文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

這一陣我常在想：如果我不是這么懶、這么貪婪，這么愛鉆空子、這么喜歡不勞而獲，今天的我可能仍是個普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員，到了頂也不過是個銷冠。

幸虧我這些惡習(xí)都很堅持。

堅持到最后，它們居然反過來救了我。

我第一次意識到“不勞而獲”是條出路，是在剛畢業(yè)不久時候。

那時我還是個最底層的小嘍啰，看著周圍的人每天忙得像陀螺：跑車間、裝柜、做資料、催款、查郵件、和各部門周旋。

看上去勤奮，實際上每天在做很多重復(fù)的事情。

用現(xiàn)在的話來說，就是一個標(biāo)準(zhǔn)的工具人。

對于一個天生懶惰的人來講，是無法忍受每天重復(fù)做一些不用動腦子的事的。

于是我開始動心思偷懶，只要重復(fù)三次的動作，我就把它標(biāo)準(zhǔn)化。比如：

• 報價模板寫好
• 客戶分類結(jié)構(gòu)化
• 產(chǎn)品亮點一頁紙
• 各類 SOP 寫到能讓新人像老手一樣回復(fù)客戶

再后來，AI 出現(xiàn)了。
我立刻明白：

這將是我徹底擺脫“勞動”的機會。

客戶畫像給 AI。
市場調(diào)研給 AI。
背調(diào)流程給 AI。
甚至我寫文章開頭的鋪墊，也讓 AI 先寫一版。

我保留的只有三件事：判斷、出策略、定方向。

我的懶惰，讓工作效率越來越高，逐漸擺脫了工具人的身份，以至于改變了我的人生軌跡。

02

我真的很懶。
懶到什么程度？

為了少疊一個被子，寧愿在冬天挨凍。
為了不洗碗，可以堅持長期端著鍋吃飯。
為了不洗或者少洗盤子，把有菜都丟到鍋里做水煮。

其實，我的懶和貪婪表現(xiàn)在各個方面。

Club 每次線下聚會，我都不想上臺。但我又要 Club 保持吸引力，讓會員持續(xù)續(xù)費，于是，

我把舞臺變成別人的主戰(zhàn)場。我則坐在場外觀看+點評。

真正有能力的人，會主動免費來分享，因為舞臺給他們曝光、背書、機會。

我也愿意，因為我不用上臺，更不用給分享嘉賓付錢。

不讓我付錢，一切都好說。

只要你向我要錢，我就開始琢磨能不能找到少付或者不付的途徑。

懶和貪婪，是一種逼迫我創(chuàng)造新東西的力量。

再比如，我不想管理很多人，于是Club線下聚會的會務(wù)組變成“臨時志愿者制度”。

需要的時候，一聲招呼，一群人主動報到。

成本極低，只需要一餐盒飯，但效率拉滿，以至于每個月都要篩選志愿者，因為報名的人太多了。

我也不想承擔(dān)社保、薪資、架構(gòu)的負擔(dān)，未來我可能直接把公司解散，讓原員工全部獨立化，施行個體戶、合作制、去雇傭化的方案。

你自由，我自由，誰也不為誰負責(zé)，或許反而更穩(wěn)。

反正，我要是覺查出來誰想讓我對他負責(zé)，那距離我跑就不遠了。

懶人搭建的系統(tǒng)，通常比勤奮者搭得更強。

因為懶人只愿意建設(shè)一次，然后一勞永逸。

03

鉆空子這件事，我天賦異稟。

這可不是投機，而是我從不相信世界如它宣稱的那樣去運作。

比如：

（1）一國家的銀行不給跨幣種支付？

那我會考慮換賬戶。

不行的話就換通道。

還不行，換金融平臺。

再不行，那就換金融結(jié)構(gòu)。

反正最后總能通。

（2）平臺不給持中國護照的人提供服務(wù)？

我不對抗，只研究有沒有孔子可鉆。

入口是不是不同？

用某國離岸公司是否能繞開？

KYC 是不是第三方？

多走幾次，忽然就會發(fā)現(xiàn)原來是可以走通的。

不對抗平臺，畢竟，入鄉(xiāng)隨俗的道理我還是懂的。

（3）匯款限額？

我不抱怨銀行，因為銀行也只是個工具人。

我只會搞清楚限的是賬戶？個人？還是路徑？

根據(jù)實際情況去做嘗試，換國家、換幣種、換方式，或許就能繞開。

慢慢地，我就有了自己的“全球資金地圖”。

（4）工廠搶客戶？

別人抱怨客戶不忠誠，工廠不厚道。

我會去拆邏輯：

客戶為什么繞過我？
因為他覺得我可替代，跟我合作會吃虧。

那我就讓自己變成供應(yīng)鏈中不可替代的一環(huán)：

合規(guī)、認證、售后、項目整合、跨國談判、產(chǎn)品迭代、信任、托底……我全部接管。

永遠有一環(huán)或者幾環(huán)卡在工廠和客戶之間，讓他們接跨不過我。

這個時候，他們就不動跑的心思了。

（5）平臺收費才能看買家？

那我直接去源頭，海關(guān)數(shù)據(jù)、商會、展會目錄、LinkedIn、行業(yè)白皮書……

繞三圈，我看到的比付費用戶還多。

鉆空子并不卑鄙，真正卑鄙的是，利用規(guī)則壓榨你的人。

世界給我一條路，我自己找出五條，然后就可以凌駕于平臺之上。

04

這些“惡習(xí)”到底把我塑造成了什么？

它們把我塑造成一個系統(tǒng)里的bug：

• 我不依賴團隊，但團隊依賴我設(shè)計的系統(tǒng)；
• 我不信情緒價值，但我能凝聚兩萬多人組織；
• 我不崇拜勤奮，但我創(chuàng)造的價值比勤奮的人更高；
• 我不喜歡沖鋒，但許多人把我當(dāng) Hero；
• 我不愿重復(fù)，于是把 SOP 做成武器；
• 我不愛努力，但會思考破解世界的結(jié)構(gòu)；
• 我不追求權(quán)力，但我構(gòu)建的東西天然就強大。

我像一個系統(tǒng)里的 bug。

別人靠吃苦耐勞，我靠投機取巧。

別人靠聽話與合作，我靠自我與反邏輯。

別人靠道德和奉獻，我靠清醒和自洽。

我永遠不會被道德綁架，因為我想有道德就有道德，不想有就沒有。

道德是時代的幻覺，不同的時代標(biāo)準(zhǔn)不同，一個標(biāo)準(zhǔn)混亂的東西，不值得我跪著。

所以，如果你也是那種“系統(tǒng)里不兼容的 bug”，不喜歡團隊、討厭奉獻文化、對規(guī)則天然懷疑、愛偷懶、愛繞路、愛拆解邏輯、愛自己做主。

請你一定要知道：可能不是你壞，你只是更清醒。

你可能會被誤解，但你一定比大多數(shù)人活得自由。

愿你
永遠自洽，永遠鋒利，
永遠知道自己的價值不在于道德，而在于能力。
永遠不被世界馴服。

今天就醬紫。