不知道各位有沒有感覺

最近一兩年，如果你在飯局上聽到有人說要創(chuàng)業(yè)做房地產開發(fā)

桌上有九個人會覺得他瘋了

剩下一個會偷偷問我他是不是受了什么刺激

這幾乎是我們所有人眼里最差的選擇

行業(yè)深度調整，市場信心待振

每一個信號似乎都在勸退著每一位潛在的入局者

但在我的視線范圍內，總有一些孤勇者一往無前

而且，關鍵的是，他們中的一些人

不僅活了下來，還活得很好

今天，我們的主角，正是一位逆流而上的創(chuàng)業(yè)者

一位在所有人都最悲觀的時候果斷入局

用一年時間就讓新品牌在南京打出了名聲的女性創(chuàng)業(yè)者

她就是南京北谷地產的總經理趙磊

從溫州到南京，從中梁到新希望，再到獨立創(chuàng)業(yè)，她憑借一次次的主動出擊

在競爭異常激烈的房地產市場中，迅速占領了一席之地

這場采訪結束后，我最大的感觸是：

行業(yè)淘汰的不是人，而是過時的心態(tài)

當大多數人還在翻閱舊地圖尋找新大陸時

有些人已經用全新的打法，開辟了屬于自己的新戰(zhàn)場

01

訪談開始前，趙磊總剛從一場項目會議中抽身

帶著幾分案場上常見的風風火火

當她走進我們精心布置好燈光、機位的訪談室時

她看著場景，愣了一下，隨即爽朗地笑了

“原來這么正式?。∥覜]準備什么，那就把最真實的一面呈現給大家吧?！?/p>

深訪拍攝現場圖

這句話，成了接下來兩個多小時對話的最佳注腳

沒有演講稿，沒有預設答案

甚至沒有太多職業(yè)經理人慣有的謹慎與修飾

她坐在鏡頭前，就像在項目現場決定一棵樹該種在哪兒一樣

直接、坦誠

并且相信自己的判斷

以下為采訪內容節(jié)選

02

我們的對話，就從那個最核心，也最俗套的問題開始了

為什么偏偏是這個時候，選擇出來創(chuàng)業(yè)？

沒有預想中的宏大敘事和理性藍圖，趙磊總的回答坦誠得讓人意外

“我從來沒有過創(chuàng)業(yè)的想法。”

她說，創(chuàng)業(yè)非蓄謀已久，甚至沒想好出路，從上一家開發(fā)商離職之后，她只是想停一停，歇一歇

后來，她看了一圈其他行業(yè)，最終得出了一個樸素又堅定的結論：

“我只會干房地產，不會干別的，也還對它抱有熱情?！?/p>

你看，這并非一個精心算計的創(chuàng)業(yè)故事的開頭

更像是一次遵從內心的回歸

當所謂的風口消失，支撐一個人走下去的

往往就是那份最純粹的“我只會干這個，只想干這個”的赤誠

「所有的人生轉折都是主動選擇的結果」

“我的每一段過往都不是被動而來的，都是我主動尋求來的。”采訪中趙磊的這句話，像一把鑰匙

打開了她入行以來二十年地產生涯的密碼

這個溫婉的江南女子，骨子里卻有著驚人的主動性和行動力

她的職業(yè)生涯，就是一部不斷破門而入的故事

第一次破門，發(fā)生在她大學畢業(yè)那年

“我目標堅定地選擇了房地產，就在網上搜溫州最出名的房地產公司，跳出來一個朗兆，說它是黃埔軍校?！?/p>

這個搜索結果，改變了她的人生軌跡

她沒有投簡歷，沒有等招聘，而是進行了一次

大膽的自我營銷

“我就在家里默默地寫了一頁紙，自薦信上面寫了你必須聘用我的十大理由?！?/p>

第二天，她帶著十大理由，直接沖進了朗兆董事長葉維堅的辦公室

“他問我你來干嘛的？我說我來應聘的。他說我們沒有招人，我說我知道，但是你先看一下我這個簡歷。”而她也只用了半個小時，就成功入職

每一次關鍵轉折，都是她主動爭取的結果

這種想要就主動去拿的基因，貫穿了趙磊總的整個職業(yè)生涯

她說：“我那一刻想的就是我想要那個位置，因為我知道我只有抓住那個位置，我可能才能實現心里很多的初衷夢想抱負?！?/p>

更讓人驚訝的是她的心態(tài)：“我甚至沒考慮過被拒絕?！?/p>

這就是趙磊的人生哲學：屏蔽噪音，想要就上

在這個人人都追求穩(wěn)妥的時代

她的這種主動與堅韌

反而成了一種稀缺的品質，一種深刻的自信

是相信自己能夠創(chuàng)造價值，相信機會應該屬于那些最渴望它的人

03

如果說主動性是趙磊總的個人特質

那么她對團隊和產品的理解，則構成了北谷地產的核心競爭力

從光鮮亮麗的職業(yè)經理人，到事事躬親的創(chuàng)業(yè)者

心態(tài)上的轉變是巨大的

我問她，創(chuàng)業(yè)后最大的挑戰(zhàn)是什么？

她說：是人

趙磊總深知，再好的理念，最終要靠人去執(zhí)行

她的用人哲學也非常明確：

「用人我就用地產老人」

“我現在在招人的時候，就招某些特定崗位，我說我一定要用經歷過周期的人，而我不再是唯年輕論了。”

