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本文是萬(wàn)叔的第803篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

有讀者問(wèn)，小日子這事兒，萬(wàn)叔你怎么看？打還是不打？

這事兒如果直接寫(xiě)，肯定發(fā)不出來(lái)。

試試能不能放星球里。

這里講講理。

以下是正文。

一

給萬(wàn)一還沒(méi)看過(guò)的讀者科普一下。

小日子那邊，最近又開(kāi)始叫了。

首相高市早苗，在國(guó)會(huì)公然說(shuō)，臺(tái)灣有事，就是日本的存亡危機(jī)，暗示要武力介入 。

外交部這邊，召見(jiàn)日本大使，提出了嚴(yán)正交涉。

并且建議不要去日本旅游了。

網(wǎng)上一派喊打，一派說(shuō)打不起來(lái)。

打還是不打，不是你我能決策的。

在這兒言之鑿鑿地分析，本質(zhì)上，跟猜硬幣正反面，沒(méi)有區(qū)別。

作為創(chuàng)始人筆記的讀者，你必須看懂牌桌底下，真正變化的東西。

萬(wàn)叔給你講個(gè)場(chǎng)景。

兩個(gè)小孩在對(duì)峙，馬上要打起來(lái)。其中一個(gè)，突然往后退一步，在地上劃了條線，聲嘶力竭地喊，你不要過(guò)來(lái)啊！

你用本能反應(yīng)一下，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱？

喊的那一方，是弱的。

對(duì)吧？

哪怕他手里，還顫顫巍巍地，攥著一把剪刀。

畫(huà)面感就有了。

這個(gè)動(dòng)作，叫弱者畫(huà)底線。

他為什么要畫(huà)線？ 他把他所有的籌碼，都?jí)涸诹诉@條線上。

他唯一的希望，就是對(duì)方害怕這條線，不敢過(guò)來(lái)。

你再看那個(gè)強(qiáng)的。

他會(huì)怎么做？

帶著戲謔的笑，一步一步，慢慢逼近。

你看，強(qiáng)者從來(lái)不畫(huà)線。

強(qiáng)者，要的是控節(jié)奏。

現(xiàn)在，你再來(lái)看小日子的那個(gè)喊話。

是不是一模一樣？

很多人說(shuō)，這是因?yàn)樗磺宄约簬捉飵變伞?/p>

錯(cuò)了。

恰恰是因?yàn)樗宄?，所以他才要喊?/strong>

這跟我們當(dāng)年，在三八線，在十七度線，畫(huà)下紅線，是一個(gè)道理。

那時(shí)候，我們說(shuō)，你過(guò)了，我就干。

為什么？

因?yàn)樵诟蟮呐凭稚?，我們是弱者，我們只能用?huà)底線的方式，來(lái)表達(dá)我們的決心。

你看懂這個(gè)攻守易勢(shì)了嗎？

當(dāng)你的對(duì)手，開(kāi)始大聲跟你強(qiáng)調(diào)他的底線時(shí)，他已經(jīng)輸了。

三. 強(qiáng)者控過(guò)程，弱者賭結(jié)果

萬(wàn)叔再給你講個(gè)故事。

韓寒當(dāng)年有句名言，說(shuō)肯跟你吃飯的女孩，就肯跟你睡覺(jué)。

萬(wàn)叔還在上學(xué)的時(shí)候，有個(gè)同學(xué)，一米八，一百八十斤，滿臉青春痘。

他聽(tīng)了這話，很興奮，立刻就約了他喜歡的女生去吃飯。

晚上，灰溜溜地跑回來(lái)了。

我們問(wèn)他怎么回事。

他帶著哭腔吼，韓寒騙人。

很久以后，萬(wàn)叔才想明白。

這句話，韓寒講，就是對(duì)的。

我那個(gè)同學(xué)講，就是錯(cuò)的。

為什么？

韓寒是在騙他嗎？

不是。

韓寒是通過(guò)多年的實(shí)踐，總結(jié)出了一套反饋系統(tǒng)。

他作為一個(gè)強(qiáng)者，始終掌控著整個(gè)過(guò)程。

他的名氣，他的才華，他的篩選，保證了他約出來(lái)的，大概率就是有那個(gè)結(jié)果的人。

吃飯聊天，只是把這個(gè)他已經(jīng)預(yù)判并掌控的流程，走完一遍而已。

看明白了嗎？

強(qiáng)者，掌控著游戲的進(jìn)程，篩選出合適的對(duì)手和機(jī)會(huì)，最終共同促成那個(gè)目標(biāo)。

這是一個(gè)多維度的篩選和控局。

但是，這個(gè)復(fù)雜的道理，不能這么講。

太復(fù)雜的理論，沒(méi)辦法傳播。

