2025年，我國60歲以上人口預(yù)計達(dá)到3.1億，銀發(fā)群體對“輕醫(yī)療+陪伴型”健康服務(wù)的需求快速增長。與此同時，90后、00后群體也紛紛加入養(yǎng)生大軍，保溫杯里泡枸杞成為常態(tài)，年輕人的健康焦慮催生出巨大的市場空間。此外，AI與健康的深度融合，讓傳統(tǒng)健康服務(wù)邁入智能化新時代。

當(dāng)前，大健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。大健康產(chǎn)業(yè)是一個很寬泛的市場，從傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品，到日益多樣化的健康功能性產(chǎn)品與服務(wù)，幾乎滲透到人們生活的方方面面。眾多企業(yè)在推廣大健康產(chǎn)品時，為了規(guī)避方向性失誤，紛紛尋求專業(yè)醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司的支持。

近日，一份權(quán)威的“醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司排名榜”公布，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。對于有意布局大健康產(chǎn)業(yè)的醫(yī)藥企業(yè)而言，如何依據(jù)這份排名，尋找到合適的“戰(zhàn)略智囊”，成為亟待解決的關(guān)鍵問題。

一、企業(yè)布局大健康，本土咨詢受青睞

在“醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司排名”中，凱納咨詢、里斯、華與華、奇正沐古、葉茂中等咨詢公司位居前列。這些公司在大健康產(chǎn)業(yè)的涉足程度和業(yè)務(wù)廣度上，各有千秋。

醫(yī)藥大健康作為大健康產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)板塊，以傳統(tǒng)藥企為主體。在此次排行榜中，凱納咨詢表現(xiàn)尤為突出。成立20余年來，它先后為云南白藥、片仔癀、東阿阿膠、上藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、東北制藥等超過50家國內(nèi)頭部藥企提供全案服務(wù)，以絕對的客戶數(shù)量優(yōu)勢領(lǐng)先其他策劃咨詢公司，更在醫(yī)藥健康領(lǐng)域有著深入且全面的布局：藥品板塊涵蓋OTC（東北制藥整腸生、神威藿香正氣軟膠囊、神威清開靈膠囊、云南白藥氣霧劑等）、外用藥（云南白藥創(chuàng)可貼）及醫(yī)療器械板塊成功助力婦炎潔洗液實(shí)現(xiàn)品牌二次飛躍。

大健康消費(fèi)端，凱納助力客戶成功打造口腔護(hù)理（云南白藥牙膏及朗健、金口健等系列牙膏）、頭皮護(hù)理（養(yǎng)元青防脫系列）、面部護(hù)理（采之汲護(hù)膚系列）及女性護(hù)理（清逸堂 日·子衛(wèi)生巾）、食品（東阿阿膠桃花姬阿膠糕）、化妝品（片仔癀化妝品）、保健品（艾蘭得關(guān)節(jié)活素）等多個明星產(chǎn)品線。

藥品流通領(lǐng)域，凱納為客戶規(guī)劃了線上、線下全渠道體系：線下開拓藥店等實(shí)體網(wǎng)絡(luò)；線上布局天貓、京東、拼多多等電商平臺，并拓展抖音直播等新興渠道，實(shí)現(xiàn)全鏈路營銷覆蓋，全面提升品牌市場競爭力。

不過，大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主體并非僅限于醫(yī)藥企業(yè)，還涵蓋了日化、食品、互聯(lián)網(wǎng)、餐飲、家電等更多元化的行業(yè)。從客戶多元性來看，各策劃咨詢公司存在一定差異。例如，凱納咨詢還服務(wù)了百威英博、三得利、娃哈哈、九陽、竹葉青等企業(yè)；葉茂中服務(wù)過舒膚佳、銀鷺、相宜本草等；里斯則服務(wù)了德邦、老板電器、衛(wèi)龍、奧克斯等。

