■王國(guó)燦

引語(yǔ)：潮涌錢塘的基因密碼

浙商，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的“弄潮兒”，一部從草根人性到全球博弈的進(jìn)化史詩(shī)。從雞毛換糖的扁擔(dān)經(jīng)濟(jì)，到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的星辰大海，他們以占全國(guó)2%的人口，創(chuàng)造12%的GDP（浙江統(tǒng)計(jì)局2025），更貢獻(xiàn)了全國(guó)18%的出口額與23%的科創(chuàng)板企業(yè)。本文以南存輝、鐘睒睒、張佳媛三代標(biāo)桿為切片，解碼其穿越周期的生存法則。當(dāng)草根智慧碰撞硬核科技，當(dāng)代際傳承對(duì)話數(shù)字革命，浙商以“四千精神”為舟、時(shí)代浪潮為槳，在共同富裕示范區(qū)與全球競(jìng)爭(zhēng)的雙重坐標(biāo)下，書(shū)寫著從財(cái)富積累到文明貢獻(xiàn)的商業(yè)哲學(xué)——這不僅是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的基因密碼，更是中國(guó)式現(xiàn)代化的鮮活注腳。

秘籍一：草根韌性——在夾縫中野蠻生長(zhǎng)

核心邏輯：生存智慧 > 資源稟賦

案例1：南存輝的柳市突圍

1984年，溫州柳市低壓電器因偽劣產(chǎn)品遭全國(guó)打擊。年僅21歲的南存輝以“燒毀次品”的決心重塑行業(yè)信譽(yù)，創(chuàng)立正泰集團(tuán)。從手工作坊到全球低壓電器龍頭，其內(nèi)核是 “用誠(chéng)信鑿開(kāi)市場(chǎng)凍土”的底線思維。

案例2：鄭堅(jiān)江的負(fù)債逆襲

25歲的汽車修理工鄭堅(jiān)江承包負(fù)債20萬(wàn)的鄉(xiāng)辦小廠，從電能表罩殼起步，34年后將奧克斯打造成橫跨家電、醫(yī)療的跨國(guó)集團(tuán)。 “制造業(yè)是根，數(shù)字化是翼” 成為穿越周期的信條。

秘籍二：藍(lán)海嗅覺(jué)——紅海中開(kāi)辟新航道

核心邏輯：需求重構(gòu) > 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

案例1：鐘睒睒的“搬運(yùn)工”革命

當(dāng)保健品深陷同質(zhì)化廝殺，鐘睒睒以“天然水”概念破局，用“我們不生產(chǎn)水，只是大自然的搬運(yùn)工”重構(gòu)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，后續(xù)切入HPV疫苗賽道完成從商人到企業(yè)家的蛻變。

案例2：柴再?gòu)?qiáng)的物流新基建

深耕物流四十年的柴再?gòu)?qiáng)，在快遞紅海中開(kāi)辟“數(shù)字化選款+柔性供應(yīng)鏈”模式，為中小制造企業(yè)提供定制化物流解決方案，年?duì)I收突破百億。

資料圖

秘籍三：技術(shù)信仰——用硬科技鑄造護(hù)城河

核心邏輯：研發(fā)深度 > 模式創(chuàng)新

華科系“理工男”啟示錄

黃立鉆研紅外技術(shù)三十年成就高德紅外“中國(guó)紅外芯”；馬新強(qiáng)專注激光設(shè)備研發(fā)，打破西方在光纖激光器領(lǐng)域的壟斷。 技術(shù)派企業(yè)平均存活周期超模式創(chuàng)新企業(yè)3倍（《中國(guó)制造業(yè)白皮書(shū)》2024）。

杭州AI六小龍的硬核崛起

梁文鋒（DeepSeek）、朱秋國(guó)（云深處機(jī)器人）等浙大系創(chuàng)業(yè)者，將實(shí)驗(yàn)室技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)場(chǎng)景，推動(dòng)杭州集聚全國(guó)21%的AI企業(yè)（杭州經(jīng)信委2024）。

秘籍四：慢即是快——深耕產(chǎn)業(yè)的辯證法

核心邏輯：垂直深耕 > 盲目擴(kuò)張

公牛集團(tuán)的“十年開(kāi)關(guān)”

阮立平父子十年死磕插座安全性能，“用十年把開(kāi)關(guān)做透”的標(biāo)語(yǔ)高懸車間。當(dāng)跨界智能家居時(shí)，技術(shù)儲(chǔ)備與用戶信任已成天然壁壘。

奧克斯的制造苦行

鄭堅(jiān)江提出 “空調(diào)能效差1%，用戶電費(fèi)多10%”，拒絕地產(chǎn)暴利誘惑，34年專注空調(diào)能效突破，獲評(píng)工信部“綠色制造標(biāo)桿企業(yè)”。

資料圖

秘籍五：代際傳承——青藍(lán)接力的破壁術(shù)

核心邏輯：基因迭代 > 經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻

正泰集團(tuán)的“黑燈工廠”革新

南存輝之子南爾推動(dòng)全自動(dòng)化生產(chǎn)線，與父親手寫管理筆記形成新舊對(duì)話，詮釋 “機(jī)器換人，智慧留人” 的傳承哲學(xué)，產(chǎn)能提升300%。

蜘蛛王的數(shù)據(jù)化突圍

許承建接手家族鞋業(yè)后，以輕資產(chǎn)+數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈下沉三四線城市，新增2000家門店，驗(yàn)證 “老渠道裝新酒”的融合智慧。

