整理｜Tiana

兒童洗護(hù)賽道早已是紅海，新品牌扎堆涌入，卻大多曇花一現(xiàn)。但兔頭媽媽的一支奧拉氟兒童防蛀牙膏，連續(xù)三年銷量破億，成了賽道里少見的“長紅爆款”。

第十屆靈眸大賞MS2025聚焦「渠道創(chuàng)新與數(shù)字生態(tài)」，Morketing特邀兔頭媽媽品牌合伙人代羽舟，帶來《兒童洗護(hù)競爭激烈，如何用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新和增長？》的分享。作為國內(nèi)首個(gè)“兒童分齡洗護(hù)”理念的品牌，他要拆解的，正是新銳品牌在紅海里突圍的實(shí)戰(zhàn)邏輯。

亮點(diǎn)一：品牌基因中的「愛與科學(xué)」分別是什么？

很多媽媽選洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)總在焦慮：要么湊合用成人款，要么所有年齡段孩子用同款。這種“一刀切”的市場供給，讓兔頭媽媽看到了機(jī)會(huì)，做分齡做產(chǎn)品——“愛”是讀懂媽媽的焦慮、尊重孩子的天性，“科學(xué)”是匹配孩子不同階段的發(fā)育需求，從配方到設(shè)計(jì)都精準(zhǔn)適配，讓產(chǎn)品從“能用”變成“必用”。

亮點(diǎn)二：動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品黃金三角，如何讓產(chǎn)品開發(fā)價(jià)值最大化？

能讓一支牙膏賣三年仍領(lǐng)跑，讓每個(gè)品類都有拿得出的爆款，離不開兔頭媽媽“好產(chǎn)品”黃金三角定律——安全、有效、愉悅。但它并非是一個(gè)靜態(tài)公式，而是從家長和孩子兩個(gè)視角，通過動(dòng)態(tài)調(diào)整讓產(chǎn)品持續(xù)貼合市場。

亮點(diǎn)三：如何精準(zhǔn)選中爆款IP做出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)名？

年初兔頭媽媽與《哪吒之魔童鬧?！仿?lián)名爆款牙膏全網(wǎng)銷量破百萬后，兔頭媽媽再掀IP合作熱潮，11月牽手迪士尼《瘋狂動(dòng)物城》推出限定系列，讓孩子主動(dòng)喜歡、家長認(rèn)可價(jià)值，讓聯(lián)名成為口碑傳播的助力而非單純的流量噱頭。

在渠道和數(shù)字生態(tài)變革的當(dāng)下，“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長”說起來容易做起來難。12月靈眸大賞現(xiàn)場，代羽舟會(huì)把這些從實(shí)戰(zhàn)里摸出來的經(jīng)驗(yàn)掰開揉碎，不管是母嬰賽道創(chuàng)業(yè)者，還是想做好產(chǎn)品的從業(yè)者，都能找到可落地的方法。

嘉賓簡介

代羽舟先生，10年母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，兔頭媽媽品牌合伙人，擁有品牌系統(tǒng)搭建與管理、品牌電商渠道搭建等豐富經(jīng)驗(yàn)，目前負(fù)責(zé)兔頭媽媽全網(wǎng)營銷及線上業(yè)務(wù)。

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出席場次

渠道創(chuàng)新與數(shù)字生態(tài)

1 2月3日，上海

關(guān)于2025MS靈眸大賞·智啟

“靈眸大賞”是由全球營銷商業(yè)媒體平臺(tái)Morketing發(fā)起、致力于營銷啟發(fā)與商業(yè)連接的年度行業(yè)盛會(huì)，已連續(xù)舉辦 9 年，被譽(yù)為東方的「紐約廣告節(jié)」，是營銷人與品牌決策者共同參與的頂級(jí)舞臺(tái)。

第10屆靈眸大賞，主題為“智啟 | Rebooting the Future”。從PC時(shí)代的啟蒙，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，如今我們已全面邁入AI驅(qū)動(dòng)的新紀(jì)元。

過去一年，AI技術(shù)的落地速度遠(yuǎn)超想象，從虛幻的熱詞變?yōu)槠髽I(yè)與個(gè)人都能觸手可及的增長工具與決策中樞，深刻改變著商業(yè)與生活的底層邏輯。與此同時(shí)，品牌的關(guān)注點(diǎn)也在發(fā)生遷移：從追逐流量與口號(hào)，回歸以人為本的核心價(jià)值，以更深層次的情感共鳴與長期信任，重塑品牌與用戶的連接方式。

2025年，靈眸大賞迎來第十個(gè)年頭。

這不僅是一個(gè)里程碑，更是行業(yè)承前啟后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——AI與人文交織、全球化與本土化并進(jìn)，新的增長秩序正在重塑。