從2022年底至今，在模型側(cè)的技術(shù)突破外，Cursor 幾乎是第一個(gè)讓所有人都為之側(cè)目 AI 案例。

這家最初只有4個(gè)人的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，在短短三年內(nèi)長(zhǎng)成 ARR 突破1億美元，注冊(cè)付費(fèi)用戶達(dá)數(shù)十萬(wàn)，估值達(dá)到百億美元的超級(jí)獨(dú)角獸，堪稱 AI 時(shí)代的創(chuàng)業(yè)奇跡。

但在階段性成功的背后，Cursor 也并不是某個(gè)靈光乍現(xiàn)再恰好撞上大運(yùn)的“創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子”，而是一系列思考與時(shí)代契機(jī)的交匯。

在最新和 a16z 的對(duì)談中，Cursor 的 CEO Michael Truell 講述了這家公司的關(guān)鍵階段和企業(yè)文化，復(fù)盤(pán)了對(duì)公司飛速增長(zhǎng)的思考。

Truell 回憶，2021 年到 2022 年間，他與幾位聯(lián)合創(chuàng)始人還在學(xué)校和研究機(jī)構(gòu)中共事。那時(shí)兩件事情讓他們意識(shí)到——AI 的落地時(shí)刻真正到來(lái)了。

第一，是他們親身體驗(yàn)了GitHub Copilot。

“那是我們第一次看到‘真正有用的 AI’，不再只是實(shí)驗(yàn)室里的演示，而是可以幫我們寫(xiě)代碼的工具?！?這讓他們確信，AI 已從學(xué)術(shù)探索進(jìn)入“實(shí)用主義時(shí)代”。

第二，是對(duì)Scaling Laws的理解。

Truell 說(shuō)，他們發(fā)現(xiàn)即使沒(méi)有新的算法突破，只要模型變大、數(shù)據(jù)增加，性能就會(huì)持續(xù)提升?！澳鞘且环N確定性增長(zhǎng)，讓人覺(jué)得‘再不行動(dòng)就晚了’?！?/p>

于是，幾人在白板前寫(xiě)下一個(gè)簡(jiǎn)單卻野心勃勃的命題：“未來(lái)每個(gè)知識(shí)工作領(lǐng)域，都會(huì)出現(xiàn)一家利用 AI 自動(dòng)化該領(lǐng)域工作的公司?！?/p>

在之后的摸索中，他們還相信，這些公司會(huì)遵循相似路徑：

先打造某個(gè)垂直領(lǐng)域最好的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品定義新工作方式，再憑借分發(fā)與數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)反哺模型訓(xùn)練，形成一個(gè)“產(chǎn)品—模型—產(chǎn)品”的飛輪。而 Cursor，就是他們?cè)凇熬幊獭边@個(gè)垂直領(lǐng)域的實(shí)踐。

但是這個(gè)飛輪的建設(shè)并非一帆風(fēng)順——在過(guò)去近三年里，他們經(jīng)歷了方向轉(zhuǎn)型、巨頭競(jìng)爭(zhēng)、組織創(chuàng)新等過(guò)程，才成為如今我們看到的樣子。

以下是本次對(duì)談實(shí)錄，涵蓋 Cursor 的起源、技術(shù)路徑、規(guī)模化挑戰(zhàn)、人才策略與 M&A 邏輯等。

嘉賓：Michael Truell（Cursor 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO）

主持人：Martin Casado（a16z 合伙人）

從"錯(cuò)誤"起點(diǎn)到業(yè)務(wù)起飛

Casado：

眾所周知，Cursor 是目前增長(zhǎng)最快的公司之一——真的快得讓人驚訝。今天我想聊的不是常規(guī)的“創(chuàng)業(yè)故事”，而是更現(xiàn)實(shí)的部分：你們?cè)谶@種瘋狂增長(zhǎng)下，究竟是怎么保持節(jié)奏的？我們先從一點(diǎn)歷史開(kāi)始吧。我記得有家公司來(lái)找我們，說(shuō)他們是“3D 版的 Cursor”，我笑了——因?yàn)槲抑?Cursor 當(dāng)初本身就是一家做 3D 的公司。對(duì)嗎？

