本文來源：時(shí)代商業(yè)研究院 作者：孫華秋

來源|時(shí)代商業(yè)研究院

作者|孫華秋

編輯|韓迅

“十五五”雙碳路線圖落地，為我國(guó)制造行業(yè)發(fā)展提供了明確的戰(zhàn)略指引，綠色制造、智能化轉(zhuǎn)型成為行業(yè)核心賽道。

作為全球罐式集裝箱龍頭，中集環(huán)科（301559.SZ）順勢(shì)而上，不僅先后獲評(píng)國(guó)家級(jí)“綠色工廠”“卓越級(jí)智能工廠”，更以TDI鐵路罐箱等創(chuàng)新產(chǎn)品破局細(xì)分領(lǐng)域，醫(yī)療設(shè)備部件業(yè)務(wù)持續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)，彰顯硬核實(shí)力。

在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與資本關(guān)注的雙重加持下，董秘已成為企業(yè)價(jià)值傳遞的關(guān)鍵樞紐。近日，時(shí)代商業(yè)研究院專訪中集環(huán)科副總裁、首席財(cái)務(wù)官兼董秘張毅，探討新時(shí)期董秘如何銜接綠色制造、數(shù)智創(chuàng)新與資本認(rèn)知，讓企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的資本價(jià)值。

（圖：中集環(huán)科副總裁、首席財(cái)務(wù)官、董事會(huì)秘書張毅）

如何傳遞長(zhǎng)期成長(zhǎng)價(jià)值？

作為全球罐式集裝箱龍頭，中集環(huán)科雖受化工行業(yè)周期波動(dòng)所影響，業(yè)績(jī)短期有所承壓，但公司后市場(chǎng)服務(wù)布局與智能化升級(jí)穩(wěn)步推進(jìn)，長(zhǎng)期市場(chǎng)前景依然廣闊。談及董秘該如何向投資者清晰傳遞“行業(yè)周期波動(dòng)”與“長(zhǎng)期價(jià)值”的聯(lián)動(dòng)邏輯，張毅表示：“需以動(dòng)態(tài)視角拆解周期與成長(zhǎng)的辯證關(guān)系，讓市場(chǎng)看到短期波動(dòng)背后的長(zhǎng)期確定性?！?/p>

他進(jìn)一步分析：“公司賽道與全球化工物流需求深度綁定，短期雖受宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)景氣度影響，但驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)的底層邏輯未變。一方面，中國(guó)作為全球化工產(chǎn)業(yè)的重要一極，規(guī)模優(yōu)勢(shì)為罐式集裝箱提供了廣闊應(yīng)用場(chǎng)景；另一方面，國(guó)家正大力推進(jìn)以多式聯(lián)運(yùn)為核心的現(xiàn)代物流體系建設(shè)，與產(chǎn)品安全、靈活、環(huán)保、高效的天然優(yōu)勢(shì)高度契合。當(dāng)前周期波動(dòng)是行業(yè)發(fā)展的常態(tài)，而政策與效率驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)趨勢(shì)明確且可持續(xù)?！?/p>

在構(gòu)筑長(zhǎng)期價(jià)值方面，中集環(huán)科已建立兩大核心護(hù)城河。其一，是全生命周期服務(wù)壁壘。張毅表示：“中集環(huán)科不只是制造企業(yè)，更是客戶全方位的合作伙伴。除新箱銷售外，公司在荷蘭和國(guó)內(nèi)浙江省、江蘇省布局的清洗、維修、檢驗(yàn)等后市場(chǎng)服務(wù)，已形成穩(wěn)定收入來源，既增強(qiáng)客戶黏性、平滑周期波動(dòng)，更成為業(yè)務(wù)‘穩(wěn)定器’?！?/p>

其二，是智能工廠帶來的效率和競(jìng)爭(zhēng)力提升。目前，中集環(huán)科已前瞻性布局了智能制造，通過建設(shè)“罐箱綠色柔性智能工廠”，并集成應(yīng)用AI、5G、數(shù)字孿生等前沿技術(shù)與一系列數(shù)字化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)、生產(chǎn)到管理的全方位效率革新，這不僅讓該公司有能力應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)需求，更在成本控制、質(zhì)量穩(wěn)定與快速響應(yīng)上建立了核心優(yōu)勢(shì)。張毅表示：“公司入選國(guó)家首批卓越級(jí)智能工廠，正是對(duì)我們?cè)谶@一領(lǐng)域領(lǐng)先地位的權(quán)威認(rèn)可，這為我們長(zhǎng)期的高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)能。”

