作者 | 朱公子

這個(gè)號(hào)以追蹤熱點(diǎn)，抨擊假、丑、惡而為粉絲認(rèn)可，偶爾也需要傳遞下正能量。

今天聊聊李福貴。

五分鐘觀看人數(shù)超10萬(wàn)，首播觀看人數(shù)1351萬(wàn)。上架十分鐘，3.4萬(wàn)件小米全部售空。李福貴的首場(chǎng)助農(nóng)直播，風(fēng)頭直逼董宇輝。

李福貴成功的背后，是三個(gè)“密碼”。

第一個(gè)“密碼”，是堅(jiān)韌。

李福貴的故事是一部與苦難斗爭(zhēng)的勵(lì)志劇。

原名李亞云的李福貴，出生在河南衛(wèi)輝的一個(gè)山村。

讓人側(cè)目的是家庭境況。李福貴的父親智力只有十歲，母親則跟二三歲的孩子差不多。據(jù)說(shuō)還有個(gè)叔叔頭腦也不太靈光。

有的孩子生下來(lái)就被家庭托舉，有的孩子卻注定為家庭托舉。生而為人，命運(yùn)的不公是客觀存在，這是一個(gè)殘酷的事實(shí)。

李福貴初中未畢業(yè)就外出打工，結(jié)過(guò)婚，很快又離婚。2022年，奶奶去世，家庭重?fù)?dān)落到了爺爺身上，盡管爺爺已經(jīng)八十歲了。

李福貴除了挑起家庭重?fù)?dān)，沒(méi)有別的選擇。

這位農(nóng)村姑娘經(jīng)歷的，是最典型的苦難劇本，堪稱(chēng)現(xiàn)實(shí)版的《活著》。所以農(nóng)村姑娘李亞云用《活著》主人公的名字，給自己取了個(gè)網(wǎng)名，李福貴。

選擇這個(gè)網(wǎng)名，除了表達(dá)對(duì)命運(yùn)的自嘲，也包含了改變命運(yùn)的渴望。畢竟，她太需要福氣了，還有錢(qián)。

現(xiàn)實(shí)就是這樣，有錢(qián)人可以鄙視金錢(qián)，嘲諷拜金的人生追求。但窮人卻要一直與錢(qián)周旋。沒(méi)有錢(qián)就不能改善家庭處境，就照顧不了父母，不能讓爺爺安享晚年，不能給所有自己在意的人安穩(wěn)體面的生活。

面對(duì)苦難，李福貴從未妥協(xié)。

出生在一個(gè)“天殘地缺”的家庭，拿到一個(gè)“天崩”的人生開(kāi)局。小姑娘能平安長(zhǎng)大，沒(méi)有自暴自棄，沒(méi)有得抑郁癥，都要感謝命運(yùn)在殘酷之余那一絲微笑。還要感謝自己，沒(méi)有被卑微的命運(yùn)壓垮，沒(méi)有被貧賤的生活屈服。

李福貴一路走來(lái)，從發(fā)傳單、干銷(xiāo)售、學(xué)化妝，再到做直播；從開(kāi)始一缺流量二沒(méi)粉絲，到現(xiàn)在成為網(wǎng)紅頂流，一路艱辛可想而知。甚至在直播前，李福貴還在往返于鄉(xiāng)村，買(mǎi)貨賣(mài)貨。

沒(méi)有靠山，沒(méi)有高學(xué)歷，單槍匹馬走到現(xiàn)在，憑著一己之力完成自救，李福貴是名副其實(shí)的勇者。

山海自有歸期，烏云終會(huì)散去。人這一生，難免會(huì)抓到幾張爛牌，摔幾個(gè)跟頭，走幾條彎路。歷經(jīng)苦難仍能保持熱愛(ài)，飽嘗艱辛仍能保持斗志，這是一種可貴的品質(zhì)。

這種堅(jiān)韌，終將讓我們踏過(guò)千山萬(wàn)水，從泥濘走到繁花；歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，從苦澀嘗到甘甜。