Michael：

沒(méi)錯(cuò)。Cursor 的起點(diǎn)其實(shí)挺多的，但核心是這樣的：我和幾位聯(lián)合創(chuàng)始人原本是大學(xué)的同學(xué)，在幾個(gè)地方也做過(guò)研究。我們創(chuàng)業(yè)的念頭是被兩件事激發(fā)的。

第一，是我們第一次看到真正有用的 AI 產(chǎn)品，比如 GitHub Copilot（由 GitHub 推出的 AI 編程助手，被認(rèn)為是第一個(gè)實(shí)用級(jí)別的代碼生成工具）。這讓我們意識(shí)到——AI 不該再局限在實(shí)驗(yàn)室了。AI 在現(xiàn)實(shí)世界中已經(jīng)能創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值，這是一個(gè)存在性證明（existence proof）：AI 不只是研究，而是可以解決具體問(wèn)題。

第二，是 Scaling Laws（擴(kuò)展定律）。我們發(fā)現(xiàn)，即使沒(méi)有新的算法創(chuàng)新，模型只要變大、訓(xùn)練數(shù)據(jù)增加，性能也會(huì)持續(xù)提升。這是一個(gè)“確定能變好”的領(lǐng)域。那時(shí)是 2021 到 2022 年初，我們意識(shí)到該是做點(diǎn)實(shí)事的時(shí)候了。

于是，Cursor 一開(kāi)始的靈感是一次白板推演的結(jié)果。我們當(dāng)時(shí)想：“每個(gè)知識(shí)工作垂直領(lǐng)域，未來(lái)都會(huì)有一家 AI 公司自動(dòng)化那個(gè)行業(yè)?！?/p>

我們?cè)O(shè)想這些公司會(huì)有共同模式：

1. 打造該領(lǐng)域最好的產(chǎn)品；

2. 定義未來(lái)人類(lèi)在這個(gè)領(lǐng)域的工作方式；

3. 借此贏得市場(chǎng)分發(fā)、數(shù)據(jù)和資本；

4. 然后反過(guò)來(lái)利用這些資源去改進(jìn)底層模型，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品，形成飛輪。

我們當(dāng)時(shí)猜測(cè)，微軟會(huì)主導(dǎo)編程（code）領(lǐng)域，因?yàn)樗?GitHub 和 Copilot。于是我們決定去一個(gè)更冷門(mén)的方向：機(jī)械設(shè)計(jì)。

我們的一些朋友在做 CAD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）相關(guān)的研究，我們自己也用過(guò) CAD 系統(tǒng)，覺(jué)得那是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。于是我們一頭扎進(jìn)去做了一個(gè)“AI for CAD”的項(xiàng)目，想讓機(jī)械設(shè)計(jì)工程師用上智能建模助手。

但結(jié)果非常糟糕。我們完全不懂機(jī)械工程師的日常，根本無(wú)法感同身受。就像一個(gè)盲人摸象，我們不停地打電話問(wèn)用戶“你每天在干嘛”，但聽(tīng)不懂他們的回答。事后我真希望我們那六七個(gè)月能直接去他們公司實(shí)習(xí)。

最終我們承認(rèn)了這個(gè)事實(shí)：這是個(gè)糟糕的方向。我們放棄了 CAD，重新聚焦到我們最熟悉、最熱愛(ài)的領(lǐng)域——編程。

Casado：

我有個(gè)理論，想聽(tīng)聽(tīng)你怎么看。為什么 Cursor 能在早期就跑起來(lái)，我覺(jué)得是因?yàn)閷?zhuān)注。很多創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)時(shí)都在做各種“科幻”項(xiàng)目，比如打造能替代程序員的智能體、從零寫(xiě)代碼的模型，或者徹底重寫(xiě)編輯器。而你們專(zhuān)注地選擇了 VSCode 生態(tài)，在已有的 Copilot 市場(chǎng)教育基礎(chǔ)上，做出了體驗(yàn)更好的產(chǎn)品。你覺(jué)得我的觀察靠譜嗎？如果是的話，當(dāng)所有人都在“同時(shí)做所有事”時(shí)，你們是怎么堅(jiān)持專(zhuān)注的？