趙磊的用人觀，代表著一種行業(yè)反思

她清晰地記得，幾年前各大房企都在招管培生，所有都是年輕而論

但今天不是，因為每一塊地我沒有太多的試錯成本

她要找的是那一批還堅守在這個行業(yè)里面想做事情的，眼睛仍舊在發(fā)光的老人

這些經歷過07、08年周期的地產人，有著獨特的價值

他們不是說去照搬硬套之前的一些行為，而是對以往的周期有更多的理解

在趙磊看來，這些“眼睛發(fā)光”的老人有三個特質

他們有很強的抗打擊能力，能夠在低迷的市場開出花

他們對當下行情能夠轉身很快、學得很快

他們依然保持著對行業(yè)的熱愛與情懷

而這種基于同樣價值觀之下的雙向奔赴，正是北谷團隊凝聚力的核心

北谷地產的創(chuàng)立，不只是趙磊一個人的選擇

也是那一群人一路走來、互相托舉的結果

這也是為什么我覺得

北谷不是一家公司的興起

是一群人的興起

04

這種對人的深刻理解

同樣體現在她對產品的極致追求上

北谷的產品調研做到了令人驚嘆的顆粒度

趙磊總說：“我們會調研到客戶真正買的產品，比如家里買一個灶具，選個晾衣架，你會去比性能、比材質，甚至比功率、散熱、噪音?！?/p>

談到產品，她的眼睛里有光

很多時候，趙磊總問招采部門最多的一句話是

“這個品牌的產品為什么不生產出這樣的東西？”

而這種極致的產品主義，落地到具體的項目上時

體現在三個層面

第一，回歸中國文化本源

中國人是極講究面子的，但這個面子不是浮夸的對齊，而是從里到外里外的尊重，是一種有尊嚴的生活體驗

第二，營造情感連接場景

在映秦淮項目上，她堅決拒絕了上百萬的日本黑松，而選擇了一棵有味道與記憶的桂花樹，能夠一代代傳承下去的植物，為了在情感上面跟客戶有穿透性的連接

第三，深挖客戶真實需求

這也是最見功力的地方，她會去研究中國家庭蒸鍋的層高，魚盤的長度，以及炒鍋的種類，從而優(yōu)化櫥柜的設計

部分調研內容

聊到這里，我突然想起第一次走進北谷時

看到的那間充滿材料堆放的辦公室

從工位到總經理的辦公室，每個角落都能看到各類石材和部件樣品

那場景給我留下了深刻的印象，甚至每次經過，總會不自覺地停下腳步，比對那兩塊看似相似的材料

這種細節(jié)感，幾乎是無形的，卻又無處不在地被重視

趙磊總會因為客戶一句“戶內門是否隔音”的提問，立刻召集團隊研究解決方案

然而，知道該做什么容易，真正落地卻很難

她說，所有事情不是她一個人干的，是一個團隊干的

項目有設計組、精裝、景觀……但凡有一個環(huán)節(jié)鏈接上面出了問題，它一定落不下去，它會變形

為此，趙磊總采取了一個近乎偏執(zhí)的策略

減少合作單位，追求意識統(tǒng)一

也就是從建筑、景觀、精裝、室內、樣板房到地庫設計，甚至標志標牌，只找一家單位來執(zhí)行

只有確保每一個環(huán)節(jié)都在同一標準下執(zhí)行

才可能最終落地一個完美的產品

這種極致的產品追求，背后是趙磊對規(guī)模的清醒認知

“我們絕對不會去干團隊資源匹配能力以外的事情。在南京，我們一年可能就只會干兩三塊地，我這個團隊也就能支撐這個規(guī)模。”

她說得很直白：“不是說能力差，而是我們一定要在某個范圍之內把一個結果控制得更穩(wěn)定?！?/p>

深訪拍攝現場圖

這就是趙磊和北谷的故事

用主動爭取來的機會，用眼睛發(fā)光的團隊，用極致顆粒度的產品

在一個被認為最差的時代里

走出一條最好的路

在她的世界里，從來沒有“不可能”三個字，只有“我想要”和“我如何得到”

當整個行業(yè)都在為生存焦慮時

她卻在為產品的每一個細節(jié)興奮

05

訪談的尾聲，我問趙磊總

如果讓你向所有同行用一句話介紹北谷，你會怎么說？

她幾乎沒有思考，脫口而出：

“我經常跟他們說我們北谷沒有冠冕堂皇的詞，我說我們北谷是一家有良心的企業(yè)?！?/p>

這句話，聽起來樸素無華

但在當下這個市場，卻重若千鈞

寫到這里，其實我有一種很強烈的感受

今天的市場不是沒有希望

只是沒有人愿意走最難的那條路

北谷發(fā)布會現場圖

我們需要的不是下一個巨頭

而是下一批不斷把產品做對的人

行業(yè)要恢復信心，不靠政策，不靠運氣

靠的是一群人把每一個門、每一個窗、每一次落地、一厘米的縫隙

都當成作品去做

說到底，北谷不是趕上了周期，而是配得上周期

我相信未來中國的地產行業(yè)

一定會給這樣的人留位置

哪怕時代風聲再大

祝福北谷，也祝福所有在這個時代

依然堅持有良心的孤勇者們

以上為正文，來自Fruit

這是真叫盧俊公眾號的第6308篇原創(chuàng)文章