作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：從人人唾棄的地溝油，到變廢為寶的綠色資源，它是如何一年實(shí)現(xiàn)超19億元的營(yíng)收呢？

11年的創(chuàng)業(yè)史，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小銷售員，到上市當(dāng)日市值超95億的上市公司董事長(zhǎng)，這個(gè)靠做地溝油生意的中年人，是如何一步步成就自己的商業(yè)帝國(guó)呢？

今年11月初，這位49歲的董事長(zhǎng)帶領(lǐng)自家企業(yè)，成功在上交所敲鐘上市，“地溝油大王”的名號(hào)一下子被打響了。

當(dāng)我們?cè)诼劦販嫌蜕儠r(shí)，有人已經(jīng)早早盯上這門生意，還賺得盆滿缽滿。將廢棄的油變廢為寶，通過過硬的技術(shù)水平實(shí)現(xiàn)資源再利用，這位不同常人的董事長(zhǎng)究竟有何獨(dú)特之處呢？

上市大漲超169%

從地溝油里“榨”出一個(gè)IPO

本月第一個(gè)星期三，這個(gè)從事地溝油資源再利用的企業(yè)，終于迎來了自己的高光時(shí)刻。

這一天，公司創(chuàng)始人平原年近五旬，他生于江蘇，早年從江南大學(xué)本科畢業(yè)，后在上海復(fù)旦大學(xué)拿到EMBA學(xué)位，一路從底層銷售員干起，腳踏實(shí)地地干到一家上市公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)的職位。

從一定程度而言，49歲的平原是白手起家的傳奇人物，他沒有過多的資源和過硬的人脈，有的只是創(chuàng)業(yè)者一路摸打滾爬的歷練。

近年來隨著大眾對(duì)國(guó)民食品健康的重視，我們對(duì)地溝油是愈發(fā)地嗤之以鼻，畢竟那難聞的腥臭味，令人作嘔的氣味，總是能讓人聯(lián)想浮翩。

地溝油被重復(fù)利用、被“包裝”回流，那一個(gè)個(gè)食品安全亂象，無不在重創(chuàng)每個(gè)國(guó)人的健康，也在掀開行業(yè)的“遮羞布”。

而平原在1999年學(xué)有所成后，便是抱著“食品安全重如山，絕不讓地溝油危害國(guó)民健康”的初心，一股腦地扎根于廢棄油脂再利用，用科學(xué)有效的手段讓地溝油永遠(yuǎn)消失在餐桌上。

而這次的埋頭苦干，一干就是二十多年，在食用油脂行業(yè)從一個(gè)銷售員做起，再到自己出來單干，這些年走過的路嘗過的苦，可謂只有更多沒有更少。

直到2014年，平原出資500萬元創(chuàng)立了豐倍有限，即如今的豐倍生物前身，算下來公司已經(jīng)風(fēng)雨兼程十多年了，如今成功上市，也算是小有成就了。

上市當(dāng)日，豐倍生物的開盤價(jià)為每股66元，較發(fā)行價(jià)的每股24.49元，大漲超169.49%，總市值超95億元。

毫不夸張地講，這個(gè)“地溝油”生意，在70后復(fù)旦大學(xué)高材生的帶領(lǐng)下，硬是把別人不看好的生意做得風(fēng)生水起，還成功在上交所IPO上市。

可能很多人都沒想到，地溝油等廢棄油脂還能變廢為寶，還成了資本市場(chǎng)的“寵兒”，這個(gè)將“地溝油”演變成綠色龍頭企業(yè)的豐倍生物，是如何讓市場(chǎng)和資本如此青睞呢？

創(chuàng)始人是上市公司實(shí)控人

IPO前擁有企業(yè)超85%的股權(quán)

讓廢棄的油脂，“搖身一變”成為綠色環(huán)保的資源，往小的講是廢物再利用，往大了講就是造福人類。

怎么說都是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，也難怪有像豐倍生物這樣的企業(yè)看中這塊“蛋糕”，悶聲發(fā)大財(cái)。

