你有沒有發(fā)現(xiàn)，低價的礦泉水越來越多了？

三毛一瓶，五塊五一提的礦泉水，正在擊穿瓶裝水市場。

今麥郎藍(lán)標(biāo)水，憑借8塊24瓶的逆天定價，把年銷量干上百億的同時，也把“水仗”打進(jìn)了新階段。

你還別覺得質(zhì)量不好，娃哈哈，號稱大學(xué)實驗室都買來做純水用的實驗室級別過濾水，其實有很多批次也是今麥郎代工生產(chǎn)的。

純凈水這個品類，真沒那么大的產(chǎn)品差異，拼的就是水的過濾能力，

這個大水廠之間其實差別不大。

正因如此，現(xiàn)在的瓶裝水市場已經(jīng)卷得不成人形了。

美團(tuán)搞的快樂猴超市，天然礦泉水售價7.9/12瓶。

物美X超值店，5.5/12瓶。

盒馬NB瓶裝水，更是9.9/24瓶，緊跟今麥郎的腳步。

更不用提硬折扣賽道的老炮奧樂齊，以及像農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅、娃哈哈這樣的瓶裝水巨頭，各個都在“一元水”領(lǐng)域重拳出擊，把這個紅海市場中的紅海，又?jǐn)嚵藗€血雨腥風(fēng)。

畢竟，在這個增速見底的存量市場上，你不卷，有的是品牌卷。

消費者什么都缺，就是不缺品牌。

不過，三毛水的誕生，也讓很多消費者產(chǎn)生了疑慮：

這么便宜的水，真的能喝嗎？

這個問題，今麥郎老總回答的就比較實誠，他攤開揉碎講：

一瓶藍(lán)標(biāo)水，只掙兩分錢。

從瓶坯到瓶蓋全部自己生產(chǎn)，靠著規(guī)模優(yōu)勢薄利多銷，費勁巴拉賣一百億瓶最后只掙兩億。

今麥郎的這套絕食流打法，屬于是獨餓餓不如眾餓餓，把整個行業(yè)拉進(jìn)了饑餓游戲。

記得幾年之前，人們還在為“一元水時代的落幕”而哀悼。

出門看到瓶裝水，一個個都跟刺客一樣至少2塊朝上，沒標(biāo)價根本不敢亂拿。

結(jié)果萬萬沒想到，人家穢水轉(zhuǎn)生了。

“三毛水”的回馬槍，扎的消費者是嗷嗷直叫“我還要”。

瓶裝水，為啥沒以前賣的那么貴了？

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答案很簡單，因為瓶裝水恰好處在“硬折扣革命”的風(fēng)口浪尖。

之前為啥“一元水”銷聲匿跡了？

因為利潤太低了。

就像前幾年雪糕刺客在超商橫行一樣，雖然消費者怨聲載道，但家門口的便利店和小超市的冰柜里，網(wǎng)紅雪糕卻越來越多，那些平價的老雪糕卻銷聲匿跡。

為啥？

賣網(wǎng)紅雪糕掙的多啊。

一根鐘某高的利潤，頂?shù)蒙腺u幾十根老冰棍。

于是，品牌和渠道達(dá)成了共識：

與其苦哈哈走量，不如合謀在消費者的錢包上狠狠暴擊。

這事放到瓶裝水上也是一樣的道理。

賣兩塊錢的水掙8毛，賣一塊錢的水只掙4毛。

而且消費者買了一元水還會影響兩元水的銷量，自然而然，商戶也就不愿意把低價水?dāng)[出來了。

但一切的前提，是消費者愿意嘗鮮，愿意掏錢，愿意寵溺自己。

但現(xiàn)在，大家玩的叫啥？

叫精致?lián)浮?/p>

大事該花就花，小事能省則省。

出門在外我人五人六，回家關(guān)門就歡迎來到我的摳摳空間。

消費者理性的可怕。

當(dāng)每一分錢都要花在刀刃上時，水的歸水，牌的歸牌。

你賣的是解渴，我買的是需要，別加戲。

再一個講，瓶裝水行業(yè)本身就沒啥門檻，不管是飲料商還是渠道商，誰都能上。

這兩年，瓶裝水這個近飽和市場上，突然就涌入一大波傳統(tǒng)的、互聯(lián)網(wǎng)的、新零售、老零售的品牌，玩的就是一個“薄利廝殺”。

你兩元我一元，你八毛我五毛。

這不是傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)，而是關(guān)于供應(yīng)鏈效率、渠道控制力和用戶洞察力的全面競賽。

贏家不一定通吃，但跟不上的一定出局。

而且，瓶裝水平時就號稱是“液體印鈔機(jī)”，生產(chǎn)成本屬于低中之低。

對品牌來說，只要能讓自己賣得出去，讓自己擠占更多的份額，讓自己能在刀尖上盈利。

最終是讓利給渠道，還是讓利給消費者，都一樣。

而對我們來說，只要物美價廉，到底是蘋果水還是安卓水，WHO TM CARES?

生活必需品的價格越低，我們就越能把有限資源配置到更重要的地方。

這或許才是硬折扣時代里，對現(xiàn)代生活最溫柔的守護(hù)。