江蘇
1994年，94版《三國演義》電視劇一經(jīng)播出便轟動一時，創(chuàng)下全國平均46.7%的收視率神話。
憑借著諸葛亮一角，唐國強甩掉了“奶油小生”的形象標(biāo)簽，先后獲評飛天獎、金鷹獎視帝，成為著名的表演藝術(shù)家。
三十年后，劇中“諸葛亮對罵王朗”的經(jīng)典畫面還登上B站熱門，一句“我從未見過如此厚顏無恥之人”成為流行語，讓唐國強在年輕人群體里徹底“翻紅”。
一部《三國演義》，改變的不止是唐國強，還有太湖之濱的無錫濱湖區(qū)。
早在1987年，廣電部、中央電視臺、無錫市就聯(lián)手在無錫濱湖的山水西路建了個影視基地。
這是國內(nèi)首家集影視拍攝、觀光旅游為一體的影視基地，比浙江的橫店早了整整9年。
1992
年，為了滿足《三國演義》的實景拍攝需要，影視基地正式啟動“三國城”建設(shè)，打造了
規(guī)模宏大的吳王宮、甘露寺、曹營水旱寨等
幾十處
漢代風(fēng)格建筑，總建筑面積達(dá)
8.5
萬平方米
1994
年，三國城隨劇集熱播正式
對外
開放，成為現(xiàn)象級
旅游目的地。
1995
年，
為接檔拍攝《水滸傳》
毗鄰的水滸城再度動工
迅速建成街巷、衙門、酒樓等一批
具有宋代風(fēng)格的建筑群。后來
《水滸傳》
播出同樣
轟動一時
，劉歡
主唱的
《好漢歌》傳遍大街小巷，水滸城也
變成了全國著名的游客打卡地
在上世紀(jì)90年代，三國水滸城的單日門票收入就達(dá)到上百萬元，創(chuàng)造過年收入超億元的輝煌業(yè)績。
2007年，無錫影視基地（三國水滸城）列入全國首批5A級旅游景區(qū)。三十年來，這里每年接待的游客數(shù)量高達(dá)百萬人次，上百部影視劇在這里取景拍攝。
同時，三國水滸城也從未停下前行的腳步，這幾年，景區(qū)創(chuàng)新引入的NPC互動玩法、沉浸式劇情體驗，始終緊跟著年輕潮流。
最近，三國水滸城舉辦了一場“卅載情懷 影城有戲”活動，借此機會，我們走進這座承載著兩代人青春記憶的影視基地，揭秘這家“三十年老店”在堅守經(jīng)典的同時，如何玩出新的花樣。
01.
文化體驗?zāi)康牡?/strong>
對于許多無錫人而言，三國水滸城不只是個景區(qū)，更像是刻在記憶里的懷舊符號。
當(dāng)?shù)氐呐笥迅嬖V我，如果要選出無錫人最熟悉的三國故事，那么一定是《三英戰(zhàn)呂布》。
“因為從小到大，無錫孩子的秋游幾乎都是在三國水滸城度過的，《三英戰(zhàn)呂布》的馬術(shù)表演看了無數(shù)遍，從演員的招式、臺詞甚至配樂，已經(jīng)到了耳熟能詳?shù)牡夭?。?/p>
《三英戰(zhàn)呂布》出自《三國演義》第五回，講的是曹操聯(lián)合十八路諸侯討伐董卓，上將呂布連敗眾將后，劉備、關(guān)羽、張飛三兄弟在虎牢關(guān)合力迎戰(zhàn)的經(jīng)典橋段。
