文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

我們做家長的，在孩子上學(xué)后，應(yīng)該都被自愿做過很多事。比如：

“自愿”給孩子買又丑又貴，質(zhì)量還很一般的校服，只因為不買怕孩子被區(qū)別對待；

“自愿”下載某款付費學(xué)習(xí)App，不下載，娃無法提交作業(yè)。

“自愿”買某出版社獨家教材，不買孩子跟不上課，老師講課只看這一套。

有些甚至借“智慧校園”之名，變相向?qū)W生家長推銷金融產(chǎn)品，讓所有家長“自愿”購買。

我們都知道，很多事說是自愿，其實是不能不自愿。

因為我們的軟肋正穿著校服坐在他們教室里。

而今天，我又遇到了這樣一件事——

它披著“服務(wù)升級”的外衣，卻干著精準收割的活兒。

這一次，廣州銀行與學(xué)校聯(lián)合起來，要家長必須去廣州銀行開卡。

若家長不配合，孩子在校生活將受影響。

11月13日，收到一條來自家長群的通知：

我看了一下文件，內(nèi)容挺炸裂的。

從小學(xué)到高中，只要有學(xué)生在這家學(xué)校就讀，學(xué)生的家長必須去開廣州銀行的卡。

最后幾行的字有點刺目。

我娃在讀8年級，8年級24個班，一個班50人左右，全年級約1200人左右。

粗粗估算，從一年級到高三，學(xué)生數(shù)量至少有14400人。

乖乖，這一萬四千多家長，除了每年要支付昂貴的私立學(xué)校的學(xué)費、生活費、住宿費，還要把自己的個人隱私乖乖交給廣州銀行，在這個銀行辦卡、存款。

02

來來來，我們算一筆賬。

假設(shè)每位家長初次辦卡后，為孩子充值并維持最低余額 1000 元（實際上會遠高于1000，因為學(xué)生要在學(xué)校生活至少3-6年），那就是：

14400 名學(xué)生 × 1000 元 = 1440 萬元的無息活期資金池。

這些錢每天沉淀在銀行系統(tǒng)里，不計利息、不產(chǎn)生成本、還隨時可被銀行調(diào)用。

更關(guān)鍵的是：這些卡是實名+家庭地址+子女就讀信息+長期使用行為綁定的賬戶，銀行拿到的不是一個客戶，而是一整個家庭的金融畫像。

一旦每年哪怕只有 5% 的家長接受了后續(xù)理財產(chǎn)品、教育金、定期存款、分期服務(wù)……銀行就能借此撬動上千萬甚至上億的潛在資金流轉(zhuǎn)。

而這一切的前提是什么？

他不推銷，不服務(wù)，連介紹都沒有，就一個讓人憤怒到血脈噴張通知：

• “不辦廣州銀行的卡，就影響你孩子正常校園生活�！�

咋滴，威脅家長嗎？

你看那通知的意思很清楚，

“從本月起，學(xué)校將全面更換校園充值系統(tǒng)，改由廣州銀行提供服務(wù)，且必須去廣州銀行的網(wǎng)店開卡�！�

這句話的關(guān)鍵詞有三個：

廣州銀行、必須、否則影響消費。

一瞬間，我意識到，這并不是一場普通的“系統(tǒng)升級”，而是一場穿著“智慧校園”外衣的精準金融收割。

我們這些交了高昂學(xué)費的家長，正好借由各自的娃被選中做成了廣州銀行的優(yōu)質(zhì)客群。

看現(xiàn)在的局面，頗有牛不喝水強按頭的意思。

03

在11月13日收到學(xué)校的通知之前，學(xué)生在校充值用的是農(nóng)業(yè)銀行，家長充值無需專門開一張農(nóng)行卡，下載APP綁定六大行即可。