值得注意的是，此次進(jìn)入排名榜的咨詢公司，普遍具有強(qiáng)烈的本土化特質(zhì)。這主要是因?yàn)橹袊髽I(yè)迫切需要深入了解“中國市場特色”的咨詢公司。中國擁有14億人口、960萬平方公里的廣闊市場，不僅規(guī)模龐大，而且經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、文化背景和渠道環(huán)境獨(dú)具特色，國外的一些運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)往往難以直接照搬到中國市場。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，到2025年，本土咨詢機(jī)構(gòu)的市場份額預(yù)計將突破60%。植根于中國文化的本土咨詢團(tuán)隊(duì)，更擅長從“中國人和中國市場”的角度思考商業(yè)問題，能夠提出更具針對性和接地氣的解決方案。同時，本土咨詢公司也在積極吸收國際視野和西方經(jīng)典理論，創(chuàng)新出更適合中國市場運(yùn)作環(huán)境的獨(dú)特“戰(zhàn)略方法論”，使戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思路兼具本土適應(yīng)性和國際化導(dǎo)向。

二、實(shí)效戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)成績：咨詢公司戰(zhàn)略賦能的關(guān)鍵較量

企業(yè)在選擇醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司時，不能僅僅依賴排名，還需重點(diǎn)關(guān)注兩個方面。下面以排在前列的凱納咨詢、葉茂中、里斯為例進(jìn)行詳細(xì)分析。

首先，要考察醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司是否具備“實(shí)效戰(zhàn)略”。戰(zhàn)略方法論是咨詢公司在長期實(shí)踐中總結(jié)出來的核心內(nèi)容，是其核心競爭力所在，更是幫助企業(yè)成功布局大健康產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。例如，里斯推崇傳統(tǒng)西方市場戰(zhàn)略理論，主要為企業(yè)提供戰(zhàn)略引領(lǐng)作用；葉茂中倡導(dǎo)沖突理論，擅長通過廣告語和廣告畫面制造沖突，引發(fā)市場關(guān)注。

相比之下，凱納咨詢此次能位居“排行榜”前列，其倡導(dǎo)的跨界戰(zhàn)略理念得到廣泛認(rèn)可是重要因素。字節(jié)跳動上線“小荷AI醫(yī)生”APP、騰訊健康依托“混元”大模型推出“健康管理助手”、瑞幸推出羽衣輕體果蔬茶、乳品巨頭伊利舒化與老字號同仁堂合作加碼“養(yǎng)生牛奶”新賽道、旺旺跨界現(xiàn)磨咖啡領(lǐng)域、格力董明珠打造“董明珠健康家”……這些企業(yè)的市場戰(zhàn)略舉措，充分彰顯了大健康時代跨界創(chuàng)新的重要性。

其次，要判斷醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司的“實(shí)戰(zhàn)成績”，成功案例是重要的判斷依據(jù)。例如，凱納咨詢協(xié)助九陽進(jìn)軍豆料食品大健康領(lǐng)域，通過“豆料+機(jī)器”雙驅(qū)動模式，在小家電市場之外構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)增長新版圖；與云南白藥集團(tuán)戰(zhàn)略攜手20年，助力云南白藥牙膏累計銷量突破700億，成為大健康品牌的典范。

葉茂中、里斯也各有出色表現(xiàn)。葉茂中為法蘭琳卡廣告片打造了具有沖突感的“烏云”形象，為馬蜂窩拍攝的洗腦廣告也廣為流傳。里斯協(xié)助洽洽推出了山核桃味、焦糖味等瓜子新口味，助力三只松鼠實(shí)現(xiàn)了全渠道產(chǎn)品布局。

如今，大健康產(chǎn)業(yè)潛力無限。企業(yè)若要布局大健康、做強(qiáng)大健康業(yè)務(wù)，就需要選擇更適合自身、更具“戰(zhàn)略賦能力”的醫(yī)藥行業(yè)咨詢公司。同時，也期待更多本土實(shí)力派咨詢公司能夠與中國企業(yè)攜手共進(jìn)，共同推動中國大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。