“是時(shí)候?yàn)椤柗ㄊ来腁I原住民，提供一個(gè)真正‘All in One’的智能終端了。”

來(lái)源|多知

作者|徐晶晶

日前，靈宇宙宣布完成2億元Pre A輪系列融資，由上海國(guó)際集團(tuán)旗下國(guó)方創(chuàng)新、國(guó)泰海通、廣發(fā)信德、滴滴出行、拉卡拉旗下考拉基金、潤(rùn)建股份等參投，老股東超額追投。

這是AI硬件領(lǐng)域少有的大額融資。

靈宇宙目前的核心產(chǎn)品是一款隨身AI硬件——“靈宇宙小方機(jī)”，孩子佩戴后可實(shí)時(shí)與物理世界交互（如識(shí)別動(dòng)植物、與歷史人物視頻通話、讓文物等真實(shí)世界“活”過(guò)來(lái)），實(shí)現(xiàn)“世界即教室，萬(wàn)物皆教材”。

當(dāng)下，隨身AI硬件的市場(chǎng)，越發(fā)熱鬧了起來(lái)。

對(duì)此，靈宇宙創(chuàng)始人兼CEO顧嘉唯無(wú)意多言，只擲下寥寥數(shù)語(yǔ)：

“我們希望能夠做行業(yè)的引領(lǐng)者，Luka當(dāng)年是，今天小方機(jī)也是。消費(fèi)硬件出現(xiàn)競(jìng)品很正常，今天（小方機(jī)）也是一樣?！?/p>

言語(yǔ)間難掩鋒芒。

01“我們做的是像iPhone一樣的‘All in One’創(chuàng)新”

顧嘉唯是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在2023年創(chuàng)立靈宇宙之前，他更為人熟知的身份是物靈科技的創(chuàng)始人——該公司由他2016年創(chuàng)立，旗下多模態(tài)AI閱讀機(jī)器人Luka盧卡，全球累計(jì)出貨量接近千萬(wàn)臺(tái)。

2010年自清華大學(xué)畢業(yè)后，他曾先后擔(dān)任微軟亞洲研究院（Microsoft Research，MSR）人機(jī)交互科學(xué)家與百度深度學(xué)習(xí)研究院（IDL）人機(jī)交互負(fù)責(zé)人（曾在28歲入選百度“少帥計(jì)劃”）。在此期間，他參與或主導(dǎo)開發(fā)了眾多標(biāo)志性項(xiàng)目，包括Xbox Kinect、Surface鍵盤、Windows 8、BaiduEye智能眼鏡、DuLight盲人助理、臉優(yōu)FaceYou及DuBike智能自行車等。

他選擇在2023年再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦靈宇宙，是源于幾個(gè)判斷：

1.是時(shí)候?yàn)椤鞍柗ㄊ来钡腁I原住民，提供一個(gè)真正“All in One”的智能終端了。

回溯上一周期，面向孩子的消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)由各類單一功能產(chǎn)品構(gòu)成的“螞蟻市場(chǎng)”。從學(xué)習(xí)機(jī)、早教機(jī)到點(diǎn)讀筆、故事機(jī)、熏聽機(jī)、聽力寶，每一款產(chǎn)品都像一座功能孤島，彼此割裂，未能形成協(xié)同體驗(yàn)。

“就如同在iPhone出現(xiàn)前，人們不得不同時(shí)使用MP3、手機(jī)和上網(wǎng)本的那個(gè)繁瑣時(shí)代。而小方機(jī)，做的就是‘All in One’的事。它要像當(dāng)年的iPhone一樣，將曾經(jīng)分散的設(shè)備功能合而為一，從而定義一個(gè)全新的品類?！?/p>

顧嘉唯分析，為阿爾法世代提供陪伴，實(shí)則精準(zhǔn)覆蓋了人類生命周期中兩大核心階段：0至15歲的“成長(zhǎng)周期”與30至50歲的“養(yǎng)育周期”。這意味著，“在人類兩大最茂盛的周期里，核心訴求高度一致，都需要解決一個(gè)問(wèn)題——即如何讓孩子快樂(lè)成長(zhǎng)、寓教于樂(lè)。所以在這個(gè)地帶是做機(jī)器人陪伴場(chǎng)景落地是非常好的區(qū)間，非常有溢價(jià)商業(yè)化的機(jī)會(huì)。”