唯自強(qiáng)可以解困，非堅(jiān)韌不能成功。

第二個(gè)“密碼”，是善良。

李福貴起初的思路是拍短視頻，做網(wǎng)紅。原因有二。一是自己在影樓打工時(shí)，略微學(xué)過(guò)視頻拍攝和剪輯，除了這個(gè)也沒(méi)有別的一技之長(zhǎng)。二是自身顏值不低，屬于“可以一戰(zhàn)”的水平。

李福貴起初上傳的幾條視頻并未掀起一絲水花。畢竟現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年的窗口期，網(wǎng)紅主播太多，這個(gè)賽道太卷了。

李福貴干脆卸下化妝，轉(zhuǎn)而記錄自己平時(shí)賣(mài)貨過(guò)程中的日?，嵤?，展示生活最為真實(shí)的一面。

當(dāng)別的網(wǎng)紅用美顏、精致構(gòu)圖打造美麗、睿智、幽默等人設(shè)時(shí)，李福貴將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了自己的父老鄉(xiāng)親，太行山南麓鄉(xiāng)村里那一張張飽經(jīng)風(fēng)霜的臉。

于是，我們透過(guò)一段段視頻里看到，心地善良的小姑娘，賣(mài)吃食時(shí)會(huì)讓老人先嘗后買(mǎi)。甚至逼著老人先吃，“買(mǎi)不買(mǎi)都先嘗一下”。還會(huì)以“不好賣(mài)”為由多送給老人一些餅干。

一切顯得真實(shí)自然。視頻里沒(méi)有煽情，沒(méi)有營(yíng)造的偽善，只有一雙雙粗糙的手，一句句樸實(shí)的問(wèn)候。

她會(huì)大方地給老人抹零頭，而老人怕她多找了錢(qián)。一句“少買(mǎi)點(diǎn)，買(mǎi)多吃不完”，一句“妮兒別虧了”，就這樣相互溫暖著彼此。

李福貴還會(huì)去探望留守兒童，會(huì)跟殘疾人交朋友。

李福貴在村里賣(mài)貨的時(shí)候會(huì)陪獨(dú)居老人聊會(huì)天。她幫獨(dú)居老人曬麥子、照相，給老人梳頭。這些都是不求回報(bào)的，也不可能有什么現(xiàn)實(shí)回報(bào)。

只因?yàn)猷l(xiāng)親們問(wèn)了一句“你收谷子嗎”，李福貴便挨家挨戶(hù)收小米，因?yàn)椴幌胱屗麄兪掷锏墓茸訝€在家里。她的想法很簡(jiǎn)單，把小米先收到手里，通過(guò)接廣告、流量分成，可以覆蓋掉部分成本。如果有粉絲需要，正好以直播的方式賣(mài)出去。

正是因?yàn)檫@些善心讓她受到了很多人的喜愛(ài)，讓她逐漸有了1200多萬(wàn)個(gè)粉絲。

李福貴最新一期的視頻內(nèi)容，是她用做自媒體賺到的兩萬(wàn)塊錢(qián)，帶著村里的46名老人去鄭州旅游。這些老人，有的還是第一次走出山村。

經(jīng)過(guò)時(shí)間發(fā)酵，善良這道本真的材料，在生活的蒸籠里最終散發(fā)出樸實(shí)的香氣。

在這個(gè)精心策劃人設(shè)、精心設(shè)計(jì)爆款的當(dāng)下，李福貴的善良成了流量時(shí)代最稀缺的資源，帶來(lái)了最充盈的流量。

唯善良不可辜負(fù)。

第三個(gè)“密碼”，是真誠(chéng)。

一條條簡(jiǎn)單平實(shí)的內(nèi)容，一個(gè)個(gè)布滿(mǎn)溝壑的臉龐，一句句帶著河南腔的口音，這樣的視頻偏偏能帶來(lái)潑天的流量，能吸引1200多萬(wàn)粉絲。原因在于幾乎溢屏而出的真實(shí)和真誠(chéng)。

李福貴從不諱言她的出身，她面臨的局促窘迫，還有想做網(wǎng)紅賺錢(qián)改變命運(yùn)的決心。

當(dāng)看到直播間不斷攀升的人數(shù)，和屏幕上不斷出現(xiàn)的“加油”字樣，李福貴一度哽咽，乃至落淚。忍不住流淚的場(chǎng)景，直播中就出現(xiàn)了多次。

