“溧水的產業(yè)集群優(yōu)勢和政府服務效率，是我選擇留在這里的理由。”上個月，在南京京峰機電產業(yè)園項目竣工儀式現場，產業(yè)園負責人盧國峰陪同客商參觀時，主動當起了溧水營商環(huán)境的“推介官”。八天后，在阿邁科機床新品發(fā)布會上，永陽街道招商人員登臺宣傳，將會場延伸為招商推介的舞臺……

　　企業(yè)家自愿代言、政企攜手聯動，這樣的場景在溧水已屢見不鮮。從昔日幾乎“一張白紙”的產業(yè)基礎，到如今躋身國家級中小企業(yè)特色產業(yè)集群，溧水逐步走出一條獨具特色的招商引路。

　　十多年前，喬鋒智能裝備全資子公司騰陽機械落地溧水后，隨著企業(yè)發(fā)展壯大，不僅發(fā)揮示范引領作用，更主動擔當起溧水的“代言人”，積極向產業(yè)鏈伙伴推介本地投資環(huán)境，由此開啟“以商招商”新模式。在喬鋒智能的帶動下，三眾精密、寶騰潤滑等配套企業(yè)相繼落戶，逐步形成“引進一家、帶來一串”的集聚效應。

　　企業(yè)家為何愿為當地代言？潤富堂（南京）科技發(fā)展有限公司總經理倪向強的經歷給出了答案。他在永陽街道連續(xù)投資威瑪斯和潤富堂兩個項目后，又主動引薦了總投資超5億元的斯德拉克智能機床項目。談及這一選擇，倪向強直言：“就是覺得‘靠譜’！永陽懂得企業(yè)需要什么，而且說到做到。”

　　隨著企業(yè)不斷聚集，傳統(tǒng)“廣撒網”式招商已難以適應產業(yè)鏈精準布局的需要。溧水創(chuàng)新推出“拆機床招商法”，通過拆解整機、識別核心部件、溯源上游供應商，繪制出動態(tài)更新的機床產業(yè)鏈招商圖譜，瞄準產業(yè)鏈頭部企業(yè)精準招商，加快強鏈補鏈延鏈。

　　“產業(yè)圖譜，就像給招商裝上了‘導航’。”永陽產業(yè)投資發(fā)展有限公司副總經理雷承浩介紹，“我們清楚該找什么企業(yè)、它們分布在哪兒，洽談時也能更專業(yè)地闡述合作前景?！痹趫D譜指引下，多個招商小組奔赴長三角、中西部、粵港澳、京津冀等地，團隊每月有一半時間在外對接企業(yè)，進行精準招商。

　　有了招商圖譜，永陽街道“以商招商”模式成效愈發(fā)顯著。今年9月，招商團隊兩赴南通，對接華夏精密機械科技（南京）有限公司。該企業(yè)專注于產業(yè)鏈必需的零部件機加工、光機和整機業(yè)務，落戶后將進一步夯實本地產業(yè)基礎。雷承浩透露：“從鏈上企業(yè)鴻旺智能獲知投資線索后，我們迅速發(fā)出考察邀請?！?0月，該項目順利簽約。華夏精密負責人表示：“一來溧水就看到完整的供應鏈配套，當場就決定簽約?！?/p>

　　更富創(chuàng)新性的是，溧水還將智能科技融入招商實踐。在今年4月舉辦的第十九屆中國國際機床展覽會上，永陽街道展區(qū)格外引人注目——20家本土機床企業(yè)與新亮相的“機器人招商大使”共同向全球企業(yè)發(fā)出“溧水邀請”。通過“展位定點+智能巡館”模式，機器人在各展館間穿梭，與參展商及觀眾互動交流，精準推介永陽的投資環(huán)境與政策，并引導觀眾前往企業(yè)展位，有效提升參展成效，最終促成3家頭部企業(yè)達成落地意向。

　　精準招商推動溧水數控機床產業(yè)鏈持續(xù)完善，產業(yè)集群成功晉級“國家隊”，實現了從“主動尋商”到“商慕名來”的轉變。據統(tǒng)計，今年1-9月，溧水數控機床產業(yè)方面新簽約項目9個，總投資超43.6億元，且均為億元級項目，產業(yè)集群能級不斷提升。

　　從無到有，從有到鏈，溧水的招商之路愈走愈寬。如今，數控機床產業(yè)園區(qū)內，一幅上下游協同共進的產業(yè)生態(tài)畫卷已然鋪展。在這片發(fā)展熱土上，政企攜手的故事仍在續(xù)寫新篇。

　　記者 | 經玉萍

　　素材來源| 永陽街道 溧水區(qū)投促局