1994年，為了把電視劇里的“名場面”保留下來，景區(qū)決定以《三英戰(zhàn)呂布》作為故事藍(lán)本，改編成大型馬戰(zhàn)實景演出。經(jīng)過4個月的艱苦排練，1995年2月，演出正式與游客見面，一推出就成了景區(qū)的“爆款”節(jié)目，熱度至今依然不減。
從首場演出到今天，《三英戰(zhàn)呂布》已經(jīng)上演了兩萬多場，不少演員一演就是二十多年，飾演呂布的演員更是迭代到了“第九代”。同時，這些年景區(qū)也在不斷升級演出的呈現(xiàn)形式，優(yōu)化現(xiàn)場氛圍、更新道具音效、升級音響設(shè)備，但始終未變的，是三國故事的核心韻味。
甚至，三十年過去了，指導(dǎo)馬術(shù)動作的教練團隊依舊是當(dāng)年拍攝《三國演義》時的原班人馬。
在景區(qū)企劃部負(fù)責(zé)人付志云看來，保留經(jīng)典是三國水滸城的使命。
除了《三英戰(zhàn)呂布》外，景區(qū)精心打造的《劉備招親》、《斗殺西門慶》等短劇，也都是多年以來游客必打卡的經(jīng)典項目。
“好的演出其實不需要復(fù)雜的聲光電設(shè)備，這些表演之所以經(jīng)久不衰，關(guān)鍵在于守住了原汁原味的故事情節(jié)，用精彩的表演還原影視經(jīng)典場景，同時把影視拍攝里的特技展現(xiàn)出來。”
細(xì)心的三國迷們會發(fā)現(xiàn)，《劉備招親》里的旁白、音樂和舞蹈，體現(xiàn)的都是地道的江南韻味，這是創(chuàng)作團隊經(jīng)過反復(fù)考證、精心編排的結(jié)果。“不少家長愿意帶孩子來這學(xué)習(xí)和了解歷史文化，名著粉絲們也能沉浸式地感受原著的魅力?！?付志云說。
同時，作為國內(nèi)著名的影視拍攝基地，景區(qū)幾乎所有景點都是按不同年代建筑風(fēng)格打造的永久性實景。千年以前的宮殿、城樓、民居、街市、村落一一復(fù)刻，完整呈現(xiàn)當(dāng)時的人文風(fēng)貌，“這也是許多景區(qū)無法比擬的優(yōu)勢?！?/p>
一個值得體會的細(xì)節(jié)是：景區(qū)打造的
曹營作為
魏國領(lǐng)地
，地處北方，在這里種植
的便是
北方
常見
的白楊樹；吳王宮一帶屬于
吳國
，地處江南，景觀設(shè)計就自帶江南園林的
風(fēng)格
這種極致的細(xì)節(jié)還原，自然也讓這里成了古裝劇的熱門取景地。
除了《三國演義》、《水滸傳》外，景區(qū)先后接待過數(shù)百個劇組，包括《夢華錄》、《知否知否》、《新白娘子傳奇》、《大宅門》、《美人心計》在內(nèi)的多部知名電視劇都曾在這里取景拍攝，游客和劇迷們走進景區(qū)，都能找到劇中的熟悉場景，引發(fā)共鳴。
付志云表示，三十年來，三國水滸城已經(jīng)從一座影視拍攝地，成長為一處有溫度、有深度的文化體驗?zāi)康牡?/strong>。不少人因為一部電視劇慕名而來，又在這里走進歷史名著，感受到了文化的魅力。
02.