她不斷感謝粉絲支持，不斷感謝鄉(xiāng)親們的友善。感謝同時(shí)，她還多次提醒粉絲理性消費(fèi)，因?yàn)椤爱吘官嶅X(qián)不容易”。

有人質(zhì)疑李福貴不夠真誠(chéng)，說(shuō)好直播是給鄉(xiāng)親們賣(mài)小米，結(jié)果卻在直播間賣(mài)雞蛋、牛奶、芝麻糊。李福貴坦誠(chéng)回應(yīng)，自己就想賺錢(qián)，“賺很多很多錢(qián)”。有錢(qián)才能養(yǎng)活家人，才能改變生活。

真誠(chéng)與賺錢(qián)從來(lái)不是對(duì)立的。我們不能既歌頌真誠(chéng)，同時(shí)又讓真誠(chéng)的人成為不謀谷粱的圣人。只要李福貴沒(méi)有短斤缺兩，沒(méi)有質(zhì)次價(jià)高，沒(méi)有捆綁粉絲消費(fèi)，就是一種可貴的真誠(chéng)。

真誠(chéng)的另一面，是負(fù)責(zé)。有合作商找到李福貴，想讓她推介利潤(rùn)高的商品，當(dāng)然回報(bào)也是相當(dāng)可觀的。但李福貴拒絕了，理由很簡(jiǎn)單，“我自己都不買(mǎi)，為什么要推薦給粉絲呢”。按照李福貴的說(shuō)法，粉絲是自己的后盾，如果推薦了自己都不會(huì)用的產(chǎn)品，就是背叛良心，“人不能違背良心”。

唯真誠(chéng)是必殺技。

當(dāng)然也有人質(zhì)疑，李福貴前期營(yíng)造的人設(shè)，都是為后期帶貨做鋪墊。

我要說(shuō)的是，人的內(nèi)心，主要還是通過(guò)行動(dòng)判斷，“論跡不論心，論心無(wú)完人”。即便是帶著表演成分，李福貴也給了別人很多溫暖和感動(dòng)。

至少到目前為止，李福貴沒(méi)有辜負(fù)別人。

這就值得。

我一直很喜歡史鐵生的一句話(huà)，“世界以痛吻我，而我報(bào)之以歌。”

經(jīng)歷過(guò)苦難，仍能保留對(duì)生命的熱愛(ài)，對(duì)他人的關(guān)心，對(duì)生活的敬意，殊為可貴。

苦難不值得歌頌，但苦難錘煉出來(lái)的堅(jiān)韌、善良、真誠(chéng)，值得歌頌。

也許我們都生活在泥淖中，但偶爾還需要仰望星空。不是因?yàn)槭裁辞閼?，而是艱辛的生活之余，給自己一瞬間喘息，感覺(jué)到希望還在，夢(mèng)想還在，美好還在，然后才有勇氣繼續(xù)前行。

從這個(gè)意義上說(shuō)，我們欣賞李福貴，也是欣賞直面苦難、選擇微笑的生活態(tài)度。

PS:不知道寫(xiě)這篇會(huì)不會(huì)被罵。

我們都知道，任何人設(shè)都有可能是設(shè)計(jì)出來(lái)的。而且設(shè)計(jì)出來(lái)的人設(shè)都有崩塌的一天，比如OK君。

在潮水散去之前，裸泳的人也許會(huì)暫時(shí)贏得面子。但是一旦潮水散去，就會(huì)被發(fā)現(xiàn)原來(lái)是沒(méi)穿褲子的。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，寫(xiě)這篇文是需要一點(diǎn)勇氣的。也是基于抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，讓我選擇用“密碼”而不是品質(zhì)作為標(biāo)題?！懊艽a”是中性詞，而品質(zhì)是褒義詞。

希望李福貴的人設(shè)不要崩塌，不要讓我被打臉。

-完-

筆不阿貴，文不奉承

yanbaoer2024

比較犀利的文我會(huì)發(fā)這個(gè)備號(hào)上