關(guān)于如何平衡短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略，張毅強(qiáng)調(diào)：“我們理解投資者對(duì)短期業(yè)績(jī)的關(guān)注，公司將通過卓越運(yùn)營(yíng)與成本控制，盡最大努力平抑周期影響；同時(shí)我們堅(jiān)定不移推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新與外延發(fā)展，加固競(jìng)爭(zhēng)壁壘。我們堅(jiān)信，這些長(zhǎng)期戰(zhàn)略投入將助力公司穿越周期，在下一輪復(fù)蘇中憑借更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，為投資者創(chuàng)造可持續(xù)的長(zhǎng)期回報(bào)?！?/p>

雙主業(yè)協(xié)同破局

目前，中集環(huán)科已形成“罐式集裝箱+醫(yī)療影像部件”雙主業(yè)格局，同時(shí)向新能源、半導(dǎo)體領(lǐng)域拓展高端儲(chǔ)運(yùn)產(chǎn)品。談及多業(yè)務(wù)的技術(shù)協(xié)同性，張毅從核心工藝切入闡釋：“公司在罐箱制造中積累的焊接、金屬成型等核心工藝，是高端制造的基礎(chǔ)能力，這一能力已成功遷移至醫(yī)療影像部件業(yè)務(wù)，產(chǎn)品范圍與客戶群體不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)收入亦穩(wěn)步增長(zhǎng)?！?/p>

在新業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間與拓展節(jié)奏上，張毅表示，公司堅(jiān)持聚焦相關(guān)多元化的戰(zhàn)略，在鞏固罐箱主業(yè)的同時(shí)，積極培育第二增長(zhǎng)曲線。通過深度協(xié)同規(guī)模效應(yīng)、業(yè)務(wù)廣度與高精尖技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司持續(xù)挖掘高端裝備等戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的新機(jī)遇，既有效拓寬營(yíng)收來源、培育規(guī)?；屡d業(yè)務(wù)板塊，更驅(qū)動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)介紹，中集環(huán)科以“立足中國(guó)、放眼全球”為定位，緊跟醫(yī)療核磁設(shè)備前沿技術(shù)趨勢(shì)與行業(yè)龍頭發(fā)展步伐，聚焦高端醫(yī)療影像裝備零部件的研發(fā)與交付，致力于提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品。同時(shí)，該公司持續(xù)強(qiáng)化有色金屬精密加工核心能力，并以此為支點(diǎn)，積極向醫(yī)療影像之外的廣闊領(lǐng)域延伸，進(jìn)一步打開業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。

今年5月下旬，中集環(huán)科管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)邀前往德國(guó)西門子醫(yī)療總部，參加其全球供應(yīng)商大會(huì)，并參觀了西門子最新的自動(dòng)化生產(chǎn)車間。西門子醫(yī)療高層與中集環(huán)科就未來合作展開了深入探討，達(dá)成了積極的共識(shí)與意向。未來，中集環(huán)科作為西門子醫(yī)療的全球戰(zhàn)略合作伙伴，將共同為全球醫(yī)療健康事業(yè)的發(fā)展而攜手前行。

近期，中集環(huán)科陸續(xù)向中外運(yùn)（寧夏）物流、化源互聯(lián)交付多臺(tái)方圓罐箱訂單，該產(chǎn)品具備裝載量大、成本低、安全性高、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，在公鐵聯(lián)運(yùn)方面展現(xiàn)出廣闊的應(yīng)用前景。張毅表示：“未來我們將通過并購(gòu)、投資等資本手段，圍繞高端醫(yī)療設(shè)備、智能裝備等領(lǐng)域布局，計(jì)劃三至五年內(nèi)構(gòu)建‘高端裝備+新材料+新工藝+新場(chǎng)景’的矩陣，實(shí)現(xiàn)從全球罐式集裝箱龍頭到高端裝備核心技術(shù)平臺(tái)的戰(zhàn)略躍遷?！?/p>

