文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

這幾年，我慢慢發(fā)現(xiàn)一個事實(shí)：外貿(mào)行業(yè)最賺錢的，不是工廠，不是貿(mào)易商，更不是業(yè)務(wù)員，而是那些專門賣信息差的人。

（我花了19年做成了一件大事，貌似還可以復(fù)制）(https://mp.weixin.qq.com/s/fcLS0lpJSTSfiaUDlYIv6A)

當(dāng)我隨手把“東京禮品展展位”價(jià)格甩出來：
21655 元，含裝修、含稅。

評論區(qū)和Club各個群突然爆炸了。

有人驚呼：我昨天剛交 56450。

還有人花了 72000。

也有人對我表達(dá)感謝，且擔(dān)心我把方法講出來后，路徑被切斷的。

展會的信息差，比酒店貴，比機(jī)票貴，比智商貴。

中國人做外貿(mào)，已經(jīng)形成一種奇怪的順從：

主辦方讓你聯(lián)系國內(nèi)代理，那你就乖乖聯(lián)系代理。

代理報(bào)你天價(jià)，那你就乖乖付錢。

你從不問：“為什么不能直接聯(lián)系主辦方？”
你從不想：“為什么別人能，我不能？”

我覺得如此順從，挺可怕的。

很多時候，不是外面的門鎖著，而是你自己給給腦子里的門上了三層鎖。

但凡把鎖打開一點(diǎn)點(diǎn)，就能看見外面的世界。

那個站出來感謝我?guī)退×?萬塊的人值得表揚(yáng)，因?yàn)樗龅搅舜蟛糠秩俗霾坏降娜拢?strong>看懂、相信、立刻去做。

不可否認(rèn)的是，另外一類人，你給他金條，他還抱怨你：“怎么沒附贈使用金條的教程？”

02

展會的信息差頂多讓你白花幾萬塊?？缇呈崭犊畹男畔⒉?，可以直接讓你死。

關(guān)于這個問題，太多外貿(mào)人頭痛了。后臺留言里最常見的詞：

• 凍結(jié)
• 風(fēng)控
• 卡住
• 解釋不清
• 客戶在催
• 銀行在審
• 資金過不來
• 貨發(fā)不出去

十幾年了，我親手搭了一個跨國收付款體系，試過錯、踩過坑、砸過錢、修修補(bǔ)補(bǔ)N次，最終做到了不受貨幣種類、地域、金額的限制。

這不是炫耀，這是翻山越嶺后看到柳暗花明的感慨。

有些人困在墻里，有些人已經(jīng)打了個地洞爬出去了。

當(dāng)我決定把自己如何做到收付匯自由的過程在11.23的寧波線下聚會講一講的時候，故事就開始精彩了。

那天我宣布，我講的這部分，
現(xiàn)場分享，不允許錄音，不允許錄像。

一個人當(dāng)場炸裂。

你能明顯看到他那種“我被冒犯了”的語氣：

• “你不讓錄，那分享來干嘛？”
• “那你干脆不要講！”
• “你這是看不起會員！”

一副巨嬰的形象躍然紙上。

大家在生活中和工作中應(yīng)該都遇到過這類人，他們的世界運(yùn)行邏輯很奇妙。

典型的窮人思維，覺得自己只要花了錢，就是上帝了。

所以，他花了 200 塊年費(fèi)，就覺得Tess外貿(mào)Club得把他供起來。

他認(rèn)為Club嘉賓講知識必須免費(fèi)且公開。

他從不考慮，嘉賓都是免費(fèi)分享，交通費(fèi)都是自己付錢，人家能免費(fèi)在線下給你分享，已經(jīng)很給你面子了。

有些分享嘉賓就是不愿意錄制視頻，有些嘉賓要保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。

他卻以為，別人努力十幾年搭的體系，應(yīng)該隨便給他復(fù)制。

這種人，在外貿(mào)圈里特別多。
你不喂他，他罵你；
你喂他，他還罵你不喂夠；
你給他刀，他會怪你沒教他怎么磨刀；
你給他魚，他問你為什么沒有魚湯。

最可笑的是，他們總是最窮的那批人。

窮不是問題，
窮又驕傲、又自以為是、又伸手要東西，
那才叫問題。

只不過，這次我還沒開口，群里很多人已經(jīng)替我把巨嬰收拾得明明白白：

這就叫圈層，不是我分的，是現(xiàn)實(shí)自動分的。

真正成熟的人，永遠(yuǎn)尊重知識、理解邊界、保護(hù)通道。

越是底層的人，越在乎“占不占便宜”。越在乎“憑什么不給我”。越在乎“為什么不公開”。

最后我想告訴大家的是：

展位可以不被騙。
收付款可以不卡死。
風(fēng)控可以繞開。
政治風(fēng)險(xiǎn)可以被稀釋。

外貿(mào)行業(yè)從來不是天坑，是信息差的深坑。

有人愿意爬出來，有人喜歡繼續(xù)待在坑底，罵陽光太刺眼。

你們知道什么叫自由嗎？

自由不是銀行說 yes。
自由也不是代理說 ok。

真正的自由是你知道除了這條路，還有十條路；

別人堵你一條，你立刻換另一條。

這才叫活在世界里，而不是活在別人劃給你的圈里。

愿你有一天也能走出信息差，
像那個一年省 8 萬的老板一樣，

不用感謝我，
只需要感謝你自己終于開始用大腦思考改變了。

11月23日，寧波見。

到時候我作為臨時加上去的分享嘉賓，給大家聊兩個話題：

1. 如何低價(jià)拿到境外展會的展位；

2.如何避開風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，全球自由收付匯，且即時到賬。