本文為《大美界》獨(dú)家專訪原創(chuàng)

作者 | 李小志

陳育哲是目前國內(nèi)少有的獨(dú)立執(zhí)業(yè)整形醫(yī)生，也是一位行走在醫(yī)美“江湖”的“學(xué)院派”醫(yī)生。

說他是“江湖”醫(yī)生，是因為目前他不屬于任何一家機(jī)構(gòu)，帶領(lǐng)自己的醫(yī)生團(tuán)隊，獨(dú)立執(zhí)業(yè)。

說他是“學(xué)院派”醫(yī)生，是因為他成長于中國整形外科的搖籃——北醫(yī)三院成形外科，一干就是21年。

2015年，在他50歲時，辭職下海創(chuàng)業(yè)。雖然在醫(yī)美“江湖”已經(jīng)走過了十年時間，但至今依然堅持每天學(xué)習(xí)一篇國外文獻(xiàn)并發(fā)布在自己公眾號上，與廣大醫(yī)生同行一起學(xué)習(xí)，并且樂此不疲。

如今60歲的陳育哲，已經(jīng)在整形美容臨床干了36年，做過近萬臺整形手術(shù)，目前繼續(xù)工作主要是喜歡這種人生狀態(tài)。

他身旁美女如云，除了工作伙伴——“動感團(tuán)隊”的王子俊醫(yī)生、曲琦助理、許雅娟助理、團(tuán)隊行政秘書樊燕，還有不計其數(shù)的求美者。他喜歡這種被需要的感覺，除了一起配合工作以外，他還喜歡帶著團(tuán)隊去游覽大好河山。

因從小喜歡地理課，他立志走遍世界各地?！拔乙呀?jīng)去過世界三極了：南極、北極、珠峰大本營，足跡遍布七大洲的30多個國家，希望在自己身體允許的情況下，爭取再到世界上更多的地方走一走，看一看……”陳育哲告訴《大美界》。

在生活上如此，在事業(yè)上陳育哲也走過“三極”——技術(shù)高度、術(shù)業(yè)專度、個人IP廣度。

1

技術(shù)高度

在北醫(yī)三院錘煉21年

北京大學(xué)第三醫(yī)院（簡稱“北醫(yī)三院”）成形外科、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第九人民醫(yī)院（簡稱“九院”）整復(fù)外科、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院（簡稱“八大處”，原協(xié)和醫(yī)院整形外科），被稱為整形外科的“初創(chuàng)三杰”，它們是中國整形外科的創(chuàng)始搖籃。

陳育哲的整形外科啟蒙教育就是從北醫(yī)三院成形外科——中國最早成立的整形外科專業(yè)科室開始的。

整形行業(yè)的拓荒者之一朱洪蔭教授于1949年9月，在國內(nèi)最早建立了整形外科?？啤本┽t(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院成形外科，這正是北京大學(xué)第三醫(yī)院成形外科的前身。

1958年，北京醫(yī)學(xué)院附屬第三醫(yī)院作為綜合醫(yī)院建院后，成形外科以獨(dú)立?？圃诒贬t(yī)系統(tǒng)建立、成長和發(fā)展。一直到后來北京大學(xué)和北京醫(yī)科大學(xué)合并，才有了今天的北京大學(xué)第三醫(yī)院成形外科。

陳育哲畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)醫(yī)學(xué)院，研究生畢業(yè)于北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部整形外科專業(yè)。在北醫(yī)三院成形科這所優(yōu)質(zhì)的“練兵之所”，經(jīng)歷了住院醫(yī)生、住院總醫(yī)生、主治醫(yī)生、副主任醫(yī)生階段嚴(yán)格的學(xué)術(shù)培養(yǎng)和臨床歷練。

陳育哲感慨：“特別自豪，當(dāng)時進(jìn)入整形外科最頂級的教學(xué)醫(yī)院專業(yè)科室，老師們都是行業(yè)里的翹楚。他們既是學(xué)術(shù)大咖、行業(yè)領(lǐng)袖，技術(shù)也超級厲害。我的導(dǎo)師李健寧教授引導(dǎo)我走向?qū)W術(shù)道路，我的師父北醫(yī)三院成形外科原主任李東教授傳授給我整形技術(shù)的‘看家本領(lǐng)’。從業(yè)早期肯定是打基礎(chǔ)，手術(shù)種類大而全，每天都要做上十幾臺不同種類的手術(shù)，從頭到腳，什么手術(shù)都要做，都要訓(xùn)練。”

