前段時(shí)間去河南跑鎳料，算是跑得挺深的一次。一路從安陽、鄭州到洛陽，見了不少廠，也喝了不少茶。干我們這行的都知道，鎳料這東西，看著臟，其實(shí)都是“金疙瘩”。有時(shí)候一堆泥，一化驗(yàn)，鎳含量高得驚人。
這幾年金屬行情有起有落，鎳倒是挺穩(wěn)當(dāng)。以前大家都忙著收銅、鉛、錫，鎳反而沒多少人盯。可現(xiàn)在不一樣了，環(huán)保要求高，很多廠不方便自己處理廢料，就開始往外找靠譜的回收渠道。鎳渣、鎳泥、鎳粉、含鎳催化劑、甚至電鍍廢液，全都有人問價(jià)。

我在洛陽遇到一個(gè)老客戶，干電鍍的。他以前的鎳泥直接當(dāng)廢料扔，現(xiàn)在舍不得了，非得讓我?guī)退?yàn)看看值不值錢。結(jié)果一測，含鎳6個(gè)多點(diǎn)，一噸下來價(jià)格可不低。他當(dāng)場就說，以后這料都不賣別人了，認(rèn)準(zhǔn)我這邊。其實(shí)這種情況現(xiàn)在挺常見，說明大家都開始重視起來了。
說實(shí)話，這一行看著簡單，實(shí)則門道不少。鎳料種類多，含量不一，有的料看著黑乎乎，其實(shí)雜質(zhì)一堆；有的料不起眼，卻是好貨。我們常年收各種鎳物料，也算是摸出點(diǎn)門道來。檢測、運(yùn)輸、結(jié)算，一條龍搞定，講究一個(gè)實(shí)在。很多老客戶都知道，我們不坑、不拖，講價(jià)公道。

這次在河南跑了幾趟，感受到一點(diǎn)：市場確實(shí)在變。以前你要拿料，得挨個(gè)打聽；現(xiàn)在反過來，廠子主動(dòng)找上門。說明這門生意正往規(guī)范化走。只要你做得專業(yè)、靠譜，總有人愿意跟你合作。
有時(shí)候客戶問我：“現(xiàn)在鎳料值不值錢？”我一般不說行情價(jià)，只告訴他——“值不值，看你手里的料”。我們看料看得多，基本一眼就能判斷個(gè)大概。行里人講究的是誠信，誰都不想被糊弄。

回到鄭州那天，天快黑了，我在車上刷手機(jī)，看到幾家同行也在發(fā)鎳料行情，心里還挺感慨的。以前鎳物料冷冷清清，現(xiàn)在熱度上來了。做得早的，已經(jīng)開始吃紅利了。
如果你手里正好有鎳泥、鎳渣、鎳粉、含鎳廢料這些東西，不妨留個(gè)心。別隨便扔，也別賤賣。行情好著呢。至于怎么出、怎么處理，有需要的朋友自然知道怎么找到我。咱不打廣告，講究的就是一個(gè)字——信。