當一個頭部快消品牌開始用如此量級的資源，去升級打造一套新的促銷玩法時，真正的底層邏輯，其實是對消費趨勢和渠道關(guān)系的重新判斷。

樂事再一次以出其不意的方式，打響了今年秋季營銷戰(zhàn)。

活動的序幕，由樂事代言人王鶴棣的強勢回歸拉開，憑借其頂流影響力先行破圈。緊接著，30多位跨越不同領(lǐng)域的明星相繼向消費者發(fā)出“一起打開樂事，收獲驚喜”的邀請，迅速將活動推上話題熱榜。

與市面上常見的“開袋有獎”促銷活動不同，樂事此次采用了“現(xiàn)金紅包+明星見面”的雙軌激勵機制[1]，由此引發(fā)一系列社交媒體上的刷屏討論。

當一個頭部快消品牌開始用如此量級的資源，去升級打造一套新的促銷玩法時，真正的底層邏輯，其實是對消費趨勢和渠道關(guān)系的重新判斷。

一包薯片，撬動“見明星”稀缺體驗

當下消費市場的一個清晰趨勢是，消費者購物時不再只單單錨定產(chǎn)品的功能性，而是越來越關(guān)注產(chǎn)品背后所能提供的社交和情緒價值。對于休閑零食這個品類而言，除了“好吃”的準入門檻，品牌破局的關(guān)鍵只能轉(zhuǎn)向如何從價值上為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗。樂事敏銳洞察到了這一轉(zhuǎn)變，突破市面上既有的玩法，將這次營銷的核心由產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)變?yōu)閷Α绑w驗”價值的追求。

從獎池設(shè)置來看，“現(xiàn)金紅包”具有其不可替代的普適性，確定性的即時回報能夠廣泛觸達各類群體；而“明星見面”作為一種稀缺且抓人眼球的獨特體驗，無疑放大了產(chǎn)品對當代消費者的吸引力。樂事開創(chuàng)性地將這兩種激勵方式進行結(jié)合，讓一次簡單的購買行為化身為能滿足消費者對驚喜感受和獨特體驗期待的價值入口。

更重要的是，此次“周周開獎”的節(jié)奏設(shè)計，也顛覆了傳統(tǒng)促銷“一錘子買賣”的邏輯，將其拉伸為一個長達數(shù)月的、持續(xù)性的品牌互動周期，具象化“吃樂事 有樂事”的品牌主張。在消費者注意力被極度分散的今天，每周一次的開獎，如同一個固定更新的連續(xù)劇，不斷制造新的話題，延續(xù)消費者的參與熱情和重復(fù)購買興趣，也讓品牌與消費者之間，從簡單的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)向了更深層的情感關(guān)聯(lián)。

明星矩陣“引爆”體驗經(jīng)濟與大眾熱情

除此之外，此次活動線上的資源矩陣也是不容小覷，由全網(wǎng)橫跨多領(lǐng)域30多位明星、IP及二次元形象組成的超強陣容，在線上形成了強大的傳播聲勢。

很顯然，基于當下的注意力經(jīng)濟時代，明星矩陣的運用，能成功將購買薯片這個簡單的消費行為與驚喜體驗相掛鉤。同時此次活動覆蓋樂事20款核心產(chǎn)品，規(guī)模超億包，再加上6個月的超長活動周期，為消費者帶來更豐富的消費體驗和長效的情感共振。

更重要的是，這種由核心受眾群體引爆的熱情，可以迅速“破圈”并擴散到更廣泛的大眾消費者，通過連鎖發(fā)酵反應(yīng)，為活動后續(xù)的持續(xù)轉(zhuǎn)化奠定堅實的用戶基礎(chǔ)。

樂事的共贏邏輯整合型資源能造勢，更能造銷量

當然，一場成功的營銷，還必須打通從聲量到銷量的最后“一公里”。

樂事此次構(gòu)建出這套線上引流到線下的邏輯鏈路，對線下渠道等多方伙伴而言是顯而易見的利好共贏。

一方面，經(jīng)銷商和零售門店幾乎無需花費額外的推廣成本，就能承接由明星傳播效應(yīng)帶來的海量流量，這在獲客成本高昂的當下極具價值。另一方面，活動“周周開獎”的持續(xù)性，確保了這種消費熱度并非曇花一現(xiàn)，而是能轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定、長期的購買行為，有效帶動產(chǎn)品的動銷，幫助渠道實現(xiàn)更健康的庫存周轉(zhuǎn)。在此基礎(chǔ)上，線下渠道也通過在門店張貼“中獎喜報”等多觸點宣傳動作，進一步加強終端消費者的活動感知和中獎可信度。

可以說，樂事此次“開袋贏好禮、見明星”活動，是一次“以消費者為核心”的營銷實踐。通過其對消費者的體驗升級，驅(qū)動終端渠道的銷售增長，最終將品牌聲量成功地轉(zhuǎn)化為商業(yè)增長，有效提升市場滲透率，由此形成一個從品牌、消費者到渠道的“多方共贏”閉環(huán)。

而對于廣大的經(jīng)銷商和零售商而言，理解這套增長邏輯至關(guān)重要，抓住這次機遇，不僅意味著迎來一個銷售旺季，更能收獲一個與頭部快消品牌共同升級營銷認知、提升銷售效率的戰(zhàn)略窗口。

[1]活動時間：2025年10月20日到2026年04月30日，具體機制參見活動小程序

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