在使用的過程中，我感覺系統(tǒng)穩(wěn)定，流程順暢，從沒出現(xiàn)什么幺蛾子。

而現(xiàn)在，突然要求所有家長統(tǒng)一在廣州銀行開設(shè)新賬戶、綁定App、走唯一通道充值。

不配合？

對不起，孩子無法正常用餐、購物、消費。

這已經(jīng)不是“建議使用”，而是強制遷移、專屬綁定、捆綁開卡。

表面說為了“安全便捷”，本質(zhì)上卻是對學(xué)生家長赤裸裸的威脅。

他們在威脅你之前，沒有任何透明對比說明，沒有技術(shù)參數(shù)評估，更沒有征求意見，它就是這么張牙舞爪地來了。

而且是披著“服務(wù)升級”的外衣，做著“強制數(shù)據(jù)征用”的事。

真TM的是又當(dāng)又立的典范。

04

廣州銀行是何方神圣我不知道，如果不是看到學(xué)校發(fā)的通知，我甚至都不知道有一家叫廣州銀行的東西存在。

這家銀行怎么樣我不了解，但說實話，它不是國有四大行，網(wǎng)點少，系統(tǒng)沒有四大行成熟肯定是實情。

在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，所有銀行都面臨嚴峻的KPI考核。

發(fā)卡數(shù)、活躍賬戶、App激活、理財轉(zhuǎn)化率……這些直接關(guān)乎客戶經(jīng)理的收入、上級的升遷、整個分行的排名。

他們當(dāng)然知道，普通掃樓、擺攤、辦卡拉新，效率低、成本高、轉(zhuǎn)化差。但只要打通一所私立學(xué)校，就可以獲得一勞永逸的好處。比如：

• 一次性獲取數(shù)百到上萬個高凈值家庭的身份證、手機號、住址信息；
• 順理成章地要求開卡、綁App、做儲值；
• 埋下后續(xù)推送理財、儲蓄、保險、教育金的營銷路徑；
• 最關(guān)鍵的是，這張卡要長期充值，每天都有資金沉淀。

所以，這不是發(fā)卡，這是精準獵殺。

以我為例，我有倆娃在這家私立學(xué)校，每年學(xué)費、食宿費、各種各樣的補習(xí)費、雜費算起來將近20萬。

我們這些家長，都是學(xué)校篩選過的客戶，支付能力比較強、有一定資產(chǎn)與金融穩(wěn)定性。

也就是說，我們就是廣州銀行眼中的“可控資產(chǎn)”。

他們不需要一個個打電話邀約，不需要跑展會發(fā)傳單，他們只需要搞定學(xué)校就行了。

家長配合不配合不重要，關(guān)鍵是很多家長不敢不配合，因為娃在人家手里呢。

他們擔(dān)心孩子被區(qū)別對待，擔(dān)心孩子食堂打不了飯，擔(dān)心老師為難自家孩子，擔(dān)心自己成為“刺頭家長”。

所以他們不得不低頭，拿身份證，排隊辦卡，下載App，同意隱私協(xié)議，一切都順理成章地完成了。

05

你可能會問：

誰決定把農(nóng)業(yè)銀行換成廣州銀行的？

誰決定學(xué)生必須開廣州銀行的卡才能消費的？

是學(xué)校？是校長？是教育局？是市政府？還是銀行？

我不知道，肯定也不會有人出來自認把農(nóng)行換成廣州銀行是因為收了銀行的好處。

忽然有點八卦，農(nóng)業(yè)銀行到底咋得罪學(xué)校了，逼得學(xué)校非要把他們換掉，絲毫不顧及人家是國有四大行的身份。

雖然不知道到底發(fā)生了啥事，但我知道，換掉農(nóng)行這件事，一定發(fā)生了以下這些情況之一，或者多個組合：

• 涉事銀行給了學(xué)校一定的贊助；
• 涉事銀行給了某些管理者看得見或看不見的“好處”；
• 涉事銀行給予了某位權(quán)力人物某種承諾、某種支援、某種資源；

而這種“好處”，可能是現(xiàn)金、設(shè)備、升遷幫助，也可能是不可言說的利益交換。

反正無論怎么樣，廣州銀行一定是主角，學(xué)生的家長是韭菜。

你看，有些人不用掏槍，不用發(fā)聲，不要你反對，他們只用你對孩子的關(guān)愛，用你怕惹事的本能，就讓你低頭簽字。

你以為你為孩子學(xué)費讓孩子去讀書就行了，結(jié)果你連自己的個隱私也要上交到學(xué)校指定的商業(yè)機構(gòu)。

你以為這是教育服務(wù)，其實這是銀行業(yè)務(wù)拓展的通道，是地方某些系統(tǒng)一次“合作共贏”的項目。

我不是在拒絕開一張卡，我是在拒絕用孩子的校園生活權(quán)去威脅我做自己不想做的事。

看來，有軟肋還是不好，被人分分鐘拿捏。

不得不說，有些人，雖然披著體面的外衣，干的卻是下三濫的勾當(dāng)。

所謂言傳身教，你們就用這種方式去教育學(xué)生？