雙11購物節(jié)期間，李佳琦直播間憑借一款“買洗衣液送定制透明桶+盆”的套裝引發(fā)搶購熱潮，3分鐘內(nèi)售罄的背后，不僅是一場消費(fèi)需求的精準(zhǔn)捕捉，更展現(xiàn)了直播電商時(shí)代供應(yīng)鏈協(xié)作的“超速度”。這場由用戶評(píng)論引發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新，成為直播電商連接供需兩端的典型樣本。

10月中旬的一場日常直播中，李佳琦正在演示一款洗衣液的清潔效果。當(dāng)他將液體倒入透明水桶時(shí)，鏡頭掃過水桶的特寫，原本聚焦于產(chǎn)品功效的評(píng)論區(qū)突然“跑偏”：“這個(gè)桶好實(shí)用！能單獨(dú)賣嗎？”“求鏈接！”“桶的容量多大？”……

李佳琦當(dāng)即在直播間承諾：“這么多人都想要這個(gè)桶是吧？我們馬上和品牌溝通，想辦法把它變成贈(zèng)品，一定在雙11給大家安排上。”

一句承諾的落地，考驗(yàn)著多方協(xié)同的意愿與效率。直播結(jié)束后，李佳琦團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間與品牌方展開溝通，將用戶對(duì)水桶的具體訴求——包括容量、材質(zhì)、功能等細(xì)節(jié)一一反饋，還根據(jù)用戶建議，在桶的基礎(chǔ)上定制一個(gè)配套的透明盆。

雙方一拍即合，但挑戰(zhàn)也隨之而來：如何在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，解決贈(zèng)品桶的單獨(dú)開模、生產(chǎn)、質(zhì)量把控以及與正品的包裝組合問題？

品牌方積極響應(yīng)，快速推進(jìn)贈(zèng)品桶的定制生產(chǎn)；直播間團(tuán)隊(duì)則持續(xù)跟進(jìn)，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)落地。最終，雙11期間，“買洗衣液送定制桶+盆”的套裝一上架，便在3分鐘內(nèi)迅速售罄。

許多消費(fèi)者收到產(chǎn)品后，紛紛在社交媒體上“曬單”，還給這個(gè)透明桶“開發(fā)”了多種多樣的新用途——除了洗衣服，還有人用它醒花、養(yǎng)魚，讓贈(zèng)品本身成為新的“種草點(diǎn)”。

這個(gè)意外走紅的水桶，實(shí)則是直播電商連接供需兩端的縮影。從需求在直播間被捕捉，到產(chǎn)品在倉庫打包發(fā)出，展現(xiàn)了超越傳統(tǒng)商業(yè)模式的“直播間速度”。而李佳琦直播間在其中扮演了關(guān)鍵的“組織者”和“放大器”角色，讓最細(xì)微的消費(fèi)意愿，哪怕是對(duì)一個(gè)道具的喜愛，都能被捕捉、被重視，成為連接消費(fèi)端與供給端最短的橋梁。

從一條直播評(píng)論到一款爆款贈(zèng)品，李佳琦直播間用24小時(shí)的高效協(xié)作，詮釋了“以用戶為中心”的商業(yè)邏輯。這場由用戶需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈革命，不僅為雙11增添了溫度，更揭示了直播電商時(shí)代“需求即生產(chǎn)”的新可能。