一件代工服的逆襲
給羽絨服裝上“智慧芯” 溫暖經(jīng)濟(jì)帶動一座城

文/馮玲玲

眼下正是浙江平湖最忙的時節(jié)，堆積如山的羽絨服包裹和晝夜不息的物流車輛，構(gòu)成了這座江南小城獨特的初冬圖景。

平湖是中國最大的羽絨服產(chǎn)業(yè)基地。去年有超3億件羽絨服從這里發(fā)往全球，年產(chǎn)值突破500億元，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全國八成的羽絨服市場份額，成為當(dāng)之無愧的“中國羽絨服之都”。

在人口不到70萬的平湖，差不多每7個人中，就有1個人從事和羽絨服相關(guān)的行業(yè)。不產(chǎn)一根羽絨的南方小城，為何能在羽絨服產(chǎn)業(yè)中闖出一片天地？

平湖與羽絨服的緣分，要追溯到20世紀(jì)80年代。憑借毗鄰上海、杭州的區(qū)位優(yōu)勢，平湖陸續(xù)建起村辦和個體服裝加工廠，承接外貿(mào)訂單，開啟了服裝代加工時代。

那時候，平湖憑借優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝和穩(wěn)定的供貨能力，成為阿瑪尼、華倫天奴、耐克等國際知名品牌的代工基地?！笆澜绨偌?，平湖有其一”的美譽(yù)從此傳開，這座小城在服裝制造領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，給嚴(yán)重依賴外貿(mào)訂單的平湖服裝產(chǎn)業(yè)帶來沉重打擊。國際訂單急劇下滑，代加工利潤微薄，同質(zhì)化競爭愈演愈烈，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年。那一年，北方極寒天氣讓平湖服裝城的羽絨服意外熱銷。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)敏銳捕捉到市場信號，迅速整合生產(chǎn)線，憑借多年積累的技術(shù)和渠道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)入附加值較高的羽絨服賽道。

這場轉(zhuǎn)型恰逢電商興起。平湖企業(yè)抓住線上銷售機(jī)遇，在淘寶、拼多多等平臺打開銷路。隨后，抖音旗下全國唯一的羽絨服電商直播基地落戶平湖，進(jìn)一步鞏固了其線上銷售優(yōu)勢。2024年數(shù)據(jù)顯示，平湖羽絨服線上銷售額同比增長超300%，線上渠道成為主要增長動力。

海外市場也同步拓展。本土原創(chuàng)品牌“歐絨萊”在亞馬遜平臺曾創(chuàng)下兩天售出1萬件的紀(jì)錄，成為紐約潮人青睞的單品。從貼牌代工到自創(chuàng)品牌，從內(nèi)銷為主到走向世界，平湖羽絨服完成了第一次產(chǎn)業(yè)躍遷。

在激烈的市場競爭中，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)增長？答案在于持續(xù)創(chuàng)新。

設(shè)計創(chuàng)新是平湖羽絨服脫穎而出的首要因素。過去，平湖服裝廠比拼的是產(chǎn)能和規(guī)模，如今，競爭焦點轉(zhuǎn)向了款式和設(shè)計。

為保護(hù)原創(chuàng)，平湖建立了“款式備案登記制度”，有效遏制了抄襲仿冒現(xiàn)象。2016年，平湖中國服裝城具有原創(chuàng)設(shè)計的款式不超過200款。到了2024年，這一數(shù)字已超過2萬，部分品牌甚至登上米蘭時裝周，與國際奢侈品牌聯(lián)名推出售價過萬的高端單品。

科技創(chuàng)新為平湖羽絨服注入了新的競爭力。石墨烯內(nèi)膽、氣凝膠隔熱層等新材料的應(yīng)用，讓羽絨服在-30℃環(huán)境下仍能保持保暖性。智能溫控技術(shù)通過手機(jī)APP調(diào)節(jié)溫度，可以滿足戶外運動、城市通勤等多元場景需求。

對質(zhì)量的嚴(yán)格把控，讓平湖羽絨服在市場競爭中贏得信任。平湖政府聯(lián)合7省17家單位制定了《羽絨服裝質(zhì)量分級技術(shù)規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，將絨子含量、蓬松度、濁度等核心指標(biāo)劃分為1A至5A五個等級，并在吊牌上標(biāo)注等級與二維碼。

平湖市市場監(jiān)管局局長許鉉說，這就像給每件羽絨服配上了“身份證”，消費者只要用手機(jī)掃碼，就能立刻知道它的質(zhì)量好不好、屬于哪個等級。目前，首批23家試點企業(yè)、6萬余件產(chǎn)品已完成分級認(rèn)證。

數(shù)字化改革則進(jìn)一步提升了產(chǎn)業(yè)效能。近年來，平湖企業(yè)加快數(shù)字化改造，實現(xiàn)了生產(chǎn)、設(shè)計、供應(yīng)鏈整合、倉儲物流的一體化管理。如平湖?中國服裝城推出的“羽艙”數(shù)字化運營平臺，客商可以云端看樣、一鍵下單，交易效率大幅提高，該平臺目前已拓展至韓國、俄羅斯等海外市場。

此外，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)正在向綠色制造轉(zhuǎn)型，多家龍頭企業(yè)開始使用可再生環(huán)保面料，并建立了舊衣回收體系，展現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新方向。

羽絨服產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，深刻改變了平湖這座小城。

如今，平湖擁有羽絨服上下游關(guān)鍵企業(yè)1000余家、相關(guān)經(jīng)營主體1.3萬余家，不僅創(chuàng)造了超10萬的相關(guān)就業(yè)崗位，更帶動了面料、輔料、物流等配套產(chǎn)業(yè)的集聚發(fā)展。更關(guān)鍵的是，產(chǎn)業(yè)升級推動了城市能級提升，平湖從傳統(tǒng)的工業(yè)城鎮(zhèn)，轉(zhuǎn)型為集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的時尚產(chǎn)業(yè)基地。

平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)的進(jìn)階之路，是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的生動實踐，也為更多地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了參考樣本。

江蘇省社會科學(xué)院社會政策所所長、研究員張春龍說，平湖的成功并非偶然，完備的產(chǎn)業(yè)鏈和高效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同、創(chuàng)新與品牌驅(qū)動、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是平湖成功的三個關(guān)鍵支柱。

他強(qiáng)調(diào)，其他地區(qū)可以學(xué)習(xí)平湖的思路，但不能簡單照搬其模式。

具體而言，各地可借鑒平湖在整合產(chǎn)業(yè)鏈、提升設(shè)計、品牌打造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的成功經(jīng)驗，但最重要的是結(jié)合自身資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，走創(chuàng)新和差異化的發(fā)展道路，才能形成可持續(xù)的競爭力。