人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
這幾年，景區(qū)產(chǎn)品的迭代速度很快，也很卷。
從西安大唐不夜城的古風(fēng)巡游，到河南萬歲山憑借“王婆說媒”NPC互動火爆出圈，各地景區(qū)都在體驗沉浸感上做文章。
去年，山東某景區(qū)甚至推出了“跟著團長打縣城”項目，還原了電視劇《亮劍》中“李云龍攻打平安縣城”的一幕，讓觀眾游客在“團長”的帶領(lǐng)下，沉浸式參與“攻城”。
看得出來，全國的景區(qū)都在絞盡腦汁地想要留住游客，使出了渾身解數(shù)。
在這一背景下，無錫影視基地也早就跳出了傳統(tǒng)“賣門票”的1.0模式，轉(zhuǎn)向以內(nèi)容與互動為核心的2.0階段。
付志云告訴我，如今的景區(qū)運營更像是一份創(chuàng)意密集型工作?！拔覀兠刻於家^腦風(fēng)暴，不僅要推陳出新，開發(fā)出契合不同時間段的活動產(chǎn)品，還要從游客的角度出發(fā)，讓景區(qū)真正變得‘好玩’起來?！?/p>
為此，景區(qū)內(nèi)部甚至提出了“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”的口號，鼓勵全體員工積極參與玩法構(gòu)思，在經(jīng)典IP的基礎(chǔ)上，持續(xù)挖掘新亮點、設(shè)計新互動。
最有代表性的就是“尋好漢贏交子”。
早在1994年，無錫影視基地就曾經(jīng)印制過一批仿古銅錢作為紀(jì)念品發(fā)放給游客，多年后，付志云在倉庫中發(fā)現(xiàn)了這批閑置銅錢，便嘗試將其重新利用。
“一開始是作為抽獎的禮品，后來銅錢不夠用了，我就帶著員工們不斷開發(fā)新的玩法?！?/p>
經(jīng)過幾次的迭代設(shè)計，原本的銅錢換成了宋代貨幣“交子”，景區(qū)還推出了“尋好漢 贏交子”的主題活動，設(shè)置《武松帶你贏交子》、《我來衙門當(dāng)縣令》、《倒拔垂楊柳》等多處短劇互動點，游客通過參與游戲或者與景區(qū)里的縣官、宋太公、王婆等NPC互動，都能贏得“交子”。
這些賺取的“交子”，不僅可用于參與蹴鞠等傳統(tǒng)游戲，還能兌換演出門票，體驗古船、快艇、射箭等項目的優(yōu)惠權(quán)益，形成了一套完整而有趣的游園激勵體系，讓游客們實現(xiàn)“邊走邊玩、邊玩邊賺”的沉浸式體驗。
與此同時，三國水滸城也保持著高強度的“網(wǎng)感”，不光鼓勵員工玩直播、拍短視頻，將工作日常轉(zhuǎn)化為內(nèi)容素材，還會緊跟網(wǎng)上的熱點話題。付志云提到，有員工通過編排古裝小劇場、直播《三英戰(zhàn)呂布》實景演出、帶網(wǎng)友“云游”景區(qū)，幾年下來積累十多萬粉絲，成為景區(qū)的“民間代言人”。
2023年，互聯(lián)網(wǎng)上開始流行起“去不了北京故宮，就來無錫‘小故宮’”的話題，一些游客覺得水滸城里的宋皇宮建筑風(fēng)格跟故宮類似，是個出片的寶藏地。
當(dāng)時，恰逢北京故宮、西安大雁塔的紅墻打卡正流行，景區(qū)里有員工靈機一動：“咱們能不能把宋皇宮的外墻也刷成紅墻？”
說干就干。
景區(qū)
團隊
查閱
歷史資料，在考證宋朝
宮苑
確有紅墻先例后，果斷將宋皇宮外圍原有的青磚墻改造為紅墻黃瓦風(fēng)格，
先后
設(shè)置多個打卡點位，并邀請攝影師
參與拍攝取景
配合新春主題推出的紅墻打卡活動一經(jīng)上線，迅速在社交平臺引發(fā)刷屏。
而除了打卡外，景區(qū)更致力于將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”。
在宋皇宮的四個配殿，景區(qū)策劃了宋瓷展、汝瓷藝術(shù)館、古代服飾文化展等系列文化展覽，把單純的拍照打卡升級成了文化科普的復(fù)合體驗，提升景區(qū)的內(nèi)涵。
可以說，三國水滸城，已經(jīng)成為一代人讀懂歷史的鮮活課堂。
03.
