作者｜金句

編輯｜向晚晩

9月，大疆集中發(fā)布了多款新品，其中一款微型無(wú)人機(jī)再次驚艷到大家。

這款航拍無(wú)人機(jī)重量不到250g，畫質(zhì)和續(xù)航性能卻沒有絲毫遜色。

無(wú)人機(jī)越做越小，可想而知里面的各個(gè)零件是經(jīng)過多少次的反復(fù)改進(jìn)，才達(dá)到今天的精致。

眾所周知，無(wú)人機(jī)領(lǐng)域越來(lái)越火爆，仿佛一座金山，吸引著無(wú)數(shù)淘金者。

而在無(wú)人機(jī)的上游行業(yè)里，有一個(gè)隱形王者正在悶聲發(fā)大財(cái)。

這個(gè)王者就是專做連接器的常州市艾邁斯電子有限公司。

當(dāng)我們開始關(guān)注一個(gè)很熱的領(lǐng)域的時(shí)候，人家已經(jīng)干了20年。

艾邁斯用一個(gè)小小的配件，接住了這潑天的富貴。

你以為連接器只是個(gè)不起眼的插頭？你以為艾邁斯只是穿著洋馬甲的代工廠？

要是這么想，就真的誤會(huì)了。

我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷竭B接器的確是插頭，但是實(shí)際上，連接器是比插頭更專業(yè)更廣泛的東西。

而艾邁斯做的，只是連接器里面一個(gè)很小的類別，用來(lái)給機(jī)器傳輸電力。

艾邁斯雖然名字很洋氣，但是卻有一股傳統(tǒng)的踏實(shí)干勁。

2002年，創(chuàng)始人胡正宇創(chuàng)立這家位于江蘇常州的小工廠時(shí)，員工不到50人，或許他自己都想不到能從零件代加工起步，慢慢打造出了屬于連接器的商業(yè)帝國(guó)。

艾邁斯是英文Amass的音譯，意思是積聚、積累，代表著艾邁斯人以禪定之心專注細(xì)分領(lǐng)域，不斷積累好結(jié)果。

2007年，胡正宇發(fā)現(xiàn)低壓大電流連接器核心技術(shù)都掌握在歐美企業(yè)，連行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都是美國(guó)人出的。

在許多人認(rèn)為絕望的地方，胡正宇一下子就看到了商機(jī)，他不再滿足于做代加工，他想自己研發(fā)出這個(gè)小配件。

為什么低壓大電流連接器技術(shù)被國(guó)外壟斷，研發(fā)這個(gè)到底難在哪里？

因?yàn)樵趲讉€(gè)微小的接觸點(diǎn)上面，要經(jīng)受住低于100V的低電壓，10-100A的大電流的沖擊，對(duì)連接器的材料、結(jié)構(gòu)、工藝都是極端的考驗(yàn)。

任何一方面支撐不住，都會(huì)給使用連接器的機(jī)器帶來(lái)災(zāi)難。

再精密的高科技設(shè)備，沒有電也動(dòng)不起來(lái)，有了電，電流不穩(wěn)定的話，也影響壽命。

有客戶說(shuō)，一直用它家的產(chǎn)品，以前用過別家的結(jié)果就是機(jī)器被燒掉了。

可見，艾邁斯的口碑在業(yè)內(nèi)有目共睹，它就是穩(wěn)定和安全的代言人。

艾邁斯生產(chǎn)的產(chǎn)品主要應(yīng)用于三個(gè)方面：無(wú)人機(jī)、機(jī)器人（機(jī)器狗）、其他新能源小功率設(shè)備。

胡正宇說(shuō)，全國(guó)所有的機(jī)器狗都使用了自家的連接器。

而宇樹機(jī)器人在今年春晚一戰(zhàn)成名之后，艾邁斯的連接器訂單也暴漲，是去年的20倍。

如今，胡正宇帶領(lǐng)著艾邁斯人創(chuàng)下了1年裝機(jī)1億臺(tái)的記錄。

回顧艾邁斯發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)：艾邁斯的傲人成績(jī)都是厚積薄發(fā)的結(jié)果。

誕生艾邁斯的常州，現(xiàn)在還有另外一個(gè)名字：“新能源之都”。

常州科技創(chuàng)新的環(huán)境氛圍，促進(jìn)了艾邁斯不斷前進(jìn)和突破自我。

在艾邁斯注冊(cè)的武進(jìn)區(qū)，就有好幾家連接器的生產(chǎn)廠家，大家你追我趕，生怕自己掉隊(duì)了。

艾邁斯早在2009年時(shí)就造出了一個(gè)明星產(chǎn)品XT60，成為下游商家的救星。

商家們受夠了外國(guó)進(jìn)口連接器的高價(jià)，而XT60只有一半的價(jià)格，質(zhì)量卻沒有差很多。

2022年，艾邁斯推出第四代鋰電動(dòng)力內(nèi)連接器，獲得了13項(xiàng)專利，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)理念到生產(chǎn)工藝的整體革新。

