近日，貝因美艾貝可小分子奶粉榮膺“小分子奶粉全國銷量領(lǐng)先”的市場地位權(quán)威認證，標志著在競爭激烈的小分子奶粉細分領(lǐng)域，艾貝可擁有不容置疑的領(lǐng)先者地位。

貝因美艾貝可的市場領(lǐng)先地位，并非偶然，市場的成功突圍，一定是蓄勢的結(jié)果，在競爭白熱化的國內(nèi)嬰配粉市場，艾貝可從小分子嬰配粉領(lǐng)域的細分市場上脫穎而出，一定有其優(yōu)秀的底層邏輯。

01、產(chǎn)品領(lǐng)先：鼎配100%小分子，定義“更好吸收”新標準?

作為首款被頒發(fā)“小分子奶粉全國銷量領(lǐng)先”證書的艾貝可小分子鼎配奶粉，不但經(jīng)過科學(xué)檢證，更以“3大營養(yǎng)群和9大愛護力配方”構(gòu)建起全面的寶寶營養(yǎng)護城河。

科學(xué)檢證 吸收更優(yōu)：艾貝可嬰配粉是添加小分子適度水解蛋白（簡稱小分子奶粉），比羊奶更好吸收的小分子鼎配奶粉。經(jīng)檢測，低于1萬Da的小分子為100%（實證100%小分子），其中97.4%低于3000Da，平均分子大小僅為羊乳蛋白分子的1/25，幫助營養(yǎng)更好吸收。

經(jīng)第三方權(quán)威實驗論證，其對受試樣本的體重增長、蛋白質(zhì)功效比值、蛋白質(zhì)利用率等方面，分別較羊奶粉高出62.9%、63.4%、63%，真正實現(xiàn)了“更好吸收”的科學(xué)承諾。

鼎配營養(yǎng) 一步到位：添加11種可選擇營養(yǎng)成分，給寶寶更全面的營養(yǎng)，無需再額外補充其他營養(yǎng)；鼎配意味著營養(yǎng)一步到位，為寶寶提供全面守護，為家長省心省力。

眾所周知，幼小的寶寶尚在發(fā)育中，消化吸收功能不健全，容易對牛奶蛋白產(chǎn)生不耐受，所以寶寶不適合直接飲用牛奶，要喝專門的嬰配粉，而艾貝可小分子奶粉又進一步酶解了牛奶蛋白，比羊奶更好吸收，更適合寶寶腸道。

大營養(yǎng)群和鼎配9大愛護力配方構(gòu)建嬰幼兒成長所需的3大營養(yǎng)群，即吸收力營養(yǎng)群、智視力營養(yǎng)群、自護力營養(yǎng)群，幫助寶寶成長。吸收力營養(yǎng)群，改善腸道吸收力，助力寶寶好吸收；自護力營養(yǎng)群，減少有害物質(zhì)對寶寶的傷害，提升寶寶自護力，守住堅固防線；智視力營養(yǎng)群，促進嬰幼兒的智力和視力發(fā)育，讓寶寶喝了更聰明。

9大愛護力配方：即含有小分子適度水解蛋白、乳鐵蛋白、OPO、CPP、Bb-12益生菌、雙益生元、DHA&ARA、肌醇&牛磺酸、左旋肉堿等九大成分，全方位助力寶寶健康成長。

02、渠道領(lǐng)先：精耕廠商命運共同體，構(gòu)建全鏈路增長引擎?

作為貝因美小分子嬰配粉開創(chuàng)性產(chǎn)品，艾貝可立志做一款“長久穩(wěn)定且好賣的渠道好品”，精耕十年，艾貝可早已成為業(yè)內(nèi)公認，高價值單品之一，與經(jīng)銷商的關(guān)系一直在變化中升級，從省代、縣代到區(qū)域合伙人，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，在實事求實中，建立了一個多方互惠共贏的運營體系，從產(chǎn)品出廠，到流通上市，廠家讓利給渠道、消費者，滿足市場需求，集以上多項優(yōu)勢于一身，讓渠道看見了尊嚴、共贏與堅守長期主義，可以說，艾貝可是業(yè)內(nèi)投資回報最好的單品之一。

2023年貝因美艾貝可就提出“五年五階”的宏偉藍圖與精密部署，一年筑基、二年飛天、三年追星、四年奔月、五年逐日。今年是艾貝可五年五階的第三年，在減量時代，提升動銷機能，以“精準會議+深度服務(wù)”雙輪驅(qū)動，將服務(wù)標準化為落地動作，有效助力渠道提升業(yè)績，構(gòu)建起艾貝可與經(jīng)銷商和零售門店的命運共同體。

賦能而非壓貨的。一方面，以銷定產(chǎn)，輕裝同行。艾貝可基于市場需求制定生產(chǎn)計劃，上下同心同頻同行；一方面，體系賦能，艾貝可獨創(chuàng)“VIP++”服務(wù)體系，專業(yè)的營養(yǎng)師、培訓(xùn)師、客服“幫幫團體系”，幫助門店解決售前、售中、售后等系列問題，提升渠道團隊整體專業(yè)度，增強消費者黏性，并解除后顧之憂。