Michael：

我覺(jué)得這個(gè)判斷非常準(zhǔn)確。不過(guò)我想補(bǔ)充一點(diǎn)——Cursor 的故事還沒(méi)結(jié)束，我們還有很多事要做。

回顧早期，我們確實(shí)因?yàn)閷?zhuān)注而成功。當(dāng)時(shí)在 CAD 那個(gè)方向，冷啟動(dòng)問(wèn)題極難：

• 沒(méi)有可用的預(yù)訓(xùn)練模型；

• 沒(méi)有開(kāi)源的 3D 表示或數(shù)據(jù)集；

• 訓(xùn)練一個(gè)能理解 CAD 的模型極度困難。

而編程領(lǐng)域不一樣。GitHub、Stack Overflow、開(kāi)源倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)提供了大量文本數(shù)據(jù)。更重要的是——我們自己就是用戶。

于是我們變得非常務(wù)實(shí)。那時(shí)我們沒(méi)有幾百萬(wàn)美元的種子輪資金，只有四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。我們每天都在一起吃飯、討論、寫(xiě)代碼，核心目標(biāo)只有一個(gè)：盡快推出能用的產(chǎn)品。

從決定做 Cursor 到第一個(gè)內(nèi)部可用版本，只用了兩三周。我們最初甚至沒(méi) fork VSCode，而是從零自己造了一個(gè) IDE。幾周后，我們讓外部用戶試用。再過(guò)一兩個(gè)月，我們就公開(kāi)發(fā)布了第一個(gè) beta 版本。那一刻，Cursor 的勢(shì)能真正被點(diǎn)燃了。

Casado：

當(dāng)時(shí)行業(yè)里很多人很快就擴(kuò)展到命令行工具（CLI）或集成 Intellij，而你們沒(méi)有。你們這是有意為之，還是純粹沒(méi)時(shí)間？

Michael：

我們是有意的。那時(shí)我們四個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人幾乎天天討論這些戰(zhàn)略問(wèn)題。核心爭(zhēng)論是：

• 要不要做自己的編輯器？

• 要不要做擴(kuò)展？

• 要不要訓(xùn)練自己的模型？

最終我們下定決心：一定要控制“交互界面”（own the surface）。

那時(shí)幾乎沒(méi)人看好做新編輯器。大家都說(shuō)：“程序員不會(huì)換編輯器的，他們太依賴工具了?！钡覀冎肋@是錯(cuò)的。因?yàn)槲覀冏约涸臼敲钚?+ Vim 用戶，也在 Copilot 出現(xiàn)后主動(dòng)切換到了 VS Code。只要你的工具明顯更好，用戶是會(huì)遷移的。

所以，我們要做的，不是再造一個(gè)“看起來(lái)類(lèi)似 VS Code”的工具，而是從根本上重新定義“AI 與程序員的協(xié)作界面”。這也是后來(lái) Cursor 能真正形成差異化的關(guān)鍵。

我們也非常明確，未來(lái)某一天會(huì)觸碰“模型層”，事實(shí)證明后來(lái)這真的成為我們最重要的產(chǎn)品杠桿之一，但我們不想從那里開(kāi)始，那樣太慢。我們只想先把產(chǎn)品推向世界，把模型部分延后。

AI小團(tuán)隊(duì)的增長(zhǎng)心得

Casado：

我從業(yè)三十年，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)這么小卻能擴(kuò)張得這么快。印象特別深的是，有一次你給我打電話，說(shuō)你們的流量把一個(gè)主流云平臺(tái)都搞“宕機(jī)”了。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)還有用戶跑到你們辦公室門(mén)口舉著 iPad，說(shuō) Cursor 掛了！那感覺(jué)真像一個(gè)文化事件。你們當(dāng)時(shí)怎么應(yīng)對(duì)那種瘋狂的規(guī)模增長(zhǎng)？

