門窗幕墻領(lǐng)域新材料、新產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)研發(fā)和規(guī)模快速增長，是不少企業(yè)面臨的難題。本文總結(jié)了一套新產(chǎn)品工程應(yīng)用方法論-PADA模型，即產(chǎn)品(Product)-應(yīng)用技術(shù)(Application)-示范(Demonstration)-圖集(Atlas)，助力新產(chǎn)品工程應(yīng)用百倍增長！水平所限，不妥之處敬請指正！

01 背景

在十多年工作經(jīng)歷中，常常遇到一類問題：一些企業(yè)開發(fā)了應(yīng)用于門窗幕墻領(lǐng)域的新材料、新產(chǎn)品，卻苦于不知道如何實(shí)現(xiàn)工程應(yīng)用；要么在開發(fā)完一段時(shí)間后就成果閑置，要么就還在跌跌撞撞，走冤枉路，無法形成研發(fā)-工程應(yīng)用-反饋研發(fā)的正向循環(huán)。

那么，一個(gè)新產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用呢？

根據(jù)門窗幕墻領(lǐng)域工程應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套新產(chǎn)品工程應(yīng)用方法論——PADA模型，即產(chǎn)品(Product)-應(yīng)用(Application)-示范(Demonstration)-圖集(Atlas)。

本文針對該“PADA模型”，闡述了PADA模型是什么，如何應(yīng)用，并給出了典型案例，供有志于在門窗幕墻領(lǐng)域開發(fā)新產(chǎn)品、新材料相關(guān)企業(yè)參考。

02 題目簡析

PADA模型，是英文單詞Product、Application、Demonstration、Atlas的縮寫，翻譯成中文就是“產(chǎn)品-應(yīng)用-示范-圖集”，概括了門窗幕墻領(lǐng)域新產(chǎn)品、新材料從產(chǎn)品、應(yīng)用技術(shù)、工程示范到圖集的整個(gè)應(yīng)用流程。

為什么用“助力”二字呢？

因?yàn)橐粋€(gè)新產(chǎn)品、新材料能否在工程上規(guī)模應(yīng)用的根本，是其是否滿足了社會及產(chǎn)品發(fā)展趨勢的剛性需求，或者說是“客戶以為的剛性需求”，即在用戶觸達(dá)范圍內(nèi)是否為必須使用的產(chǎn)品，或產(chǎn)品對效率有大幅提升。

PADA模型并不能改變這種“客戶以為的剛性需求”，但是可以讓新產(chǎn)品、新材料具備完善的產(chǎn)品和工程技術(shù)，并盡可能觸達(dá)用戶，從而實(shí)現(xiàn)百倍增長。

工程應(yīng)用是門窗幕墻及配套件領(lǐng)域新材料、新產(chǎn)品開發(fā)的最終目的；開發(fā)的新材料、新產(chǎn)品只有在建筑工程上實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的應(yīng)用，才能充分發(fā)揮其價(jià)值。

然后是百倍增長，如大家理解，這只是一個(gè)概數(shù)，就是實(shí)現(xiàn)新材料、新產(chǎn)品在工程應(yīng)用領(lǐng)域的非線性、爆炸式增長。

好了，總結(jié)起來，今天探討的就是一個(gè)讓新產(chǎn)品、新材料如何在門窗幕墻工程領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模增長的方法論，這是一套相對完整的閉環(huán)，并具備指導(dǎo)實(shí)踐應(yīng)用的功能。

03 什么是PADA？

前已述及，“PADA模型”即產(chǎn)品(Product)-應(yīng)用(Application)-示范(Demonstration)-圖集(Atlas)。

具體而言：

“P”：Product，產(chǎn)品。

這階段要解決的問題是產(chǎn)品的合格性和合規(guī)性評定問題，就是證明我們的產(chǎn)品是符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品階段至少包含了產(chǎn)品構(gòu)造的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、樣品制作、性能評估和產(chǎn)品認(rèn)證，相應(yīng)成果是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品，以及設(shè)計(jì)文件、實(shí)物樣品、測試報(bào)告、認(rèn)證證書等。

這個(gè)階段大家經(jīng)常遇到的一個(gè)問題是，新材料、新產(chǎn)品沒有相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)作為依據(jù)，這是很正常的

這時(shí)就需要聯(lián)合行業(yè)中專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、行業(yè)企業(yè)等編制相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，最起碼得有自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品是邁出工程應(yīng)用的第一步。