艾貝可每年組織參與近萬場線下親子班、媽媽班、產(chǎn)品培訓(xùn)及育兒培訓(xùn)、爆破等等推廣活動。高頻次、高客流的面對面互動，恰好彌補了母嬰店進店率走低短板，為門店維護老客、開發(fā)新客，打造長期穩(wěn)定的客流大有裨益。

品牌有聲而非靜默的。艾貝可每年都有千萬級廣宣投放塑造形象，讓門店無需再為市場教育買單，線上線下立體全域宣傳覆蓋，直接觸達消費端，攜手綜藝明星強強聯(lián)合流量賦能，打造艾貝可的強勢聲量。

產(chǎn)品好賣而又穩(wěn)固的。艾貝可深信，與渠道伙伴共榮，是品牌長青的基石，為此，艾貝可每年舉辦數(shù)百場賦能類會議，幫扶門店不斷拓展新客、深化服務(wù)，當(dāng)渠道伙伴主動擁抱艾貝可時，這份信賴源于艾貝可切實地為門店創(chuàng)造價值、穩(wěn)固根基。

在艾貝可看來，欲窮品類高峰，須志存高遠。在行業(yè)的大變局下，艾貝可以一系列高規(guī)格、高瞻性的盛會與伙伴共繪藍圖：2023年博鰲“勝利筑基”、2024年巴厘島“飛天啟航”、2025年青?！皢⒄呛陥D”，以超高的眼界和思路，引領(lǐng)同行者跨越山海，為品牌以啟迪，以夢想為動力，在艾貝可的宏偉藍圖中并肩前行，相聚賦能，深化情誼，共識共贏。

廠商一體化和全鏈路的模式，讓增加更容易實現(xiàn)。艾貝可河南周口一縣級合伙人表示，合作十年以來，我們也嘗試過做其他產(chǎn)品，擴大經(jīng)營的范圍，但是目前為止都失敗了，沒有一個產(chǎn)品能像貝因美艾貝可這么好的，一方面銷量穩(wěn)定，無庫存壓力；二方面客戶滿意，消費者無投訴，其最重要的還是長久、價值穩(wěn)定；最重要是市場管控的好，門店做的踏實省心。

03、服務(wù)領(lǐng)先：掌控渠道的健康血脈，打造用戶信任生態(tài)?

服務(wù)是艾貝可的第一張名片，它直接關(guān)系到消費者對品牌的認知和信任度。在市場競爭加劇、量價齊跌的背景下，對母嬰渠道而言，掌控渠道，控制貨源走向，沒有什么比控貨控價與長效引流更為重要，管住竄貨，服務(wù)就等于成功了一半。

而艾貝可顯然是管控竄貨的高手，十年來如一日，以教科書級“控貨”樣本，打造穩(wěn)固的渠道定力，獲得渠道十足的青睞。

在專業(yè)化運營上，貝因美艾貝可采用智能數(shù)字化手段，依托先進數(shù)字手段構(gòu)建全方位管控體系，艾貝可通過技術(shù)與管理的結(jié)合，以“天格地網(wǎng)”“以銷定產(chǎn)”“同心同頻”的模式，數(shù)字化溯源，以精細化的手段硬核掌控產(chǎn)品流通。

天格地網(wǎng)，防患未然。以“預(yù)防權(quán)重大于事后處罰”的邏輯，通過強大的控貨能力，建立市場正常的交通規(guī)則，維護市場秩序，保障母嬰店老板的利益，堅決采取“控貨、控價、控區(qū)”的三控管理方針，讓竄貨無處遁形。

以銷定產(chǎn)，確?！靶迈r”。貝因美艾貝可拒絕向渠道壓貨，庫存周轉(zhuǎn)被嚴格壓縮，力爭用最新批次的貝因美艾貝可“新鮮罐”做媽媽班引流。

同心協(xié)力，高效執(zhí)行。艾貝可在內(nèi)部推行扁平化溝通與快速響應(yīng)機制，實現(xiàn)團隊思想統(tǒng)一、步調(diào)一致，而且一把手就是第一控貨員，全員聯(lián)合稽查，零妥協(xié)零破例。

升級權(quán)益、高效鎖客。艾貝可不斷升級消費者權(quán)益，優(yōu)化消費體驗，并開展新客王活動，幫助終端高效鎖客、智能追客，提升客戶黏性。

合作這么多年，艾貝可沒有出現(xiàn)過任何問題，難能可貴。河南省南陽市鎮(zhèn)平縣一門店老板表示，竄貨亂價一直是奶粉行業(yè)之痛，我們店賣的不是奶粉，是安全感，是信任，廠家不控貨就不會有健康的銷售環(huán)境。

分析艾貝可成長的軌跡，不難看出，產(chǎn)品力、渠道力和服務(wù)力奠定了市場基礎(chǔ)，塑造了品牌市場強勁地位，從而贏得了消費者，這也正是艾貝可獲得“小分子奶粉全國銷量領(lǐng)先”市場地位認證的底層邏輯。

艾貝可所獲得的權(quán)威市場地位認證，其價值遠不止于一紙證書，其對消費者的購買決策、對渠道的信心、對行業(yè)樹立標桿有多重意義。展望未來，在確立細分市場領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，艾貝可將繼續(xù)篤定前行，這一份滿分答卷，不僅是過去的成績單，更是開啟未來的新起點。艾貝可將持續(xù)以領(lǐng)先姿勢，開啟小分子奶粉細分賽道的更多篇章。