Michael：

是的，那段時(shí)間的確挺瘋狂。我們當(dāng)時(shí)只有五個(gè)人，卻在運(yùn)營(yíng)一個(gè)快速爆炸式增長(zhǎng)的服務(wù)。老實(shí)說(shuō)，我們團(tuán)隊(duì)非常年輕，也沒(méi)有太多大規(guī)模系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)。

最開(kāi)始，我們?cè)谠品?wù)層面就遇到了麻煩。Cursor 內(nèi)部其實(shí)包含多個(gè)復(fù)雜的子系統(tǒng)，比如文件同步系統(tǒng)（類(lèi)似小型 Dropbox）、搜索引擎（為 AI 提供上下文檢索）等。表面看這些都不復(fù)雜，但當(dāng)規(guī)模上來(lái)之后，復(fù)雜性迅速暴漲。

我們一度運(yùn)行著一個(gè)比很多中型公司還大的 Kubernetes 集群，卻只有幾個(gè)人在維護(hù)。那段時(shí)間問(wèn)題頻發(fā)，我們一邊解決 bug 一邊學(xué)習(xí)分布式系統(tǒng)架構(gòu)。后來(lái)逐漸穩(wěn)住陣腳，靠架構(gòu)優(yōu)化和招人解決了一部分。

我們?cè)谀菚r(shí)學(xué)到一課：不要依賴單一模型供應(yīng)商。

很多模型的 API token 其實(shí)有多家轉(zhuǎn)售商，我們開(kāi)始在多個(gè)云和 API 提供方之間分流。比如同一模型，我們可能通過(guò)不同渠道購(gòu)買(mǎi) token，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

這讓我們?cè)谕话l(fā)擴(kuò)容時(shí)更靈活。

如今，我們已經(jīng)開(kāi)始部分自研訓(xùn)練和推理系統(tǒng)，這帶來(lái)了新一輪規(guī)?；魬?zhàn)。但總體來(lái)說(shuō)，我們依然堅(jiān)持“多云多源”策略。

我們的架構(gòu)橫跨 AWS、Google Cloud、Azure，數(shù)據(jù)庫(kù)使用 PlanetScale（一個(gè)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)） 和 Snowflake。這讓我們?cè)跀?shù)據(jù)庫(kù)分片和彈性擴(kuò)展上擁有自主控制權(quán)。

你以為這些云廠商都把事想明白了？其實(shí)沒(méi)有。很多時(shí)候我們是和他們一起邊踩坑邊成長(zhǎng)。

Casado：

你們一開(kāi)始極度專(zhuān)注，現(xiàn)在卻在拓展多個(gè)產(chǎn)品線，比如 BugBot、命令行工具（CLI）、基礎(chǔ)設(shè)施改進(jìn)等。這些擴(kuò)張是自然演進(jìn)的結(jié)果，還是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密規(guī)劃的？

Michael：

我們做這些是非常有計(jì)劃的。我們會(huì)拒絕掉很多機(jī)會(huì)，但我們確實(shí)認(rèn)為 Cursor 必須成長(zhǎng)為一個(gè)“多產(chǎn)品公司”。

AI 編程領(lǐng)域存在一個(gè)巨大的生態(tài)機(jī)會(huì)：打造一整套 AI 編程工具包。我們希望未來(lái)用戶在開(kāi)發(fā)時(shí)，Cursor 成為他們的“AI 操作系統(tǒng)”——不只是編輯器，還包括智能調(diào)試、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、代碼審查等。

目前我們?nèi)詫⒅饕Y源集中在“編輯器”這個(gè)核心界面上——它是開(kāi)發(fā)者與 AI 協(xié)作的“玻璃面板”。但隨著團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式改變，Cursor 也會(huì)自然延伸到團(tuán)隊(duì)層面的工具，比如代碼評(píng)審與協(xié)作 AI。

這類(lèi)產(chǎn)品既是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，也是用戶體驗(yàn)的自然延伸。我們現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)如何做好跨產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)間資源分配。