“這么多做家庭機(jī)器人的公司，都在‘仰天’，但還要‘立地’。要想‘立地’，教育和陪伴是個(gè)很好的場(chǎng)景，教育陪伴兼顧‘仰天’‘立地’。”

2.告別以連接為中心的時(shí)代，今天已然到了一個(gè)信息內(nèi)容服務(wù)分發(fā)的新時(shí)代。

“這個(gè)‘All in One’的智能終端未來(lái)可能會(huì)成為每個(gè)孩子的AI智能終端。”顧嘉唯斷言。

在他看來(lái)，兒童手表屬于上一代孩子的設(shè)備，定位、打電話、社交等功能均是以信息連接為中心的。而今天到了一個(gè)信息內(nèi)容服務(wù)分發(fā)的新時(shí)代。

在這樣的新時(shí)代，可以用超級(jí)App的方式來(lái)構(gòu)建新品類。所謂超級(jí)App，指的是所有的連接信息和服務(wù)、連接人的方式全在其中的產(chǎn)品，比如微信、TikTok。

“這個(gè)時(shí)代的孩子天然就會(huì)用觸摸屏，天然會(huì)打電話，隨時(shí)隨地抓起手機(jī)就可以打電話，這是孩子最喜歡做的事情。遇到問(wèn)題了，為什么不讓孩子隨時(shí)隨地就撥通電話給李白或者達(dá)爾文呢？”

靈宇宙小方機(jī)由此誕生。

02“重構(gòu)了物理世界的表達(dá)”

從核心功能來(lái)看，小方機(jī)聚焦第一個(gè)階段是一款面向3至12歲兒童的隨身AI硬件，內(nèi)置智者先賢（李白、達(dá)爾文等）、學(xué)科名師（曹文等）、虛擬IP角色（Luka等）等伴學(xué)團(tuán)隊(duì)，借助角色演繹、互動(dòng)故事、輕游戲等形式，以及語(yǔ)音、視覺(jué)和觸覺(jué)等方式，與孩子互動(dòng)。它不僅能夠回答孩子的問(wèn)題，還能主動(dòng)感知孩子的情緒和需求，提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)建議，因材施教。

從交互體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，孩子一拿到小方機(jī)，就可以直接跟其中的所有角色Agent打視頻電話。

顧嘉唯說(shuō)：“這套交互范式是完全第一性的，孩子不需要再去學(xué)習(xí)怎么下載App和交互，他只要在小方機(jī)里找人就行，找各種人來(lái)解決不同的問(wèn)題。本質(zhì)上我們塑造的這套交互范式完全改變了下一代孩子跟物理世界交互的方式。”

除了撥打電話，孩子還可以在小方機(jī)里刷到各種內(nèi)容。這些內(nèi)容是通過(guò)Agent直接生成適配場(chǎng)景的交互式內(nèi)容，是AI根據(jù)孩子日常跟小方機(jī)聊天的上下文生成的個(gè)性化內(nèi)容。比如小方機(jī)里的“達(dá)爾文”能實(shí)時(shí)將眼前的樹葉轉(zhuǎn)化為科普故事，李白則能隨時(shí)以樹葉為主題作詩(shī)。

“這就是孩子的今日頭條和抖音，它可以讓信息主動(dòng)找到人，第一時(shí)間把所有內(nèi)容、服務(wù)的方式連接給孩子?！?/p>

這一切的背后，是生成式AI時(shí)代的紅利。顧嘉唯指出，生成式 AI 時(shí)代，從過(guò)去的“推薦算法”進(jìn)化成為新一輪的“關(guān)系算法”，這催生了內(nèi)容生產(chǎn)的“極致個(gè)性化”，實(shí)現(xiàn)了基于當(dāng)下情境的獨(dú)一無(wú)二的AIGC內(nèi)容生成。