秘籍六：數(shù)字基因——全鏈路的效率革命

核心邏輯：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) > 經(jīng)驗(yàn)決策

萬(wàn)事利的文化科技融合

屠紅燕用AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)“一秒生成千款紋樣”，將西湖綢傘非遺工藝轉(zhuǎn)化為愛(ài)馬仕聯(lián)名款，印證 “算法定義效率，美學(xué)定義溢價(jià)” 的轉(zhuǎn)型公式。

訂單來(lái)了的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)

85后沈愛(ài)翔打造旅游SaaS平臺(tái)，連接全國(guó)32萬(wàn)家民宿資源，年處理訂單1.2億筆，踐行 “用代碼重構(gòu)毛細(xì)血管經(jīng)濟(jì)”。

秘籍七：全球視野——在地化創(chuàng)新破壁壘

核心邏輯：文化適配 > 標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制

張佳媛的“蝴蝶傘”攻略

二代創(chuàng)業(yè)者張佳媛組建米蘭設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，將義烏雨傘融入東方美學(xué)，貼上“Fashion Umbrella”標(biāo)簽銷往62國(guó)，利潤(rùn)率提升300%。

正泰太陽(yáng)能的出海范式

南存輝以“技術(shù)授權(quán)+本地運(yùn)營(yíng)”模式在泰國(guó)建光伏電站，規(guī)避反傾銷風(fēng)險(xiǎn)，海外營(yíng)收占比達(dá)47%（正泰2024年報(bào)）。

秘籍八：政企協(xié)同——戰(zhàn)略借勢(shì)的杠桿術(shù)

核心邏輯：政策共振 > 單打獨(dú)斗

浙商銀行的產(chǎn)融結(jié)合

創(chuàng)新“設(shè)備按揭貸”服務(wù)中小制造企業(yè)，累計(jì)放貸超8000億，破解融資難問(wèn)題，被央行列為“普惠金融示范案例”。

戰(zhàn)新基金的乘數(shù)效應(yīng)

合肥高投與浙商共建8.05億戰(zhàn)新基金，聚焦半導(dǎo)體、新能源，已孵化12家獨(dú)角獸，驗(yàn)證 “政府搭臺(tái)，產(chǎn)業(yè)唱戲” 的共贏邏輯。

資料圖

秘籍九：責(zé)任擔(dān)當(dāng)——商業(yè)向善的價(jià)值錨點(diǎn)

核心邏輯：社會(huì)價(jià)值 > 短期利潤(rùn)

奧克斯的綠色財(cái)富論

鄭堅(jiān)江聯(lián)合政府共建“碳中和示范園”，將光伏空調(diào)減排量轉(zhuǎn)化為碳匯交易，提出 “環(huán)保成本是可增值資產(chǎn)” 新公式。

微醫(yī)集團(tuán)的數(shù)字普惠

廖杰遠(yuǎn)創(chuàng)建“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”連接7800家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為中西部縣鄉(xiāng)提供遠(yuǎn)程診療，詮釋 “科技是平等的橋梁”。

秘籍十：生態(tài)共建——從獨(dú)狼到群狼的進(jìn)化

核心邏輯：共生共贏 > 零和博弈

賽伯樂(lè)的雨林式孵化

朱敏創(chuàng)立“導(dǎo)師基金+產(chǎn)業(yè)資源包”體系，投資聚光科技、微醫(yī)等企業(yè)，構(gòu)建 “你負(fù)責(zé)創(chuàng)新，我負(fù)責(zé)加速” 的賦能生態(tài)。

四千精神的當(dāng)代演繹

“走遍千山萬(wàn)水”升級(jí)為全球數(shù)字掘金，“吃盡千辛萬(wàn)苦”轉(zhuǎn)化為ESG責(zé)任擔(dān)當(dāng)，溫州商幫、義烏聯(lián)盟持續(xù)裂變新物種。

結(jié)語(yǔ)：奔競(jìng)不息的之江新語(yǔ)

浙商的成功絕非偶然，而是將草根韌性刻入骨髓、技術(shù)信仰融入血脈、代際創(chuàng)新寫入基因的生存本能。當(dāng)新生代創(chuàng)業(yè)者以“數(shù)字倫理+ESG”重構(gòu)商業(yè)文明（如每日互動(dòng)的隱私計(jì)算捍衛(wèi)數(shù)據(jù)主權(quán)，云深處機(jī)器人馳援地震災(zāi)區(qū)），浙商精神正完成從造富引擎到文明貢獻(xiàn)的驚險(xiǎn)一躍。之江潮涌，弄潮兒永立濤頭——在堅(jiān)守與變革的辯證中，他們以持續(xù)進(jìn)化昭示：商業(yè)的本質(zhì)不是零和博弈，而是個(gè)體生命與時(shí)代浪潮的同頻共振；此十大秘籍，既是對(duì)篳路藍(lán)縷的致敬，更是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生存羅盤。

站在新的歷史起點(diǎn)上，之江潮涌處，弄潮兒向濤頭立——在堅(jiān)守與變革的辯證中，浙商以持續(xù)進(jìn)化證明：唯有將個(gè)體命運(yùn)融入澎湃的時(shí)代浪潮，方能在歷史長(zhǎng)卷中刻下永不褪色的商業(yè)史詩(shī)！

（作者：王國(guó)燦系中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)法學(xué)會(huì)會(huì)員、資深媒體人、文化戰(zhàn)略觀察者）