AI時(shí)代的組織秘訣

Casado：

還有件事我得說(shuō)，你們的招聘流程是我見(jiàn)過(guò)最嚴(yán)謹(jǐn)、最獨(dú)特的之一。每次我?guī)湍愦蛘衅鸽娫捛埃愣紩?huì)發(fā)給我詳細(xì)的候選人資料和進(jìn)展。這種準(zhǔn)備太周全了。能否分享一下你們是怎么設(shè)計(jì)招聘流程的？

Michael：

我通常的建議是：多讓董事會(huì)成員幫你打電話，這很有用。

說(shuō)正經(jīng)的，我們的招聘流程有點(diǎn)“非傳統(tǒng)”。一般小公司在早期階段都會(huì)先讓工程師以“合作”方式加入，而不是正式面試。我們最初也是這樣。

我們發(fā)現(xiàn)這種方式非常有效——你能真正看到一個(gè)人是否能和團(tuán)隊(duì)同頻。大多數(shù)公司做兩三次就放棄了，而我們堅(jiān)持到現(xiàn)在。

即使現(xiàn)在公司已經(jīng)有 200 多人，每個(gè)加入核心工程或設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人，都必須花兩天時(shí)間到辦公室，與我們一起做一個(gè)真實(shí)項(xiàng)目。

這兩天不是那種“白板面試”或算法題，而是實(shí)戰(zhàn)：給你一臺(tái)筆記本電腦，一個(gè)舊版本的 Cursor 代碼庫(kù)，三四個(gè)真實(shí)任務(wù)。然后你自己選擇方向，獨(dú)立完成。

這個(gè)過(guò)程有幾個(gè)目的：

1. 這是一個(gè)比傳統(tǒng)面試更真實(shí)的測(cè)試——它考察的是候選人是否具備端到端思維、是否具備主動(dòng)性（agency），以及是否能獨(dú)立解決問(wèn)題；

2. 同時(shí)它也是一次文化篩選。兩天里你要和我們一起吃四到六頓飯，我們會(huì)觀察彼此是否真的愿意長(zhǎng)期共事。

3. 第三個(gè)額外好處是——這對(duì)候選人也是雙向透明的。他們?cè)谡饺肼毲熬湍苷鎸?shí)感受到公司的節(jié)奏。結(jié)果是，只要他們最終答應(yīng)加入，幾乎總是高度匹配。

Casado：

那這種兩天“實(shí)戰(zhàn)”方式，你們是不是只在工程師崗位用？銷(xiāo)售、市場(chǎng)之類(lèi)的也這樣嗎？

Michael：

我們一開(kāi)始也在銷(xiāo)售崗位試過(guò)。比如早期招第一個(gè)銷(xiāo)售代表的時(shí)候，我們會(huì)給他一批真實(shí)的潛在客戶leads，讓他做完整流程：打電話、演示、寫(xiě)后續(xù)郵件。

我們甚至讓他們接觸真實(shí)數(shù)據(jù)，讓他們教我們?cè)撛趺翠N(xiāo)售。雖然現(xiàn)在結(jié)構(gòu)化得多，但這個(gè)理念保留下來(lái)了——我們想看到一個(gè)人在真實(shí)場(chǎng)景中如何行動(dòng)，而不是只看他們的簡(jiǎn)歷。

Casado：

我覺(jué)得你們代表了一種新模式。現(xiàn)在這波 AI 創(chuàng)業(yè)浪潮，正在改變很多“舊正統(tǒng)”的做法。從管理到招聘再到組織結(jié)構(gòu)，全都在被重新定義。你們的團(tuán)隊(duì)很年輕，卻能在高復(fù)雜度的環(huán)境下運(yùn)轉(zhuǎn)得很好。

而且你們做的另一件很少見(jiàn)的事是：你們?cè)趦赡陜?nèi)進(jìn)行了多次并購(gòu)。這在早期創(chuàng)業(yè)公司中極罕見(jiàn)。傳統(tǒng)觀念是“初創(chuàng)公司不該收購(gòu)其他初創(chuàng)公司”，但你們似乎做得非常成功。能談?wù)勀銈冊(cè)趺纯床①?gòu)嗎？