從招股書上的信息披露，豐倍生物創(chuàng)始人平原在IPO之前持有公司合計(jì)85.4%的股權(quán)，是實(shí)控人。

在股票發(fā)行后，平原直接持有公司44.82%的股份，間接持有眾和商務(wù)及福倍匯盈合計(jì)19.21%的股份，也就是說上市后平董事長(zhǎng)合計(jì)持有公司超64%的股份，依舊是實(shí)控人。

換而言之，企業(yè)上市前后，作為創(chuàng)始人的平原，擁有絕對(duì)的企業(yè)話語權(quán)。他累計(jì)所持的股票也超6576萬股，占發(fā)行前總股數(shù)的比例超六成。

其實(shí)公司創(chuàng)始人是實(shí)控人的上市企業(yè)也不在少數(shù)，像影石創(chuàng)新的劉靖康，惠州億緯鋰能的劉金成，愛爾眼科的陳邦，海瀾之家的周建平父子，其實(shí)都是直接或間接擁有公司絕大部分股權(quán)，有很大的表決權(quán)。

值得一提的是，多次蟬聯(lián)福布斯中國(guó)首富的鐘睒睒，如今身價(jià)已超770億美元，他不僅是農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人，也是萬泰生物的實(shí)控人，擁有萬泰生物超7成的股權(quán)。

不得不承認(rèn)，實(shí)控人作為企業(yè)舉足輕重的人物，上市公司老總都在用各種方式把握話語權(quán)。一方面是不想讓企業(yè)過于被動(dòng)，一方面也是防止權(quán)力分散轉(zhuǎn)移。

但這種操作，在資本市場(chǎng)往往是利弊同在，過于集中化的表決權(quán)，意味著高管的權(quán)力過于集中，也容易導(dǎo)致一旦實(shí)控人出事了，企業(yè)將面臨不可控的失衡窘態(tài)，影響其在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

不過總的來說，企業(yè)成功上市，作為創(chuàng)始人的平原，在資本市場(chǎng)上算是成功暴富了。

創(chuàng)始人夫婦套現(xiàn)超6600萬

IPO前曾進(jìn)行千萬分紅

據(jù)蘇商會(huì)、江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)等官媒報(bào)道稱，豐倍生物在上市前，實(shí)控人平原夫婦曾通過各種方式進(jìn)行套現(xiàn)分紅，兩人累計(jì)套現(xiàn)超6600萬元。

具體來看，豐倍生物先是在2018——2019年間通過收購(gòu)三家公司（維格生物、良友油脂、福之源），平原夫婦獲得累計(jì)超3942萬元的現(xiàn)金收益。

而此前公司在3年前也曾進(jìn)行過兩筆大宗交易，分別派發(fā)1500萬元、1614萬元的現(xiàn)金分紅，按上市前平原持有公司85.4個(gè)百分點(diǎn)的股權(quán)計(jì)算，其個(gè)人得到的分紅也超2659.35萬元。

算下來，平原與夫人韓琳琳等家族成員，獲得的分紅合計(jì)逾6600萬元。上市前分紅，上市后募集資金，在“節(jié)能雙碳”的大趨勢(shì)下，昔日的“地溝油”小作坊，如今已是綠色新能源的龍頭企業(yè)。

從地溝油到環(huán)保材料，豐倍生物用11年的艱苦奮斗，書寫了行業(yè)奇跡和造富神話。

招股書提到，去年公司實(shí)現(xiàn)19.48億元的營(yíng)收，2022年和2023年都狂攬超17億元，可以說過去三年，企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

利潤(rùn)方面，過去三年，從2022年的歸母凈利潤(rùn)超1.3個(gè)“小目標(biāo)”，去年和前年都跌至1.2個(gè)“小目標(biāo)”左右；扣非凈利去年跌至1.1個(gè)“小目標(biāo)”左右，盈利已經(jīng)出現(xiàn)不同程度的失速，這可不是一個(gè)好信號(hào)。