所以必須簡(jiǎn)化成一個(gè)公式，只要A，就能B。

你看，一下就傳播開(kāi)了。

萬(wàn)叔記了快二十年。

但我那個(gè)同學(xué)沒(méi)聽(tīng)懂。

他只聽(tīng)到了，大佬說(shuō)，A到B。

所以，他認(rèn)為，我只要做到A，就可以要求B。

這就是典型的弱者思維，或者叫結(jié)果論思維。

我只要好好讀書(shū)，就能有好工作。
我只要準(zhǔn)備好了彩禮，就能娶到好老婆。
我只要聽(tīng)話，就會(huì)有出息。

世界，被簡(jiǎn)化成了一個(gè)個(gè)“只要……就……”的公式。

而其中最關(guān)鍵的，那個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，沒(méi)人帶你走，沒(méi)人教你，你也沒(méi)機(jī)會(huì)練習(xí)。

你成了一個(gè)“軸人”。

只知道埋頭做A，然后眼巴巴地等著B(niǎo)的發(fā)生。

萬(wàn)叔以前做咨詢項(xiàng)目的時(shí)候，也有過(guò)很長(zhǎng)的困惑期。

當(dāng)時(shí)被灌輸?shù)模褪恰敖Y(jié)果論”。

認(rèn)認(rèn)真真把項(xiàng)目做完，做好，就能拿到工資+項(xiàng)目績(jī)效。

但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，有的項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，拿錢(qián)就容易。

有的項(xiàng)目，明明做得很好，但客戶就是拖著尾款不給。

萬(wàn)叔對(duì)這種研究很有興趣。

一起的同事說(shuō)，你做好你的事就行了，公司拿不拿得到錢(qián)，關(guān)你什么事？

萬(wàn)叔當(dāng)時(shí)腦子里，就反復(fù)冒出那句，燕雀安知鴻鵠之志。

后來(lái)萬(wàn)叔就自己琢磨。

收錢(qián)的難易，主要跟客戶有關(guān)，而不是跟我項(xiàng)目做得多好有關(guān) 。

有些客戶，他的基因里，就帶著拖款和扯皮。

想明白之后，萬(wàn)叔就開(kāi)始收攏客戶。

后來(lái)選定了城投平臺(tái)+地方國(guó)企， 不是什么客戶的活都接。

我開(kāi)始在項(xiàng)目開(kāi)始前，花大量的精力，去篩選客戶。

你看，這就是從賭結(jié)果，切換到了控過(guò)程。

而那個(gè)同事，后來(lái)因?yàn)樾袠I(yè)下行，輾轉(zhuǎn)了好幾個(gè)方向，一直沒(méi)找到好的出路。

因?yàn)樗乃季S，還停留在“只要我把活干好，就會(huì)有好結(jié)果”的線性邏輯里。

他不懂，選擇，比努力重要得多。

話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在明白了嗎？

你看著萬(wàn)叔好像在說(shuō)小孩子打架，韓寒泡妞。

實(shí)際上，底層原理是相通的。

很多人還在那個(gè)A到B的思維里，討論打還是不打。

這是沉淀了很久的、一直把自己放在低位的弱者思想。

他們還在賭結(jié)果。

你處在信息鏈的下游，你選A或者選B，都是賭。

決策者在信息鏈的上游，他可以隨時(shí)改。

決策者早就切換成了強(qiáng)者思維。

我手里有足夠的牌，我在控過(guò)程。

我可以決定，是打你，還是經(jīng)濟(jì)上教訓(xùn)你，還是像現(xiàn)在這樣，召見(jiàn)你的大使，在輿論上嘲笑你一下。

打，或者不打，只是我工具箱里，可以選擇的其中兩個(gè)選項(xiàng)而已。

勢(shì)到了，就如洪水般洶涌而出。

勢(shì)不到，損失大，就不動(dòng)手的情況下盡量占便宜。

這是強(qiáng)者的思路。

再拓展一點(diǎn)，生活中那么多，你不買(mǎi)我就吹，你買(mǎi)了我就脫手的項(xiàng)目，隨時(shí)可以改，隨時(shí)可以調(diào)整的，處于信息鏈下游的。

你是不是也在賭大??？也煞有其事的分析，樂(lè)在其中？

對(duì)錯(cuò)都不重要，因?yàn)槎际菍?shí)時(shí)調(diào)整的。

萬(wàn)叔送你一句話，想有掌控感，不要做信息鏈下游的生意。

這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！