Michael：

當(dāng)然。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，并購(gòu)的核心邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單：盡一切可能招到最優(yōu)秀的人才。

在我們還只有十幾人的時(shí)候，我們就用盡各種“非常規(guī)”手段去招人——比如飛到地球另一端去見(jiàn)對(duì)方，只為當(dāng)面說(shuō)服他加入；如果他拒絕，我們就假裝在舊金山組織一次研究者晚宴，請(qǐng)他六個(gè)月后來(lái)參加，再次“偶遇”并繼續(xù)勸。

其中一位被我們這樣“追”的人，后來(lái)真的成了公司最重要的工程師之一。

所以從某種意義上講，我們的并購(gòu)策略其實(shí)延續(xù)了這種“極致找人”的邏輯。只是有時(shí)候，這些人才已經(jīng)在自己創(chuàng)業(yè)，那我們干脆把整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起并進(jìn)來(lái)。

未來(lái)我們會(huì)更系統(tǒng)化地使用并購(gòu)，尤其是在 AI 編程領(lǐng)域的多產(chǎn)品布局上。我們相信通過(guò)并購(gòu)，可以更早形成“事業(yè)部式結(jié)構(gòu)”，快速擴(kuò)展互補(bǔ)產(chǎn)品。

我們第一次真正意義上的并購(gòu)對(duì)象，是 SuperMaven。

這家公司只有五個(gè)人，創(chuàng)始人是“TabNine”（一個(gè)早期的 AI 自動(dòng)補(bǔ)全工具，GitHub Copilot 的前身）作者，也曾在 OpenAI 做過(guò)研究，與 John Schulman（RLHF 算法作者之一）合作過(guò)。

他們的技術(shù)在自動(dòng)補(bǔ)全上和我們高度互補(bǔ)。我們認(rèn)識(shí)之后保持了幾個(gè)月的交流，最終促成收購(gòu)。這不是財(cái)務(wù)層面的 M&A，而是一種深度技術(shù)與人才融合。

Casado：

臨結(jié)束前我想問(wèn)個(gè)更哲學(xué)的問(wèn)題。這其實(shí)來(lái)自你們的一位候選人，他說(shuō)：“Cursor 在顛覆軟件行業(yè)，但 Cursor 本身又是用軟件寫(xiě)出來(lái)的。那會(huì)不會(huì)有一天，Cursor 被自己這股浪潮取代？”我當(dāng)時(shí)回答他：“那我寧愿做顛覆者，也不愿被顛覆。”但我很好奇你自己的想法。

Michael：

這是個(gè)很有趣的問(wèn)題。我覺(jué)得可以從兩個(gè)層面看。

首先，盡管過(guò)去幾年軟件開(kāi)發(fā)的確被 AI 深刻改變了，但距離“被完全自動(dòng)化”還非常遙遠(yuǎn)?，F(xiàn)在的企業(yè)開(kāi)發(fā)流程依舊存在大量低效環(huán)節(jié)。從幾十人到上萬(wàn)人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，依然需要復(fù)雜協(xié)作。AI 在其中的滲透率其實(shí)很低。

很多人從管理層角度會(huì)低估這一點(diǎn)——我們距離“全自動(dòng)寫(xiě)軟件”還差得遠(yuǎn)。所以我認(rèn)為，這中間還有一個(gè)漫長(zhǎng)而混亂的階段。

其次，我覺(jué)得我們所在的市場(chǎng)經(jīng)歷了類(lèi)似“iPod 時(shí)刻”與“iPhone 時(shí)刻”的階段性躍遷。AI 已經(jīng)經(jīng)歷了幾個(gè)這樣的“平臺(tái)飛躍”，未來(lái)還會(huì)有更多。而我們的任務(wù)，就是持續(xù)成為那個(gè)能夠不斷引領(lǐng)下一個(gè)飛躍的地方。

這當(dāng)然是一種挑戰(zhàn)，但也正是這個(gè)行業(yè)之所以迷人的地方。