去庫存大戰(zhàn)已經(jīng)打響，商家焦頭爛額

每次大促季，對(duì)于商家而言總是甜蜜與苦澀并存。

一方面，平臺(tái)流量高漲、訂單爆發(fā)，大量品牌實(shí)現(xiàn)了可觀的GMV增長；另一方面，未能售出的尾貨與積壓庫存，也讓不少商家在狂歡之后陷入了焦慮。它們不僅占用倉儲(chǔ)空間，也鎖住了商家的資金，這些“隱形負(fù)債”層層加碼，不斷侵蝕著商家的利潤，讓商家迫切地想要擺脫。

然而，去庫存從來都不是一件容易的事，它是商家在所有平臺(tái)經(jīng)營的行業(yè)普遍痛點(diǎn)。如果選擇在淘寶天貓這種公域流量池進(jìn)行低價(jià)清倉，那么一旦消費(fèi)者在公域看到清倉品和品牌正品的價(jià)格差異，品牌形象和溢價(jià)能力就都會(huì)受到影響，特別是高客單價(jià)和強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感的品牌，可謂得不償失。

退一步講，即使商家愿意承擔(dān)品牌心智被破壞的后果，清倉商品也很難在公域內(nèi)與那些新品、爆品爭(zhēng)奪注意力，叫不響也賣不動(dòng)。就算商家投放大量廣告，ROI也未必高，成本還進(jìn)一步增加了，清倉效果并不理想。

于是，大量商家會(huì)選擇在微信的快團(tuán)團(tuán)等私域流量池清倉。但新的問題接踵而至，在私域場(chǎng)景重新發(fā)布、上架、騰挪供給，會(huì)消耗很多人力和資源，加重去庫存成本。特別一些中小商家能力和精力有限，維持公域經(jīng)營就已經(jīng)很不容易了，再加上私域清倉，更是捉襟見肘。

再者，很多商家都缺乏系統(tǒng)化、可持續(xù)的清倉機(jī)制，遇到庫存問題才倉促應(yīng)對(duì)，只能“臨時(shí)抱佛腳”。當(dāng)前在AI的加持下，商家產(chǎn)品迭代和上新速度普遍比以往快，一些小批量庫存可能還具備品牌調(diào)性，但在私域低價(jià)處理掉之后就結(jié)束了，沒能產(chǎn)生更多價(jià)值，有點(diǎn)可惜。

并且，私域清倉和公域經(jīng)營往往是割裂開來的，私域清倉的經(jīng)營成本、管理成本、渠道管理成本、貨品清倉成本及效率，都和商家原平臺(tái)的基本盤經(jīng)營聯(lián)系不起來，這也就意味著商家的會(huì)員資產(chǎn)無法回流和沉淀，整體經(jīng)營連貫性不足。

清倉問題處理不好，既影響效率和利潤，也影響經(jīng)營信心。因此，現(xiàn)在越來越多的商家都希望找到一條“既能保價(jià)又能出貨”的通道，不僅解決庫存，而且不影響品牌資產(chǎn)。

考慮到商家實(shí)際經(jīng)營中的這些痛點(diǎn)和期望，淘寶聯(lián)盟全新首發(fā)“特賣惠”，服務(wù)于所有淘系有特賣清倉運(yùn)營訴求的商家，通過私域推廣者等在微信等私域渠道清倉特賣、幫助商家實(shí)現(xiàn)庫存周轉(zhuǎn)，同時(shí)私域貨品不影響商家旗艦店的貨品和價(jià)格。

該產(chǎn)品一經(jīng)上線，就引發(fā)了業(yè)內(nèi)大量關(guān)注。因?yàn)樘刭u惠為電商行業(yè)提供了一種全新的清倉解決思路，在幫助商家做好去庫存基本功的同時(shí)，甚至能讓清倉成為品牌運(yùn)營中可控、可帶來增長的一環(huán)。其具體運(yùn)行機(jī)制，值得我們深入分析一下。

一場(chǎng)清倉革新，正在淘系悄然上演

判斷一件產(chǎn)品的價(jià)值到底有多高，要看它具體能做什么。在商家普遍面臨去庫存難題的大背景下，特賣惠的出現(xiàn)，可以說是給清倉體系來了次革新。

特賣惠核心機(jī)制在于，它在保障商家公域正常經(jīng)營的同時(shí)，會(huì)屏蔽淘寶站內(nèi)流量，鏈接百萬私域推手，通過站外私域渠道推廣，再引導(dǎo)消費(fèi)者至淘寶站內(nèi)成交。簡(jiǎn)單來說就是，商家公域經(jīng)營一切照舊，然后多了個(gè)幫手幫商家在私域宣傳推廣清倉品。