對(duì)商家來(lái)講，這一款連接器的防水防震防脫效果更好；對(duì)艾邁斯自身的生產(chǎn)效率來(lái)講，降本提效更明顯。

更可喜的是，艾邁斯的創(chuàng)新表現(xiàn)和市場(chǎng)成績(jī)獲得了國(guó)家的認(rèn)可，成功入選第五批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)名單。

憑借這一殊榮，艾邁斯拿到了農(nóng)業(yè)銀行4900萬(wàn)的貸款，用于研發(fā)和開拓市場(chǎng)。

然而，艾邁斯并沒有盲目擴(kuò)大規(guī)模，而是不斷完善自身。

麻雀雖小，五臟俱全，艾邁斯300人左右的小公司卻設(shè)置了近10個(gè)一級(jí)部門，覆蓋了研發(fā)、生產(chǎn)、品控、銷售和售后的全鏈條。

大疆和宇樹科技能夠保持和艾邁斯長(zhǎng)達(dá)10年的合作，很大原因就是艾邁斯可以提前介入研發(fā)，提供專業(yè)定制化的鋰動(dòng)力系統(tǒng)傳輸全套解決方案。

艾邁斯幾乎是陪著客戶一起成長(zhǎng)起來(lái)的，大家相互見證了發(fā)展的艱辛探索與輝煌成就。

不同于傳統(tǒng)企業(yè)的低調(diào)，艾邁斯想讓世界看見的雄心卻在膨脹。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外各大頂級(jí)展會(huì)，都出現(xiàn)了艾邁斯的身影。

除了展會(huì)，艾邁斯還積極贊助各大高校的機(jī)器人俱樂部，目的是想讓這些未來(lái)工程師們，牢牢記住艾邁斯這個(gè)名字。

總的來(lái)說(shuō)，常州的環(huán)境、自身的技術(shù)加上主動(dòng)的營(yíng)銷，讓艾邁斯越來(lái)越強(qiáng)大。

隨著品牌聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，艾邁斯也體會(huì)到了“樹大招風(fēng)”的壓力。

胡正宇透露他們的產(chǎn)品一直被抄襲和模仿，早期的時(shí)候，一年要打假100個(gè)官司。

為了守護(hù)好自己的科技成果，艾邁斯十分注重專利申請(qǐng)，目前擁有的專利數(shù)量已經(jīng)超過200個(gè)。

其實(shí)，艾邁斯不只專利數(shù)量多，它的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景也遠(yuǎn)比我們想象得多。

除了無(wú)人機(jī)和機(jī)器人，在我們的生活中隨處可見的機(jī)器里，比如九號(hào)電動(dòng)車、小米平衡車、紐曼戶外電源、科沃斯掃地機(jī)器人、泉峰鋰電割草機(jī)等等，也就是說(shuō)，從騎行裝備到園林工具，都藏著它家的產(chǎn)品。

面向未來(lái)，艾邁斯有著自己清晰的規(guī)劃。

根據(jù)BOSS直聘上面的公司介紹，艾邁斯正在建造自己的智能化廠房，并計(jì)劃在2028年沖擊上市。

一路走來(lái)，胡正宇的經(jīng)營(yíng)理念都是穩(wěn)扎穩(wěn)打、不追快錢。

胡正宇相信自己的眼光和專注，20年的押注才換來(lái)今天的行業(yè)地位。

可是一旦上市的話，就會(huì)增加更加的不確定性，胡正宇堅(jiān)持的“不賺快錢”和資本追求的收益回報(bào)可能發(fā)生沖突。

艾邁斯能否如愿踏上新的征程 ，解決沖突，讓我們拭目以待。

實(shí)際上，艾邁斯的故事，只是很多正在奮進(jìn)中的高科技微小企業(yè)的縮影，他們專注在一個(gè)不起眼的領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，取得驚人的成果。

據(jù)了解，常州市共擁有232家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

常州是新能源的領(lǐng)頭羊，而中國(guó)是智能科技的排頭兵。

相信未來(lái)，還會(huì)有更多的這樣的“小而精”的企業(yè)被人們所熟知，有更多的高科技小配件從中國(guó)的小工廠里走向世界。

參考資料：

1.常州發(fā)布視頻號(hào) 《在極致空間挖掘“常州制造”價(jià)值，一年賣出動(dòng)力連接器1億個(gè)，持續(xù)爆單不是夢(mèng)！》

2.常州日?qǐng)?bào) 《艾邁斯新產(chǎn)品亮相世界人工智能大會(huì) 農(nóng)行常州分行金融賦能添動(dòng)力》

3.常州市艾邁斯電子有限公司官網(wǎng)、BOSS直聘主頁(yè)

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