。

平臺(tái)上已經(jīng)能看到創(chuàng)業(yè)失敗的復(fù)盤，

理由無非是租金超預(yù)期、淡旺季巨差、設(shè)備維護(hù)頻繁、人群畫像不準(zhǔn)、消費(fèi)半徑判斷錯(cuò)誤。

而且消費(fèi)端也在變化，開始追求更好的器材。

品牌桿替代公用桿，燈光均勻度和球臺(tái)布面的手感成為體驗(yàn)的一部分，

空調(diào)噪音壓下去，環(huán)境就體面了，價(jià)格帶自然上移。

消費(fèi)者愿意為干凈、穩(wěn)定、不社交也不尷尬的體驗(yàn)支付更高單價(jià)。

年輕人里有一群不愛寒暄，刷臉進(jìn)出對(duì)他們是友好設(shè)計(jì)。

門店用技術(shù)把人和人的接觸點(diǎn)減到最少，成交效率就上來。

看見這些變化，資本在提高效率這條路上會(huì)繼續(xù)加碼。

但是真正開一個(gè)球房，他的盈利和周邊人群的作息息息相關(guān)。

作為經(jīng)營(yíng)者，還要注意球房的有效時(shí)長(zhǎng)，還有工作日和周末的差異等等各項(xiàng)事情。

雖然現(xiàn)在有很多自助臺(tái)球室。

但是最初的成本不僅有房租和人工，還有設(shè)備的維護(hù)、房間的用電量等等多項(xiàng)。

所以能不能加盟，要不要嘗試，一定要考慮好。