在產(chǎn)品層面，這一能力可以轉(zhuǎn)化為一個(gè)神奇的功能：孩子只需拍一張照片，小方機(jī)就能讓圖中的物品“活”起來(lái)——將2D圖片轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)場(chǎng)景甚至視頻，從而讓靜態(tài)的百科全書和繪本教材躍然紙上。例如在國(guó)慶期間，小方機(jī)進(jìn)駐浙博展廳，讓國(guó)寶文物“動(dòng)了起來(lái)”。

“如果說(shuō)ChatGPT重構(gòu)了虛擬世界的表達(dá)，我們則重構(gòu)了物理世界的表達(dá)?！?/strong>顧嘉唯表示，這套從拍照到生成視頻的交互，實(shí)現(xiàn)了多模態(tài)數(shù)據(jù)的輸入與輸出，本質(zhì)上是構(gòu)建了一個(gè)能夠解讀并重構(gòu)物理世界的AI模型。

而支撐這一切的，是Luka數(shù)據(jù)集及其結(jié)構(gòu)化的繪本童書教材數(shù)據(jù)。

“我們有最大的多模態(tài)AI繪本結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容與數(shù)據(jù)。繪本的本質(zhì)是把人類以前的所有知識(shí)濃縮會(huì)壓縮成多模態(tài)信息，是結(jié)構(gòu)化的。所以它在理解和感知物理世界時(shí)，解讀物理世界的建構(gòu)模型時(shí)，有很大的優(yōu)勢(shì)。這是靈宇宙起盤的很大優(yōu)勢(shì)?！?/p>

但是，僅有Luka積累的數(shù)據(jù)集還不夠。

畢竟，顧嘉唯的終極目標(biāo)是打造能真正理解人類的家庭機(jī)器人。

“我們公司的目標(biāo)是做出下一個(gè)‘掃地機(jī)’—— 這里的意思是，在家庭場(chǎng)景里站穩(wěn)一個(gè)核心品類，靠足夠的銷量形成自我造血能力。我認(rèn)為，未來(lái)能做出 ‘進(jìn)家庭的通用人形機(jī)器人”’的企業(yè)，很可能是上一代掃地機(jī)類公司，因?yàn)樗鼈冊(cè)趫?chǎng)景理解、數(shù)據(jù)積累、商業(yè)化閉環(huán)能力上有先天優(yōu)勢(shì)，而我們要做的 ‘下一個(gè)掃地機(jī)品類’，就是家庭陪伴機(jī)器人。”

（顧嘉唯認(rèn)為，MIT Technonlogy Review的這幅封面插圖畫出了他的終極目標(biāo)）

而這需要解決當(dāng)前機(jī)器人領(lǐng)域最核心的痛點(diǎn)：讓機(jī)器實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)理解意圖并即時(shí)響應(yīng)。但現(xiàn)階段，我們離這個(gè)目標(biāo)仍有巨大鴻溝，核心瓶頸在Physical AI具身物理智能數(shù)據(jù)的缺失。

“我們的思路是從文本模型跳出來(lái)，構(gòu)建一套物理空間的行為大模型。我們基于對(duì)4G空間的感知，對(duì)交互模型進(jìn)行升維。當(dāng)前機(jī)器人最核心數(shù)據(jù)缺失，在于不理解人類在物理世界中的行動(dòng)鏈條——即人如何從接收指令開始，一步步操作物理世界，并最終完成任務(wù)的——我要去構(gòu)建這個(gè)部分。本質(zhì)上就是我做了這樣一套東西，把物理世界變成交互界面，把萬(wàn)物皆變成APP和EXE可執(zhí)行文件?！?/p>

而小方機(jī)，則承擔(dān)了構(gòu)建這部分缺失的數(shù)據(jù)、完成數(shù)據(jù)閉環(huán)的功能。

“互聯(lián)網(wǎng)上文本數(shù)據(jù)已經(jīng)被用完了，而物理世界的數(shù)據(jù)還有這么大的空間，通過(guò)交互數(shù)據(jù)完成閉環(huán)。Luka桌面上書本物件的空間交互數(shù)據(jù)集?，F(xiàn)在小方機(jī)則可以收集更廣域的空間數(shù)據(jù)。”

