話說(shuō)，四年多沒(méi)有公布數(shù)據(jù)的雙十一罕見(jiàn)公布數(shù)據(jù)，綜合電商總額16191億元，增長(zhǎng)12.3%， 天貓排名第一！看來(lái)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)是有點(diǎn)眉目了，其中有個(gè)數(shù)據(jù)引起了柒哥的極大興趣。

久謙咨詢發(fā)布的《雙十一大促分析》，雙11期間寵物消費(fèi)，天貓以64%的銷售額貢獻(xiàn)穩(wěn)居首位，爆發(fā)系數(shù)高達(dá)280%，其市場(chǎng)份額是第二名的三倍以上。

“它經(jīng)濟(jì)”一直很火，天貓穩(wěn)居C位，但沒(méi)想到爆發(fā)指數(shù)居然比肩運(yùn)動(dòng)戶外這種風(fēng)口品類。超預(yù)期！有什么故事？且聽(tīng)柒哥給您道來(lái)。

這份報(bào)告提到過(guò)去三年，天貓雙11寵物恩格爾系數(shù)下降2.93%，養(yǎng)寵人群在食品以外的多元化、高品質(zhì)消費(fèi)投入顯著增加：也就是說(shuō)毛孩子的日子們?cè)竭^(guò)越好了。

雖然柒哥也是對(duì)自己扣扣索索對(duì)毛孩子揮金如土，但是這個(gè)趨勢(shì)看上去還是有點(diǎn)將信將疑。于是上網(wǎng)看了下，果然天涯都是同路人。

首先，毫無(wú)疑問(wèn)是吃的越來(lái)越好了，從吃飽到吃好：以濕糧、烘焙糧、冷鮮糧、凍干糧、處方糧等為代表的高端新工藝寵物食品，在天貓平臺(tái)的消費(fèi)占比持續(xù)走高。公開(kāi)信息顯示，超八成養(yǎng)寵人群已逐漸養(yǎng)成干濕糧科學(xué)搭配的喂養(yǎng)習(xí)慣。

另外一個(gè)反常識(shí)的點(diǎn)是貓砂越買也好了：200元以上價(jià)格帶貓砂成交占比從2023年天貓雙11的34%，躍升至2025年同期的45%，成為錢包份額增長(zhǎng)最快的貓砂品類。

有網(wǎng)友回復(fù)“主要是低價(jià)貓砂太拉胯，煙塵大，效果差，鏟的特別難受，所以貴的才有道理”。也是，鏟屎官主要工作是鏟屎，能不好點(diǎn)嗎？

另一方面，天貓雙十一首日成交破千萬(wàn)的寵物品牌中,國(guó)產(chǎn)品牌占比高達(dá)68%。

從雙11預(yù)售啟動(dòng)開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)寵糧品牌鮮朗始終領(lǐng)跑天貓品牌成交榜。國(guó)產(chǎn)品牌麥富迪首日全店成交增長(zhǎng)超90%，Toptrees烘焙貓糧首日成交飆升170%。在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的膨化糧賽道，藍(lán)氏獵鳥乳鴿貓糧也成為當(dāng)日最大膨化糧單品。

知情人士表示，這是因?yàn)樘蕴煸谡麄€(gè)寵物賽道上入局早，戰(zhàn)略上充分重視。2021年就將寵物賽道升級(jí)為一級(jí)類目，目前淘天年度購(gòu)買用戶數(shù)高達(dá)1億。

舉例來(lái)說(shuō)，藍(lán)氏從寵物天性出發(fā)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，其獵鳥乳鴿貓糧精準(zhǔn)抓住貓咪獵食鴿子的自然天性，還結(jié)合 “一鴿勝九雞” 的大眾認(rèn)知，以乳鴿為差異化原料，搭配 “凍干甜甜圈” 的創(chuàng)新外觀及易消化等特點(diǎn)，形成了巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在營(yíng)銷上，藍(lán)氏與天貓發(fā)起 “21 天喂養(yǎng)計(jì)劃”“微光計(jì)劃” 等活動(dòng)，既傳遞了科學(xué)養(yǎng)寵理念，又累計(jì)觸達(dá)超 10 萬(wàn)用戶，沉淀了大量平臺(tái)會(huì)員。

天貓以寵物檔案為中心，打通了數(shù)據(jù)洞察行動(dòng)閉環(huán)，形成了平臺(tái)品牌消費(fèi)者正向循環(huán)，幫助一批國(guó)產(chǎn)品牌從小做到大。

難怪能在這篇藍(lán)海中拔的頭籌，協(xié)助國(guó)產(chǎn)寵物品牌完成從追隨者到引領(lǐng)者的角色轉(zhuǎn)型，牢牢坐穩(wěn)這篇藍(lán)海的C位啊。說(shuō)不準(zhǔn)以后會(huì)成為最火的品類呢，我們走著看吧~

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