OHKU品牌在潮玩行業(yè)迅速突破的“道”與“術(shù)”。

2025年，潮玩市場正在經(jīng)歷爆發(fā)式增長。

比如市值一度超越四千億的泡泡瑪特，去年?duì)I收超百億，今年第三季度在國內(nèi)的收入保持近2倍的增幅，海外市場增長更是接近4倍。

在超級品牌泡泡瑪特的帶動(dòng)下，潮玩賽道大放異彩，不斷涌現(xiàn)新的爆款，還吸引了大量一級二級投資機(jī)構(gòu)與上市公司出手，各種研究報(bào)告也紛紛給出樂觀預(yù)期。

最新的案例，是今年剛成立的“OHKU”品牌，近日宣布完成近億元人民幣的首輪融資，資金將用于全球市場拓展、品牌建設(shè)和供應(yīng)鏈升級，加速推動(dòng)其從“產(chǎn)品出?！毕颉捌放瞥龊！钡膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型。

據(jù)透露，OHKU品牌創(chuàng)立短短幾個(gè)月已實(shí)現(xiàn)單月營收近千萬元，其中超八成收入來自歐美市場。

除了從成立就開始布局全球，它還運(yùn)用AI貫穿IP全生命周期管理，并且采用輕資產(chǎn)、小成本試錯(cuò)模式，保持著不容小覷的增速，旗下IP儲(chǔ)備超28個(gè)。

其中，“絨絨怪”的表現(xiàn)尤為亮眼，連續(xù)多月翻單，9月近2萬套產(chǎn)品迅速售罄，預(yù)計(jì)該IP的年銷售額有望突破億元。

作為潮玩行業(yè)的“新貴”，OHKU品牌何以在競爭日益激烈的賽道迅速突破、成為潮玩黑馬？

潮玩突圍之“道”：為全球化而生

OHKU品牌的快速崛起，絕非偶然。

首先，其核心團(tuán)隊(duì)九成以上成員來自行業(yè)頭部品牌，在潮玩產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、營銷、渠道拓展、品牌授權(quán)與聯(lián)動(dòng)等方面，積累了成熟實(shí)戰(zhàn)方法論與深厚資源。

OHKU品牌創(chuàng)始人朱紅及核心團(tuán)隊(duì)擁有多年從業(yè)背景，團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)過多個(gè)爆款產(chǎn)品的孵化與運(yùn)營，兼具豐富IP運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和全球市場視野。

他們不愿跟隨潮流，而是致力于成為潮玩行業(yè)的“基因重組者”，用“OHKU”這四個(gè)字母為品牌取名，寓意開放心態(tài)（Open-minded）、匠心溫度（Heartfelt）、青年文化（Kulture）以及你即規(guī)則（Unique You）。

基于對全球市場的前瞻判斷，OHKU品牌主動(dòng)選擇率先進(jìn)軍審美要求更高、品牌意識更強(qiáng)的歐美成熟市場。目前其全球已落地超過4000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，3500+在海外，其中北美側(cè)重美國和加拿大，在歐洲成功進(jìn)入俄羅斯、德國、意大利等多國市場，在國內(nèi)也入駐了天貓、小紅書等主流線上平臺(tái)以及覆蓋北京、上海等核心城市。

數(shù)據(jù)顯示，北美人均玩具消費(fèi)額是中國的12.1倍，歐洲是中國的4.6倍，而且美國消費(fèi)者對收藏玩具普遍表現(xiàn)出顯著偏好，61%的消費(fèi)者有購買收藏品的習(xí)慣。盡管歐美市場因文化隔閡而開拓門檻高，但巨大潛力會(huì)為潮玩品牌新的增長提供澎湃動(dòng)力。

財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特2025上半年發(fā)展最快的地區(qū)就是美洲，營收同比翻了11倍有余，歐洲收入也增長了七倍多。

OHKU品牌的成績，也表明該團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略道路方向正確，避開“擁擠”的東南亞，在歐美市場搶先“半個(gè)身位”，在消費(fèi)力最強(qiáng)的核心市場驗(yàn)證其自有IP的商業(yè)價(jià)值，為品牌的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

快速增長之“術(shù)”：自有IP+輕資產(chǎn)