增收卻沒有增利的局面，在今年終于迎來了新的突破。企業(yè)上市告知書提及，今年前9個(gè)月，營(yíng)收達(dá)到22.51個(gè)“小目標(biāo)”，同比大增超62%，可以說是大幅上漲。

歸母凈利潤(rùn)達(dá)到1.17個(gè)“小目標(biāo)”，同比增長(zhǎng)超35%，扣非凈利超1.16個(gè)“小目標(biāo)”，同比增長(zhǎng)超48%，這9個(gè)月已經(jīng)完成去年全年的盈利，公司業(yè)績(jī)呈現(xiàn)向上發(fā)展的勢(shì)頭。

終結(jié)了過去幾年增收不增利的態(tài)勢(shì)，迎來了創(chuàng)收和盈利全面增長(zhǎng)的好勢(shì)頭，企業(yè)業(yè)績(jī)著實(shí)是更上一層樓了。

業(yè)內(nèi)人士可能知悉，去年以來，隨著國(guó)外對(duì)中國(guó)進(jìn)出口生物柴油關(guān)稅的增加，像豐倍生物這樣的企業(yè)首當(dāng)其沖就被打壓了，也遏制了企業(yè)的出海發(fā)展。

當(dāng)年的臨時(shí)關(guān)稅從超12%暴增至36.4%，可以說是近3倍征收稅費(fèi)，這簡(jiǎn)直就是當(dāng)頭暴擊，也難怪當(dāng)時(shí)很多同行面臨資金短缺、業(yè)績(jī)低迷的慘狀，甚至有不少公司被行業(yè)環(huán)境惡化所打敗了，有企業(yè)破產(chǎn)倒閉，有企業(yè)轉(zhuǎn)型停產(chǎn)。

顯然，豐倍生物還是依靠技術(shù)的領(lǐng)先，擁有超130項(xiàng)專利，在絕境中依舊保持不錯(cuò)的成績(jī)。

熬過低谷，憑實(shí)力逆勢(shì)前行，豐倍生物用厚實(shí)的技術(shù)實(shí)力，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，讓企業(yè)在一次次的風(fēng)波中迎難而上。

實(shí)踐證明了，創(chuàng)新和技術(shù)引領(lǐng)才是企業(yè)的內(nèi)驅(qū)力。而豐倍生物多年來堅(jiān)持在研發(fā)上的大投入，也可見一斑。

上市告知書提及，豐倍生物今年前9個(gè)月花在研發(fā)上的費(fèi)用高達(dá)5112萬元，遠(yuǎn)超去年同期的3721萬元，可以用說是大手筆“砸”在研發(fā)上，可見其對(duì)技術(shù)的重視。

一個(gè)重研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，有著蘇州獨(dú)角獸企業(yè)的美稱，企業(yè)不斷注入研發(fā)血液，加深了與高校的合作，也是研究生培訓(xùn)基地，更是名副其實(shí)的龍頭企業(yè)。

目前來看，我國(guó)對(duì)節(jié)能減排的大力扶持力度越來越大，豐倍生物有望在資本市場(chǎng)迎來更大的發(fā)展新機(jī)遇。

畢竟，上市后的豐倍生物，未來有可能迎來新一波的盈利高峰期。即使在當(dāng)年那么艱難的時(shí)候，企業(yè)都挺過來了。

這就表明企業(yè)的韌性足，變廢為寶早已不是未來憧憬和藍(lán)圖，這實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)，彰顯了新質(zhì)生產(chǎn)力的綠色活力。

豐倍生物的成功，無疑是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的“偉大產(chǎn)物”，如今有資本的助力，企業(yè)乘著“雙碳”的東風(fēng)，是不是又將迎來新一波的財(cái)富神話？

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