一開始是看老師做，當(dāng)助手時只是拉個鉤、剪個線，要經(jīng)歷幾十上百臺手術(shù)助手后，看過千遍手術(shù)過程了，模擬練習(xí)過萬遍，才能獨(dú)立接第一臺手術(shù)。

陳育哲回憶道：“當(dāng)時自己獨(dú)立做第一臺美容手術(shù)時，還是比較緊張的。師父和我說過‘沉住氣’，術(shù)前和患者充分交流，讓患者信任你，對你有信心，術(shù)式不要選擇太復(fù)雜，常規(guī)操作就行，你肯定沒問題的！我就是這樣一步步成長起來的，絕不能拿患者來練技術(shù)?！?/p>

陳育哲不滿足于簡單的五官美容手術(shù)，他會花更多時間鉆研乳房整形、軀體年輕化等難度更高的手術(shù)。

這類手術(shù)往往需要更長時間的臨床實踐積累，也要跟上國際前沿最新進(jìn)展，不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步，才能在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。

在北醫(yī)三院陳育哲一干就是21年，爾后迎來“破繭”的時機(jī)。

20世紀(jì)90年代初，為了滿足越來越多的人對美的追求，公立三甲醫(yī)院整形外科也開始大力發(fā)展美容外科。這個時代開啟了醫(yī)美發(fā)展最快的十年，陳育哲敏銳地覺察到了醫(yī)美項目有非常強(qiáng)的市場潛力。他還發(fā)現(xiàn)，除了技術(shù)層面以外，更需要注重精準(zhǔn)的定位和市場運(yùn)營。

2

術(shù)業(yè)專度

雕琢胸腹曲線

2015年，陳育哲走出公立體制，全面跟醫(yī)美市場接軌，建立自己的品牌和動感團(tuán)隊。

“跳脫體制后，求美者能享受到我們更精細(xì)化的服務(wù)?！标愑苷f。

為了形成專業(yè)特色，必須要“減負(fù)”，陳育哲從全身的手術(shù)到只做兩三種手術(shù)，最后聚焦到“軀體年輕化”手術(shù)項目。

過程其實很“痛苦”，為了品牌建設(shè)而“自廢武功”的經(jīng)歷令陳育哲終生難忘。

事實證明，專注和精細(xì)化更容易下沉市場。

“專業(yè)，可以理解為你賣什么你吆喝什么，求美者只記住你一個特色?！标愑芫瓦@樣慢慢形成自己的品牌。隨著顧客的專業(yè)選擇意識逐漸加強(qiáng)，會更權(quán)衡專業(yè)性。

陳育哲介紹，自己的專項特色是乳房整形美容手術(shù)，主要涵蓋以下幾類：

一是，針對疾病相關(guān)的乳房修復(fù)手術(shù)，例如乳房再造——多見于乳腺癌患者切除乳房后，通過假體或自體組織進(jìn)行重建；

二是，處理影響生理健康的先天或后天畸形，如先天性巨乳癥，可進(jìn)行乳房縮小及重塑手術(shù)；

此外，日常工作中占比較多的是以美容為目的的手術(shù)，包括假體隆胸和乳房下垂提升等。

目前，陳育哲團(tuán)隊的重點(diǎn)專項是“軀體年輕化綜合手術(shù)”。該術(shù)式在國外被稱為“Mommy Makeover”（媽媽變美手術(shù)），在國內(nèi)也常被稱為“產(chǎn)后修復(fù)手術(shù)”，主要針對產(chǎn)后或大幅減肥后出現(xiàn)的腹壁松弛、乳房下垂、乳房萎縮、四肢皮膚松垂等問題，通過腹壁整形、乳房提升、假體隆胸、四肢提升等手術(shù)方式進(jìn)行綜合改善。

▲陳育哲在手術(shù)中

此外，與體型重塑相關(guān)的手術(shù)還包括全身吸脂塑形，以及通過脂肪移植實現(xiàn)豐胸、豐臀等體型雕塑項目，幫助求美者改善身體輪廓。

“我們動感團(tuán)隊的運(yùn)營模式是上下游相互配合，也就是說參與術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后的人員需要相互協(xié)調(diào)配合。因為軀體年輕化項目屬于大手術(shù)，顧客了解周期比較長，手術(shù)時間和術(shù)后恢復(fù)期也較長，所以，需要團(tuán)隊人員密切配合，給顧客提供最好服務(wù)和體驗?！标愑苷J(rèn)為，醫(yī)美項目中術(shù)后護(hù)理服務(wù)是非常重要的環(huán)節(jié)。