在商業(yè)世界，成功需要“道”與“術(shù)”的結(jié)合。

OHKU品牌的高速發(fā)展，源于其團(tuán)隊(duì)在IP、產(chǎn)品和渠道三方面的精細(xì)戰(zhàn)術(shù)，為品牌選擇了聚焦自有IP與創(chuàng)新產(chǎn)品、結(jié)合輕資產(chǎn)渠道模式的發(fā)展路徑。

目前OHKU品牌已經(jīng)建立多重IP矩陣，用梯隊(duì)式發(fā)展，確保了品牌的可持續(xù)性。比如絨絨怪、DREAM BOY等核心IP穩(wěn)定貢獻(xiàn)收入，Obs、TWOTOO等潛力IP測試增量市場。

其中，自有IP“絨絨怪”（GIGGLE MONSTER）是典型的成功案例。該IP的設(shè)計(jì)有著強(qiáng)烈反差萌，結(jié)合極致工藝，讓產(chǎn)品兼具治愈感和收藏價(jià)值。

目前絨絨怪的表現(xiàn)極為優(yōu)異，預(yù)計(jì)年銷售額破億，展示了OHKU品牌強(qiáng)大的創(chuàng)意與產(chǎn)品力。

近期上新的TWOTOO“位面調(diào)查局”系列和Obs“尋星童話鎮(zhèn)”系列，則顯示了OHKU團(tuán)隊(duì)為不同圈層用戶量身定制情緒產(chǎn)品的能力。

TWOTOO宛如歐美漫畫中走出的角色，融匯超現(xiàn)實(shí)、復(fù)古科技、賽博朋克等潮流元素，新品中的"神奇生物調(diào)查員"款配備可拆卸頭盔面罩，"已知結(jié)構(gòu)維護(hù)員"款的手部工具可自由組裝。隱藏款"治安事件安撫員"則采用幻彩珠光材質(zhì)凸顯特殊身份，用獨(dú)特工藝有效提升了收藏價(jià)值。

Obs新品讓“小幽靈”角色結(jié)合新奇好玩有趣的藝術(shù)創(chuàng)意，讓玩家發(fā)出“Obs！”贊嘆，其款式設(shè)計(jì)充滿巧思與驚喜，植絨材質(zhì)和磁吸玩法等工藝還有效增強(qiáng)互動(dòng)，顯著促進(jìn)UGC分享。

結(jié)合多重IP矩陣，依托于供應(yīng)鏈實(shí)力，OHKU品牌打造多元產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)場景。

其中，核心盲盒線將為品牌提供充沛現(xiàn)金流，包括絨絨怪“茸茸森林”系列搪膠毛絨、DREAM BOY“致敬偉大”系列手辦等，形態(tài)以盲盒為主，發(fā)售系列包括季節(jié)限定、節(jié)日主題等，緊貼日常消費(fèi)趨勢。

創(chuàng)新品類線為爆款孵化補(bǔ)充動(dòng)力，在產(chǎn)品熱賣的基礎(chǔ)上，OHKU品牌探索出聚焦熱門品類（搪膠+毛絨混合材質(zhì)等）結(jié)合功能性延展（如香薰蠟燭）的方向，增加用戶使用頻率，引領(lǐng)IP成為生活方式。

此外，OHKU品牌還將探索高端收藏線，側(cè)重于品牌調(diào)性的提升，規(guī)劃推出大體積收藏款、跨界藝術(shù)家合作等創(chuàng)新市場。

OHKU團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)研發(fā)與供應(yīng)鏈方面的多年沉淀，給了他們鍛造上述IP策略與產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)的底氣。

我們了解到，OHKU品牌與數(shù)家優(yōu)質(zhì)工廠緊密協(xié)作，建立從策劃、設(shè)計(jì)、打樣到生產(chǎn)的全流程管控體系。供應(yīng)鏈的成熟度，使OHKU品牌能應(yīng)對“持續(xù)翻單”需求，保障產(chǎn)品快速迭代。

據(jù)透露，目前OHKU品牌的毛利率超50%，顯著高于許多同行（比如TOP TOY招股書顯示其2025上半年的毛利率為32%），接近超級品牌泡泡瑪特的毛利率，對于新品牌來說難能可貴。