“A”：Application，工程應(yīng)用技術(shù)。

該階段要解決的問題是，新材料、新產(chǎn)品如何在建筑工程應(yīng)用。

至少包括了材料、設(shè)計(jì)、制作、施工、驗(yàn)收、使用維護(hù)等，成果為相應(yīng)的應(yīng)用技術(shù)規(guī)程。

建筑工程有其地域性特點(diǎn)，大多數(shù)工程都需要根據(jù)工程所在地氣候特點(diǎn)、工程高度等等特點(diǎn)進(jìn)行專門設(shè)計(jì)。

因此，新材料、新產(chǎn)品應(yīng)如何與門窗幕墻產(chǎn)品結(jié)合并應(yīng)用于工程，如何計(jì)算其結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、節(jié)能性能等應(yīng)用技術(shù)研究就非常關(guān)鍵。

以外窗抗風(fēng)壓性能為例，不同地區(qū)、不同高度抗風(fēng)壓性能要求可能相差十余倍，而外窗抗風(fēng)壓性能隨著外窗尺寸增大而呈指數(shù)遞減，結(jié)果就是匹配度相差了數(shù)十倍。

如果不針對產(chǎn)品的外窗抗風(fēng)壓性能設(shè)計(jì)技術(shù)進(jìn)行研究，必然導(dǎo)致產(chǎn)品錯(cuò)配，要么安全無法保證，要么造成性能冗余浪費(fèi)。

因此，形成新材料、新產(chǎn)品在工程領(lǐng)域的系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)是工程應(yīng)用的核心。

“D”：Demonstration，工程示范。

工程示范要解決的問題通過小規(guī)模試用，發(fā)現(xiàn)問題并完善新材料、新產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)，同時(shí)也可盡可能解決用戶作為“第一個(gè)吃螃蟹的人”的擔(dān)憂。

建筑工程的實(shí)際環(huán)境是比較復(fù)雜的，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程應(yīng)用階段可能會有一些因素考慮不周全，就需要通過某些工程小規(guī)模試用來發(fā)現(xiàn)問題，從而完善產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)，階段性成果就是示范工程。

示范工程是新材料、新產(chǎn)品從產(chǎn)品邁向規(guī)?；こ虘?yīng)用的重要一步。

“A”：Atlas，標(biāo)準(zhǔn)圖集。

該階段要解決的就是新材料、新產(chǎn)品及其工程應(yīng)用技術(shù)規(guī)?；|達(dá)用戶的問題。

這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，再好的產(chǎn)品，沒有采取正確的方式規(guī)模化觸達(dá)用戶——建筑設(shè)計(jì)師、甲方，那也是白搭。

這就需要我們了解建筑設(shè)計(jì)人員和甲方的材料、產(chǎn)品選用方式。

一般來說，建筑設(shè)計(jì)人員和甲方選用材料、產(chǎn)品的依據(jù)主要是相應(yīng)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)圖集、推薦應(yīng)用目錄中給出的選型配置。

因此，將新材料、新產(chǎn)品在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程應(yīng)用和工程示范階段的成果總結(jié)歸納，進(jìn)入到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)圖集、推薦應(yīng)用目錄，成為建筑設(shè)計(jì)人員手邊的參考資料至關(guān)重要。

該階段的成果就是產(chǎn)品及其工程應(yīng)用技術(shù)形成的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)圖集、推薦應(yīng)用目錄。

可以說，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)、圖集是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)百倍增長的最關(guān)鍵一環(huán)。

綜上所述，PADA模型，即“產(chǎn)品(Product)-應(yīng)用(Application)-示范(Demonstration)-圖集(Atlas)”是指導(dǎo)新材料、新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)工程應(yīng)用百倍增長的重要方法論。

04 應(yīng)用案例

PADA模型主要作用是助力新材料、新產(chǎn)品工程應(yīng)用百倍增長，主要適用于有志于進(jìn)入建筑工程領(lǐng)域的新材料、新產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，為他們提供了從產(chǎn)品從“工廠”到“工程”的應(yīng)用方法論。

曾經(jīng)寫過一篇文章：4步助力新產(chǎn)品從“工廠”到“工程”：以涂膜隔熱玻璃為例，就是一個(gè)PADA模型應(yīng)用的典型案例。

在該文章中，總結(jié)了產(chǎn)品合格評定、工程應(yīng)用技術(shù)研究、工程示范、進(jìn)入產(chǎn)品選用標(biāo)準(zhǔn)/圖集，其實(shí)就是PADA模型的具體體現(xiàn)。

這里還以玻璃為例吧，一塊玻璃要想在工程上應(yīng)用，從PADA模型角度如何理解呢？

首先是“P”，產(chǎn)品必須符合相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

比如Low-E玻璃、中空玻璃、真空玻璃、變色玻璃等等，先要符合相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求，這是產(chǎn)品工程應(yīng)用的基礎(chǔ)。