在這波醫(yī)美市場化大潮中，陳育哲樹立起很鮮明的專業(yè)特色和品牌特色。

陳育哲說：“像術(shù)后服務(wù)、口碑傳播，貨真價實必須吆喝出去讓人知道。就像電腦，光有顯示器是不夠的，還要主機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤、硬盤等來保證電腦運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，這不是一個人的戰(zhàn)斗，還要靠團(tuán)隊相互配合，當(dāng)然。其中醫(yī)生的個人IP品牌是最核心的部分。”

3

IP廣度

學(xué)術(shù)驅(qū)動營銷

2025年，IP（Intellectual Property）成為一個超級大熱詞。

而早在十年前，當(dāng)大眾還不知道IP為何物時，陳育哲就建立起自己的IP，提出了“動感隆胸”品相，創(chuàng)立了“動感團(tuán)隊”項目品牌。

“IP醫(yī)生的流量從何而來？是多年來一點(diǎn)一滴積累的。從醫(yī)生的專項手術(shù)特色，到醫(yī)生的人格品位的傳播，逐漸形成的?！标愑苷f。

在陳育哲看來，IP不是靠一時“打造”的，而是通過長期努力，逐漸“經(jīng)營”出來的。

首先，手術(shù)專項品牌需要學(xué)術(shù)品牌支撐。早在2000年，陳育哲就發(fā)表過“環(huán)周吸脂”和“淺表吸脂”相關(guān)論文，他是國內(nèi)第一個提出“環(huán)周吸脂”概念的專家。

在乳房手術(shù)領(lǐng)域，陳育哲還主譯過兩部行業(yè)內(nèi)頗有影響力的著作。一部是教科書級別的《特貝斯隆乳術(shù)》，是雙平面之父特貝茨教授主編的，也是假體隆胸手術(shù)的指南性著作。還有一部《內(nèi)鏡整形手術(shù)學(xué)》是國內(nèi)最早的內(nèi)鏡整形手術(shù)專業(yè)書籍，也是國內(nèi)內(nèi)鏡隆胸手術(shù)的重要參考工具書。

陳育哲認(rèn)為打造醫(yī)生個人品牌，需要有足夠的技術(shù)高度，精確的定位，最主要還是需要日積月累的口碑傳播。

換言之，IP醫(yī)生必須有自己的特色，有特定的粉絲群。在專業(yè)品牌、個人特色逐步形成后、客戶群“粉絲”逐漸增多，形成一定的流量，IP自然就形成了。

如今，年輕醫(yī)生的成長周期在縮短。陳育哲感慨：“我們用30年，他們可能只用3年，之前消費(fèi)者的增長很慢，現(xiàn)在隨著第三方平臺的出現(xiàn)，消費(fèi)者的開放意識更強(qiáng)，消費(fèi)呈爆發(fā)式增長。借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利，很多醫(yī)生單刀直入，直接進(jìn)入專項，能很快建立起自己的個人品牌，成長周期大大縮短?！?/p>

36年的從醫(yī)之路，21年教學(xué)醫(yī)院的浸潤，深入“骨髓”的習(xí)慣，60歲的陳育哲在醫(yī)教研的路上停不下來。

現(xiàn)在，雖然手術(shù)量不如年輕時候那么多了，但在學(xué)術(shù)方面還保持著旺盛的精力。還保持每天看一篇國際文獻(xiàn)的習(xí)慣；每一兩年發(fā)表一篇學(xué)術(shù)文章，兩三年出一本學(xué)術(shù)專著；不定期還舉辦假體隆胸手術(shù)學(xué)習(xí)班……

“我現(xiàn)在還有一項重要的工作，培養(yǎng)接班人，除了教會徒弟技術(shù)以外，我還把自己之前做過的臨床案例總結(jié)出來，也打算出版一本《臨床案例經(jīng)驗總結(jié)》的書籍?！标愑莛堄信d趣地對《大美界》說。

在陳育哲看來，醫(yī)學(xué)沒有盡頭，對美的追求也沒有盡頭。

“如果說有什么是堅持至今的動力，那可能就是通過我的技術(shù)，讓我的手術(shù)顧客在面對自己時，能多一份從容和自信?！标愑苷f。