在拼多多復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)中，“頑固低價”已成為眾多品牌長期面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

無論是持續(xù)跌破建議零售價、多重優(yōu)惠疊加導(dǎo)致的超低成交價，還是未授權(quán)賣家為搶占市場份額而發(fā)起的惡性價格戰(zhàn)，這些行為不僅嚴(yán)重侵蝕品牌的合理利潤空間，更破壞了渠道定價體系的穩(wěn)定性，打擊合規(guī)經(jīng)銷商的積極性，甚至損害品牌形象與消費者信任。

面對這一系統(tǒng)性難題，僅靠被動應(yīng)對已難以為繼。品牌亟需構(gòu)建一套覆蓋“事前預(yù)防—事中干預(yù)—事后維系”的全周期閉環(huán)管理體系，推動治理模式從“疲于應(yīng)對”向“主動防控、系統(tǒng)治理”躍升。

第一步：夯實資質(zhì)根基，筑牢合規(guī)準(zhǔn)入門檻

有效的線上價格管控，離不開平臺官方的認(rèn)可與支持，而這一切的前提在于完備且規(guī)范的品牌資質(zhì)備案。

1. 賬戶身份規(guī)范化
   使用與商標(biāo)持有人、營業(yè)執(zhí)照主體完全一致的信息，完成拼多多企業(yè)賬號的注冊與認(rèn)證，確保后續(xù)所有維權(quán)動作具備合法主體資格。
2. 核心權(quán)利材料齊備化
   提前準(zhǔn)備并上傳至平臺品牌保護(hù)模塊的關(guān)鍵材料包括：
   • 基礎(chǔ)證照：營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊證等；
   • 著作權(quán)證明：商品主圖、詳情頁、廣告文案等原創(chuàng)內(nèi)容的權(quán)屬證明；
   • 專利憑證：如涉及創(chuàng)新設(shè)計或技術(shù)，需提供外觀設(shè)計或發(fā)明專利證書。
3. 審核進(jìn)度動態(tài)跟進(jìn)
   提交備案后應(yīng)密切關(guān)注審核狀態(tài)（通常3–5個工作日內(nèi)出結(jié)果）。若因材料不全或信息模糊被退回，須第一時間補充修正，確保證照及時生效，為后續(xù)維權(quán)奠定基礎(chǔ)。

第二步：實施精準(zhǔn)投訴，切斷低價生存路徑

面對違規(guī)低價鏈接，直接以“價格過低”為由投訴往往效果有限。更高效的方式是以知識產(chǎn)權(quán)為切入點，依法依規(guī)發(fā)起精準(zhǔn)維權(quán)。

1. 商標(biāo)權(quán)投訴 — 打擊非法品牌使用
   當(dāng)商品標(biāo)題、主圖或詳情頁未經(jīng)授權(quán)使用品牌注冊商標(biāo)時，可在平臺維權(quán)后臺選擇“商標(biāo)侵權(quán)”，附上侵權(quán)鏈接并標(biāo)注具體侵權(quán)位置，簡明陳述事實。此類投訴通常數(shù)日內(nèi)即可下架違規(guī)商品。
2. 著作權(quán)投訴 — 遏制盜圖與內(nèi)容搬運
   針對盜用品牌原創(chuàng)圖片、視覺設(shè)計或文案的行為，發(fā)起“著作權(quán)投訴”，同步提交原創(chuàng)證明與侵權(quán)對比圖，明確指出盜用區(qū)域。平臺核實后將要求整改或強制下架。
3. 專利權(quán)投訴 — 清理仿冒與山寨產(chǎn)品
   若發(fā)現(xiàn)高度模仿專利設(shè)計的商品以低價傾銷，應(yīng)立即啟動“專利侵權(quán)投訴”，同步提交專利文件及侵權(quán)比對分析。此舉不僅能快速清除仿品，還可限制涉事商家再次上架同類商品。

第三步：構(gòu)筑長效機(jī)制，防范低價問題復(fù)發(fā)

單次投訴治標(biāo)不治本。唯有建立常態(tài)化、制度化的管理機(jī)制，才能實現(xiàn)價格秩序的長效穩(wěn)定。

1. 強化渠道約束機(jī)制
   與授權(quán)經(jīng)銷商簽訂書面協(xié)議，明確最低零售價（MRP）或價格區(qū)間，并約定違約責(zé)任；對屢次違規(guī)的非授權(quán)賣家，結(jié)合法務(wù)警告與平臺舉報雙管齊下，形成有效震懾。
2. 布設(shè)常態(tài)價格巡檢體系
   可組建內(nèi)部監(jiān)控團(tuán)隊，或引入第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測服務(wù)，高頻掃描全平臺價格動態(tài)，尤其關(guān)注“券+滿減+百億補貼”等多重優(yōu)惠疊加后的實際成交價是否突破底線。
3. 深化平臺協(xié)同治理
   對反復(fù)侵權(quán)的商家，系統(tǒng)整理其歷史違規(guī)記錄，向平臺申請“重點監(jiān)控”標(biāo)簽，推動其新上架商品接受更嚴(yán)格審核。同時，主動跟進(jìn)拼多多最新治理規(guī)則與工具更新，提升內(nèi)部響應(yīng)效率與執(zhí)行精度。

通過上述三層策略的系統(tǒng)落地，品牌不僅能顯著改善在拼多多平臺的價格生態(tài)，更能逐步奪回定價主導(dǎo)權(quán)，重建健康、可持續(xù)的渠道合作關(guān)系，為長期品牌價值增長鋪平道路。