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本文是萬叔的第803篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。

有讀者問，小日子這事兒，萬叔你怎么看？打還是不打？

這事兒如果直接寫，肯定發(fā)不出來。

試試能不能放星球里。

這里講講理。

以下是正文。

一

給萬一還沒看過的讀者科普一下。

小日子那邊，最近又開始叫了。

首相高市早苗，在國會公然說，臺灣有事，就是日本的存亡危機(jī)，暗示要武力介入 。

外交部這邊，召見日本大使，提出了嚴(yán)正交涉。

并且建議不要去日本旅游了。

網(wǎng)上一派喊打，一派說打不起來。

打還是不打，不是你我能決策的。

在這兒言之鑿鑿地分析，本質(zhì)上，跟猜硬幣正反面，沒有區(qū)別。

作為創(chuàng)始人筆記的讀者，你必須看懂牌桌底下，真正變化的東西。

萬叔給你講個場景。

兩個小孩在對峙，馬上要打起來。其中一個，突然往后退一步，在地上劃了條線，聲嘶力竭地喊，你不要過來??！

你用本能反應(yīng)一下，誰強(qiáng)誰弱？

喊的那一方，是弱的。

對吧？

哪怕他手里，還顫顫巍巍地，攥著一把剪刀。

畫面感就有了。

這個動作，叫弱者畫底線。

他為什么要畫線？ 他把他所有的籌碼，都壓在了這條線上。

他唯一的希望，就是對方害怕這條線，不敢過來。

你再看那個強(qiáng)的。

他會怎么做？

帶著戲謔的笑，一步一步，慢慢逼近。

你看，強(qiáng)者從來不畫線。

強(qiáng)者，要的是控節(jié)奏。

現(xiàn)在，你再來看小日子的那個喊話。

是不是一模一樣？

很多人說，這是因為他不清楚自己幾斤幾兩。

錯了。

恰恰是因為他清楚，所以他才要喊。

這跟我們當(dāng)年，在三八線，在十七度線，畫下紅線，是一個道理。

那時候，我們說，你過了，我就干。

為什么？

因為在更大的牌局上，我們是弱者，我們只能用畫底線的方式，來表達(dá)我們的決心。

你看懂這個攻守易勢了嗎？

當(dāng)你的對手，開始大聲跟你強(qiáng)調(diào)他的底線時，他已經(jīng)輸了。

三. 強(qiáng)者控過程，弱者賭結(jié)果

萬叔再給你講個故事。

韓寒當(dāng)年有句名言，說肯跟你吃飯的女孩，就肯跟你睡覺。

萬叔還在上學(xué)的時候，有個同學(xué)，一米八，一百八十斤，滿臉青春痘。

他聽了這話，很興奮，立刻就約了他喜歡的女生去吃飯。

晚上，灰溜溜地跑回來了。

我們問他怎么回事。

他帶著哭腔吼，韓寒騙人。

很久以后，萬叔才想明白。

這句話，韓寒講，就是對的。

我那個同學(xué)講，就是錯的。

為什么？

韓寒是在騙他嗎？

不是。

韓寒是通過多年的實踐，總結(jié)出了一套反饋系統(tǒng)。

他作為一個強(qiáng)者，始終掌控著整個過程。

他的名氣，他的才華，他的篩選，保證了他約出來的，大概率就是有那個結(jié)果的人。

吃飯聊天，只是把這個他已經(jīng)預(yù)判并掌控的流程，走完一遍而已。

看明白了嗎？

強(qiáng)者，掌控著游戲的進(jìn)程，篩選出合適的對手和機(jī)會，最終共同促成那個目標(biāo)。

這是一個多維度的篩選和控局。

但是，這個復(fù)雜的道理，不能這么講。

太復(fù)雜的理論，沒辦法傳播。

所以必須簡化成一個公式，只要A，就能B。

你看，一下就傳播開了。

萬叔記了快二十年。

但我那個同學(xué)沒聽懂。

他只聽到了，大佬說，A到B。

所以，他認(rèn)為，我只要做到A，就可以要求B。

這就是典型的弱者思維，或者叫結(jié)果論思維。

我只要好好讀書，就能有好工作。
我只要準(zhǔn)備好了彩禮，就能娶到好老婆。
我只要聽話，就會有出息。

世界，被簡化成了一個個“只要……就……”的公式。

而其中最關(guān)鍵的，那個復(fù)雜的過程，沒人帶你走，沒人教你，你也沒機(jī)會練習(xí)。

你成了一個“軸人”。

只知道埋頭做A，然后眼巴巴地等著B的發(fā)生。

萬叔以前做咨詢項目的時候，也有過很長的困惑期。

當(dāng)時被灌輸?shù)?，就是“結(jié)果論”。

認(rèn)認(rèn)真真把項目做完，做好，就能拿到工資+項目績效。

但后來發(fā)現(xiàn)，有的項目結(jié)項，拿錢就容易。

有的項目，明明做得很好，但客戶就是拖著尾款不給。

萬叔對這種研究很有興趣。

一起的同事說，你做好你的事就行了，公司拿不拿得到錢，關(guān)你什么事？

萬叔當(dāng)時腦子里，就反復(fù)冒出那句，燕雀安知鴻鵠之志。

后來萬叔就自己琢磨。

收錢的難易，主要跟客戶有關(guān)，而不是跟我項目做得多好有關(guān) 。

有些客戶，他的基因里，就帶著拖款和扯皮。

想明白之后，萬叔就開始收攏客戶。

后來選定了城投平臺+地方國企， 不是什么客戶的活都接。

我開始在項目開始前，花大量的精力，去篩選客戶。

你看，這就是從賭結(jié)果，切換到了控過程。

而那個同事，后來因為行業(yè)下行，輾轉(zhuǎn)了好幾個方向，一直沒找到好的出路。

因為他的思維，還停留在“只要我把活干好，就會有好結(jié)果”的線性邏輯里。

他不懂，選擇，比努力重要得多。

話說回來，現(xiàn)在明白了嗎？

你看著萬叔好像在說小孩子打架，韓寒泡妞。

實際上，底層原理是相通的。

很多人還在那個A到B的思維里，討論打還是不打。

這是沉淀了很久的、一直把自己放在低位的弱者思想。

他們還在賭結(jié)果。

你處在信息鏈的下游，你選A或者選B，都是賭。

決策者在信息鏈的上游，他可以隨時改。

決策者早就切換成了強(qiáng)者思維。

我手里有足夠的牌，我在控過程。

我可以決定，是打你，還是經(jīng)濟(jì)上教訓(xùn)你，還是像現(xiàn)在這樣，召見你的大使，在輿論上嘲笑你一下。

打，或者不打，只是我工具箱里，可以選擇的其中兩個選項而已。

勢到了，就如洪水般洶涌而出。

勢不到，損失大，就不動手的情況下盡量占便宜。

這是強(qiáng)者的思路。

再拓展一點，生活中那么多，你不買我就吹，你買了我就脫手的項目，隨時可以改，隨時可以調(diào)整的，處于信息鏈下游的。

你是不是也在賭大??？也煞有其事的分析，樂在其中？

對錯都不重要，因為都是實時調(diào)整的。

萬叔送你一句話，想有掌控感，不要做信息鏈下游的生意。

這才是問題的關(guān)鍵。

關(guān)注萬叔，階級躍遷！