OHKU品牌的突出表現(xiàn)，源于自有IP高效探索帶來的高成功率孵化、基于成熟供應(yīng)鏈的成本管控，以及全球渠道的“輕資產(chǎn)”敏捷擴(kuò)張。

作為初創(chuàng)品牌，OHKU品牌出海采用“直營+經(jīng)銷”的輕資產(chǎn)模式，以“1+N”組合（一個(gè)標(biāo)桿門店帶動(dòng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)）快速滲透。

這種組合的關(guān)鍵之一，是打造標(biāo)桿。OHKU品牌的本地化并非簡單地理轉(zhuǎn)移，而是組織、渠道與文化的深度融入。

組織方面，OHKU品牌自建海外團(tuán)隊(duì)確保市場洞察；營銷上，他們高頻參與全球行業(yè)盛會(huì)，如德國科隆游戲展（Gamescom 2025）和非洲漫展（ComicCon Africa）；門店場景中，OHKU品牌通過洛杉磯店成功驗(yàn)證代理商模式后，迅速啟動(dòng)多元化渠道戰(zhàn)略，計(jì)劃明年在歐美、亞太核心城市加速門店落地，通過品牌店、集合店與授權(quán)店組合，深化全球滲透。

黑馬啟程：鍛造中國潮玩“品牌出?！鄙?/strong>

前面我們提到，OHKU品牌首輪近億元融資的用途規(guī)劃，重點(diǎn)是加速它從“產(chǎn)品出?！卑l(fā)展為“品牌出?！?。

中國的很多行業(yè)都經(jīng)歷過相似的階段，逐漸從產(chǎn)能出海發(fā)展到產(chǎn)品出海，再升級至品牌出海，贏得海外用戶和媒體的好評，刷新國際消費(fèi)者對中國品牌的認(rèn)知。比如汽車行業(yè)的比亞迪、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的TikTok、手機(jī)與通信行業(yè)的華為、AI領(lǐng)域的DeepSeek等等。

在潮玩行業(yè)，我們有理由認(rèn)為也會(huì)出現(xiàn)“DeepSeek”時(shí)刻。

中國本土潮玩市場的蓬勃發(fā)展，背后是“情緒價(jià)值”經(jīng)濟(jì)崛起。在歐美日韓等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也都已經(jīng)呈現(xiàn)相似的大勢所趨，市場格局洗牌。比如英國玩具廠商Jellycat、美國的Squishmallows、Build-A-Bear與日本三麗鷗等，近幾年都通過掌握新世代人群的情緒密碼，推出深受年輕消費(fèi)者喜愛的收藏產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)收入與利潤猛漲。

面向這場大變局，國產(chǎn)品牌也有望吃到“時(shí)代紅利”。泡泡瑪特的財(cái)報(bào)、OHKU品牌的融資，都是有力佐證。

縱觀全行業(yè)，潮玩市場正迎來爆發(fā)式增長?！?025潮玩市場出海研究報(bào)告》顯示，全球潮玩產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)到2027年增至150億美元。有分析師指出，中國潮玩在供應(yīng)鏈和創(chuàng)意端都已“滿級”，完全可以無縫切入海外貨架。

泡泡瑪特的全球擴(kuò)張仍在早期，潮玩黑馬OHKU品牌同樣有著巨大想象力，產(chǎn)品為王、敏捷擴(kuò)張和全球視野讓它快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海成績，品牌出海的基底也已成型。

從絨絨怪、Obs、TWOTOO等IP的產(chǎn)品與舉動(dòng)，我們不難看出，OHKU品牌不僅是面向全球售賣產(chǎn)品，更是通過契合團(tuán)隊(duì)當(dāng)下狀態(tài)的輕資產(chǎn)模式，結(jié)合在地文化進(jìn)行深度本地化，輸出完整的情感消費(fèi)與互動(dòng)體驗(yàn)。

從資本的選擇與爆品案例的落地，我們可以看到，OHKU品牌的戰(zhàn)略卡位之“道”和輕量化擴(kuò)張之“術(shù)”正在釋放能量，為它在千億潮玩市場成為全球知名頭部品牌，注入強(qiáng)勁動(dòng)力。