如何平衡出海價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)？

據(jù)介紹，中集環(huán)科打造了“荷蘭+江浙”全球后市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，智能監(jiān)控系統(tǒng)已打入海外市場(chǎng)。談及跨境業(yè)務(wù)溝通中董秘的核心職責(zé)，張毅明確指出：“核心是成為全球業(yè)務(wù)與資本的‘橋梁’，董秘既要傳遞海外布局的價(jià)值，也要坦誠(chéng)披露風(fēng)險(xiǎn)，獲取投資者的信任?！?/p>

公開資料顯示，中集環(huán)科的客戶覆蓋全球，包括EXSIF、STREEMINTERMODAL等國(guó)際租箱公司，Stolt Tank Containers、密爾克衛(wèi)等專業(yè)物流服務(wù)商，以及巴斯夫、陶氏、萬(wàn)華化學(xué)、寧德時(shí)代等化工與新能源巨頭，業(yè)務(wù)遍及亞、美、歐、澳等地區(qū)。

張毅進(jìn)一步闡釋：“公司‘荷蘭+江浙’全球后市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以本地化、專業(yè)化服務(wù)深度綁定客戶全生命周期需求，構(gòu)建穩(wěn)定的收入來源與業(yè)務(wù)護(hù)城河，這是公司海外布局的核心價(jià)值?！?/p>

面對(duì)匯率、地緣政治等潛在風(fēng)險(xiǎn)，張毅坦言，公司高度重視外匯風(fēng)險(xiǎn)管理，已建立完善管控機(jī)制，通過運(yùn)用遠(yuǎn)期外匯合約等金融工具，主動(dòng)對(duì)沖匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，以降低其對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的潛在影響，努力保障公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)的穩(wěn)健性?；谇逦膽?zhàn)略布局、穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)以及審慎的風(fēng)險(xiǎn)管控，公司管理層對(duì)未來的持續(xù)發(fā)展充滿信心。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何準(zhǔn)確傳達(dá)？

罐式集裝箱行業(yè)具有高認(rèn)證壁壘（如ASME、PED認(rèn)證），中集環(huán)科依托規(guī)模優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定供應(yīng)鏈穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。談及如何向投資者量化解讀這些壁壘的商業(yè)價(jià)值，張毅認(rèn)為：“行業(yè)高認(rèn)證壁壘大幅抬高了新進(jìn)入者的門檻，而公司的綜合優(yōu)勢(shì)已切實(shí)轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的市場(chǎng)地位?！?/p>

2024年《中國(guó)罐式集裝箱行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)罐式集裝箱產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的比例約為95%，其中江蘇產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的比例達(dá)91.6%。根據(jù)國(guó)際罐箱組織(ITCO)數(shù)據(jù)，中集環(huán)科在罐式集裝箱領(lǐng)域的全球份額約為50%。張毅表示：“這一數(shù)據(jù)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力最直觀的體現(xiàn)，證明了公司的規(guī)模、品牌、產(chǎn)品與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，已成功轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的行業(yè)龍頭地位和強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

張毅進(jìn)一步闡釋，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在四大維度：其一，規(guī)模優(yōu)勢(shì)支撐設(shè)備迭代、產(chǎn)品升級(jí)與成本優(yōu)化，高效響應(yīng)客戶多樣化需求；其二，20余年深耕積累的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品歷經(jīng)全生命周期市場(chǎng)檢驗(yàn)，口碑堅(jiān)實(shí)；其三，范疇優(yōu)勢(shì)凸顯于全系列罐箱產(chǎn)品矩陣，覆蓋多尺寸、多類型，可為客戶提供全生命周期一站式解決方案；其四，協(xié)同優(yōu)勢(shì)聚焦供應(yīng)端和管理端，已打造穩(wěn)定可靠的智能化供應(yīng)鏈體系，在產(chǎn)品質(zhì)量與交付及時(shí)性上形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)力。

“即便面臨行業(yè)周期波動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)，公司仍能憑借多維綜合優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固領(lǐng)先地位，推動(dòng)行業(yè)綠色健康發(fā)展，為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值?！睆堃銖?qiáng)調(diào)道。

