突圍下半場！百諾基金獨家首發(fā)“六新六分”模型，重構流量時代的共贏新商業(yè)

告別單打獨斗，擁抱合伙共生

改革開放的浪潮中，遍地是黃金。那個經(jīng)濟上行的紅利時代，只要敢闖敢干，憑借一款好產(chǎn)品或一方優(yōu)勢資源，成功似乎順理成章。那是“產(chǎn)品為王”、“資源為王” 的輝煌篇章。

然而，時代已然翻頁。當下，我們正共同面對一個全新的現(xiàn)實：經(jīng)濟步入深度調(diào)整期，絕大多數(shù)市場領域從藍海變?yōu)榧t海，商品供給空前飽和。更根本性的變革在于，消費場景與商業(yè)邏輯已被重塑。單純的線下渠道或傳統(tǒng)的線上貨架模式均已觸達瓶頸，消費者存在于一個線上線下一體化、內(nèi)容與交易無縫融合的全新場域中。

這是一個“流量為王”的時代，但更是一個“融合共生”才能生存的時代。

在這樣復雜而充滿機遇的背景下，個人英雄主義式的創(chuàng)業(yè)難以為繼。如何整合全域資源？如何構建持續(xù)吸引用戶的商業(yè)體系？如何設計一種讓所有參與者都能全力以赴并獲得合理回報的機制，真正實現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”？這成為所有創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家必須破解的核心命題。

面對這一時代之問，深圳前海百諾國際并購基金投資管理有限公司，基于深刻的產(chǎn)業(yè)洞察與投資實踐，獨家首發(fā)推出以 “六新”為骨架、“六分”為血脈的新商業(yè)發(fā)展合作共建方案，旨在為困境中的探索者提供一幅清晰的行動地圖。

一、 何為驅動未來的“六新”結構？

“六新”是一套構建新商業(yè)生態(tài)的系統(tǒng)性思維框架，它定義了未來商業(yè)的核心要素：

1、新場景： 核心是全域融合。它不再是線上線下的簡單疊加，而是打破渠道壁壘，構建直播間、短視頻、社交社群、線下體驗店、傳統(tǒng)渠道多維一體、數(shù)據(jù)打通、相互賦能的新消費場域。用戶在哪里，價值創(chuàng)造就在哪里。

2、新結構： 打破傳統(tǒng)的金字塔式公司架構，構建平臺化、網(wǎng)絡化、敏捷化的生態(tài)型組織。企業(yè)成為價值網(wǎng)絡的樞紐，與用戶、合作伙伴、員工的關系被重新定義為利益共享、風險共擔的命運共同體。

3、新模式： 革新商業(yè)模式，本質是用戶價值深度運營。從一次性交易轉向全生命周期服務，從賣產(chǎn)品轉向提供解決方案，其載體可以是D2C、訂閱制、會員制，核心是建立持續(xù)的交易與情感連接。

4、新合伙： 這是“六新”的靈魂。重新定義“合伙人”，投資者、創(chuàng)業(yè)者、核心員工、關鍵資源方、甚至超級用戶，都可以基于共同的目標和規(guī)則，成為事業(yè)共同體的一份子。

5、新合作： 倡導生態(tài)共榮。鼓勵產(chǎn)業(yè)鏈上下游、跨行業(yè)品牌、線上線下服務商之間，基于共同用戶和價值鏈進行深度綁定與價值互換，實現(xiàn)1+1>2的協(xié)同效應。

6、新股權： 超越僵化的按資持股，設計動態(tài)、靈活、多維貢獻評估的股權激勵體系。將資金、資源、技術、智慧、流量貢獻全部量化為權益，真正凝聚頂尖人才。

二、 何為保障公平的“六分”機制？

“六新”結構解決了“如何打仗”的問題，而“六分”機制則確保了“如何公平地分戰(zhàn)利品”，是激發(fā)內(nèi)生動力的制度保障：

1、分帳： 建立清晰、透明、自動化的多維度收益拆分規(guī)則。不僅能處理線上流水，也能整合線下及多元化收入，按預設規(guī)則即時分配給生態(tài)內(nèi)各方參與者，確?，F(xiàn)金流健康與激勵及時。

2、分成： 針對具體的項目、產(chǎn)品或服務，設定按效果比例分享收益的機制。例如，基于銷售額的渠道分成、基于利潤的項目分成等，激勵各方追求最終成果。

3、分權： 這是“六分”的基石。明確每位合伙人在治理結構中的決策權、經(jīng)營權與監(jiān)督權。權力與責任對等，避免“一言堂”或“治理僵局”，保障組織民主與高效。

4、分利： 對階段性戰(zhàn)略成果或超額利潤，進行專項特別分配，用于獎勵關鍵貢獻者，及時激勵，共享戰(zhàn)略紅利。

5、分潤： 在扣除各項成本后，對稅后凈利潤制定公平的分配方案。這是傳統(tǒng)分紅的基礎，但更強調(diào)與長期價值掛鉤。

6、分紅： 最終面向股東的現(xiàn)金回報。在“新股權”體系下，分紅權可與表決權分離，滿足不同合伙人的個性化回報需求。

三、 “六新”與“六分”如何奏響共贏樂章？

“六新”是藍圖，規(guī)劃了去哪里、建什么；“六分”是憲法，規(guī)定了蓋樓過程中的規(guī)則與封頂后的利益。二者缺一不可。

?用“新場景”和“新模式”去全域獲客、深度運營、創(chuàng)造價值；

?用“新結構”和“新合作”去高效組織生態(tài)內(nèi)的資源與伙伴；

?最終，通過“新合伙”與“新股權”凝聚人心，并通過“六分”機制保障創(chuàng)造價值的人能夠公平地分享價值。

這就形成了一個“價值創(chuàng)造→價值評估→價值分配”的完美閉環(huán)，讓每一個貢獻者都能在共建中共享，在共享中激發(fā)更大的創(chuàng)造力，從而形成強大的自驅型增長飛輪。

結語

單一渠道為王的日子已經(jīng)過去，未來屬于能夠駕馭復雜融合場景的生態(tài)型組織。獨行快，眾行遠。但簡單的“眾行”已不夠，需要的是科學的“共行”機制。

百諾基金推出的“六新六分”模型，正是一套用于構建生態(tài)型組織、實現(xiàn)全域融合發(fā)展的操作系統(tǒng)。它不僅是一套理論，更是我們與優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者攜手共建的基石。我們相信，唯有從“零和博弈”的舊思維轉向“共生共贏”的新范式，才能在這個充滿不確定性的時代，集結最強大的力量，穿越周期，共創(chuàng)未來。

如果您正致力于企業(yè)轉型或開啟新創(chuàng)業(yè)征程，對如何落地“六新六分”模型，讓我們共同探討新商業(yè)的無限可能。

深圳前海百諾國際并購基金投資管理有限公司

致力于成為新經(jīng)濟時代下，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與資本價值的連接者。為企業(yè)提供動態(tài)股權設計與調(diào)整、新商業(yè)下的六新與六分的商業(yè)結構設計、企業(yè)知識產(chǎn)權建設與新商業(yè)財務規(guī)劃。