一座城，點亮一條路
三國水滸城的三十年，也是山水西路的三十年。
作為濱湖區(qū)農(nóng)文旅資源最富集的線路之一，山水西路的崛起，始終與三國水滸城、黿頭渚、軍嶂古道等景點的開發(fā)建設(shè)緊密相連。
濱湖區(qū)雪浪街道大浮社區(qū)負(fù)責(zé)人告訴我，景區(qū)建成后，給當(dāng)?shù)貛砹朔旄驳氐淖兓?/p>
最直觀的改變，是“路通了”。
1994年三國城正式對外開放，來往山水西路的游客和車輛一下子多了起來。原本狹窄的村道借著景區(qū)發(fā)展的機會擴寬、硬化，還配套了清晰的標(biāo)識牌和游客集散點。不僅解決了村民日常出行的難題，更打通了游客進出景區(qū)的“主動脈”。
讓山水西路從一條鄉(xiāng)村小道，變成了一條“文旅通道”。
更關(guān)鍵的是，“產(chǎn)業(yè)來了”。
為了承接景區(qū)帶來的客流，大浮社區(qū)主動發(fā)力，深入發(fā)展旅游服務(wù)業(yè)，先后投入1000萬元完成了景區(qū)停車場改造提升工程，如今每年能夠為集體帶來數(shù)百萬元的穩(wěn)定收入。與此同時，社區(qū)還鼓勵村民依托沿湖獨特資源優(yōu)勢，在景區(qū)周邊開起了湖鮮及農(nóng)家樂飯店，慢慢形成了特色的餐飲集群。
有了產(chǎn)業(yè)和客流，村民的“收入就高了”。
三國水滸城景區(qū)優(yōu)先吸納本地村民就業(yè)，為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┝舜罅烤蜆I(yè)崗位，景區(qū)周邊的商業(yè)街也為村民們做小生意創(chuàng)造了條件，收入渠道大大拓寬。
此外，景區(qū)的繁榮也把本地的果品帶火了。
大浮的楊梅、醉李原本就是無錫有名的特色果品，但過去常愁“好果子賣不出好價錢”。景區(qū)帶來的客流，正好給這些果子打開了銷路。從2018年起，三國水滸城每年都會舉行“品梅節(jié)”，免費為游客提供楊梅試吃，推出楊梅售賣優(yōu)惠，帶動果農(nóng)收入再上一個臺階。
難能可貴的是，大浮社區(qū)從來沒想過“守著景區(qū)過日子”，而是進一步推動農(nóng)文旅融合：
為了打響大浮楊梅、醉李的特色品牌，當(dāng)?shù)亻_設(shè)線上直播間助農(nóng)推廣，首場直播銷售額就突破3萬元；通過改進包裝與育種技術(shù)，將醉李等水果推向高端市場，與順豐合作建立物流體系，實現(xiàn)江浙滬最快當(dāng)日達(dá)；推進省級農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)，修繕果園道路與水利設(shè)施，規(guī)范路邊攤點秩序，鼓勵村民開辦采摘園，提升游客體驗……
從2013年起，大浮社區(qū)傾力打造董塢里等特色山村，在山水西路沿線陸續(xù)引進車咖啡湖景店、浮生咖啡、鳥咖啡等13家風(fēng)格迥異的咖啡品牌，靠著“山水+咖啡”的新鮮組合，吸引了上海、浙江等多地的游客專程來打卡。
如今，大浮社區(qū)的農(nóng)文旅資源已經(jīng)和三國水滸城、軍嶂古道等文旅景點形成互補業(yè)態(tài)，彼此之間互相引流、協(xié)同發(fā)展。
而三十年過去，山水西路也早已從一條鄉(xiāng)村小道，轉(zhuǎn)變成串聯(lián)多個景點、配套齊全的成熟文旅產(chǎn)業(yè)帶。
一座景區(qū)點亮了一條路，一條路又滋養(yǎng)了一片產(chǎn)業(yè)，最終讓“文旅”變成了這里最亮眼的一抹底色。
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