所以當(dāng)我們研發(fā)了一款新材料、新產(chǎn)品時(shí)，首先要關(guān)注是否有適用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，沒有標(biāo)準(zhǔn)時(shí)要組織制訂相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，最低也應(yīng)該有一個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

然后是“A”，工程應(yīng)用技術(shù)角度，產(chǎn)品應(yīng)該如何在工程上應(yīng)用。

比如從構(gòu)造角度設(shè)計(jì)該玻璃產(chǎn)品與門窗幕墻的結(jié)合方式，如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)計(jì)算、熱工計(jì)算，如何施工，如何驗(yàn)收等等，成果體現(xiàn)為相應(yīng)的工程技術(shù)規(guī)程。

以熱工設(shè)計(jì)為例，首先應(yīng)測試單片玻璃全光譜的光熱參數(shù)，再與其他玻璃組合得到不同配置中空玻璃系統(tǒng)的光熱參數(shù)，然后與不同窗框、幕墻形式結(jié)合得到門窗、幕墻的光學(xué)熱工參數(shù)，才能作為建筑師設(shè)計(jì)選用的依據(jù)。

接著就是“D”，工程示范角度，在工程上進(jìn)行小規(guī)模試用。

比如可將該新玻璃產(chǎn)品在某工程上進(jìn)行小規(guī)模的試用，某些產(chǎn)品的問題可能需要幾年的時(shí)間才能暴露出來。

SHGC值差3倍，百葉在真空中空玻璃不同位置時(shí)！一文，其實(shí)就是一個(gè)很好的案例，該真空中空內(nèi)置百葉玻璃在工程示范中發(fā)現(xiàn)，真空在室內(nèi)和室外時(shí)內(nèi)表面溫度差異較大，通過理論分析解釋了內(nèi)表面溫度差異的原因，并得到了SHGC相差數(shù)倍的結(jié)論，為真空中空內(nèi)置百葉玻璃的工程應(yīng)用提供了重要依據(jù)。

最后就是“A”，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)和圖集。

同樣以貼膜涂膜隔熱玻璃為例，目前已進(jìn)入某些國標(biāo)圖集、地標(biāo)圖集等。

國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集16J607《建筑節(jié)能門窗》已將涂膜隔熱玻璃納入部分產(chǎn)品配置，如廣東、湖南、福建、四川等省市也開始逐步將涂膜隔熱玻璃納入相關(guān)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和圖集中，為建筑設(shè)計(jì)人員選用該產(chǎn)品鋪平了道路。

其它門窗幕墻相關(guān)新材料、新產(chǎn)品應(yīng)用途徑大概也是這樣，只是在某些環(huán)節(jié)可能借用現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)。

05 結(jié)論

根據(jù)工程應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套新產(chǎn)品、新材料如何在門窗幕墻領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模增長的方法論——PADA模型，即產(chǎn)品(Product)-應(yīng)用技術(shù)(Application)-示范(Demonstration)-圖集(Atlas)。

“P”：Product，產(chǎn)品。這階段要解決的問題是產(chǎn)品的合格性和合規(guī)性評定問題，就是證明我們的產(chǎn)品是符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這是邁出工程應(yīng)用的第一步。

“A”：Application，工程應(yīng)用技術(shù)。該階段要解決的問題是，新材料、新產(chǎn)品如何與建筑工程結(jié)合的問題，新材料、新產(chǎn)品在工程領(lǐng)域的系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)是工程應(yīng)用的核心。

“D”：Demonstration，工程示范。工程示范要解決的問題通過小規(guī)模試用，發(fā)現(xiàn)問題并完善新材料、新產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)，是新材料、新產(chǎn)品從產(chǎn)品邁向規(guī)?；こ虘?yīng)用的重要一步。

“A”：Atlas，標(biāo)準(zhǔn)和圖集。該階段要解決的就是新材料、新產(chǎn)品及其工程應(yīng)用技術(shù)規(guī)?；|達(dá)用戶的問題，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)和圖集是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)百倍增長的最關(guān)鍵一環(huán)。

PADA模型主要適用于有志于進(jìn)入建筑工程領(lǐng)域的新材料、新產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，相關(guān)企業(yè)可以參考此模型，對自己目前所處階段進(jìn)行定位，對還需要進(jìn)行的工作及所需投入資源做到心中有數(shù)！

“PADA模型”，助力新產(chǎn)品工程應(yīng)用百倍增長！