并且特賣惠不是傳統(tǒng)意義上的清倉頻道，而是一個(gè)排期制爆品特賣渠道，為商家提供種草、素材制作、溯源營銷方案等全鏈路解決方案，打造品牌專場(chǎng)，整合營銷資源，幫助商家實(shí)現(xiàn)短期集中爆發(fā)，不影響商家后續(xù)的長周期經(jīng)營。這正是大促剛剛結(jié)束后，商家們最想要的。

由于特賣惠整個(gè)清倉品銷售過程是公域不可見的，所以商家能夠進(jìn)行渠道特殊定價(jià)，而不用擔(dān)心低價(jià)清倉品被公域消費(fèi)者看到、進(jìn)而損害品牌價(jià)格力，也就規(guī)避了低價(jià)清庫存破壞品牌心智的問題。

與此同時(shí)，清倉交易最終會(huì)回到淘天站內(nèi)完成閉環(huán)，消費(fèi)者通過淘口令或跳轉(zhuǎn)還是會(huì)進(jìn)入商家天貓店鋪成交，用戶資產(chǎn)也就能留存回商家。這意味著清倉幫商家拓展了原品牌潛在客戶，成為了能給商家?guī)碓鲩L的環(huán)節(jié)：大量新客戶被吸引了過來，他們已經(jīng)與商家進(jìn)行過交易，對(duì)品牌有了基礎(chǔ)的信任，也就更容易被轉(zhuǎn)化、被沉淀為長期客戶。

而且很多人沒有注意到的一點(diǎn)是，特賣惠這種機(jī)制的潛力并不局限于清倉領(lǐng)域。現(xiàn)在市面上很多生產(chǎn)力有冗余的商家會(huì)在私域做定制款，布局一些子品牌，去覆蓋到更多三四線及以下城市的消費(fèi)者。而有了特賣惠這個(gè)渠道，這部分商家能夠更好地開展私域子品牌的經(jīng)營，在尋找增量市場(chǎng)的同時(shí)又不跟淘天主經(jīng)營陣地割裂開來，從而擴(kuò)展生意的邊界。

《電商派Pro》了解到，目前，已經(jīng)有一批商家通過特賣惠，跑出了新的增長曲線。比方說童鞋品牌泰蘭尼斯，今年8月18日上線了童鞋泰蘭尼斯特賣專場(chǎng)，在特賣惠母嬰渠道5萬推廣者的支持下，該品牌單周期內(nèi)達(dá)成了超7000萬成交，上百款商品動(dòng)銷率高達(dá)100%，其中365天新客占比高達(dá)88%。

同樣主營童鞋的品牌基諾浦，也通過特賣惠的精準(zhǔn)私域流量投放與貨品深度運(yùn)營，觸摸到了新商機(jī)，主推款2小時(shí)內(nèi)售罄，店鋪成交爆發(fā)系數(shù)達(dá)日常15倍，流量轉(zhuǎn)化率提升了14個(gè)百分點(diǎn)。

還有駱駝男裝，特賣活動(dòng)上線后，僅1小時(shí)就成交破百萬，2小時(shí)內(nèi)商品售罄率100%，直接貢獻(xiàn)了當(dāng)日店鋪90%的成交份額，效果驚人。

除此之外，江博士、波司登、安踏、特步、361、金典、百草味等知名品牌，也都是特賣惠的核心合作伙伴。數(shù)據(jù)顯示，特賣惠已經(jīng)助力多家合作商家，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)成交破百萬的業(yè)務(wù)規(guī)模。

為了幫助更多商家吃到紅利，特賣惠正在大力招商，對(duì)商家釋放出更多扶持與利好。現(xiàn)在，特賣清倉活動(dòng)報(bào)名中，平臺(tái)為商家提供30個(gè)活動(dòng)資源位，入選的商家可以享受官方千萬補(bǔ)貼扶持，先到先得。當(dāng)然，即使商家沒有入選活動(dòng)資源位，也能享受到限時(shí)活動(dòng)推廣補(bǔ)貼等福利。

總的來說，對(duì)于商家而言，清倉并不意味著戰(zhàn)役落幕，而是新一輪經(jīng)營機(jī)會(huì)的開啟。在高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)語境下，品牌需要的不只是短期銷量的爆發(fā)，也是更加長效、可持續(xù)的經(jīng)營機(jī)制，在大促之后依舊保持穩(wěn)定的增長勢(shì)能。

如今，特賣惠招商通道已經(jīng)全面開啟，官方扶持政策也在加碼，對(duì)于希望抓住黃金窗口期、為今后生意蓄勢(shì)的商家而言，現(xiàn)在正是入駐的最佳時(shí)機(jī)。感興趣的商家，可以加入釘釘咨詢?nèi)簣?bào)名，獲取一手活動(dòng)信息。

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