小方機(jī)可以以第一視角的攝像頭記錄這個(gè)世界。

“從BaiduEye到十多年后的小方機(jī)，都源于對(duì)于人類同源第一視角的視覺(jué)、聽覺(jué)、語(yǔ)音等感知到處理的數(shù)據(jù)，隨時(shí)隨地獲得細(xì)顆粒度信息。從pocket-in到instant-on再到always-on，小方機(jī)里的多角色智能體Multi-Agent能看到孩子看到的世界，成為用戶的第二大腦、第三只眼睛，持續(xù)獲取實(shí)時(shí)的交互數(shù)據(jù)。”

03“Look back into future”

“Look back into future（看向未來(lái)）！”——這句來(lái)自微軟亞洲研究院時(shí)期導(dǎo)師Bill Buxton（人機(jī)交互研究領(lǐng)域的開創(chuàng)者之一）的話，直接塑造了顧嘉唯的工作信條：從解決更未來(lái)的AI落地場(chǎng)景出發(fā)，反推今天的產(chǎn)品形態(tài)。

在微軟亞洲研究院期間，他目睹太多前沿研究因各種問(wèn)題無(wú)法直接商業(yè)化?！拔④泚喼扪芯吭禾剿髁私?0年，研究出的很多東西直到今天都還沒(méi)能進(jìn)入市場(chǎng)。因?yàn)槲④泚喼扪芯吭嚎赡茏龀隽撕芮把氐难芯?，但是要讓它直接變成我們?mèng)想中的那個(gè)東西時(shí)，往往因各種問(wèn)題而落地不了，我們逐步篩減，把它變成產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)里可以商業(yè)化的東西?！?/p>

既往經(jīng)歷讓顧嘉唯為靈宇宙立下了一條堅(jiān)定的法則：拒絕做“產(chǎn)品”，堅(jiān)決做“終端”。

他闡釋，“終端”（如手機(jī)、電動(dòng)汽車）是能隨技術(shù)迭代升級(jí)的容器；而“產(chǎn)品”在AI大模型技術(shù)日新月異、尚未收斂的今天，極易被顛覆。

“今天這個(gè)時(shí)代適合做終端，不適合做產(chǎn)品。這是因?yàn)榻裉斓腁I技術(shù)沒(méi)有收斂，一旦技術(shù)沒(méi)有收斂，你做的產(chǎn)品，很有可能會(huì)被兩三個(gè)月后新出的AI技術(shù)顛覆掉。

比如，今天這么多AI玩具都是單模態(tài)（開口說(shuō)話）的，必將被下一代帶攝像頭、能感知情緒的多模態(tài)設(shè)備取代。因?yàn)閿z像頭可以主動(dòng)交互，可以感知人的情緒，可以主動(dòng)觸發(fā)?！?/strong>

因此，他的結(jié)論是：“要做長(zhǎng)在技術(shù)延長(zhǎng)線上的、具有容器屬性的終端，不要做容易被浪潮淹沒(méi)的事?！?/strong>

無(wú)論是“物靈”，還是“靈宇宙”，顧嘉唯想做的事一直沒(méi)變——實(shí)現(xiàn)“Ling”，即“為機(jī)器人注入靈魂，讓AI具備靈性”。

他說(shuō)：“做科技的大多數(shù)人都希望科技產(chǎn)品能夠像一個(gè)生命，像一個(gè)能主動(dòng)來(lái)跟人交流的物種，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具。這是一直以來(lái)所有科技從業(yè)者都想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。”

在上一個(gè)周期深度學(xué)習(xí)的時(shí)代，曾有一款產(chǎn)品，無(wú)限接近這個(gè)愿景——機(jī)器人Jibo。

Jibo是由美國(guó)麻省理工學(xué)院教授Cynthia Breazeal團(tuán)隊(duì)開發(fā)的家用社交機(jī)器人，主打情感交互與人機(jī)溝通功能，可執(zhí)行拍照、視頻通話、日程提醒等任務(wù)。