董秘如何量化ESG價(jià)值？

中集環(huán)科聚焦“綠色發(fā)展”戰(zhàn)略，推廣環(huán)保涂料、輕量化材料，舊罐翻新回收業(yè)務(wù)踐行循環(huán)經(jīng)濟(jì)。談及如何向投資者量化解讀綠色轉(zhuǎn)型的商業(yè)價(jià)值，張毅以具體案例與數(shù)據(jù)展開闡述：“綠色舉措不僅是公司的社會(huì)責(zé)任，更與成本控制、客戶拓展深度綁定，能帶來實(shí)實(shí)在在的商業(yè)回報(bào)。例如，我們2023年建成行業(yè)首條粉末噴涂線，以環(huán)保噴粉工藝替代傳統(tǒng)油漆工藝，既實(shí)現(xiàn)VOCs超低排放，又通過自動(dòng)化升級(jí)提升生產(chǎn)效率和優(yōu)化生產(chǎn)模式；同時(shí)，公司優(yōu)選環(huán)保材料與可再生新材料，并在罐箱產(chǎn)品中使用，已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)罐箱90%以上可回收，氣體罐箱與無保溫罐箱的可再生率接近100%。這不僅踐行循環(huán)經(jīng)濟(jì)，更為租賃商與運(yùn)營(yíng)商提供穩(wěn)定的資產(chǎn)殘值回報(bào)。”

在ESG信息披露方面，張毅表示：“全球客戶對(duì)供應(yīng)鏈可持續(xù)性的要求日益嚴(yán)苛，我們協(xié)同客戶研發(fā)安全、可靠、低碳的產(chǎn)品，既是對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)響應(yīng)，也是構(gòu)建長(zhǎng)期合作信任的核心基礎(chǔ)?！彼麖?qiáng)調(diào)，對(duì)ESG的持續(xù)投入、對(duì)環(huán)保與社會(huì)責(zé)任的堅(jiān)定踐行，不僅是優(yōu)秀企業(yè)的應(yīng)有之義，更將贏得全球更多長(zhǎng)期價(jià)值投資者的青睞與認(rèn)可，為公司的持續(xù)健康發(fā)展筑牢資本支撐。

做戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵推手

據(jù)了解，中集環(huán)科中長(zhǎng)期戰(zhàn)略聚焦“智改數(shù)轉(zhuǎn)、綠色發(fā)展”，計(jì)劃通過并購(gòu)?fù)卣垢叨搜b備領(lǐng)域。談及董秘在支持公司內(nèi)生研發(fā)落地與外延并購(gòu)整合中的核心能力，張毅表示：“董秘需強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)與戰(zhàn)略對(duì)接能力，成為連接公司戰(zhàn)略與資本市場(chǎng)的橋梁。”

對(duì)內(nèi)，董秘需深度理解智改數(shù)轉(zhuǎn)的技術(shù)路徑、綠色發(fā)展的實(shí)踐內(nèi)涵，精準(zhǔn)把握并購(gòu)項(xiàng)目的戰(zhàn)略意圖與整合需求；對(duì)外，需將公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)進(jìn)展與并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)，轉(zhuǎn)化為資本市場(chǎng)易懂的投資邏輯，善于闡釋新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公司在高端裝備等領(lǐng)域的創(chuàng)新價(jià)值，有效傳遞公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的未來前景。

對(duì)于有意深耕高端制造領(lǐng)域的董秘新人，他建議優(yōu)先打磨兩類專業(yè)素養(yǎng)：

一是扎實(shí)的財(cái)務(wù)與法律功底。財(cái)務(wù)能力有助于精準(zhǔn)解讀研發(fā)投入效益、研判并購(gòu)標(biāo)的估值、管理公司市值；法律素養(yǎng)則是確保公司治理、信息披露和資本運(yùn)作合規(guī)的根本。在推動(dòng)并購(gòu)整合時(shí)，這兩項(xiàng)能力直接關(guān)系到交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制的有效性。

二是持續(xù)的學(xué)習(xí)與行業(yè)洞察能力。高端制造業(yè)技術(shù)迭代快、政策導(dǎo)向性強(qiáng)，董秘必須保持深入理解，才能在與投資者、監(jiān)管機(jī)構(gòu)溝通時(shí)言之有物，有效傳遞公司的核心價(jià)值與發(fā)展前景。

“一名優(yōu)秀的董秘，需要在精通資本市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)則的基礎(chǔ)上，深刻理解公司所在行業(yè)的技術(shù)變革與戰(zhàn)略布局，通過高效的內(nèi)外部協(xié)調(diào)與溝通，成為公司戰(zhàn)略落地與價(jià)值傳遞的關(guān)鍵推動(dòng)者。”張毅直言。

（全文4010字）

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