抓住隱形需求

當(dāng)護(hù)膚、服飾、3C 等傳統(tǒng)熱門賽道“人滿為患”擠滿競爭者的時(shí)候，總有少數(shù)玩家跳出同質(zhì)化競爭的漩渦，將目光鎖定在被忽視的冷門市場并收獲成功，亞馬遜億級大賣Hrensaw便是其中一員。

Hrensaw品牌主營品類是防水工具收納盒，大部分適用場景在戶外，為戶外電纜插座提供保護(hù)，雖然看起來是很小眾冷門的賽道，但其實(shí)有著巨大的市場潛力。

防水工具收納盒產(chǎn)品示意圖 圖源：亞馬遜

說起Hrensaw的誕生，還要從其品牌創(chuàng)始人之一高總說起。在一次偶然選品時(shí)，一款冷門產(chǎn)品的搜索曲線吸引了他的注意，一款用于保護(hù)戶外電纜插座的防水工具收納盒，既未登上亞馬遜熱銷榜單，也沒有頭部賣家主導(dǎo)，卻呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

要知道，彼時(shí)戶外防水工具收納類目十分小眾，市面上能提供找到的可能就只有幾家，整個(gè)市場幾乎空白。

再加上海外消費(fèi)者經(jīng)常有打理庭院、維護(hù)泳池、戶外活動(dòng)的需求，一款能夠收納且防護(hù)電線電纜的防水工具是相當(dāng)有必要的，可以說是實(shí)實(shí)在在的剛需，只是長期未被賣家關(guān)注。

憑借這一敏銳洞察，高總果斷“出手”，與合伙人韓總達(dá)成共識(shí)后便投入35萬元啟動(dòng)資金，Hrensaw 品牌就此誕生。

Hrensaw店鋪 圖源：亞馬遜

相較于美妝、服裝等主流品類，工具收納其實(shí)出海的打法還是很不一樣的，相比于花大力氣做營銷，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品更加關(guān)鍵。Hrensaw便是將破局點(diǎn)放在了產(chǎn)品本身：針對戶外使用場景優(yōu)化材質(zhì)，提升防水等級與耐用性；采用簡約實(shí)用的設(shè)計(jì)，適配不同規(guī)格的電纜插座。

憑借精準(zhǔn)的需求匹配與過硬品質(zhì)，產(chǎn)品上線首日就斬獲近百單，后續(xù)通過精細(xì)化運(yùn)營打磨更是迅速站穩(wěn)腳跟，僅兩年時(shí)間，品牌年銷售額就突破5000萬元，2024年更是一舉邁過億元門檻，成為冷門賽道跑出的“隱形冠軍”。

Hrensaw年銷售額破億 圖源：亞馬遜全球開店

小眾剛需賽道

值得一提的是，Hrensaw在海外的成功并非孤例，有很多玩家都靠著差不多的方式成功在海外突圍。

舉例來說，對經(jīng)常出差、旅行全球到處飛的人來說，給手機(jī)充電是個(gè)大麻煩，因?yàn)楦鱾€(gè)國家的插頭標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，比如澳大利亞、新西蘭等地用的國際插頭，特征是三個(gè)扁頭；美國、加拿大慣用的則是美標(biāo)插頭，造型上則是一圓兩扁；此外還有英標(biāo)、歐標(biāo)、南非標(biāo)……如果要連續(xù)在多地飛，可能就要帶很多個(gè)適配當(dāng)?shù)氐牟孱^，不適配就充不上電，相當(dāng)麻煩。

不同充電插頭標(biāo)準(zhǔn) 圖源：Facebook

在這樣的背景下，如果有一款可以兼容不同標(biāo)準(zhǔn)的充電產(chǎn)品，一定能解決很多人的問題。

廣東珠海的跨境大賣鈦芯動(dòng)力成功抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，推出TOP級旅居充電品牌Tessan，自研推出了首款帶有USB接口的排插，在方便手機(jī)、平板電腦等3C產(chǎn)品充電的同時(shí)，還能適配多個(gè)國家插座標(biāo)準(zhǔn)。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，Tessan已贏得超2000用戶的信賴和認(rèn)可，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國家和地區(qū)，鈦芯動(dòng)力也成功連續(xù)7年拿下亞馬遜品類銷量第一。

連續(xù)七年登頂亞馬遜類目第一 圖源：亞馬遜全球開店

無獨(dú)有偶，2018 年 Bravo Sierra創(chuàng)立時(shí)，美國美妝個(gè)護(hù)市場早已是一片紅海，想要在這樣的背景下殺出重圍可能性極低，但Bravo Sierra 選擇了一條人更少的道路。

品牌以軍事文化為核心靈感，研發(fā)適配極端環(huán)境的洗護(hù)產(chǎn)品，包括洗發(fā)水、沐浴露、除臭劑等，在當(dāng)時(shí)還算空白的軍用個(gè)護(hù)領(lǐng)域快速出圈。數(shù)據(jù)顯示，品牌首年銷售額就達(dá)800萬美元，后續(xù)更累計(jì)獲得超3570萬美元融資，大獲成功。

融資金額達(dá)3570萬美元 圖源：Tracxn

從本質(zhì)上來看，這些品牌的成功邏輯是一致的，就是找到未被滿足的特定需求，用差異化產(chǎn)品填補(bǔ)市場空白。

在電商市場競爭日趨激烈的今天，冷門賽道的價(jià)值可能比我們想象中更大，他們競爭小、需求穩(wěn)定、用戶忠誠度高，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

因此對跨境賣家而言，與其在紅?！熬砩硭馈?，不如跳出跟風(fēng)的思維定式，從用戶的痛點(diǎn)中尋找未被覆蓋的需求，或許其中正恰恰藏著年銷過億的機(jī)遇。

作者 | 徐小雨