2014年，Jibo發(fā)布了一個(gè)概念宣傳片，旋即引發(fā)世界矚目。宣傳片里，Jibo作為基于第一視角的陪伴機(jī)器人，能理解場(chǎng)景并進(jìn)行主動(dòng)交互。

“這個(gè)片子在2014年給大家的一個(gè)認(rèn)知是，iPhone做了這么多年，是不是有一個(gè)新的東西能撼動(dòng)iPhone的地位，成為下一代的計(jì)算終端？相當(dāng)于Jibo定義了下一代的計(jì)算終端長(zhǎng)什么樣子?！?/p>

這也激勵(lì)了顧嘉唯，成為他創(chuàng)辦物靈的起點(diǎn)。“那時(shí)，大家都認(rèn)為，機(jī)器人時(shí)代來(lái)了。隨著每一代AI技術(shù)變得越來(lái)越好，技術(shù)就會(huì)帶來(lái)一個(gè)突破性的進(jìn)展之后，大家都暢想家用機(jī)器人會(huì)成為手機(jī)之后下一代最大的計(jì)算終端?！倍鳯uka就是脫胎于Jibo的產(chǎn)品和愿景往下延展更貼近商業(yè)化的產(chǎn)品。

只不過(guò)，Jibo的最終隕落，對(duì)于曾擔(dān)任其董事并負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)研發(fā)與商業(yè)化的顧嘉唯來(lái)說(shuō)，是一大遺憾：“一個(gè)有這么好的想法和愿景的產(chǎn)品，卻因?yàn)榧夹g(shù)的不成熟，以及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力，最后沒(méi)有真正變成一個(gè)大量級(jí)的消費(fèi)級(jí)好產(chǎn)品，這是最大的一個(gè)遺憾。”

這給顧嘉唯帶來(lái)的警醒是：“技術(shù)和需求永遠(yuǎn)是雙螺旋增長(zhǎng)的。有很多東西是原來(lái)的技術(shù)已經(jīng)探索過(guò)，但是沒(méi)法很好的商業(yè)化。以前技術(shù)不成熟，而今天技術(shù)成熟了，也有同樣的需求，你能不能激活這個(gè)需求？”

因此，可以說(shuō)，小方機(jī)并非靈宇宙的硬件生態(tài)的終極形態(tài)，只是靈宇宙在商業(yè)化的時(shí)候率先選擇的一個(gè)硬件載體而已。

顧嘉唯分析：“一家公司一開始就要拎清楚自己到底是做什么的，這個(gè)還蠻關(guān)鍵的。我們不是設(shè)備公司，我們能力的優(yōu)勢(shì)是在人機(jī)交互上，交互一直以來(lái)是我們最強(qiáng)的能力，所以我們本質(zhì)上是一家做OS和交互的公司，打造一套機(jī)器人的操作系統(tǒng)——LingOS，滲透到更多的設(shè)備，這點(diǎn)是這幾年我一直沒(méi)有變的。所以，這套LingOS未來(lái)會(huì)延展，授權(quán)給第三方設(shè)備（人形機(jī)器人、教育機(jī)器人、可穿戴智能眼鏡、智能家居等），它的終端形式會(huì)變?！?/p>

避開直接“造人形機(jī)器人”的高不確定性，靈宇宙選擇了一條“南坡路徑”——先通過(guò)輕量AI隨身終端（如小方機(jī)）大規(guī)模鋪量（通過(guò)硬件銷售+訂閱服務(wù)，比如個(gè)性化學(xué)習(xí)內(nèi)容，來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)），搭建人機(jī)交互閉環(huán)，積累數(shù)據(jù)（收集AI時(shí)代原住民在物理世界的交互數(shù)據(jù)，如何觀察昆蟲、操作玩具，構(gòu)建稀缺的“具身智能”訓(xùn)練庫(kù)，反哺AI模型進(jìn)化），再逐步向通用具身智能演進(jìn)（類似特斯拉通過(guò)車輛數(shù)據(jù)迭代自動(dòng)駕駛）。

04谷底重生之后：“喜歡帶著大家沖向未來(lái)”

Pioneers always make themselves seem strange, but they change the world